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医道无间-第199部分
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说到这儿，朱小君已经完全相信了张石所想的这个模式的核心竞争力。对肿瘤治疗这个领域来说，什么领先全球的技术设备，什么高人一等的学术水平，那些都是虚的。最实在的就是你治疗过的病人，其平均生存率有多少，高出了平均水平，你就可以到处吹嘘，你就是当仁不让的大牌专家。
但是，张石的这个模式仅仅是一个项目的运作，或者说是一个点的发展规划，若是上升到一个公司的运作，那么还需要考虑的就是这种模式的门槛有多高，别人是不是很容易就可以复制了你的这种模式。
稍微琢磨了一下，朱小君随即便发现了这个问题。
建这么一个中心，所有的设备，所有的技术，都是行业中公开的，一旦成功了，就很容易遭到别人的模仿复制，到时候，大家又都回到了起始点，相互之间比较的还是资金的实力以及社会的关系。
张石看出了朱小君的矛盾，他淡淡一笑，为朱小君解开了困惑：“你是在担心这个模式的门槛是么？不错，你担心的是对的，这个模式很容易就被复制了，尤其是那些有实力的老牌公立医院。可是，咱们得换位思考一下，你觉得那些有实力的老牌公立医院会模仿我们的这种模式吗？”
张石自问自答道：“他们享受了体制的优越性那么就一定要接受体制的制约性，别说建一个肿瘤综合治疗中心了，他们连真正意义上的MDT都做不了！所以，公立医院这一块就不用担心了，要担心的是社会上的那些民营资本。”
朱小君点了点头：“是啊，现在想进入医疗界的民间资本太多了，几个亿的资金量都称不上大鳄，只能算是小打小闹。”
张石笑道：“但民营资本有个特点，那就是不见兔子不撒鹰，在我们没见到成功的曙光之前，他们敢来模仿复制吗？等我们三年后能拿出了牛逼的数据的时候，他们想模仿就模仿好了，想复制就复制好了，有什么问题吗？模仿的越多，复制的越多，越能彰显我们的领先啊！”
“你的意思是说，到那个时候，他们那些模仿复制的就会像绿叶一样来衬托出我们这朵鲜花的娇艳……”
张石大笑着向朱小君竖起了大拇指：“还有一个关键点，那就是现今医疗界中，有哪位医生能同时熟悉了解甚至说掌握了那么多那么全的肿瘤治疗手段呢？如果没有这么一个人物来上下协调左右沟通的话，那么这种模式在实施的过程中就会遇到多如牛毛的困难和问题。”
“术业有专攻，虽说都属于肿瘤治疗的范畴，可这个范畴也太宽了点……我不觉得行业中会有这种医生。”朱小君摇了摇头，又不由得叹了口气。
“我只能遗憾地告诉你，小君，你的判断是错的！”张石的脸上露出了自豪的表情：“你面前坐着的这位医生，他就敢说出这种话来，当然，那些社会上骗人的治疗手段咱不能算在里面。”
“你？”朱小君虽然已经猜到了张石要抛出来的包袱，他对这个包袱也深信不疑，但性格使然，他还是跟张石开了句玩笑：“小弟我读书少，你可不要骗我啊！”
“我刚毕业的时候也是一名普外科医生，但我张石没你朱小君那么牛逼，两个月的时间便走完了郭老二两年的路，我那时确实不是一个做外科的料，所以我才会改行做起了放疗，后来接触了伽玛刀。伽玛刀这个行业很开放，接触到的医生很多，我呢，天生就是一个爱学习的主，所以啊，这十年来我把行业中能见到的治疗手段都学了个遍，怎么着，还需要朱大老板对我张石进行一番考核么？”
