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　　——分界线——
　　将这一件事交给年晓以后，陈楚也算放心下来。
　　以他对年晓的了解，年晓一定会完美把这件事给谈下来的。
　　就在陈杨交待这件事二天后，年晓向陈楚汇报了一个消息。
　　“什么？版权方负责人想和我见面谈？”
　　“是的，欧总说想见您一面。他还说，他还有更重要的事想和老板您谈谈。”
　　陈楚看了一眼自已台面上的日历，还有那张排得满满的工作表，道：“你问一下欧总明天下午有没有空，要是没有空的帮我约欧总晚上吃个饭，我们晚上谈。”
　　年晓道：“好的，我知道了。”
　　陈楚的秘书很快就回报，欧总明年下午有空。于是，双方就约定在第二天下午见面。
　　陈楚办公室内。
　　刚刚见到欧总时，陈楚目光似是不经意般地上下扫视一眼。
　　欧总是位年纪三十五岁左右的青年人，他身材瘦高，穿着一件白色的衫衣，显得文质彬彬。
　　“陈总，你好！”
　　“你好。”
　　陈楚伸出手，重重地和对方握了一下。
　　“坐吧，随便坐吧。”陈楚伸出手，向对方示意道。
　　黑色的沙发上，欧总喝了一口秘书递上来的茶，慢慢地开口了。
　　“陈总想要我们公司《羊与小灰狼》五年特许经营权，是吗？”欧总问道。
　　“没错，是的。”
　　“陈总，五年的时间，对我们公司来说实在太长了。”欧总道：“如果可以的话，我希望陈总能把期限改为二年，二年后我们可以再商量应不应该续约。”
　　二年？
　　陈楚很快就想到二年后。
　　二年后应该是《羊与小灰狼》最红火的时候吧？
　　如果在那个时候，小尼虎再和版权方继约的话，对方的叫价肯定是“天价”。
　　而且，据陈楚所知，《羊与小灰狼》开始真正运营品牌服饰的衍生品，应该是在二零一零左右吧？
　　创新动漫版权方还愿不愿意向其他服饰品牌授权都是个问题！
　　“五年，这个期限我们公司是不能再少了。”陈楚道：“要是我们品牌刚好挖掘《羊与小灰狼》的品牌价值，然后贵公司就把品牌授权回收，那我们公司前期投入不是全部打水漂？”
　　欧总小心地观看着陈楚脸上神色，然后笑了起来，道：“看来，陈总是很看好《羊与小灰狼》服饰衍生品市场了？”
　　要是不看好也不会直接就签五年合约吧？
　　“我不太看好这个市场。”陈楚轻笑道：“欧总，以国内童装市场的情况，抄袭和仿版那么多，就算市场真的做起来，到最后得利还是盗版商。”
　　欧总脸上笑容，微微的僵冷。
　　作为一位版权商，他自然清楚，市场上与《羊与小灰狼》有关的服装、玩具等衍生品，绝大多数都没有得到授权。
　　这是个看起来前景很大的市场，但实际上也是他们品牌方没有多少得利的市场！
　　曾经，在他们公司内部也有人笑言，只要每一个印有《羊与小灰狼》卡通形象的产品，向他们公司交纳一元版权费用，那他们公司年利润收益起码能增加一千万。
　　但现实是，根本上就没有人向他们缴纳这样的版权费用，一个也没有！
　　“五年，五百万。”陈楚笑道：“欧总，我们公司的这个开价很厚道了。据我所知，贵公司今年上半年的利润，好像也没有这个数字多吧？”
　　欧总微微一沉默，显然是认同陈楚的话。
　　他们公司上半的盈利，的确是没有达到数字。
　　虽然说，他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众，但实际在动漫制作这一个行业内，他们公司的利润远远不像外界想像的高。
