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富康这老三样根本就没有和福克斯对硬撼的本钱，唯一的遗憾就是和桑坦纳2000相比福克斯的后排空间稍微小了点儿，但开起来的感觉好了不止是一点。

上一次的试驾更是坚定了他要做特斯拉。福特的经销商的决心，他相信这两款车绝对会受到市场上的热捧，和市场上的同期产品相比，这两款车无论是配置还是整体质感都高出来不是一点两点。再看看联创科技的宣传推广计划，不抓住前期有厂家大力扶持的机会多开几家店。甄茂琦觉得简直对不起自己。

“当然，甄总想要多开两家都没问题。”对甄茂琦的想法，林铮当然不会反对：“不过甄总，服务这一块可是要做好啊，垄断不是那么好玩的。”

甄茂琦心中一震，这才发现自己小瞧了别人。

他还真有在吴郡市垄断特斯拉。福特销售渠道的想法，吴郡市作为江南省经济发达的地级市之一，私人企业很多，消费能力很强，如果自己能够垄断特斯拉。福特在整个吴郡市的销售网络。不但可以坐享垄断之利，在必要的时候还可以借助这个垄断地位向林铮掰掰腕子，多给自己争取一些好处。

原本以为自己隐藏的很好，可现在才发现，林铮据对是看出了自己的想法，可看出了自己的想法，他还敢支持自己？他就这么有信心能够控制得住自己？

等他再抬头去看林铮的时候，就听到林铮朗声道：“诸位，相信大家已经看到嘉年华和福克斯这两款车的市场竞争力了。毫不客气的说，这两款车绝对是今后两年国内汽车市场在紧凑级车市场和小型车市场投下的两枚重磅炸弹，接下来集团将下大力气进行销售渠道的建设，争取用一年的时间。在明年年底实现平均每一个地级市至少有一家3s店，4s店的普及率最少达到85％，”

说到这。林铮一顿，半开玩笑的道：“所以诸位。谁还有和甄总差不多想法的，请尽快了啊。等过了明年，渠道的建设工作基本完成之后可就没有这么好的优惠政策了。”

4s店还是一个比较新鲜的玩意儿，但当年林铮在做奥拓的时候提出4s模式的时候，所有的合作经销商都对这种销售模式赞不绝口，不客气的说，江北特斯拉能够在这么短的时间内在全国发展出180家4s店、超过200家经销商，4s销售模式居功至伟，这次为了吸引经销商和江北特斯拉奥拓的经销商加盟特斯拉福特的销售渠道，林铮拿出了空前的优惠政策，不仅直接免除了前三年的代理费用，在店面租金方面还有相当的补贴，甚至为了刺激经销商的销售热情，在返利方面也定的很高。

除此之外还有各种琳琅满目的优惠政策，前来参加这次特斯拉。福特汽车下线仪式的40多家经销商自己曾经暗地里计算过，以200家4s店而论，联创科技每年就要拿出近3个亿贴进来，手笔之大让人咂舌。

也就联创科技财大气粗、自己本身又是私营企业，这才敢这么干，换一家其他任何一家企业都没有敢这么折腾的——国有汽车制造企业的领导没有这么大的魄力，民营汽车制造企业如吉利这样的又没有这么大的财力，对经销商而言，的确是一个非常难得的机会。

能够在前期一掷数百万来做4s店的老板，魄力都不会小，林铮这话一出口，在场的经销商顿时就有心动的：也是，机会难得啊，这么好的扶持政策肯定不可能一直都有，林铮毕竟还是要赚钱的，自己要不要也跟着再建一家店面呢？

当即就有人喊道：“林总，算我一家。”

“也算我一家。”

“我考虑考虑……”