朱小君连忙摆手：“不敢，不敢！算我嘴贱，刚才那句话我收回！”
张石肯定不会把朱小君刚才的那句玩笑放在心里，之所以对朱小君说出要不要一番考核这种措辞，其九成九的份额也不过是把玩笑给开回来。但朱小君却来了句算我嘴贱，这下子反倒使张石有些不好意思了。
“咱们医疗界总是在叫唤着全科医生，可是全科医生就那么容易培养么？尤其是肿瘤治疗领域，我用了十多年的时间，也不过这点成就，要是按照体制内的培养模式，想成为肿瘤治疗的全科医生，我就一句话：门都没有！”
第247章风投就是条狗
按照张石的思想体系，在他的这个模式中，最重要的还是医生资源，尤其是像他那样的对各种治疗手段都颇为熟悉理解的肿瘤全科医生。
这种医生绝对不是医学院校可以培养出来的，体制内的公立医院更不可能培养出这种人才，唯一的途径，就是自我培养。而这种人才的培养模式，才是张石的整个商业模式的核心竞争力。
听到这儿，朱小君想起了吕保奇当初教诲他的话来。想做成一件事，没有钱可以找投资，没有技术可以去购买，没有渠道可以去借力，但是，没有了人，那么只能是一事无成。
而张石把他的模式的核心竞争力定位在了人才的培养上，这一点，没有足够的时间和机制，就算有再多的钱，也很难模仿复制。
也就是说，张石所说的这个模式并非没有门槛，而且这个门槛还颇高，绝非是一般的资本可以随意涉足的。
朱小君难掩内心的兴奋，几次想拿出手机给谢伟打个电话，但终究还是忍住了。因为他清楚，有些事是不能心急的，他和谢伟之间，虽然有个首领和从属的关系，但是想从容地驾驭了谢伟，他朱小君还得多动点脑筋。
忍住了立即跟谢伟通电话的欲望，朱小君又跟张石聊了些细节性的问题，闲聊中，话题不知不觉地又扯到了佟律新和陈光明身上来。
张石道：“咱们跟佟律新是签了合同的，在全国范围内，他的免疫负调控技术的使用推广权都归属咱们奇江医疗。小君，其实你用不着顾忌我的面子，为了大家的利益，咱们该跟佟律新打官司就跟他打好了。”
朱小君点头道：“我担心的是老佟会不顾忌你的面子而主动跟我们打官司，老张哥，当初咱们跟老佟签署那份协议的时候过于草率了，里面有好多漏洞，老佟只需要找一个顶尖的商业律师，就很可能把那份协议给作废掉！”
张石惊道：“怎么可能？你跟我说说，那协议中有什么漏洞？”
朱小君耸了耸肩：“法律上的事情，我哪懂得那么多？是混球跟我这么说的，我也不过是转述了他的说法而已。”
张石和胡恩球不算太熟，几次见面喝酒的时候都未曾涉及过胡恩球的专业，但胡恩球所供职的律师事务所却是彭州最好的几间之一，按照思维的惯性，张石自然会认为胡恩球的水平不应该很低。
“胡恩球是这么说的？……等我回去一定要找他好好请教请教。”
“这事啊，依我看咱们就顺其自然好了。我结识的那位投资人既然不看好这个行业，我想一定有他的道理，既然如此，我们还不如顺势调整了业务方向，把你刚才说的那个模式作为我们的主营模式，你觉得呢？”
张石拍了拍脑门，看样子还没能从刚才协议漏洞引起的懊恼走出来：“能转型当然是好，可是咱们的资金实力……”
“按你的想法，建设这么一个中心，需要多少资金？”
张石微微皱着眉头，摊开了手指，计算了起来：“一台能说得过去的直线加速器，配齐了模拟定位器和TPS，怎么着也得一千两百万的花费，以咱们的面子去拿台第五代伽玛刀肯定会便宜不少，但五百万总是不能再少了，建一个免疫细胞制备实验室，那也得要个百十来万，再加上射频消融、全身热疗什么的，光是设备，没有两千万下不来……要是再想把设备提升一个档次的话，那价钱还得往上翻一倍！”
