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重生之纵意花丛-第108部分
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自己是可控的。
逸辰重生前，先是毕业时到岳氏企业上班，然后积累了一定的人脉和关系，自己出去拉班子做。可是现在这条路看起来并不是那么理想了。作为曾经是商业巨子的他，很清楚时间就是金钱的道理，尽快地形成气候就能够尽快地积累资金和人脉，就能够更快地在战略高度形成优势。现在并不是大鱼吃小鱼，很多时候，是快鱼吃慢鱼。经过分析，他现在的计划是，自己找一家有潜力的小企业，就拿这50万直接入股，然后自荐做总经理，利用自己熟悉的管理和经营经验，在开拓市场的同时，把公司做强做大，这样就避开了企业草创和初期的时间，直接将公司带入快车道，形成自己的力量。
当然这样做也存在风险。最主要的风险就是，实际上在自己尚未取得公司的实际控制股前，自己仍是一名打工的职业经理人。而且如果拿不到实际的公司控制权，自己很可能就是为他人做嫁衣，极有可能会竹篮打水一场空。
不过这些他也有数，只要找一个个体经营的有潜力的老店，这些个店主并没有股分运作的经验，同时由于一直都是凭手艺吃饭，并没有经营的理念和管理上的经验，自己入股，对于他们来说，也有好处。最理想的一种结果就是，最后公司归自己控制，他们作为股东一同受益。那时的股份分红肯定比现在他们一年守着几万、十几万要划算得多，也算是对他们仁至义尽了。
而这样的小企业，逸辰已经找到了。现在，他出门就是准备去跟一家店主商谈。他出门后七弯八拐，最后来到一家熟食店门前。现在正是下午两三点钟，外面的太阳很大很热，照着店门一块半旧不新的招牌，“香酥鸭脖”。店里冷冷清清的，一个伙计还在打着盹儿。现在这个时间正是熟食店比较闲暇的时间，逸辰叫醒了这个还在流口水的伙计，问他老板在哪儿。他很不耐烦地冲店后面一个门指了指。让逸辰自己进去，而他则接着午睡。
逸辰经过店里时扫了一眼，里面一共七八张两人的小桌子，然后是圆圆的无靠背红色的小塑料凳子，桌子上放着一次性筷篓、酱醋和一卷儿最便宜，最简单的卷纸。经过一张桌子时，桌面上还泛着油腻腻的光。店子中间一个大吊扇，嗡嗡地扇着热风。逸辰走到伙计指的那扇门前，一低头，注意到门上黑黑的油腻子，穿过门里面一条黑黑的小弄堂向右边直直地拐去，在尽头的拐弯处消失。他小心翼翼地迈着步，走到拐弯的地方，才发现里面还有一条直道儿，直道儿的尽头，还有一个房间。
这时传来一个脆生生的女孩子的声音，“爸，我们现在就是小规模作坊经营，是时候要改变一下了！”
一个略微有些嘶哑的中年人声音说道，“别以为你读了两年书就比我懂做生意！你爸我这样做了有十五年了，我们的客户都街里街坊的老顾客。这么多年都习惯了，你一来就说要改，改了这些顾客就都流失了！”
“爸，可是现在已经到了非改不可的地步了。你看看，一样是鸡鸭肉块，经过包装，经过营销推广，那人家啃得鸡和卖当劳就可以卖到十几块二十多块一份套餐啊！”
“那是垃圾食品！现在老百姓还是相信天朝传统的食物！我们的配料、味道从四十年前起到现在都没有变化，老百姓认的也就是这个味儿！！”
“可是酒香也怕巷子深，不改不变就会被淘汰！”女孩子的声音变得尖锐起来。
