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重生创业-第189部分

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    陈实问道:“你说的是找茬?主动进攻?”

    这员工点头道:“没错,被动的防守我们不一定防得住,因此,不如放弃阵地,然后去找出敌人的弱点来,针对他们的弱点发起强力的进攻,争取一招致命。”

    陈实问:“你知道康师傅的缺点?大胆的说出来。”

    这员工略微退缩,道:“我不知道算不算缺点,但我了解康师傅的一些事情。”

    众人问他什么事情,他回答道:“1999年7月7日(历史的今天“七七事变”日本开始全面侵华)顶新国际集团与日本三洋食品株式会社进行策略联盟(14日),日本三洋入主康师傅。不知道这算不算是一个致命的缺点。”

    陈实听后,略有所思,他已经明白这个员工要说的意思了,这无非是炒作,说康师傅是外企,把康师傅与侵华的日军联系在一起,这样一来,对他的形象一定会造成损失的,只是不知道这样的损失大不大,能不能取到一点作用。

    虽然不知道具体的结果会如何,但是陈实还是决定试一试,他看了看这个员工,又看了看武江,这才道:“可以试一试,有办法总没有办法好,武总,你认为呢?”

    武江点头道:“我没有意见,可以试一试,反正我们也不会有什么损失,但是,我要补充一点,那是尽量的收集康师傅的事情,包括之前它有没有质量的问题,包括现在的商品有没有发现过期或者其他质量的问题,只要是不利于康师傅的事情,我们都要找出来,都要让它见光,让大众都知道了解这样的情况如此一来,绝对会给康师傅造成影响。”

    抹黑对手是一个常见的手段,无论什么样的对手,除非他自己身是个圣人一般的存在,否则,只要找到一点突破口,那么一个钉子一般的小问题都会被放大几百甚至几千几万倍,让众人去检验。

    民众最喜欢传这样的消息了,而且,这种问题还是没法解释的,因为你越解释,民众愈加的认为你是在掩饰。

    陈实前一世喝过很多康师傅的饮料,也吃过很多康师傅的方便面,但是,一直不太了解这个企业的事情,也不知道人家是怎么发展起来的,只知道这似乎是一个台湾人办起了的企业。

    他点头道:“武总说的不错,大家要是知道有康师傅的事情都说出来,然后我们集体传播出去,这也是一个办法,还有其他办法的吗?”

    众人相互看了看,其一个员工说道:“咱们能不能在宣传面做努力,配合对方的黑材料,然后我们宣传自己的企业化,主要突出国内第一,民营资本等,还有可以找明星来代言,如,之前我们签订了两个非常有潜力的明星,一个是姚巨人,一个是周杰棍,现在他们两人的名声逐步起来了,我们能不能直接找更加大牌的人来代言,如港台的四大天王或者星爷等?”

    明星代言确实很好,不过明星的代言费用也是很高的,一般企业是承担不起这么高的代言费用的。

    陈实道:“可以,不过明星代言这点我们恐怕暂时力不能及,资金没有那么充裕,不但要对付康师傅的进攻,还要维持一定程度的进取,因此这点有点困难。”

    众人七嘴八舌的讨论,陈实也在思考,如何摆脱康师傅的进攻?如何面对竞争对手?他忽然想到孙福诚的意见,忽然想到一个非常好的方便面,老坛酸菜。这个方便面可以说是非常火爆的,原因也很简单,是味道独特,特别是里面的一包酸菜绝对是开创性的,因为酸菜的味道独特,因此销量大增,当这款产品推出来后,其他的企业都纷纷效仿,可以看的出他的独特性和受欢迎的程度。

    算是不喜欢吃酸的人也都知道这款方便面,更何况,在国内南方地区,吃酸的人是非常多的。

    现在,市场还没有这样一款产品,因此,若是推出来的话一定是非常喜人的。

    他一拍桌子,大声道:“孙福诚,咱们的方便面搞酸菜系列的,你去负责,咱们要专门成立一个食品企业,今后不但要生产方便面,还要生产其他的糕点或者薯片等等,一定不能被康师傅搞垮了。”

    孙福诚一听,顿时大喜,说道:“懂事长,你放心,我一定搞定这事,不用一个月,我能退出咱们自己的方便面来,一定会抢走康师傅的市场份额,让他们知道什么叫做猛虎出山。”

    陈实满意的点头,这个孙福诚有想法,有没有能力要看他的表现了。

 第两百三十一章:促销等方案

    孙福诚能干成什么样子,陈实不知道,但是现在必须相信他,因为他既然已经提出了这样的办法,那么证明他的眼光绝对不会错的,只是暂时还不知道他的能力如何,这需要一个过程,陈实不介意用一点时间来了解的他能力,也不害怕被他搞砸了。

    孙福诚当然是大喜过望,能得到董事长的赏识,无论多么努力他都要干好这件事情,而且他发誓一定要赶出成绩来,一定要帮助饮料厂对付康师傅。

    康师傅唯一的黑材料是日资,当然,这其实也不算是什么黑材料,但是若是经过一定的运作,把康师傅炒作成为一个日本人入侵的走狗形象,或许会取到一定的效果。当然,这种手段是要暗地来的,千万不能让别人抓住马脚。不过这种事情是很难抓住马脚的,因为这种子虚乌有的事情是很难说通的。

