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服饰天下-第233部分
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十一月中旬时，陈楚的大卖场继续开张。
不过，在十一月十五号电话汇报工作的时候，冯希凡提到了一个问题。
楚歌制衣厂的现金流量也不多了！
在十月未十一月上半个月的时间里，陈楚开设卖场的费用，基本上都是借用楚歌制衣厂的资金，所有的支出和将来的收益，也将会记在楚歌制衣厂明细帐目下。
本来，楚歌制衣厂在忙于生产非洲圣诞货物，资金链条已经较为紧张，而现在因为陈楚从帐目上提取的几大笔开支，让楚歌制衣厂的资金更加紧张。
“表哥，我们制衣厂快要没有错了。”冯希凡道：“你要是继续开设特卖场，最多半个月的时间，我们制衣厂的资金就会枯竭，说不定连工人的工资出发不出来！”
陈楚微微地点了点头：“我会想办法解决这个问题的。”
第265章 ：供应问题
“不行！”
连想也没有想，陈楚就否定了冯希凡的提议。
“楚哥，为什么不可以？”冯希凡不解。
握着电话，陈楚语声坚定道：“因为巫老板是我们制衣厂的供应商。”
供应商是商业合作者之一。
供应商与客户之间是凭借着利益结合到一起的合作伙伴。
从表面上看来，供应商与客户间温情脉脉你好我好大家好。但当双方利益分歧大于利益共同时，所谓的合作伙伴，就不定就像炎夏天色那样，说变脸就变脸。
这样的事，陈楚见得多了。
现在向巫骁推迟回款，某种程度上算是侵犯了巫骁的利益。
“冯希凡，我们既然已经和巫老板约定三个月回款，那我们就三个月回款过去。”陈楚道：“做生意有时候就是讲个‘信’字，说到做不到，谁敢和你做生意？”
“楚哥，你最近和巫夏婷吵架了吗？”冯希凡问道。
“没有。”陈楚道：“你头脑里都在想些什么？”
进入八月份后，陈楚和巫夏婷基本已经确立关系。
“楚哥，成大事者不拘小节，反正以我们工厂现在的情况，过了旺季资金就可以周转过来，我们就是推迟一二个月回款罢了，而且，以你和夏婷姐的关系，如果我们开口的话……”冯希凡道。
“不行。”陈楚摇头，直接打断道：“冯希凡，生意归生意，交情归交情，这件事就不要再提了。”
“好吧，我听你的。”话都说到这个份上，冯希凡没有多劝说。
“希凡，要是钱不够用，我们可以停一下脚步。”陈楚道：“等一下我会找财务中介公司，先以楚歌制衣厂的名义贷款几百万，这肯定没有问题。”
现在已经进入十一月，银行从申请贷款到贷款落到帐号上，起码也要三周时间。
就算现在不申请贷款，那等到贷款迟点到帐时，说不定已经进入二零零八年，那这笔贷款也没有什么意义了。
“我知道了。”冯希凡出声道。
“冯希凡，在羊城这边，就以上塘工厂的名义贷款……至于在j省离山工业区的工厂，试试看能不能在j省那边申请贷款。”
虽然说同样属于楚歌制衣厂，不过到目前为此，这二家制衣厂帐目还是独立的。
“我明白了。”冯希凡道。
他当然知道陈楚的用意。
陈楚在j省还有一些关系，在那边申请贷款成功的可能会高一些，说不定额度也会更高。
第二天。
楚语服饰运营中心内。
办公室内，陈楚又一次召见了采购部长。
在这次召见中，陈楚又一次提出加大对货物的采购量。
在采购部长退出来后，年晓进入到陈楚的办公室。
“老板，我们楚语服饰一下子下订单生产这么多服装款式，这真的好吗？”年晓又一次提到这个问题。
“年经理，你放心吧，我们有能力把这些衣服消化掉。”陈楚道。
“不是我们能不能消化的问题，而是我们楚语服饰手下一些供应商，他们有一二个好像有意见了。”年晓出声道。
“有意见？”陈楚笑问道：“他们有什么意见？”
现在已经进入十一月份。
这个时点虽然是服饰行业旺季，但据陈楚观察，因为暖冬原因，不少制衣厂产量都比前一年减少了一成甚至二成。
但在进入十月下旬后，陈楚向这些制衣厂下的订单，却是猛增五成以上。
在旺季时节，陈楚让供应商们生意更旺，他们又有什么意见？
“我们合作的供应商中，有二家大型制衣厂老板打电话给我，好像在询问我们公司最近的订单为什么这么多……其中有一位还暗示说，以他们工厂现在的能力，根本就生产不了那么多订单。”
陈楚微微点头，摆手道：“他们既然不想接订单，那我们就把这些订单交给一些愿意接的供应商。”
“好的，我知道了。”
当陈楚和年晓在议事时，台面上固定电话响了起来。
那是前台打过来的电话。
“陈总，您好，有一位自称是大历制衣厂老板的胡先生现在想要见您……请问您现在有时间吗？”那位前台道。
“胡先生？”
这位胡先生是楚语服饰羽绒服供应商之一。他好像没有打电话过来，提前通告一声要到他们楚语服饰拜访吧？
“请他进来。”心里虽然疑惑对方为什么会突然来访，陈楚决定先将对方给请进来再说。
“好的。”甜美的声音响过后挂掉了电话。
一分钟后，前台文员刚刚推开陈楚办公室大门，一位油光满脸，大鼻大眼的中年人匆匆就走了进来。
“陈总，好久不见。”身材微胖的胡老板，装作热络地打招呼道。