“可是酒也是越陈越香！”中午人的声音也分毫不让，“再说，我不是也听你的，开了三个分店吗？结果怎么样呢？？新店的手艺和口感都没有老店好！萱儿，东西要靠口碑，要靠自己的实力，不能总是想着大声赚吆喝，以为包装一下不去管东西的好坏，只会死路一条！！现在倒好，我们还要把老店的利润分出去维持新店的正常经营，越经营越艰难！！我已经在报纸上登了消息了，为了支撑你那三个分店，我现在要以个人名义找人借钱周转！！你还跟我谈包装，谈宣传，谈什么广告，这些都不要钱吗？！我们这家老店什么时候打过一分钱的广告没？生意还不是一样好！”
“笃笃笃……请问，魏东师傅在吗？”逸辰已经听了个七八分，跟自己先前了解的情况一样，他明知故问地敲门道。顿时，门里的争吵声嘎然而止。逸辰有耐心地等在门口，不一会儿，门吱呀一声打开了，一个中午男子出来，脸上还微微愠着，上下打量着这个学生模样的清瘦男生，问道，“我就是。你有什么事情吗？”
“哦，我找魏东师傅。我是看了报纸上的广告来的。”逸辰不慌不忙地答道。
魏东一听，不由得又多打量了一下孙逸辰，这明明还是个学生嘛。不过现在富二代又这么多，保不齐哪个真的看中了自己这个生意愿意合作也说不定。想到这里，他急忙点头，连声说道，“请进请进。”
逸辰进门后，才明白这个个体小店为什么在后来可以形成一定气候的原因了。房间里虽然很小，可是十分整洁干净。虽然外面看起来其貌不扬，甚至店面里都没有空调，可是里面还是装配了。因为鸭脖子全放在这里加工，保存。
“魏老板你这个店一年的收入大约有多少？”逸辰似不经意地随口问道。抬眼一看，屋里还有一个女孩子，二十岁上下，扎着马尾辩，T恤牛仔裤，青春靓丽。
魏东没有想到逸辰一来就问这个问题，显然没有准备好，他张了张嘴，犹豫着，说道，“2……”
“40万！”魏萱不等老爸说出来，便抢着答道。魏东很快地看了她一眼，然后默不作声。逸辰笑了笑，说了句“魏老板生意做得好啊。我来，也是想了解下，看看你这里具不具备我投资进来的条件。”
“你准备投多少钱？”魏萱望着逸辰问道。“这位是……”逸辰看了看魏东。
“她是我女儿，”魏东说道。“是啊，你准备投多少钱呢？”
逸辰微微一笑，掰着手指说道，“你现在一共有四个店，除了这家老店外，其它三个店都是刚开张不到半年，每月三个店加起来大约有近三万左右的亏损。你觉得要投多少钱才够你扭亏为赢呢？”
魏东听了一愣，转头看看魏萱，后者也睁大了眼睛，动了动嘴，却什么也说不出来。这时逸辰觉得自己找对了合作对象：老实，不善言谈，虽然会做实事，但是却完全没有思路也没有概念去做大做强。
魏东吸了口气，说道，“我现在由于新开了三家店，所以现金周转上确实有些困难，不过，等到三家店扎稳脚根了，一年下来，总共也不会少于50万的收益，这还只是保守估计。我需要的是资金，是能够保证这三家店可以撑到赢利的时间，就像我们说的，生意都是守出来的，现在就是要守得住。”说完，他看了看魏萱，后者没有说话。
逸辰摸了摸鼻子，“嗯，如果只有你们一家在做香酥鸭脖的话，这也不是没有道理。”一听到他的话，魏萱猛地抬起头看向逸辰。“不过，如果考虑到现在正有几家店也在打着鸭脖子的旗号来看，前景恐怕没那么乐观。”
魏东闻言大惊！
正文 第一百三十二章 合作
更新时间：2012…10…3 9：29：26 本章字数：3393
