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好莱坞之路-第182部分
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这个叫做马赫·德拉克雷斯的人看了看卡拉·费斯，又说道，“我们能单独谈谈吗？”
不等墨菲开口，卡拉·费斯就率先对他说道，“我们的晚餐还是改天吧，我先走了。”
墨菲点了点头，“改天我给你电话。”
看着卡拉·费斯走出死星大厦，墨菲这才收回目光，转而看向对面的这个人。
“能这边请吗？”马赫·德拉克雷斯头前带路，墨菲随后跟上，两人一起上了二楼的咖啡厅，找了临窗附近一个安静的卡座，要来咖啡之后，都在打量着彼此。
这个年代在好莱坞打拼的人，没几个不知道迈克尔·奥维茨的大名，这位可谓是八九十年代的好莱坞传奇，一手创立的c＋是娱乐经纪界的绝对霸主，本人更是为了公司业务，既可以撅起屁股在饭桌上跳舞来讨好公司的超级顾客，也可以蛮横的直闯六大公司ceo的办公室。
九十年代中是迈克尔·奥维茨的人生和事业的分界点，为了能成为真正的好莱坞超级大佬，他放弃一手创立的c＋，转而谋求到了华特迪士尼ceo的职位，但这次他没有取得成功，华特迪士尼的ceo和迈克尔·艾斯纳成为了他的滑铁卢。
不过，离开华特迪士尼的迈克尔·奥维茨也彻底看清自己的能力和优势，创立艺术家管理集团公司，重新回归到娱乐经纪这个行业。
墨菲以此推测，他们来找自己的目的也很简单，无非就是挖c＋的墙角。
果然，马赫·德拉克雷斯直接明了的说出了自己的来意，“斯坦顿导演，奥维茨先生非常欣赏你的能力，也看好你的潜力，这次让我专程过来，是想邀请你加入艺术家管理集团。”
“我很骄傲能得到奥维茨先生的赞赏，也非常荣幸。”墨菲礼貌性的话说完，接着就婉言谢绝，“我与c＋合作的非常愉快，目前没有离开c＋的打算。”
“你不需要离开c＋。”马赫·德拉克雷斯看了疑惑中的墨菲一眼，马上明白了过来，赶紧说道，“你加入艺术家管理集团与身在c＋并不冲突。”
“呃……”墨菲完全搞不明白，什么时候《人才经纪法案》允许可以同时签约两家经纪公司了？
马赫·德拉克雷斯看出墨菲误会了，连忙解释道，“艺术家管理集团早就放弃了经纪业务，现在是一家经理人管理公司。”
“原来是这样。”
这么一说，墨菲就搞清楚了，在好莱坞厮混了好几年，当然知道经纪人和经理人是完全不同的。
不同于太平洋对岸的娱乐经纪行业，在好莱坞，严格的说是经纪人和经理人共同承担了行业内从业人员经纪的完整工作内容。
依照美国加州法律及行业工会的规定，经纪人与经理人可以说是有着泾渭分明的权利划分——经纪人可以为客户取得工作，他们的工作就是尽可能多的为客户达成取得工作的交易；经理人的职责则是设计、规划客户的职业生涯，打造客户的职业路径，他们的工作就是为他们的客户提供职业方面的咨询，并为经纪人给他们提供的职业选择提供意见和建议。
换句简单的话来说，经纪人给客户提供就业机会，而经理人则建议客户应该接受哪些机会。
“斯坦顿导演，我们并不是让你退出c＋。”马赫·德拉克雷斯适时的说道，“只是想代理你的经理人业务，为你规划一个更好的职业生涯。”
墨菲对经理人这个行业并不是很了解，当然不会马上答应或者拒绝。
“我需要考虑一下。”他说道。
按照他自己的判断，在c＋拥有四个经纪人服务的同时，似乎不需要再加上一个经理人吧？
