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重生创业-第111部分
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刘成问：“什么办法？”
陈实笑着道：“如是我们抽奖的方式是随机的，如你今天口渴了，去小卖部买一瓶饮料，突然奖了呢？你想想这是什么样的场面？你本来没有抱着任何希望的，也是说你没有期望过奖，但是突然奖了， 这种心情是很兴奋的。”刘成和武江还是不明白他说的奖方式是怎么样的，因此继续追问，陈实也继续解释道：“如，我们可以在饮料瓶盖印奖的讯号，立刻买，立刻打开能看到是否奖，奖金也不用那么复杂，直接奖励一瓶饮料行了，相当于买一送一。”
买一送一这样的促销手段谁都会，但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的，不过换一种方式来，不是送，而是奖，是运气，是你自己运气好才碰的，商家送出来的东西，若是没有一定的价值，对别来说是有一种歧视的感觉的。
两人犹豫地问道：“这个？这个能行吗？没有人这么干过，没有听说哪一件饮料厂这样促销，我们能行吗？”
陈实笑着道：“正是因为别人没有做过，我们才第一个吃螃蟹，若是别人都做过了，我们再去的话不要说吃肉了，能喝到汤算不错了。”
武江问道：“那这个活动叫什么？买一送一？”
陈实摇头道：“不对，应该叫再来一瓶。”
再来一瓶这种促销手段非常简单实用，不过也有一个隐患，陈实虽然知道，但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议，他道：“这个买一送一在什么地方兑奖？兑奖的程序如何？如果操作不好，会不会被人造假？因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大，若是别人专门制作奖的假瓶盖呢？我们该如何应对？”
陈实不禁对刘成高看了一眼，他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了，要知道，后世的某集团的再来一瓶是毁在造假面。造假的人甚至和经销商串通好，专门制作假奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道，据说这样的造假链条能产生几千万的利润，简直可以说是抢钱。
不过此时对于造假，陈实是有一些思路的。他想了想道：“我们不能相信经销商，要和经销商固定好一定的例，如我们的奖几率是多少？千分之一还是百分之一？这个要固定好，然后顾客从经销商那里奖后直接当场兑换，而我们只和经销商交接，因为经销商进多少货是有定数的，我们不看他兑奖的瓶子，只看他进货的数量来兑换，如此能避免造假。”
武江问道：“要是造假的人直接从经销商那里兑换呢？他手里拿一个瓶盖，买一瓶水后当场打开，你不可能发现吧？”
陈实微微皱眉，这还真是一个难题，不过这样能兑换多少奖品呢？你一瓶一瓶的买，一瓶一瓶的兑换，这太浪费时间了，估计也不会有人看这样的利润吧？
他想了想道：“这点确实很难防范，不过我想这样造假的人毕竟是少数，能看这个利润的人更是少数的少数，这个问题交给经销商解决好了，我们用不着替他们操心，只需要管理好厂内的人员，千万不要让厂里的人和外面的人勾结在一起，如此他们若是合谋的话防不胜防。”
第一百三十九章：再来一瓶的分析
陈实说服了刘成和武江，两人都暂时同意将再来一瓶作为下一个计划，作为退出果汁喝饮料的销售预案，不过他们都保留意见，因为造假的问题始终不好解决，对此陈实没有继续说下去，虽然他极力推进这个计划，但是毕竟是有漏洞的，想要他们两人完全答应，没有看到成果之前，他们是不会全部同意的。
但只要能推进计划，他不介意两人对此事保留态度和看法，总之，等他们见识到这样的促销手段，看到由此带来的丰厚利润，看到由此占领的市场份额的时候，他相信，他们会毫无保留地支持他。
曾经，陈实在百度看过这样一篇章：“从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用；从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色。据远强传播的跟踪调查，“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐，后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界，现在几乎被所有大众饮料品牌模仿运用，甚至延展至其它行业的销售促进。“再来一瓶”属“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，高概率以奖促销（15％…20％），主要针对终端大众消费者的促销类型。从“再来一瓶”第一次亮相到现在，事实其在国零售终端存在已有十年。
“再来一瓶”有几个关键因素使得市场推广人员对其青睐有加：一是活动告知：用外包装告知活动信息，这基本不增加成本；二是奖环节：打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及奖信息告知，促进消费；三是现场兑奖：消费者理论在任何地方购买了饮料奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也提高了促销的可信度和参与度；四是可反复奖：在活动初期，发生过三连不稀、四连也常见、五连也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；五是狠狠地打击对手。