“胡老板，随便坐吧。”陈楚站起来招呼一声道。
胡老板脸上带着不冷不淡的笑容，坐到客位上。
陈楚坐到地面和胡老板聊了一会儿。
闲叙完毕后，陈楚淡笑问道：“胡老板今天过来找我有什么事吗？”
有老板淡笑：“也没什么事，就是想过来看看。”
陈楚也没有多问。俩人又开始有一句，没一句地聊起来。
终于，又闲聊了七八分钟后，胡老板道：“陈老板，最近你向我们工厂下的订单挺大啊。”
“是的，我们楚语服饰最近一段时间销售情况不错。”
胡老板皮笑肉不笑地看一眼陈楚，道：“陈老板，你下这么大订单，我们可接不下来啊。”
陈楚眉头轻轻一挑。
肉戏终于还是要来了吗？
“陈老板，我们制衣厂和你们楚语服饰不同，我们是做小本生意的，生意小本钱也小。最近帮你们楚语服饰生产羽绒服，可是占有了我们工厂不少流动资金。”
陈楚双眼微微一眯。
楚语服饰向制造商们下订单当然不是现付的。
早在去年，楚语服饰已经和各大供应商达成协议。订单支付方式，是下订单时先支付20％，余下金额在三个月后全部支付。
“胡老板，你的意思是……”陈楚试探问道。
“陈老板，我们可不可以改交易方式？订单预付金额还是和以前一样是20％，不过，余下的货款能不能在一个月内打给我？”胡老板道。
年晓摇头插话道：“胡老板，一个月？我们合作了一年时间，不是一直延期三个月支付尾款吗？”
而且，在行业内，延期二个月至四个月支付尾款不是“行规”吗？
陈楚轻笑起来。
对于胡老板的大历制衣厂，陈楚是知道的。这家制衣厂实力雄厚，怎么可能突然就“资金周转困难？”
胡老板这样态度，是不想和他们楚语服饰合作吧？
“胡老板，和我们合作的供货商，全部是三个月内结清货款。”陈楚道：“我们已经合了一年时间，胡老板对我们楚语服饰应该很了解才对，那次到了还款日期，我们楚语服饰不是把货款准时打到你们工厂帐号上？我们那次有延期过？”
胡老板微微沉默，没有说话。
不过，很快他就抬起头来，道：“陈老板，实在是不好意思，我们公司现在只接受一个月延期付款的订单。”
年晓脸色微微一变。
这位胡老板，摆出这样态度，是真的不想和楚语服饰合作吗？
陈楚道：“胡老板，你这个条件，我们楚语服饰很难接受。”
胡老板声音微冷道：“陈总，要是你不肯接受这个条件，那我只能中止和您的合作关系。”
中止合作关系？
陈楚淡然笑道：“行，胡老板，生意不成仁义在，我们楚语服饰在胡老板手上还有几张订单吧？胡老板你把你们手头上订单全部做完就可以了。至于尾数结算，我们还是接老规举延期三个月结算，过年前我们就可以把货款全部打到胡老板的帐号上。”
胡老板摇头，道：“陈老板，你给我的那几张订单还有二三张没有开始生产。那二三张订我们也不接了。至于订金就先扣在我这里，抵消三个月前八月份的部分货款吧！”
年晓脸色微微一沉。
胡老板这算什么意思？
他扣压这批次订金当作上一批次没有到期的货款，这样行为也算是毁约吧？
他这样的做法，不会是以为他们楚语服饰就要倒闭，出不起这一笔钱吧？
陈楚看着胡老板脸上神态变化。
商人交易时建立的所谓“交情”，果然如沙滩上的城堡，经不过一点风浪。
“胡老板，我们还是按规举办事吧。”陈楚道：“那二三订单你不想接自然有人接，不过，订金你要在这二天内打回到我们的帐号。对了，年经理，我们还欠胡老板多少钱？”
年晓脸无表情地报出一个数字。
陈楚似笑非笑看着胡老板。
胡老板额头上，隐隐间现出二三条青筋，但很快就隐下去。
刹那间，他笑眼微眯，如同变色龙般带着热络神色：“行，既然陈老板手头不方便，等一下我就那二三张订单预付金打回到贵会司帐号上，但我也希望陈老板在月未时，能准时把八月份尾数打到的户头之上，陈老板，没有什么事我先走了。”
陈楚坐着，没有站起来相送的意思。
倒是年晓较为识趣，站起来将胡老板送到门口。
“这年头，追债的不是大爷，欠债的才是大爷啊。”在年晓坐回到原位时，陈楚的声音，不无感叹。
那胡老板刚才怎么就看不清楚形势呢？
年晓没有多说话。
仅仅那一次小交锋后，他们和胡老板的关系已经破裂了。
“奇怪，这胡老板怎么说变脸就变脸了呢？”
年晓的注意力放到这个问题上。
陈楚摇头，道：“谁知道呢？年经理，他不想和我们合作，自然有人乐意和我们合作。”
现在是二零零七年。
明年，因为金融危机扩散，很多制衣厂将会面临倒闭困境。
要这样的困境中，不少外贸工厂因为接不到外贸订单，只能接一些利润略低的国内订单，使得国内市场竞争更加激烈，，一些生产国内货的工厂也受到了极大影响。
像一些服饰品牌供货商就不同了，他们和服饰品牌有较好的合作关系，受危险影响程度相对来说会少一些。
胡老板失去楚语服饰这位规模较大的客户，在明年扩散的经济危机中，受到的影响将会较大一些。
解除和胡老板的合作关系这件事，陈楚没有多放在心上。
年晓感叹一声和他们合作的羽绒服厂家只剩下四家了，就�
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