“林总，我也想要搞一家，不过我资金有点紧张啊，能不能给我多铺点货？”嗯，这位就有点无耻了，你这个时候提出这样的要求，让林铮怎么回答你？是同意呢还是不同意呢？

答案是，不同意！

望着这个要求自己给他多铺货的经销商，林铮笑眯眯的道：“孙总，你这样让我很为难啊，大家都不铺货，就你要求铺货，如果我答应了你，大家会不会觉得我偏心眼啊？要是我都给大家铺货，我还活不活了？”

“呵呵……林总您家大业大，这点钱不算什么，大家说是不是这个道理？”孙总嘿嘿的笑着，继续试探林铮。

“怎么？孙总您这是打算把大家捆绑在你的战车上，来个同进退？”面对这位孙总的试探，林铮寸步不让，脸上笑眯眯的，该下狠手的时候却是一点也没客气：“孙总，还有诸位，话不是这么说的，我们就以全国300家经销商、一家铺2台车来算，那也是上亿资金的压力，没错吧？这上亿的资金，如果我拿来做渠道推广和产品宣传，能起到多大的作用？能让大家多卖出去多少车？”

见这位孙总还想说，林铮摆摆手，坚定的道：“根据不同的评分，公司可以在其他方面给予大家更大的支持力度，但铺货是绝对不可能的。”

见林铮在这个问题上丝毫没有退让的意思，孙总和其他几位经销商暗自交换了一下眼神，表情不约而同的垮了下来：他们的确是事先商量好了，准备借着这个机会一举发难，争取让林铮给铺货，在他们向来，面对大家集体施压的压力，哪怕是为了安抚大家的情绪，林铮多少也应该意思一下，却没想到林铮居然这么强硬，居然是一步也不肯退让——这家伙就不怕么？

林铮当然不怕。

了不起最恶劣的情况也不过这40多家经销商有一半的退网而已……事实上这是不可能的……这批经销商都是高度看好嘉年华和福克斯这两款车的，没有哪个生意人会为了这区区30多万而放弃这么大的一笔生意，相比于铺货有可能引发的恶劣后果，林铮甚至能够接受一半的经销商退网。

不铺货，所有的车子必须现款/银行打款提车，这是所有汽车生产厂家对经销商们形成的一个默契，为的就是尽可能降低厂家的资金占用率，林铮当然不会打破这个汽车行业的潜规则，何况在林铮看来，这个潜规则也有好处，铺货的话，占用的不是经销商自己的资金，销售压力自然小的多，在销售的时候自然也就会有懈怠的心理出现；可若是占用的是经销商自己的资金或者银行贷款，有还款和回款的压力，哪怕是为了回笼资金和尽快回款，经销商自然会想方设法的把车子卖出去。

虽然现在这个时代，连夏利那么丑、技术那么落后的车子都不愁卖，嘉年华和福克斯这种漂亮的车子自然就更加不会为销售发愁，但不能给经销商养成坏习惯，若是让大家习惯了厂家铺货，等过几年市场竞争激烈的时候身为厂家就更加为难了，你敢不铺货，经销商就敢联合起来折腾你，很多时候，为了自己的利益，遵守潜规则其实不是坏事。

“老板，发计委的邱主任来了，咱们过去一下吧？”小马很会宣传出现的时机，在最恰当的时候出现在了林铮的面前，用不大不小、大家刚刚能够听到却又不觉得突兀的声音对林铮道。

发计委的邱主任？

有脑子反应快的立刻反应过来了是谁：发计委姓邱的主任只有一个，就是排名第二的常务副主任邱迎春，被认为是下一任发计委主任最有力的人选。

知道这位邱主任是何方神圣的人，顿时整个人都不好了，望着林铮的目光瞬间变的敬畏无比：我滴个天！这可是大家平日里绞尽脑汁也根本见不了一面的、高高在上的大人物啊，林铮竟然有这么大的面子，让这种级别的大佬来给自己捧场？

林铮也没想到居然会这么巧，不过既然机会送上了门，不好好利用一下也未免太对不起这送上门来的机会了，笑道：“大家一起吧，咱们一起去欢迎邱主任大驾光临。”

