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服饰天下-第165部分
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“陈先生,你什么意思?有话就直说!”史密思的声音似乎变得更冷。
“史密思先生,我有查过你们公司进入中国以后的一些资料。这么些年以来,你们公司只在魔都有一个办事部,对于中国市场的开拓,你们公司总部一直都很不重视。”
“你们公司开辟中国市场,最先依赖的是盗版商家。”陈楚肯定地出声道:“史密思先生,你们品牌在我们国内之所以是国际名牌,一定程度上还得谢谢各位盗版商。”
二十世纪九十年代前,乐美服饰品牌在美帝是知名牌子,但在国内却没有一家正规的专卖店。
那个时候,正是因为某些盗版商看中“乐美”这个洋里洋气的品牌,开始冒仿生产才渐渐地打响这个品牌的知名度。九零年左右乐美进入到中国的时候,他们对于国内存在的制假售假,是持放任的态度。
等到一九九五年前后,当市场上形成乐美服饰是美帝著名服饰的品牌认知后,乐美服饰才开始将代理权分配出去。从那时候起,打击满大街的盗版乐美店铺,就成了代理商们的“义务”。他们作为利益受损的一族,自然不会允许在自已的“势力范围”内有着假冒店铺侵害他们权益的事情发生。
不过,就在那个开拓时期,乐美服饰对于代理商们某些违规行为,还是睁一只眼,闭一只眼的。乐美服饰还要依仗代理商们,钱宁曾经所做过的某些行动,很有可能也受到乐美服饰方面的“纵容”。
从某种程度上来说,乐美服饰在中国的发展史,就是盗版衣物的发展史。
这样的情况在一个急速扩张、野蛮生长的市场上十分常见。据陈楚所知,那怕是到了二零一三年时,一些在国人眼中有着不小品牌知名度的品牌,在大街上看起来像“专买店”的店铺可能全部是假的。因为,这个品牌从来就没有授权国内任何公司或者个人使用这个牌子,在市场上流通的每一件货物都是假的。
作为一位服饰行业的从业者,陈楚有时候心里不无阴暗地猜想,这些外国品牌公司在看到这样的情形后,会不会心里暗爽、嘴里痛心疾首地说着“打击盗版”、手里却写着进军中国市场的策划书呢?
现在,乐美公司在中国发展,终于到了发展专卖店可以给他们带来更大收益的地步。
他们终于要放弃曾经合作过的伙伴。
对于这个著名品牌的某些记忆,让陈楚可以百分之一百肯定自已的判断没有任何错误。
“史密思先生,用你们美帝人的话来说,在中国的代理经销商们,他们都是你们的合作伙伴。”陈楚淡淡地出声道:“我给你们以前的合作伙伴找一条出路,让你们和他们好聚好散,不是很好吗?”
在商言商,乐美公司方面改变运营方针,和各位曾经的代理商中止合作关系,是正常的商业行为。
尽量说,在一些代理商的眼中,自已辛辛苦苦开辟的市场,就这样被人收回去很残酷。他们化费了那么大代价才拿到代理权,再推广开这个品牌,就是应该“坐享其成”的。但是,他们没有想到,还没有多上多久的好日子,他们就要被收回代理权。
乐美公司这样的做法虽然是过河拆桥,但按照当初双方签定的合同,乐美公司在合约到期后没有再续约,也是一件无可厚非的事情。
陈楚和这些代理商联系,隐隐中提醒他们乐美公司下一步动作,让他们早做准备就有错了吗?
史密思先生那双绿眸渐渐变得平静下来。
“陈老板,你觉得你说的话,我们乐美公司的代理商会相信吗?”史密思出声道:“不要忘记了,和我们合作,他们这些代理商也能赚很多钱。”
正是因为看到代理商们某种程度上的“忍让”、史密思才敢宣布在全国范围内开设二百家直营店。
对于这些经销商来说,他们代理乐美服饰还是很容易挣到钱的!
“史密思先生,如果没有其他事的话,我先挂掉电话了。”陈楚手中拿着电话,双眼微微地眯了一下。
他心里很明白史密思现在的想法。这位史密思先生,还真的以为他没有办法挖走乐美服饰的代理商吗?
“陈先生,我希望你不要再做无用功了。”说完这句**的话,史密思就挂掉了电话。
嘟嘟的忙音中,陈楚下意识地看了一眼日历。
现在的时间是二零零六年十一月九号,离二零零七年还有五十天,离那一场金融危机还有五个月。
时间对于陈楚来说已经不多了。金融危机到来,半年后将会传导到国内,分销商们将会采用压缩投资的策略。那时候想要招收这批加盟商是一件很困难的事。而在进入二零零八年以后,整个行业都会变得轻微萧条。那个时候,想要他们加盟陈楚新设立的天语品牌,更是一件不可能的事情。
陈楚又拿起电话,看着杜先生的电话号码,想了一下后马上拔通过去。
“陈老板,你好啊……怎么今天这么有空打电话给我!?”电话里面传来杜先生那带着笑意的声音。
“杜先生,你好。最近的生意怎么样?”陈楚问道。
“还行,现在进入旺季,生意比以前好一些。”杜先生哈哈一笑,道。
“杜先生,请问你和乐美公司浙省总代理金先生关系如何?”陈楚直接地出声道。
“呃……陈老板,你怎么问这个问题?”杜先生的脸声,微微带着惊讶道。
同样作为乐美公司的省级代理,杜先生和其他的代理商之间自然有交集。
不过,如果要说和谁关系好的话,他和浙省代理金坚的关系最好。当初,他们俩都是八年前,一起从乐美服饰公司得到省级代理权的。
这位陈老板又怎么知道他们之间的关系比较好呢?