据研究，每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90％以，“再来一瓶”事实大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；六是本品促销，用本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦，让此形式在更大范围内推进成为可能。正是这些因素叠加在一起，让“再来一瓶”成了市场部人员喜欢、消费者欢喜，得以在全渠道推动的超级促销活动。对“再来一瓶”不太热情的只有一个环节，那是销售渠道，经销商、超市、小卖部。事实证明这也是为什么“再来一瓶”展开以来，屡遭诟病的地方，兑奖难，难兑奖。原因说起来有点复杂，简单地说，是销售渠道是希望他进的每一瓶饮料都是可以赚钱的，这是很好理解的，但“再来一瓶”活动下的进货不是这样了，渠道进一批饮料，厂家按奖例搭赠相同概率的产品，组成这一批货的总发货量，表面看经销商用相同的钱进了更多的货，而事实这些多的货最后都是要以兑奖的形式给消费者的。经销商和零售终端事实在这间充当了一个义务搬运工的角色，没有利润，也没有空子可钻。除了这种形式，也有饮料品牌是用人员去终端收集兑奖瓶盖，然后被对奖品饮料，工作海量，相当麻烦。所以对这种“利国利民”的促销活动，经销商和超市都没有本能的兴趣。如果加厂家自身布署、执行、督促、服务不到位，最后会反映出来不好兑奖了，会被媒体和消费者骂得一踏糊涂。
但从总体来看，所有这些都不是障碍。从现在的情况来看康师傅今年继续推20亿瓶赠饮，而且全线产品线推广此活动，其它所有大品牌都有类似活动，而且很多小品牌也跟风“再来一瓶”，这一方面说明此活动效果很好，另一方面也说明市场人员才思枯竭，没有突破。特别是一些小品牌也用“再来一瓶”，东施效颦，其实效果相当有限，现在看不出来现在市场有什么更好的促销形式可以替代“再来一瓶”。”
这是由yqcb远强传播快销心推出《再来一瓶促销绝唱》系列专题，全面总结分析“再来一瓶”这一促销形式的创意来由、理论基础、执行的问题、市场现状，并特意向这一促销形式的原创者和发挥者致敬，同时也呼吁不要因遁守旧，应该大胆创意，大胆突破，因为这一场声势壮观但也跳得太久的“集体舞”、“团体操”实在让人有些厌烦了”
陈实层看过无数遍，自然对再来一瓶很有好感，而且再来一瓶的好处不必说，光是它带来的利润是天数字，坏处自然有，但是缺点还没有显出来的时候只是一个缺点，并不会对他造成任何的影响，等缺点开始影响到他的利润的时候在放弃不迟。
有钱不赚是傻子，有赚钱的机会和方法不用是傻子的傻子。陈实自认为不是一个聪明过人的人，但是也绝对不会是一个傻子。
说完了再来一瓶，陈实又提起另一个重要的事情，那是甜酒的问题。陈实提议，必须把甜酒做成啤酒一样的品牌，以此来拴住女顾客。女顾客喜欢甜食，但若是有一种酒和啤酒一样，酒精度数低微，却又是甜甜的酸酸的，那么一定会得到女顾客的青睐的。
据陈实所知，现在市面不是没有甜味的酒，不过那些酒的定位非常有问题，他们把酒当成是一种男人必须喝的饮料，打的广告都是非常具有男儿的强悍本性的，广告的对象也是男人，没有考虑过女顾客的心理问题，没有为女顾客着想过而且，这些甜味的酒一般都不便宜，不像啤酒一样已经成为了一种实惠的饮料。
外国也有甜味的啤酒，但是要十几块钱一瓶，而且一瓶才五六百毫升，酒精度也有点高，也不合适。陈实想要做的甜味的啤酒，或者直接叫甜酒，它必须要实惠，必须要酒精度低，是小孩子喝了也不一定会醉，但是一定要有酒味，一定要定位为酒类。
一般人去喝酒都不是去买醉的，买醉的人都是去酒吧，而甜味的啤酒他主要是想要面对低端客户，如街头的烧烤摊子，如小型的饭馆等场合，这样的场合吃饭的人都是经济条件一般的人，他们多数是聚会，多数要拼酒，拼酒的时候女孩子是很怕的，很担心醉倒的，若是此时有这样一种酒，女性顾客一定会青睐的。
陈实把计划简单说了一遍，刘成和武江都目瞪口呆，他们不知道今天陈实是怎么了，一下子说了两个重要的计划，而且听着似乎还很有道理，听着似乎能搞出点大事来。
陈实看他们两个目瞪口呆的模样，问道：“怎么样？你们说一句话啊？这个甜酒该怎么搞？定位的问题我说了，接下来是技术的问题，武江要找人开始研究，从米酒开始，无论是小米酿造还是用玉米酿造你都要找人试一试，米酒如何去除米粒，在喝酒的时候若是一瓶子米粒，一定不会太好。”
武江摸摸头道：“我有点跟不你的脚步，一会儿饮料，一会儿再来一瓶，一会儿又要搞甜酒，我们没有这么多的精力啊？”
陈实确实没有想到这点，武江一个人无论多么能干都只是一个人而而已，他不是神，自然会累，自然会疲惫，自然会力不从心。
陈实的计划却不能放弃，他道：“招人，直接招人，只是你们要把好关，不要招一个白眼狼，也不要招一个平平庸庸的人什么事情都干不了。”
刘成说：“招人招人吧！这么多的事情确实忙不过来，武经理已经很累的了，你又不管事，怎么他可不是铁人，即使是铁人也有累倒的时候，更何况是血肉之躯呢？”
陈实道：“好了，既然招人那准备大干一场，我敢保证，我们的饮料厂快要腾飞了，到时候你们可别跟不脚步。”
陈实说完准备走了，今天他说得太多了，让刘成和武江一时间消化不过来，不过，当他走到门口的时候又忽然想到了一件事情，他立刻站住，然后非常郑重地道：“我们�
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