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重生创业-第145部分
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武江先是简单的说了一下饮料厂的现状，然后抛出问题，扩大产能的问题无疑是第一，因为只有产能扩大了才能跟如今的销售额，现在的厂子太小，无法满足市场的需求，若是他们没法快速扩张的话，市场很快会被别人占领的，他们现在只不过是打了一个时间差，大型的饮料厂完全可以模仿他们的方案，如果粒橙，如再来一瓶，这些都不是什么高级货，看一眼能明白，大型饮料厂想要模仿简直太简单了，因此，他们只有首先占领市场，依靠销售手段，营造出一份独有的统一饮料化，这样一来别人才无法模仿，及时产品相同，但是牌子的知名度是他人无法抄袭的。
所以，武江着重讲了这两个问题，让大家尽快拿出方案来，扩张有两个方面，一个是产能，一个是销售，两者相辅相成，缺一不可，若是产能太大，销售跟不会造成积压，若是销售太大，产能跟不会造成信用危机。
陈实和刘成一直仔细听着，两人是老板，他们却一句话都没有说，因为老板若是说话了，员工没法说了，老板说话的时候员工只有倾听的份，因此，所有会议，一般都是小角色先说，由主持人引领员工们首先发言，然后老板做出总结。
老板若是一开始喋喋不休地说个不停，那么一定会被员工们抓住漏洞，如此一来，员工们对老板不会再有敬畏之心了，老板是不能出错的。
武江抛出问题后，众人开始发言，有人提议建立自己的新厂，而且要用最先进的技术，要用最先进的管理手段，有人提出跟其他厂商合作，他们自己提供制造的秘方，自己设计产品，找代工厂。
一般来说只有这两种方案，两种方案有优点也有缺点，各自的优缺点都是很明显的。首先说自己建厂，建立自己的新厂是好事，不但可以技术升级，换掉老旧的机器设备，而且还可以改善员工们的生活条件，厂里面的基础设施一次性可以设计完好，而不像现在的老厂一样陈腐，员工们的住宿条件也没有，食堂条件也很差等等一系列的问题都可以一个台阶。
不过建立新厂的问题是时间太长，现在的饮料厂需要的是时间，只有利用时间差他们才能在大型饮料厂的手里抢下一块肉来，否则，等人家反应过来的时候他们连一口汤都很难分到。
然后是找代工厂，这个的好处是快速，因为代工厂一起都是完备的，他们所要做的是给钱，给方案，给设计好的产品模样，然后让对方生产行了。只是这样一来他们会受制于人，还有一个点是代工厂若是偷工减料，若是把饮料做得质量不过关，蒙混过去，那么出了问题后损失太大了，说不定会因此破产。
陈实所知，国内的奶粉是因为一次质量问题而大量的破产的，虽然那次事故不一定是因为代工厂的缘故，但是至少能说明质量问题在国内是一个非常敏感的事儿。
国内产品大多质量不过关，将一下还能混，但正是因为这种将一下的思维作怪，因此很多的厂商都不太重视质量，以为混一混能过关了，能拿到钱了，可是这种情况下不出问题还好，若是出了问题那绝对是致命的。
在整个市场都缺乏质量安全的前提下，若是陈实能把控好质量的问题，那么他的饮料厂一定会走得更远的。
现在，大家因为这两个观点而争吵，首先是赞同建立新厂的，他们提出要可持续发展，必须要升级换代，必须要质量过硬，不能因为质量的问题而毁了整个企业。
不过赞成找代工厂的人也有自己的观点，他认为现在最主要的问题不是质量，质量问题在短期内可以用严格的检查制度来空管，现在重要的是时间，只有争取到时间才能在市场站稳脚跟，只有等站稳脚跟后才能建立新厂，他们认为现在还不是建立新厂的时候。
两个观点，两方人都相差不多，因此相持不下，大家都在争论，每一个人都认为自己的想法是正确的，每一个人都想自己的提议能通过，因此，争论非常的激烈。
这样的场面是陈实乐意看到的，武江在管理是有一手的，之前之所以失败不是管理的问题，而是他的定位有问题，盲目扩张导致了资金链断裂，这才给了陈实可乘之机控制了饮料厂。
争论的焦点很清楚明确，各方面的预案都做好了，各方面的准备都做好了，现在等一个决定了，这个决定由谁来做呢？
争论了半天，大家都看着武江，之所以看着武江是因为武江才是经理人，他们很多人都不认识陈实和刘成，根本不知道他们两个才是老板，很多新来的员工都认为武江才是老板。
对此陈实没有在意，他看了看大家，然后看了看武江道：“大家都等你拿主意，你怎么看？”
众人听到的他话后都微微吃惊，因此陈实说话的语气可不是一个下属对司的语气，完全是平等的，甚至还有一点高高在的意思，因此有人皱眉，有人幸灾乐祸以为会惹恼了武江。
可是武江却摇头道：“这件事情太过重大，我不能做决定这才找你们两个来商量的，现在大家开会把优缺点都说了一遍，看你们两个如何选择了。”
众人听了武江的话后都议论纷纷，当然，他们议论的是陈实和刘成的身份。
武江看在眼里，立刻站起来示意众人安静，然后说道：“你们可能还不知道他们两个的身份，这都怪我，开始没有介绍，现在我隆重介绍一下，坐在我左边的叫刘成刘先生，他是我们统一饮料的第二股东。”
