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　　　　在客房管家和电视台编导的安排下，酒店的工作人员在布置需要拍摄的摄像机，他们六个人却在一边闲聊，互相认识了一番。

　　　　谈判的时候，为了配合拍摄，博登和另一个工作人员跟周子夜坐在了一边，对面是智利铜业公司的三个代表。由博登介绍了一番双方的合作基础，就让周子夜跟对面的三个人展开了谈判。

　　　　按照正常的商业谈判，初次接触的时候，双方都是在试探，协调，先提出自己的意向，然后对方再摆出自己的条件，一条一条地缩小双方的差距。

　　　　不过这种掉期合约的签订，虽然资金规模很大，但是也只是贸易的一种，只要谈好合作的价位就可以了。按照双方协商的价位签订合约，周子夜只需要在现价的基础上，支付权利金，这份合约就可以生效。

　　　　为了保证双方的利益，这个时候是需要一两家投资信托银行或者信托机构做担保的。不过这次的合作，周子夜是临时提出来，智利方面又这么急，周子夜就没有要求瑞银派人过来，只等谈好了条件，以后在银行的监管下直接签订合约。

　　　　对未来的市场走向，没有人比周子夜更熟悉，他甚至知道铜价今后十几年每个月的官方报价。所以赚钱是一定的，无非是赚多赚少的问题。

　　　　双方主要的的矛盾在于权利金的多少和掉期的期限上。对于周子夜来说，定金当然是越少越好，期限越长越好。但是对方也不是傻瓜，不会任由周子夜开价，一分一毫的相争，两百万吨的数量，一点点微不足道的差价，就不是一个小数量。

　　　　双方的虽然相争的很硬，但是整个谈判过程还是相当顺利的，因为周子夜知道铜价的走势，相对来说，谈的价位还算比较优惠。

　　　　经过将近三个小时的谈判，四方终于达成了一份三年的掉期合约，不是周子夜不想多签几年，实在是没有这个惯例，国际上，一般最长的掉期合约也才三年。

　　　　合约规定，智利的三家公司按照3：3：4的比例，承担这份合约的全部标的物。三年的合约总量达到了六百万吨，合约总价值高达将近两百亿美元。

　　　　从2004年的十月开始，三家公司按照比例向周子夜提供现货，每年两百万吨。

　　　　周子夜在心里一直在笑，虽然现在铜价已经在回升，并且逐渐从两年前的低谷里走了出来，但是对方在中国还没有爆发产能的时候，也确定不了以后价格的飞涨。谁敢相信，现在两千美元一吨的精炼铜，会以每年百分之五十的倍数递增？！

　　　　虽然最近铜价回升，但是智利方面根本不敢相信铜价会升的那么高，对于周子夜开出的将近百分之二十的递增方案，他们没有作出太多的计较就接受了。

　　　　掉期合约的价格谈判，是一件很复杂的算法，这需要懂得一定的金融知识才能理解。不过，按照简单的算法就是，周子夜支付的掉期保证金是按照时间的长短逐渐扩大，时间越长，价格越高，他需要支付的保证金也就越多。

　　　　第一年递增百分之二十，第二年开始按照季度，每个季度的价位都有一个递增的叠加。所有的合约计算基础，全部按照伦敦现货市场的现货价计算。可以说，智利方面对这份合约是相当满意的。

　　　　但是即使是到2007全年，周子夜签订的价位也远远不到四千美元，而2006到2007年铜价价位基本都保证在七千美元以上。这中间的利润，足以让任何人疯狂。

　　　　周子夜之所以把价位订的高，不是自己在充冤大头，而是涉及到了一个违约成本的问题。

　　　　现在周子夜递增了百分之二十，那么现在看起来是周子夜吃亏，可是给智利方面的违约成本也增加了不少。

　　　　因为掉期合约的违约金并不是简单的订金双倍赔偿，而是指盈利的部分的双倍赔偿，比如说，周子夜用五亿美元做100万吨的掉期，智利方面如果届时违约，支付的赔偿额度会是这一百万吨精炼铜的利润。而不是这五亿美元的订金的双倍。