“我听说tomo刀现在很火热，老张哥，你怎么就不考虑一下配上一台tomo刀呢？”
张石抬起头，瞄了眼朱小君，淡淡地哼了一下：“断层放疗？那玩意贵的要死，一台裸机就要将近三千万，再配上其他配套设备，然后再签个啥保修协议什么的，没有四千万，你想都别想！最关键的是使用起来还特别麻烦，效率太低，赚不到钱呐！”
朱小君笑道：“咱先不管经济效益，你就说这断层放疗的效果如何吧？”
张石瞪起了眼：“你这问的不是废话么？那么死贵死贵的设备，治疗效果当然好喽！我跟你说呀，这断层放疗的机理是……”
张石不由分地拉着朱小君讲解起tomo刀的治疗原理，也不管朱小君到底有没有听得懂，他稀里哗啦地讲了至少有五分钟，最后总结性地感慨道：“比tomo刀的治疗效果还要优秀的放疗设备依我看也只有重离子加速器了，哦，就是常说的质子刀。”
“那一台质子刀又得多少钱啊？”
张石撇了下嘴：“往少了说，至少也得是两千万美金，钱还不是最主要的问题，最主要的问题是占地面积太大，没有哪家医院能出的起那么大面积的占地，就算只上最基础的设备部分，那也得用个百十亩地。”
朱小君夸张地吐了下舌头：“那咱就暂时不考虑质子刀，不过这tomo刀挺不错的，你的中心一定要配上一台，哪怕不赚钱，就图个治疗效果。”
张石突然笑了起来：“我记得咱哥俩今晚上都没喝多啊，怎么这会子都说起胡话来了？理想很美好，但现实很骨感，好了，时候也不早了，咱还是赶紧回去洗洗睡吧，或许在梦里咱们刚才的幻想就都实现了哩！”
朱小君也跟着笑了起来：“你以为我是在跟你糟蹋时间呢！一进来的时候，我不就跟你说前两天我结识了一个做风投的投资人了么？”
张石继续笑着：“你是说过，我听得也很清楚，可是，你不了解那些做风投的家伙的习性，那帮家伙，说话的时候尽捡好听的说，但真落到实事上的时候，屁事能跟你扯出一火车。就我的这个商业模式，前两年也找过不少的风险投资人，花了一大把的精力和时间，到最后还不都是不了了之？小君，我跟你说点经验性的意见吧，咱们要想把风险投资人给说服了，那至少咱们得先做出一个这样的中心来，他们眼见为实了，才肯把真金白银投给我们的。”
张石的话，朱小君是相信的，但是张石的这个意见，却是朱小君不能接受的。因为他背后的风险投资人是谢伟，而谢伟则是他朱小君的从属，莫说是拿出了一个牛逼的商业模式，就算朱小君拿不出这种牛逼的商业模式，硬生生以奇江医疗的现有项目来要求谢伟进行投资，那到了最后，谢伟也只能是捏着鼻子听从了朱小君的指令。
可是，这种事却是朱小君无法向张石说清楚的，他只能是先认同了张石的观点，然后再把张石引导到他的思路上来：“你说得对，做风险投资的那些人就跟狗似的，你手上有了骨头，他们闻着味道就围过来了，赶都赶不走，你手上要是啥都没有，他们连尾巴都不会摇一下，掉头就走，你追也追不上。”
张石大笑起来：“你的比喻真是太形象了，没错，那些搞风投的就是你说的那副熊样！”
朱小君呵呵笑道：“既然如此，那咱们为啥不画个骨头逗一逗我结识的那个投资人呢？”
张石收住了笑，向朱小君靠近了一些：“画个骨头？啥意思？”
朱小君道：“就是先整出一份商业计划书来，扔给那哥们，管他是啥想法，先扯根线把他栓上了。说实话，我能感觉到那哥们对投资医疗行业的迫切心情，我总觉得这并不是一件不靠谱的事情。�
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