而且以经纪人抽成看，如果增加一个经理人，他的收入恐怕会再少百分之五到百分之十。
迈克尔·奥维茨的名头确实很响亮，但今时今日的迈克尔·奥维茨远不是当初c＋的迈克尔·奥维茨了，对他也没有那么多的吸引力。
能被迈克尔·奥维茨看上和专门找过来，确实是一种荣耀，说出去甚至能成为炫耀的资本，但这本质是就是一笔生意，无论从哪方面看，他都应该选择现在更为成功的合作者。
离开咖啡厅，墨菲想了一下，拨通了小罗伯特·唐尼的号码，他是好莱坞的老资格，又是演艺世家出身，肯定对经理人有更深的了解。
确实，小罗伯特·唐尼比起他这个入行没几年的人，对业内很多事了解的更多。
他还给出了墨菲建议——如果他还在c＋的话，就不需要经理人，如果想接受一位经理人，用不了多久经理公司与经纪公司就会起冲突，必然要在两者之间做一个选择。
因为现在好莱坞的经理人打着经理公司的旗号，所做的实际上很多都是经纪人范围内的工作，两者早在十年前就不是互补关系，而变成了竞争关系。
后面，小罗伯特·唐尼干脆出来与墨菲一起吃了晚饭，专门给他解释了下这两者之间的现状。
在好莱坞，任何从事或受雇于制作和发行电影，或拥有任何制片、发行公司任何利益的人或公司，不得直接或间接从事经纪人业务或享有经纪人利益，无论是人或公司。
加州的《人才经纪法案》就是专门来规制娱乐经纪行业的一部行业法，该法案强调只有经纪人才可以为相关从业人员取得工作，并通过一系列条款去保护他们免受其代理人在商业实践过程中的侵害，比如禁止经纪人为客户提供有关其工作机会的错误或误导信息；禁止派客户去不安全的地方工作；禁止经纪公司雇佣“妓女、赌徒、酗酒者”；禁止给少数族裔提供非法的工作机会；禁止与客户的雇主分享佣金。
这项法律的立法精神就是要维持和加强经纪人和经理人的区别来保护客户的利益，规定“任何人不可以在没有获得劳工专员授予的牌照的情况下从事经纪人的工作。”
法律清楚的表明，相关从业人员的代理人必须先取得经纪人执照才可以去接活。
换句话说，经理人如果做经纪人的工作就是违法，艺人可以向劳工专员举报并寻求赔偿，劳工专员查实后会撤销经理人与其艺人签订的所有合同，并罚没过去一年里的非法所得。
而且好莱坞的各大工会也规定，娱乐经纪人必须持有拍照，由他们特许授权。
在州法和行业法规的双重规制下，娱乐经纪业务当中经纪人成为了一个享有特权并受严格保护的职业，但“特权”之下则是有严格的限制。
比如当初墨菲与c＋签约，首次签约的合同有效期为一年，续约展期最长为3年；
比如经纪人的佣金被设定了上限，不得超过百分之十；
比如禁止经纪人制作或享有其客户的工作成果，经纪人不得直接或者间接地享有任何一部影片的制片公司或发行公司的利益；
反之亦然，任何从事或受雇于制作和发行电影，或拥有任何制片、发行公司任何利益的人或公司，不得直接或间接从事经纪人业务或享有经纪人利益，无论是人或公司。
有这些严苛的限制，都是为了避免“利益冲突”，即经纪人如果为其客户取得的实际是自己就是雇主的工作机会——经纪人受客户委托，在寻求工作机会的同时当然要谋求其客户的收益最大化，佣金的报酬设置也是为了令两者的利益一致，但如果经纪人是制片人，制片人的目标当然是控制成本，获取未来的利润最大化，这就与经纪人本应有的目标相悖，也即会给客户带来利益损失。
