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　　既然所长现在还在对这个纠结着，那现在就再举个列子给所长说一下了。

　　“所长，其实这个敢卖这么贵也是有原因的，这些软件就想我们的航模一样受众不太多，但是又是绝对需要的，他们就是和我们的航模大概一个性质：是摆明了要赚高利润。”

　　这杨辉用航模给所长一举例子，所长就算想通了，这次看来是真的是必须要被砍高价了。

　　“唉，你说的是有道理，看来我们只有接受这个高价了。”

　　“也不能这样说，你想开点，这个实际上这是我们整个行业的价格，我们也不算是吃了高价，这些都是普遍价格。”

　　接受了这个事实的白所长只能是由杨辉去洽谈了，刚才一直都是自己在喊着贵，现在又回去实在不太好意思，还是杨辉去的好。

　　白所长提前出了展馆，在外面等着杨辉出去。杨辉也是一个一个的谈，当然也还都只是一个采购意向，这些最后还是要回到国内报批了，才能正式采购。

　　谈完了事项，交换了联系方式的杨辉走出展馆汇合所长回小旅店，准备下午去训练那些航模飞手。

　　“杨辉，你谈的怎么样？说我听听。”

　　所长询问情况肯定要汇报的：“大概的都问清楚了，价格也都是那些价，他们肯定是不会降价了，我们互相留下了联系方式，我还拿到了各钟软件的宣传资料。”

　　果然杨辉的手里拿着一些资料，太多不好拿，被这小子圈起来了，不仔细还真看不出来。

　　“好，有资料就好，到时候我们就可以回去好好研究，再问一下国内那两个厂所的使用情况之后再综合考虑。”

　　听所长这样也好，还是要考虑一下国内那两家的使用情况，最好在能够在功能相同的软件上使用相同的软件，这样以后交流才会方便一些。

　　·············

　　再次来到巴黎郊区的这个航模爱好者的聚集之地，看到很明显已经有好几架不同涂装的航模在飞，看来，这个训练的进度是挺快的，是很不错。

　　走到近处一看搭好了好几个‘座舱’，大概是有七八个人在进行飞行。一看，原来谢连发他们几个本来是负责寻找售后服务点合作的，但是现在也都在这里训练飞手。

　　过去问到底是怎么回事，谢连发却是回答着：“这个问题其实很简单，我是直接找了这些购买拉航模的打听，问他们有没有愿意和我们合作的。其中就有两个分别来自英国和瑞典的，他们愿意和我们合作。”

　　没想到这么容易就解决了两个售后，那还有两个预计的意大利和西班牙的售后，应该也好解决了，这边的售后的事进展倒是挺快的。

　　“那这个航模飞手培训是怎么回事，这么快就进入了放单飞行？”

　　没想到这又是谢连发的主意。

　　“是的，这些航模的飞手中的确是有好多都还没过理论关，但也还是已经有这么几个理论已经过了。我们就先开始训练他们，到时候他们训练完成后，这几个先训练完成的就是教练了。”

　　航模爱好者是一个相对很团结，有互助精神的团体，一般像当个教练，指导一下别的同行都是比较愿意的。

　　再加上谢连发在私下也是给了好处的，这家伙承诺下一代航模研发出来优先考虑他们，还会给点优惠什么的。

　　

　　

第八十七章：再具体谈谈


　　先训练一批飞手，留下‘革命’的种子，从此星星之火可以燎原，后面训练其他的航模飞手就可以简单多了，这确实是一个节约时间的好方法。

　　杨辉也加入其中，对这几位开始进行实际训练，有了前面扎实的理论知识，学起来自然是事半功倍，教员教起来舒心，学员学起来也开心。

　　杨辉过来接替了这边的的训练事宜，谢连发就去找这个大庄园的主人，也就是那位飞虎队的老飞官。这位老先生将庄园拿出来供这么多航模爱好者交流使用，在航模界肯定德高望重。

　　找老先生帮忙介绍西班牙、意大利航模组织，然后就可以在想办法联系到这两个国家的航模爱好者，肯定还是有人愿意合作的。

　　欧洲人对工作都很随意，并不像东方的国家一样，找到一个工作就一直干到老。他们只要找到了自己觉得更适合的工作，换工作、跳槽这些是没有什么压力的。

　　现在谢连发就找到了正在一边啃飞行手册的老先生，虽然以前是真正开过战机上前线厮杀，但是那毕竟都是螺旋桨战机。和现在的喷气式航模比起来差距还是相当大，加上现在岁月不饶人，年龄问题摆在那里，啃飞行手册还是比不上那些年轻人。

　　虽然记忆力不大好了，但是眼睛、耳朵都还是很好使的，谢连发一靠过来就被发现了，放下手中的飞行手册，询问这位应该是忙着训练飞手的年轻人。

　　“你好，年轻人，你现在找我有事吗？”

　　老先生都先问话了谢连发自然是道明来意。

　　“是的，老先生，我们的售后服务已经找到了三个合作者，但是在意大利、西班牙这两个地方还没有找到合作者。希望老先生能介绍一下这两个国家的航模发展状况。”

　　原来是询问这两个国家的航模发展情况，搞明白了来意老先生就像百科全书一样，开始介绍这两个国家的航模发展。

　　“这两个国家航模发展的一般，还是有那么一群人在玩，不过人都不太多，意大利也不过就是大概一百多一点人，西班牙就更少，恐怕一百人都不到。”

