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　　　　这个不是重点，真正的重点是销售问题，要怎么样让学生相信，怎么才能让学生掏钱，这个是个难题。

　　　　学生们相信谁？当然是相信老师，所以，想要卖出复习资料，当然要与高三的老师打好关系。

　　　　陶子在高可以算是个名人，在学校可谓声名狼藉，因此要让他取得老师的信任可有一定难度。

　　　　陈实把他的担心说了一下，郑大伯沉吟着思考，郑大妈对此不太熟悉，不过她是个做生意的人，自然知道该如何与大打交道，因此她对陶子说道：“我看你去请从前的班主任吃个饭，像他打听打听情况，如果他继续教高三，你还是有机会的，只是看你能不能拉下脸来，不要老是一副吊儿郎当的模样，也不要看见谁都瞧不起，做生意最主要是放下面子。”

　　　　一听姑姑的话，陶子头都大了，他请陈实来本是想说服奶奶，好从奶奶那里拿点钱出来开吧，没有想到说着说着变成了他跟着陈实干事，变成了别人的跟班，这让他非常的不舒服。

　　　　“我干不来，不干。”陶子越想越生气，赌气地说了一句。

　　　　他这样一说，陈实没办法了，毕竟他只是个外人，又不是他什么人，没有任何权利管他，只好陪着笑了笑。

　　　　郑大妈可不同，因为没时间管好他，陶子学坏她有点内疚，现在一听陶子撂挑子不干，她顿时一怒，讽刺道：“你这也不干，那也不干，你还想干什么？你看看，人家小陈跟你差不超多大，可是他才来县城多久？一个多月而已，你看看人家都当老板了，你自己在县城混了十几年，还是个小混混，你想怎么样？不想以后吃牢房乖乖地老老实实赚钱，有了钱你想干什么都成，到时候谁拦着你？”

　第十四章：敲定

　　　　陶子哼一声，把头转过去，看着电视生气道：“说来简单，谁知道到时候会怎么样？”

　　　　陈实笑了一下，慢慢说：“没人逼你，愿意干干，不愿意算了，反正世赚钱的事多了去，我不可能每一件事情都干得过来，钱是赚不完的，我可没有想过要你当我小弟的想法。”

　　　　陶子道：“我想开个吧，你帮我说说，昨天你可是说过开吧很赚钱的，今天怎么一句都不提呢？”

　　　　开吧是很赚钱，不过那是需要启动资金的，现在陈实没有启动资金，至于陶子他当然没有，只有他奶奶有点存款，那是老人家的养老钱，他怎么好意思劝说人家把钱拿出来呢？

　　　　“开吧你有钱吗？”陈实淡淡地问一句：“吧是很赚钱，不过你懂计算机吗？如果计算机坏了，你怎么办？会不会修？在外面请人来修吗？一次两次还没关系，可是次数多了，不说请人的钱，光说客户，人家来吧是图个痛快，可你机子一坏没法玩，他以后还会来吗？没有客户你怎么赚钱？”

　　　　陈实的每一个问题都让陶子没法回答，他虽然玩游戏，虽然过，不过他不懂计算机，更加不会修理，真要是发生哪样的情况，他保准啥也不知道，如此客人一定会被弄走，久而久之，人们都知道，这个老板连电脑都修不好，口碑首先别人差了一大截，生意当然没法继续做下去。

　　　　“我可以学。”陶子不甘心道：“谁天生会这些？只要是我感兴趣的我保准能学会。”

　　　　陈实顶了他一句说：“那等你学会了，存一笔钱后再说吧！”

　　　　陶子愤怒地质问一句说：“你还是不是我朋友？我让你来帮我劝奶奶，你可到好，跟我姑姑一样，都钻到钱眼里去了。”

　　　　陈实说：“那是你奶奶的养老钱，你让我帮你一起骗她老人家吗？你于心何忍？”