“但你知道，有利益的地方就由纷争，”小罗伯特·唐尼放下刀叉，看着对面的墨菲，说道，“规定是死的，人是活的，经理人就是用这些无言的默契，在大范围的侵蚀属于经纪公司的业务。”
第二百四十八章 好莱坞经纪行业的真实写照
在北美这个地方，看似法律法规非常完善，政府、司法部门和各行业协会都在依法做事，但社会终究是由人组成的，就像比尔·罗西斯和卡拉·费斯能私下里达成实际触犯规则的合作协议一样，任何行业都存在一定的灰色地带。
如同小罗伯特·唐尼说的一样，即便在北美，很多规定是死的，运作的人却是活的。
“其实迈克尔·奥维茨找上你的原因很简单，你现在展示了足够的潜力，如果能投入他的经理人公司，他一定会想办法拉拢你。”
似乎小罗伯特·唐尼对这方面很有了解，拿起餐巾擦了擦嘴，说道，“当你对艺人管理集团产生好感，并且形成依赖之后，他们一定会鼓动你脱离c＋，以后不再使用经纪人。”
“不使用经纪人？”墨菲疑惑的问道，“你的意思是他们作为经理人，能代理经纪方面的业务？”
“法律和行业规定不允许，”小罗伯特·唐尼给出了肯定的答案，“实际操作上却是可以的。”
墨菲看着小罗伯特·唐尼，等他给出一个更为详实的答案。
众所周知，经纪人之外的经理人无须持牌即可从事工作，但相关的法规规定，经理人不得从事为客户取得工作的活动，不得与经纪人产生利益冲突。
同样，经理人也没有没严苛规定的合同期限和佣金上限的紧箍咒。
“经理人比经纪人有一个更大的权利空间。”
难得有在墨菲面前卖弄的机会，小罗伯特·唐尼很臭屁，不紧不慢的说道，“经理人可以享有或部分享有客户的工作成果，包括可以成为制片人。传统上认为，因为经理人的职责不是去为客户取得工作，而是为其进行职业规划，所以就不存在与经纪人的冲突。”
墨菲双手抱胸，干脆等着小罗伯特·唐尼自己说。
对付一个有一肚子话也想往外面倒的话痨，最好的办法就是尽量不接他的话，话痨是憋不住那张嘴的，自己很快就会把肚子里面的存货倒出来。
见墨菲不继续发问，小罗伯特·唐尼不禁捏了下自己的鼻子，端起杯子喝了口水。
“你知道吗，墨菲？当下的好莱坞经纪人行业正在遭遇巨大的挑战！”
果然，小罗伯特·唐尼忍不住自己开始往外面倒，“现在的经纪人更多的是去代理那些已成名、有卖座吸引力的成名客户，再不济也要找像你……”
他指了指自己，“或者我这样显示出了足够潜力的客户。”
这话说的很现实，却也是实际情况，如果不是在拍摄《水果硬糖》时前后的进步非常巨大，比尔·罗西斯会签下墨菲？如果不是《电锯惊魂》大卖？c＋会跟墨菲续签经纪合约？
墨菲明白了小罗伯特·唐尼的意思，见他不再那么臭屁，也接话说道，“所以，那些未成名、看上去没什么潜力、有需要开发的新人就无法获得经纪人的青睐，经理人就成为了这部分市场的刚需？”
“没错啊。”小罗伯特·唐尼用力点了下头，墨菲却摇头问道，“没有经纪人的客户，难道要经理人为他们取得工作？”
之前的时候，小罗伯特·唐尼说过，对于经理人来说，通常接手的很多都是所谓“有问题”的客户，要么是刚出道的新人，要么就是尚无市场卖座力的客户，经理人需要投入相当长的时间以及资金去孵化、开发这些客户，使这些客户能够逐渐产生对雇主的吸引力。
所以，经理人通常都需要一个可延展的合同期限以及较高的佣金比例，以激励经理人对“有问题”客户长期、持续、有风险的开发。
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