　　“而且，我们品牌要求的是授权，而不是独家授权，欧总，你完全可以向其他品牌继续出售《羊与小灰狼》的授权！”陈楚笑道：“我们公司现在只有三百多家的童装店铺，平均下来每家店铺都要向贵方支付二万元的版权费用。”
　　年晓和创新动漫最后就在这个数字卡住了。
　　而这个数字，实际上也是陈楚的底价了。
　　在陈楚看来，创新动漫一定会在这个数字上妥协的。
　　“好。”
　　欧总出声道：“第一次和陈总合作，我可以作主把我们的品牌衍生品授与小尼虎童装。”
　　听到这一句话，陈楚由不得笑了起来。
　　双方总算是达成协议了。
　　现在在这个时间点上，达成这个协议正是最好的时间点。
　　等到明年，《羊与小灰狼》衍生品市场将会迎来爆发式的增长，在那个时候想以这个价格把品牌授权谈下来，基本上是不可能的事情。
　　等到明年《羊与小灰狼》大热的话，小尼虎童装的产品中，应该有一成半至二成印上《羊与小灰狼》的卡通形象。
　　到那个时候，印有羊与小灰狼的产品，起码也可以为小尼虎童装带来一亿以上销售量。
　　“陈总，我这一次过来，主要还是有另外一件事，想和陈总你商谈一下的。”欧总在这个时候，又一次地出声道。
　　“什么事？”
　　“不知道陈老板对我们品牌的衍生品店有没有兴趣呢？”欧总看着陈楚，问道。
　　“品牌衍生品店？”陈楚的双眼，微微眯了一下。
　　“没错，陈总，我们公司希望开设《羊与小灰狼》的品牌衍生品店，买卖服饰、玩具、布偶等衍生品。”欧总道：“我们公司希望能找合作者进行合作。而陈总您，就是我们公司商量过后，觉得最适合的合作者。”
　　“欧总说笑了。”陈楚哈哈一笑，道。
　　“陈老板觉得我像是在说笑吗？”欧总笑问道。
　　早在年晓联系他们公司时，他们就注意到楚语服饰。
　　创新动漫没有能力经营好《羊与小灰狼》衍生品市场，因此才想过在业内寻找合作者。
　　在他们公司管理层看来，陈楚就是最合适的合作者。


第299章　：入股衍生品牌

　　据他们所知，楚语服饰是三年前才成立的服饰公司。这家公司仅仅用了三年时间，就推广开楚语和小尼虎二大服饰品牌。
　　无论是经营直营店，还是管理特许经营，楚语服饰都有着丰富的行业经验。
　　特别是今年推广小尼虎，楚语服饰各种组合拳层出不穷，让小尼虎这个童装品牌瞬间窜红。
　　引入楚语服饰作为战略投资者合作经营衍品业务，是《羊与小灰狼》几位创始人在这二天确定的经营方略。
　　“陈总。”欧总出声道：“相信你对我们公司也有过调查。没有错，我们公司虽然是制作了《羊与小灰狼》，而且，这一部动画片已经登陆全国二十多家电视台，还有更多电视台正在和我们公司谈判，希望能引入这部动画片。在外行人眼中，我们原创动漫应该赚了很多钱……但实际上，今年上半年，我们公司盈利只有八百万，其中六百万还是春节贺岁片《喜羊羊之牛气冲天》的票房分红。”
　　“我们每年从电视台那里得到的收益还不到四百万。”欧总出声道：“对我们公司来说，电视台只是个宣传窗口罢了。我们也没有指望在电视台身上赚多少钱。像我们文化产业，真正赚钱还是衍生品市场。”
　　“据我们业内经验，衍生品市场才是动漫的大头市场，动漫制作公司的利润，超过90％都来自于衍生品市场。”欧总出声道：“陈老板，我们希望能和贵公司一起经营好这个市场。”
　　陈楚却是摇了摇头，笑道：“欧总，我看到的情况却不是这样，这个市场是很大，但我们根本就吃不开。”