“杜先生,据我所说,你和金先生现在都有引入其他服饰品牌,取代乐美服饰的打算吧?”陈楚一脸笃定的道。
这两位可是二零零七年七月份联合反水乐美服饰的经销商。
那个时候,不少省级代理商,依然对乐美服饰中国区运营中心抱有期望。
在陈楚看来,他们二人在反水前,或多或少都是经过商量的。
“陈老板,我们的确是有商量过这件事。”杜先生可以肯定,这一件事,一定是金坚泄露出去的。
“陈老板,我不知道老金和你说过什么,但是,我和你合作的条件只有一个,就是你们公司把楚语服饰品牌在闽省地区的代理权交给我。”杜先生又一次说出报出价。
那个还没有影响力的天语,对他们来说实在没有多大的吸引力!
“杜先生,楚语服饰是我的底线。”陈楚直接地出声道。
他不可能让这个品牌成为加盟品牌的。
“呵呵,陈老板,那你做‘天语服饰’就是想在行业内圈钱了?”杜先生的声音隐隐带着不满。
“当然不是。”陈楚悠悠地出声道:“天语服饰这个品牌,我会成立一间子公司,我会让你们入股,我们可以联手运营。像金先生或者其他分销商,他们也可以入股我。我们一起发财,我们一起赚钱。”
对面杜先生微微一愣,才慢慢地出声。
“陈老板,你这个法子根本就行不通。”
“据我所说,乐美公司在全国各地有二十一位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话,根本上就不可能。”
这一位陈老板,到底还是年轻一些。
那怕就是兄弟间合伙做生意,也要把帐目分得明明细细的。同样,那怕是亲兄弟做生意,往往也会产生矛盾。
像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司,彼此之间都不是同一条心,又怎么可能把这个品牌运营得好呢?
“杜先生,我想你可能理解错我的意思。”陈楚出声道:“我成立的那家品牌公司,除了我、杜先生、金先生之外,人数会限定在十人以内,等到我们公司成立后,其他分销商,那怕他们真的想加入我们,我们也会拒绝掉。”
“陈老板,你所说的这个法子,以前根本就没有人用过。”杜先生微微沉默一下,缓缓地出声道:“我们做代理商都是有业绩要求的,要是我们达不到业绩要求的话,那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢?要是中止的话,那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢?”
陈楚听到这里,微微沉默一下。
这一切说到底都是一个问题:信任的问题!
陈楚想到二零零七年后出现的那个二线服饰品牌。
那个名叫“维斯”的品牌,就是依靠着和代理商之间的股权联合,从而实现品牌的快速的扩张。
而现在,从陈楚的实际运营情况来看,维斯品牌的操舵者,一定是和这些代理商有较好的合作关系,才能说服加入这个联合体。
“杜先生。”陈楚出声道:“你只要成为公司的省级代理商,就能得到品牌公司的股份。对于你们来说,这部分的股份,是不需要付出任何代价的。”
陈楚出声道。
杜先生微微沉默下去。
“陈老板,与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上,优惠几个点更实际。”
“这方面的优惠会有的。杜先生,我现在不打扰你了,希望你能考虑一下我的建议。”
“好的,我会的。陈老板,再见。”
挂掉电话以后,陈楚重新坐回到自已的办公位置上。
对于自已被拒绝,陈楚早就有所预见。
在这个世界上,任何创新或者是没有人采纳的固执已见,或者说被其他人证明曾经失败过的创新。
怀着感情是需要培养才能变好的心态,陈楚马上给乐美公司浙省的代总代理金先生打了一个电话
然后,在这一个电话中,陈楚在“无意”中提到自已刚才和杜先生提到的那种商业模式。
“陈老板,很好啊,我觉得你所说的这个模式,其实还是挺不错的。”就在听完陈楚的话后,金先生的声音间似乎多了一丝兴致。
“如果合适的话,我们还是可以进行合作的。”金先生哈哈笑了一声,道。
终于。
在和其他几位代理商打了一圈电话后,陈楚提到的这个模式,在最后引起金先生和桂省代理商的兴致。
挂掉最后一个电话后,陈楚由不得松下一口气。
在陈楚看来,能引起两位代理的兴趣,一定程度上也可以算得上成功了!
这一天下午。陈楚将自已从未来维斯品牌中得到灵感的运营方式,和年晓提了一下。
“老板,我觉得你说的这个办法,还是挺不错的。”对于陈楚所说的这种让代理商参股的方式,年晓没有表示反对。
反正,根据自家老板所言,在那一家公司成立后,他们公司会占有这家新品牌公司的大部分股份。那些代理商们只占有一小部分股份,肯定不会威助到楚语服饰对于新品牌天语的控制。
不过,如果按照这一种模式运营的话,天语公司要独立运营财务、管理等各个方面,楚语方面要组建出一个独立于楚语服饰的团队。
“那是自然。”对此,陈楚早就有所预见。
“老板,我觉得新公司在发展到一定程度后,我们可以把分销商手上的股权全部收回来。”年晓在这个时候又提出了自已的意思。
在年晓看来,自家老板现在的做法,仅仅是权宜之计罢了。
陈楚笑了一声,对
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