　　　　所以，周子夜订的价格高，利润也就更大，如果违约，赔偿的也就更多。这种赔偿方案，不论谁想违约，损失都会很大，根本没有矿产商能够接受。

　　　　谈判结束，所有的人都显得非常开心，虽然还没有正式签订合约，但是没有人会怀疑周子夜这个首富会不遵守协议，他在智利的投资都高达五千万美元以上，除非他不要这些投资了，并且冒着得罪智利方面的风险，才会不履行合约。

　　　　酒店还拿来了一支香槟，等大家签订好了意向合作的协议，所有的人都举杯庆祝。周子夜跟博登碰杯时，相视一笑，却并没有说什么。

　　　　他们也没有多加停留，而是都很快离去。现在已经快到了五点钟，大家都还要回去准备一番，换上正装，参加一会儿的酒会。

　　　　他们都走后，周子夜也在自己房间的浴缸里做了一会水疗，躺在浴缸里假寐了半个小时，换上了管家熨帖好的衣服。

　　　　等他穿好衣服，管家就走了进来，拿出了吹风机，开始为他吹头发。一边吹一边说道：“先生，瑞士联合银行的人到了，现在在酒店大厅等候。他们说是跟你约好的。”

　　　　周子夜看了看手表说道：“让他们上来吧，我还有一点时间。”

第155章　震撼新闻

　　　　坐在客厅沙发上，等待瑞银的人上来的时候，周子夜在心里不停地考虑着自己的资金情况。他忽然意识到自己不能在瑞银这一棵树上吊死，自己的资金以后会越来越多，铺的摊子越来越大，该到了分拆资金的时候了。

　　　　哪怕不是为了资金安全和投资安全，也不为了保密，仅仅为了拉关系，自己的资金也应该尽快地分散开，让各大银行都占一点好处，路也可以走的更宽。

　　　　瑞银的人上来没有多久，来人是瑞银信托智利分部的几位员工。周子夜只是简单介绍了一下情况，让他们先看资料，然后等待梁嘉怡和诺顿罗斯律师行的人回来。在没有律师在场的情况下，周子夜不想，也不能讲太多。

　　　　等诺顿罗斯的两位律师将所有的资料也都看了一遍，周子夜跟他们开始就每一条协议开始了解释，让所有人都理会到自己的意思。

　　　　跟智利方面签订正式的合约，需要他们每个人都要做到了如指掌。要是他们都迷糊，对合约的条款理解不清，遇到隐藏的暗坑，那坑的就是自己啊。

　　　　不过专业的就是专业的，周子夜所介绍的这些条款，在他们的工作经历中已经遇到了多次。周子夜稍加介绍，他们就完全理解了，从各个角度对每一条条款进行法律保护。

　　　　梁嘉怡走了过来说道：“管家让我来催促一下你，酒会马上要开始了，你这个主人可不能迟到。”

　　　　周子夜看她洗了个澡，打扮一新，笑着说道：“这一身很漂亮，应该会吸引不少智利男人的眼光。”

　　　　梁嘉怡得意地说道：“我有男朋友了。”

　　　　周子夜笑了笑回头说道：“今天的工作就到这里，大家也都准备一下，一会下去参加今天的酒会。具体的合约细则，只要能够在后天之前敲定就可以。”

　　　　其中一个律师说道：“我们还需要对勘探权的界线进行确定，现在又有了这件事，如果先生同意，我可以从智利的分行这里找同事进行现场勘查，他们对智利的情况更熟。”

　　　　周子夜点了点头说道：“这些工作本来就需要不止两位律师来做，我需要更快的结果。”

　　　　“我明白了，先生。”