逸辰的话戳中了魏东最担心的部分。这也是为什么半个多月以来一直谈的人多，但是没有一个人愿意出资的原因。自己也想过，其实三家新店如果这样守下去，并不是完全守不住，老店的利润虽然没有女儿跟这个年轻人吹的那么高，但是二十几万总还是有的。自己之所以想再找人投资，其实也就是考虑到最近发现新店周围也有类似香酥鸭脖之类的熟食在卖，着实也让人头疼恼火。其中最有实力的当属“昌平香酥鸭脖”，老板张昌平，为人精明，目前已经有五家店了，基本上都是挨着魏家的“香酥鸭脖”店开的，味道虽然没有魏家的正宗，但是也跟这边接近。眼看着对方后来居上，魏东真的着急。对方就是走的规模化道路，所以自己就想多开几家店，先把市场占住再说。可是，开了三家店就已经吃不消了，这增加店铺，都是要钱的啊！
“这样吧，”逸辰的声音不大，但是魏家父女却听得很仔细。“你们聘我作总经理，你们当董事长，小店的经营我来负责，我保证三个月内让你们摆脱现状，而且收益增加一倍。”
“你凭什么能够做到？”魏萱一双美目闪着置疑的光芒。
“你要什么条件？”魏东的话几乎跟他女儿一同出口。虽然董事长总经理什么的他不太明白，但是收益增加他却是懂的。让这个小年轻当总经理，那不是自己把店子都交给他了吗？这个一定得问清楚！
“50万入股，我占55％的股份，”逸辰说道，“一纸聘书，同时你们要全力配合我，在三个月之内，如果完成不了，我离开。协议中可以说明。”
沉默。
魏东看看自己的女儿，魏萱摇摇头，“不行！你这样相当于是50万就拿走了我们‘魏氏香酥鸭脖店’。虽然我们家这个店起步只有几万，可是经过这么几十年的经营沉淀，这个店对于我们家来说，意义重大，这是祖传的近百年老店啊！”
逸辰耸耸肩，“按现在的实际价值，一家店就算你们10万，四家店最多也就40万，你们并不吃亏啊。说到近百年老店……说句你们不要介意的话，如果再这样半死不活地拖下去，恐怕熬不到第一个百年就被人吞并了。你们什么也不会剩下。”
魏萱动动嘴，没有说话。逸辰说的句句属实，百年其实也就三十年左右；资产嘛，40万真的就已经是很高的估价了。
魏东忽地站起身来，“小兄弟，你不明白，这个店自从我父亲那辈儿开始就在经营了，中间上世纪五六十年代还经历了一段时间的歇业，最后到我手里终于才形成现在这个规模。论钱，它确实没有50万那么多，可是论感情，你拿什么我也不卖。”魏东说着，冲逸辰一摆手，“我们确实需要像你所说的可以力挽狂谰的人，但是，我们不卖。”那意思，已经在送客了。
逸辰暗暗吃惊。尽管这个情形自己早已经料到，可是还是没有想到魏东会这么坦白地说出来。原以为他会还个价或者再商量一下的，看来，目前还很难马上得到店子的经营权哪。逸辰知道，这个香酥鸭脖在接下来的三到五年里，无论是店面的数量还是它的收益，都会呈爆炸式增涨。这是目前自己入手最合适的项目了。也罢，既然如此，逸辰就把自己先前想好的底线亮了出来。“既然魏老板这么大的决心，不如我们各让一步，我以50万入股，占49％股份；你仍保有我们合作公司的51％股份，换句话说，店子仍是你的。”
魏东闻言，征求意见似的看了看魏萱。后者点点头，“老爸你有51％的股份，也就拥有绝对控股权，这个店子还是我们的。”听到魏萱的话，魏东才真正放下心来，皱紧的眉头一松、他示意魏萱给逸辰倒杯茶，逸辰注意到魏萱端茶杯的手居然十分白晰修长，甚至有些不去做手模有点可惜了的感觉。
“店子归你，不过，我这个总经理需要你们的支持。在经营方面，你们得尽全力提供协助，在组建经营班子，设置人员、机构方面，包括资金调用，都得我说了算。当然，你们可以指派财务人员。”这是逸辰的底线，作为总经理，如果没有自己的经营班子，如果没有人事权，管理权和调配资金的权力，想大展拳脚就是句空话，只�
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