    可是,陈实知道,民间的人们喜欢听这种子虚乌有的事情,因为足够传,足够精彩,而不是平平实实的真实。真实人们不一定会喜欢,可是,虚构出来的精彩故事一定会让人们着迷,因为半真半假,谁也无法证明,所以才会导致这种事情让人们着迷。

    陈实现在要做的是让大部分人都在知道,康师傅是日资,至于日资背后的企图,他可以随便去猜测,这种让大家自己揣测出来的东西,无论是真还是假,人们都乐于相信是真的。

    人与人之间最大的弱点是相互揣测。

    除此之外,对付康师傅还有什么手段能?陈实继续问大家。

    有人回答道:“董事长,能不能加大销售力度?提高销售人员的工资是和提高经销商的利润,我说的不是暂时的,而是永久性的,我们搞薄利多销,只要占据市场份额,不怕没有利润,现在属于竞争时代,若是我们能占据绝对的位置,那么今后的利润将会有一个天翻地覆的变化,现在让利,绝对不是亏损。”

    薄利多销确实是一个好方法,【“薄利多销”的“薄利”是降价,降价能“多销”,“多销”能增加总收益。实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。对于需求富有弹性的商品来说,当该商品的价格下降时,需求量(从而销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度,所以总收益增加。

    实行薄利多销的条件有以下几种,其一,产品有生命力,但销售步入低谷时,采用薄利多销,可亢进顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能,使企业立于不败之地。

    其二产品属市场淘汰之列,不会再有起色,以多销微利保本为原则,将企业损失降到最低限度,争取时间,开发出新产品。

    其三市场同类型产品多,竞争激烈时,采用薄利多销、降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,促进该企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

    其四新产品试销阶段,以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响,提高知名度与应用频率,建立市场信誉和威信。

    其五市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时,采用薄利多销,能很快筹措资金,吸引及导致市场购买率的倾斜,形成对企业产品有利的经销势态。

    其六原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品,可以采用薄利多销的原则,使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快,充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益,形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。

    陈实的情况应该属于第三和第六,当然,薄利多销也不一定是全对的,也有列外的。

    一个众多销售商密集销售同质产品的市场,需求是具有弹性的。不过仔细一想会发现不能以一个统一的弹性来飞信所有的销费者,不同的消费需求的加总会有一个市场弹性,但是哥哥不同的消费者也有各自不同的弹性,利用不对称信息区分不同的消费者正是销售商们理性最大化的决策。

    在利用薄利多销战略时,竞争对手也会降低降价进行抵制,易引发价格大战。其结果只能是大家均摊销售量的增加。如果需求量一定,那么,这种价格竞争则只会造成损失。如二十世纪八、九十年代的空调价格大战,首先运用薄利多销战略的商家不但没有达到薄利多销的目标,还使得整个生产行业生产受损。

    因此,薄利多销也不一定是最佳的法宝,也不一定能达到预期的目标。】《薄利多销分析源于百度百科》

    不过陈实一定要试一试,他道:“这样搞,咱们降价,康师傅若是不跟进,那么今后他会逐步失去市场的,若是跟进的话,他们也会损失的,我才不怕和他们降价。”

    降价不促销,促销是赔本的买卖,做不长久,降价不一定会赔本,只是如此一来,整个市场会受到破坏,因为利润稀薄了,因此,整体来说利润是减少,虽然销量不会变,甚至会增加,但是不一定会增加整体的利润。

    陈实又问众人道:“还有吗?有没有其他的想法?”

    一个员工道:“我们也可以搞促销,不过不是买一送一,而是针对性的去高校或者商场搞,我们的促销不一定要送一瓶饮料,而是举办其他的活动,如在高校可以举办篮球赛,和学校合作,我们可以提供一定的奖金,如冠军能拿多少钱的奖金,这样的成本是非常低的,但是取到的效果绝对不会太差,在大型商场,我们也可以办活动,如抽奖,奖品我们自己订,抽奖的活动主要是搞得非常的热闹,奖品其实没那么重要,大家参与活动,虽然有一定的侥幸心理,想要奖,但是,大部分人都是抱着玩闹,看热闹的心态来的,因此,也是一个宣传的好地方。”

    陈实点点头,特别是高校举办球赛的事情让他非常的满意,他道:“你策划一个方案,要尽快,和高校联系好,然后让他们举办球赛,我们提供奖品,而且,球赛开始后,一定要打出我们的广告来,若是一场球赛下来,人家都不知道我们的饮料,那是失职了。”

    这员工也大喜,说道:“老板,你放心,我一定策划好。”

    高校是一个重地,特别的饮料这种东西,在学生年纪,和饮料的人是最多的,因为这个年纪是运动的年纪,也是时尚青春的年纪,饮料要打出这样的化来,让人感觉喝饮料是一种化,是一种时尚,而不是只是解渴而已。

    现在是夏天,饮料的销量一定会大增,夏天绝对冬天要好数倍不止,这点,从街道捡瓶子的人数能看得出来,夏天捡瓶子的人绝对冬天或者春天要多得多,这不是因为天气变凉人们不愿意出来的原因,而是天气变热后喝饮料的
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