　　这一听没想到这两个国家混的这么惨，意大利有一百个还算说的过去，但是西班牙就这几十个，那就有点寒碜了。

　　这一刻，谢连发直接就把西班牙的服务站划掉了，混的这么惨这就算了吧，现在没功夫耗在这上面。那就把意大利定下来就好了，其他的以后慢慢来吧，四个售后站也还算是勉强可以了。

　　“那就麻烦老先生能帮我们联系一下意大利的航模组织，我们需要和他们沟通一下。”

　　老先生是乐于助人的，站起来找到一个记事本，翻翻找找，总算是找到了那边意大利的航模组织的联系方式了。

　　“看看吧，这就是意大利唯一的一个航模组织的带头人，她是个很不错的组织者，叫‘玛拉’，你可以找她试试。”

　　说着就把记事本上面的联系方式要写给谢连发，有仔细想了想。

　　“这样吧，我帮你先联系上她，玛拉是个很漂亮的女孩子，追求者很多，你贸然打电话过去恐怕她不会理你。”

　　哎呦，还没想到有女性朋友喜欢玩航模，这倒是很难得啊，谢连发突然对这个叫做玛拉的意大利模友有些期待了。

　　接通电话，很明显在旁边的谢连发就听到了电话那边隐隐约约的女声，只听声音就能感觉这个女模友至少声音给人很温暖。

　　“来吧，小伙子，我给玛拉大概介绍了一下，她现在愿意和你谈谈。好好把握。”

　　谢连发接过老先生递过来的电话，突然有了点不好意思，毕竟还是一个二十多岁的年轻人，这第一次和外国的年轻女性说话，不好意思也正常。

　　平复下心里的异样情绪：“你好，玛拉女士，我是来自东方共和国的一家航模制造商，想和你谈一项合作事宜。”

　　远在意大利的玛拉，一听这边来和自己谈项目的是一个年轻男性，突然就来兴趣了，这么年轻就可以代表公司出来谈生意，看来还真是有意思。

　　“你好，我是玛拉，以后去掉女士两这个词，我还挺年轻的。对于你说的项目刚才我已经知道一点来了，还是有一点兴趣，具体的你再说说吧。”

　　有兴趣那就是有成功的可能，电话线另一端的这位玛拉女士可是意大利航模民间组织的的带头人，要是能谈下合作事宜，那绝对是一桩大好事。

　　“那好，我公司来自东方共和国，有军用技术做支持，我们技术非常雄厚，因此我们率先开发出来了具有完全自主技术的喷气动力航模，现在第一批预生产50套航模已经全部销售一空了，所以希望找到欧洲的售后伙伴。”

　　叽里呱拉的说了一大堆，就是一个意思：我们想要寻到有能力的合作伙伴做后续的售后。

　　玛拉很聪明，她很容易就听明白谢连发要表达的意思了，稍加思考便有了自己的考量。

　　“你们仅仅只是寻找售后伙伴吗？那么你们离开后，欧洲这边的销售又如何继续？”

　　听到玛拉的问题，谢连发才想起自己刚才少说了点东西，连忙又补充上。

　　“哦，刚才可能少说了一点，我们的售后服务也是要代理我们的后续销售，这个销售才是我们双方合作的动力。”

　　听到是可以代理销售，这下玛拉算是真的上心这项合作了，现在这个喷气式航模还是很先进的东西，若是可以代理在意大利的销售那就是一桩大生意了，一定能赚到钱。

　　“嗯，若是这样的话，那我们还可以继续深入的谈一下这个合作项目，这样吧，我明天就到巴黎来谈，现在电话里也说不清楚。”

　　听到玛拉愿意到巴黎来谈合作，那这事十有八九就算是要成了，谢连发高兴的点点头。

　　“那就好，我们明天具体谈一下合作事宜，相信我们会有一次愉快的合作。”

　　“好，希望我们能愉快的合作吧。”

　　说完玛拉就挂掉电话，开始合计该怎么说服家里人同意自己继续玩航模，玛拉出生意大利的空军家庭，爷爷，父亲都是空军飞行员，所以玛拉一个女性才会对航模感兴趣。

　　但是现在要去代理航模售后、销售，这个就有点困难了。按理说在欧洲父母对子女管的不会这么多，但是学习航空工程的玛拉却是早已被家里打通关系，要把她安排的马基公司去。

　　马基公司这是什么东西？介绍一下：马基公司也是意大利老牌的航空制造商，产品还是挺多的，只是都不太出名，唯一一款在共和国比较出名的就是后世马基的M346教练机。这款教练机长得和洪都L15长得非常之像，都是雅克130的亲戚，所以一直在共和国刷存在感。

　　现在的玛拉并不想就这样去当个工程师，她喜欢飞行，后来其它原因报战机飞行员失败，又不想去飞老四平八稳的运输机，最后就爱上了航模。现在当航模可以成为自己的事业的时候到了，玛拉是要坚持闯荡一番了。

　　偷偷瞒着家人，玛拉离开家里，准备往巴黎而去，在欧洲出国都是很方便。为什么？欧洲国家国土太小，稍微有点事就得要出国，到最后欧洲各国之间就放宽了出入镜限制。

　　再说另一边，谢连发将他所打听到了情况、玛拉要来具体谈合作事宜告诉一起来的几人。等着大家合计一下是不是可以先减少一个售后。

　　考虑了这些综合情况后，吴老和所长商量后做出决定。

　　“你说的这个情况的确是需要重视，那就先暂时建立四个售后就好了，反正西班牙离法国、意大利都比较近，对航模有需要的自然可以到这两个国家去看。”

　　

　　

第八十八章：两个不会谈判的人谈判


　　又是一个大清早，再次兵分两路，所长去订机票，剩下的五人一起去郊区航模聚集者庄园。