　　　　“怎么叫骗？我是干正事，这次是真的，我保证。”陶子急道。

　　　　陶子姑姑郑大妈插嘴道：“陶子，姑姑相信你的保证，可是想一想你奶奶，你忍心拿她的钱去冒风险吗？赔本了怎么办？你一不会计算机，二没有做过生意，让我们怎么放心？你安安心心地跟着小陈干一段时间，等存了点钱，想做什么都可以，最主要的是你利用这段时间学点计算机知识，你若是不懂可以找你姐，她可是学计算机的。”

　　　　这里有一个学计算机出身的，事情好说开了，陈实道：“你问问你姐，市里面的吧是怎么开的，人家要多少管？要什么样的技术？这些你都不了解，拿着你奶奶的钱敢出去拼？”

　　　　郑彤一直在看电视，不过她的心思却一直听着这边的谈话，她转过头来说：“开吧不是那么容易的，你真的想干，假期跟我学计算机，我保证把所有知识全部交给你，干事情要慢慢来，不要急。”

　　　　郑彤本来一个火爆脾气的人，此时居然说出这样老成的话来，让陶子微微诧异，他赶紧问道：“姐，你以前可不是这样的人？今天怎么变了个样？我记得你一直没跟我好好说过话，从来都是夹枪带棒的，今天难道太阳从西边出来了？”

　　　　“你废什么话？”郑彤突然大声说：“让你学你学，唧唧歪歪个没完，我好好给你说话，你不习惯了？非要骂你几句才舒心？”

　　　　陈实暗道这个女人惹不得，刚才明明好好的，突然一下子火爆起来，谁要是娶了她，保准没好日子过。

　　　　“嘿嘿！”陶子笑了笑道：“这才是原来的表姐，我还以为你改吃素了呢？”

　　　　郑彤拍一下陶子的头说：“说正紧的，你学不学？假期一过我没时间了，我家里有台电脑，你要学的话十来天差不多了解个清楚了。”

　　　　“十天教会了？这么简单？”陶子不可置信，眼睛睁得大大的。

　　　　郑彤道：“你又不用考试，不用看书学，只教会你简单的基础知识行了，如果你想继续深入的了解学习，我可没那么多时间教你，以后买书来自己研究，你不是很感兴趣吗？”想要学习完整的计算机课程，没有几年当然不行，不过她想的只是教一些基础只知识，软件的应用，吧的简单维护这些不是太难，可若要编程修理这些，没有时间可不行。

　　　　好久没有出声的郑大伯忽然道：“我看这样定了，你如果不愿意跟小陈干，那么跟你姐学点计算机知识，即使不开吧，将来也有一门手艺，你如果安安心心地学习，不跟那群狐朋狗友混，我给你买一台计算机，到时候你自己拆装，玩一两年该懂得如何修理了。”

　　　　郑大伯一发话，陶子的奶奶似乎也听到了，她立刻说道：“学一门手艺不吃亏，你想要开吧也先要学习电脑，等你学会了，我给你钱开吧。”

　　　　奶奶的话陶子不得不听，只好点头认命，对于陈实的事情，奶奶却什么也没有说，不知道她是没有想法还是想法太多，反正陈实该说的都说了，郑大妈也一一告诉了她，至于他们孙子两个怎么选择，那不是陈实能决定的。

　　　　若是陶子跟他干，去卖复习资料，那么他又多一门生意，也不知道自己是否能忙得过来？

　　　　陶子的事情一说开，基本没有异议，郑大伯夫妇却把心思转到他身，他们很想知道陈实所说的生意是不是真的。

　　　　与众人围坐在一起看着电视，陈实忽然听郑大妈问道：“小陈，你刚才说的生意真的能成？”

　　　　他刚才说的卖复习资料确实有赚头，不过也只是当个二道贩子，他即使有时间也不会考虑这个生意，刚才主要是因为陶子，他想不到陶子能干什么，最后考虑下来，似乎这事还挺适合他的，因此才说出来。

　　　　他一听郑大妈问，回答道：“这事可大可小，看您怎么做，如果做大的话确实有赚头，不过小打小闹也能赚点钱，我是没有时间和精力，也没有那么多本钱。”