　　“前几天，为了调查《羊与小灰狼》在服饰市场上盗版情况，我叫人去逛了一下羊城的批发市场。根据下属的报告，在中高档童装批发的黑马市场上，总共有三十七家批发档口的产品印着《羊与小灰狼》的动漫图案，而在河沙低档批发市场上，起码也有四十家档口的产品印着《羊与小灰狼》的卡通图片。”
　　等明年《羊与小灰狼》印花图案大热，侵权档口的数量起码要翻上几番。
　　陈楚出声道：“只要有模版，一台最普通的印花就可以印制《羊与小灰狼》动漫图案。有印花厂的配合，一些只有三五工人的小作坊都可以生产印有羊和小灰狼图案的产品……羊城地区有多少这样的小作坊，根本上就数不过来，这些小作坊有不少甚至连工商营业执照也没有，怎么进行维权活动？”
　　欧总微微沉默起来，对陈楚的话根本没法反驳。
　　“陈老板，你放心吧，我们公司准备成立一个超过一百个品牌加入的版权联盟，共同开发《羊与小灰狼》这个品牌，到时候我们肯定能把这个品牌推广开来的。”欧总出声道。
　　他从自已那黑色公文包中拿出了一份报告，将其递给陈楚，出声道：“陈老板，这是我们的公司的一份开发计划，陈老板要是觉得可行的话，欢迎随时打电话过来。”
　　创新动漫还没有关闭谈判的大门！
　　陈楚微微地点了点头：“好的，我会好好看一看的。”
　　谈完正事以后，欧总也站了起来，向陈楚提出告别。
　　陈楚站立起来，将欧总送到大门口处。
　　办公室的气温显得极为宜人，陈楚坐回到办公桌后，翻开了那份文案。
　　“最终目的形成中国迪士尼一样的动漫品牌？衍生品公司争取在三年内上市？开设以《羊与小灰狼》为主题的小游乐场所？争取在服饰、玩具等各个细分市场突破？”
　　看到创新动漫对《羊与小灰狼》未来美好前景的描述，陈楚的双眼却是微微一眯。
　　理想很丰满，现实很骨感。
　　在未来的几年内，《羊与小灰狼》衍生品市场发展，都不太尽如人意。
　　这一趟混水，他还是不要沾了吧……
　　陈楚心中暗暗地想道。
　　不过，就在这个时候。
　　创新动漫列出来的一些数据，引起了陈楚的兴趣。
　　按创新动漫的估算，《羊与小伙狼》品牌价值大约是八千万元。
　　八千万元！？
　　一看到这个数字，陈楚的第一感觉，是这个数字大概是弄错了吧？
　　怎么可能这么低？
　　陈楚的记忆中，在二零一零年至二零一一年交际时，创新动漫把拥有《羊与小灰狼》衍生品版权的创新工场公司，作价十亿左右买出一家香港上市公司。
　　仅仅是二年时间，《羊与小伙狼》品牌价值就增长了十三四倍？
　　如果真的是这样的话，这似乎是笔不错的投资？
　　他很快就想到，《羊与小灰狼》估值略低，与现在的经济危机也有一定关联。
　　《羊与小灰狼》在未来的二至三年之内，将会成为童装品牌的一种风尚。
　　这一种风尚，从高档童装到低档的童装应有尽有。而这股潮流，会在明年春夏装时爆发。
　　在这股风尚最流行的那年，平均每六件童装上衣当中，就有一件印着《羊与小灰狼》的图案。
　　这样的衍生品版权价值怎么可能只有八千万？
　　童装品牌衣服和杂牌衣服不同。
　　对于童装杂牌经营者来说，市场上流行上什么样产品，他们就生产什么样产品，像《羊与小灰狼》的图案价值，正是由杂牌传播开来的。因此，杂牌的衣服的设计风格是不断变化的。
　　但童装品牌不同，他们有着自已的品牌定位、固定的消费群体、独特的品牌风格等。因此，不少的童装品牌在刚开始时是不接受《羊