众人一听立刻鼓掌，刘成站起来微微欠身说：“大家好，我是刘成。”
接着，武江指着陈实道：“他是我们饮料厂的第一股东陈实，也是我们的大老板，是我们的董事长，各位欢迎。”众人一愣，愕然片刻才鼓起掌来。
没有人能想到年纪亲亲的陈实居然是他们的老板，居然是他们的董事长，这实在是让人看不出来。
陈实站起来说道：“各位好，辛苦了，刚才你们做的讨论我听了觉得很不错，一个企业不怕有争吵，怕没有任何争论，若是任何争论都没有，那是没有任何问题，但是世是绝对没有完美的企业的，无论哪一个企业，无论他做多大都是有问题的，而我们所要做的是在争论解决问题。”
众人听着陈实说的话，似乎觉得这个年轻的老板口才不错，很能说。
陈实接着道：“刚才的争论有两个点，一个是市场占有率的问题，一个是质量稳妥的问题，这两个问题看似矛盾，看似相互牵制无法前进，但是我们能不能找出一个间点来，让这两个问题得以妥善的解决呢？”
众人安安静静的，陈实自问自答道：“我认为是可以的，建立新厂和代加工厂不是矛盾的，我们难道不能收购一家小型的代建工厂？然后一边占领市场，一边准备建立或扩大工厂，如此既能增加产能，又可以保证质量，而且还不影响到销售额，这样的方法各位认为是否可行？现在来讨论一下这个方法的苦难之处，看看是否可行？”
第一百七十九章：自己的广告公司
陈实提出的问题让众人眼前一亮，他们之前走入了死胡同，每个人都认为自己像的办法是最好的，因此每个人都极力争取，可是两个方案都有自己的优缺点，没有人把两个方案的优缺点组合起来，然后重新思考一个更加全面、更加完美的解决方法。
陈实提出来了，众人马发现绝对可行。
武江首先赞同，作为经理人，他的眼光当然是一流的，因此，陈实刚刚提出来的时候他知道能行，不但能行，而且这个方法还非常的出色。
他道：“如此一来，我们一方面可以加班加点的生产饮料，一方面有可以严厉地控制好质量问题，还能马解决新厂的问题，可以在新收购的代工厂面进行升级换代，也可以重新建立一个新厂，无论如何我们都可以保证接下来绝对不会被市场拖垮。”
武江一锤定音，他在饮料厂的威信不是一般人能的，现在算陈实和刘成是老板，但起他来说，员工们更加愿意相信他，而不是陈实和刘成这两个神龙见首不见尾的老板。
大方案确定了下来，然后陈实让大家接着开会，他和刘成两个人听着行了。下面武江要说的是新品的开发问题，此时饮料厂除了原来的水之外还有果粒橙，但是陈实不满足于此，因此让大家继续推出其他饮料来。
这个问题也有争论，大家一致的决定是开发茶饮料，不过到底是红茶还是绿茶有争论了，跟刚才一样，一半的人主张学习康师傅搞冰红茶，另一半人说要搞绿茶，不过他们争论的焦点都是在自己的喜好面，没有人做过市场调查，因为两种饮料都是康师傅退出来的，现在市场面绝对不缺，他们虽然有争论，却不怎么看好这个产品，似乎信心不大。
陈是的当然知道若是开发冰红茶和绿茶一定要和康师傅对的，但这是没有办法的事情，除非你自己放弃，不然，想要做大只有不断的维护旧品开发新品，只有升级换代才能永久的保持着进取，否则不进则退，一定会被淘汰的。
看了看他们讨论的内容，陈实没有听到一点有用的建议，都是在打嘴仗而已，他看了看武江，武江似乎明白了他的意思，因此说道：“这事先不急，大家回去可以好好考虑一下，若是能做出一份详细的资料和市场调查报告出来更好了。咱们还是先说下一个议题。”
下一个议题是关于果粒橙的广告招标的，现在有好几个广告公司投来了标书，不过也没有做出决定，因此，众人今天要讨论的是用哪一个广告方案。
第一个广告方案很简单，用明星行了，其的亮点是他们设计的一些分镜头，看去很炫酷，估计这个公司的老板是个导演，他应该不懂得如何抓住广告的策划，而是去考虑镜头的美感。陈实一听这个方案否决了，众人不解，认为这样拍出来一定很好看，很炫酷。
陈实解释道：“咱们不是拍电影，不需要镜头多么漂亮，我们要做的是准确的传达出饮料的信息，而且要让人家很容易记住了，千万不能搞得太复杂，太诗意，一个商人要诗意干什么？你们看看他的这个策划方案，哪一个镜头不是那种艺青年们喜欢的无病**？他要拍大山，还要拍青天白云？更荒唐的是最后一个镜头，他居然要拍皑皑白雪，咱们卖饮料，跟白雪有什么关系？这个公司的老板一定是个青病人。”
众人听后马放弃了这功夫方案，接着一个员工说道：“老板，您看看这一份，我觉得他的定位面是合格的，当然镜头处理面有点欠缺，不过在所有方案我认为这是最好的一个。”
陈实接过来一看，这个公司的方案是找一大片橙子园林，在里面拍点青年男女们恋爱的事情，不过像刚才那个员工所说的，他在分镜头设计面有所欠缺，他给出的方案给人的感觉是平实，只是简单的表达出来果粒橙的特点，但是想要让顾客瞬间记住却还欠缺火候。
陈实看了之后问道：“你认为这个是所有方案最好的一个？其他方案给我看看
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