　　　　郑大伯问：“往大了怎么说？往小了又怎么说？”

　　　　陈实解释道：“往大了是形成一个印刷业，先从倒卖复习资料开始，然后垄断学校的杂志市场。”

　　　　他可是知道，过不了几年，号称80后的众多作家脱颖而出，而这群作家的读者大部分都是学生，而且都是学生。那些所谓的忧伤的青春学风靡一时，甚至养活了某个明星作家的好几本杂志，更重要的是这些学生长大后，成了那些作家的忠实粉丝，为了一些豪华无脑的电影甘愿掏钱付账。

　　　　陈实是个后来人，当然清楚这里面的利润，若是他能首先占领这一块市场，那以后的影响力可不小了。

　　　　当然，这只是一厢情愿，甚至是意淫，不过他不介意把这种意淫说出来。

　　　　他一边说，一边解释，口若悬河，从现在学生的高考复习资料到课外书籍，无所不包，所说之处看似高深莫测，不过只有他知道，自己不过是走马观花，知道一点皮毛，拾人牙慧而又。

　　　　但是他的话在郑大伯等人心却是掀起了不小的波浪，因为时代限制，也因为见识的不及，他们都被陈实说得一愣一愣的，还以为陈实有多么厉害。其实在后世，每一个识字的人都能说得出他的这一番理论。

　　　　而让陈实想不到的还要说郑彤，她虽然一直装作看电视，不过一只耳朵一直竖着，一个字也没有落下，完全听见了。让她惊讶不已的是陈实的一番理论她似乎找不到任何反驳的理由。她自认为是个大学生，起陈实这样的农村娃来说无论是见识还是知识都不输于他，可是现在她才发现，刚刚被她误认为是骗子的人居然有这么一套。

　　　　她不得不对陈实另眼相看。

　　　　说了一大堆，陈实口渴了，喝了一杯水后道：“大概这些了。”

　　　　郑大妈听了半天，这时她问：“小陈刚才说的我虽然不懂，不过听去好像很有道理，你说那是往大了说，那么往小点说又如何呢？”她想的是如何赚点块钱，没有想到那么远。

　　　　陈实说：“往小了说也很简单，倒卖复习资料，做个二道贩子行了，不过你要做好准备，因为随时都有人来抢你的饭碗，竞争会很激烈的。”

　　　　现在小县城的复习资料市场竞争小，不过要不了一两年，这个市场一定会呈现百花齐放的格局，到时候看能力了，谁的能力强谁，谁有手段谁能占领市场，谁占领了市场谁赚钱，其余的人能喝点汤汁。

　　　　商场，一个人吃肉，一群人喝汤是很正常的，怕的是一个人吃肉，别人连汤都喝不。

　　　　那是垄断。

　　　　不过在本国，垄断可谓无处不在，因为那不是一个人，而是一个国家。

　第十五章：首次会议

　　　　今天是陈实接收饭馆的第一天。

　　　　一大清早他来到饭馆，这时员工还没有来。

　　　　这个饭馆员工一共十个人，一个主管，两个厨子，其余的都是服务员。两个厨子的工资最高，一人要八百，服务员四百五，主管六百。

　　　　这样的工资相十年后还不足一个零头，不过在这个小县城，这样的工资也算不错了，据他所知，这里有些人的工资才两百左右。

　　　　在十年后，两百块钱还不够花两天，现在两百块居然能请到一个人，实在是实惠。

　　　　饭馆的主管叫黄梅，陆姐叫她梅姐，陈实也要叫她梅姐。她每天来得最早，回去最晚，因为老板一般时候不会来，整个饭馆都是她在管理。看得出来陆姐很信任她，陈实也没有要换人的打算，不过今天要好好跟她谈一谈。

　　　　十点左右，梅姐来了。

　　　　陈实先介绍自己，然后说了接收饭馆的事情，梅姐也接到通知了，她当然知道换了一个老