　　　　经历过多次大场面的周子夜，自从面圣之后，对于国外的领导人已经没有了往日的拘束感。虽然以25岁的年龄，和这些中老年人在一起，他也表现的游刃有余。

　　　　一个人的气质，当有了自信以后，就会具有相当的魅力。要说丑，前世成为首富的阿里马总，那可是真丑。可是人到了他那个地位，没有人会在面对他的时候看见这一点，因为他的人格魅力已经超出了相貌的美丑。

　　　　周子夜虽然年轻，但是有了几十亿身家后，没有人会在意他的年轻，而是被他的别的方面所吸引。

　　　　埃斯科瓦尔总统对这份超级大单给予了高度评价，面对媒体的时候，他甚至用开创了智中两国新的里程碑来表达他对这份大单的赞赏。

　　　　周子夜也被现场的记者为的水泄不通，追问合同的细节问题。一份总价值高达将近两百亿美元的大单，足以震撼所有人的神经。

　　　　智利方面有意放出了周子夜第一合同年，就有百分之二十价格递增的消息。做为全球最大铜产品出口国，作为依靠矿产出口为主要经济发展的国家，任何一点对矿产品的价格利好，对智利的经济发展都是积极的。

　　　　这消息对铜价的促进是积极的，对智利是积极的，可是所有的压力都落到了周子夜的身上，现在等于是把周子夜放在了火上烤。

　　　　虽然铜价市场是跟着市场走，不像铁矿石价位是采取年度协议机制，但是周子夜这样一下子就递增百分之二十的做法，还是会引起几乎所有采购商的不满。

　　　　周子夜的这场私人招待酒会，只是在一开始对媒体开放，外界的压力暂时还显现不出来。而这其中，国内方面的压力马上就呈现了出来。

　　　　童晓明作为周子夜的熟人，被几个人簇拥着，叫住了正跟智利官员谈话告一段落的周子夜。介绍了一下身边的同事，彼此寒暄了几句，就有一个年轻的叫张杰的商务代表问道：“周总，你这次是以什么为依据，一下子就提升百分之二十的协议价呢？这让我们后续再谈判的时候，压力很大啊！”

　　　　周子夜故意问道：“国内目前的铜产品进口貌似不多吧？！我们还是世界第六大铜产品生产国呢！铜价上升对我们国内的生产也有好处啊。”

　　　　童晓明笑道：“周总说的是老行情了。从去年开始，我们已经从出口国变成了进口国。今年的进口总量预计就超过了一百万吨精炼铜。”

　　　　周子夜反问道：“既然我们从出口国变成了进口国，你们又如何保证铜价会持续停留在两千美元的价位不会上涨呢？！”

　　　　所有的人都楞了一下，石庆丰问道：“可是一次性就是百分之二十的价格上涨，这也是在太多了一点吧？！”

　　　　周子夜笑了起来说道：“我的合约交货期还有一年的时间才开始，在这一年里，会有多大的涨幅谁也说不清。或许，到时候是我赚了呢！”

　　　　童晓明笑道：“没有人会做亏本生意，周总这样做肯定也有自己的依据，我们就是想了解一下，你是如何判断未来的铜价走势的？”

　　　　周子夜举杯相邀，众人都表示了一下，举杯抿了一口。周子夜把酒喝掉，然后说道：“美元的持续疲软，世界能源市场的逐渐升温已经不可抑制。不仅仅是铜产品，所有的资源类产品都会面临新一轮的价格压力，我觉得，这是一个很值得研究的话题。我现在溢价百分之二十，看起来很高，可是还跟智利方面进行了反复的谈判，为什么？就是因为他们自身对铜产品的价格诉求已经不可避免。我现在还是属于钻了空子，具体的东西我现在还不能泄露太多，等我的合约正式签订了，你们要是有兴趣，我们可以好好谈谈。”

　　　　梁嘉怡脸色兴奋地走到了周子夜身边，低声说道：“埃斯科瓦