第1220章无法避免（2/10）

发计委的常务副主任，那是大家平日里想要拎着猪头都找不到的庙门，哪怕能够在邱主任面前混个面熟，以后也有的吹嘘了，谁也不敢怠慢，一个二个平日里在自己的地面上鼻孔冲天的家伙竟然紧张起来，拽拽衣服，那个拢拢头发，有心急的干脆将秘书喊过来，让秘书帮自己捯饬两下：不能给邱主任留下一个不好的印象啊。

来到大门口时，林铮有些惊讶的发现比尔。福特这家伙居然已经在这里等着了，看他和门口的人谈笑风生的样子，似乎已经到了有一会儿了，看到林铮，这货立刻兴奋的冲林铮招招手：“嗨，林，你躲到哪里去了？我找你找了好久都没找到。”

“我才不信你不知道我在什么地方，”林铮老实不客气的捶了比尔。福特一拳：“老实交代，刚才怎么没看到你？是不是躲到什么地方泡妹子去了？”

“oh，该死的，你轻点，不知道你的力气有多大么？”比尔。福特表情极其夸张的大呼小叫，似乎不是被林铮捶了一拳，而是被猛犸象踩过似的，和林铮一起来的经销商们则集体看呆了：尼玛啊，这是总资产数千亿美元的超级汽车帝国的领头人啊，竟然和林铮的关系这么和谐？

太打击人了！

之前大家潜意识里觉得自己和林铮的差距似乎并没有想象当中的那么大，可看到这一幕，大家才恍然反应过来：自己和林铮之间的差距很大，非常大。大的简直令人绝望。

林铮可不知道自己身后的这群刚刚还在算计自己的家伙心里是怎么想的，直接无视比尔。福特的耍宝。撇撇嘴道：“比尔，听说来了不少领导。他们是为了你来的吧？”

“我只是一个商人而已。”比尔。福特撇撇嘴，一脸的贱笑。

你就装吧，如果不是顾忌着现在的人太多，林铮早就一巴掌呼在比尔。福特的脸上了：你丫是比尔。福特、是福特家族的当代掌门人好不好？

你也好意思说自己只是一个商人？！

上百年的底蕴的积累，让福特家族早已经成了对美国社会的各个方面都会有深远影响的集商业和政治于一身的超级家族，这两年来，随着共和国经济的发展，共和国和美国之间的冲突越来越严重，共和国继续一个能够和美国方面进行交流的突破口。比尔。福特的到来让高层的很多人眼睛一亮：如果能够说服比尔。福特，让他在这方面出一把力，那可就太好了。

狠狠的冲比尔。福特竖起一根鄙视的中指。

“当然，如果能够为两国之间的友谊做点什么，我也不会介意，”比尔。福特耸耸肩，对林铮道：“毕竟特斯拉。福特也有福特汽车的股份不是？”

林铮登时无语：这家伙……这是准备待价而沽呢，还是打算狮子大开口？

……………………

刚到大门口没多久，一辆闪烁着警灯但没拉响警笛的警车在前面开道。后面跟着一辆贴着黑色车膜的考斯特组成的车队缓缓的驶了过来。

“小林，我不请自来了，欢不欢迎我这个恶客啊。”邱迎春当先一步从车上下来，毫不见外的和林铮开玩笑道。

林铮快走几步上前。热情而不失礼貌的笑道：“邱主任您这是哪里话？您能在百忙之中拨冗来知道我们的工作，是我们联创科技10多万名同事的荣幸，如果您是恶客。我倒是希望您这样的恶客来的越多越好。”

“哈哈哈……你小子这张嘴啊……”邱迎春笑着摇头：“对了，李副相得知我要下来。也想过来看看，可惜腾不出时间来。特意给你们写了幅字表示祝贺，你小子真是好运气，李副相的书法在首长里面可是出了名的。”

“李副相竟然给我们提了字？”这可真是意外之喜了，林铮一脸的惊喜：“这可真是……太荣