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　　在这样的生产旺季，只要以往合作厂家不出什么大的质量问题或过错，庄梦蝶是绝对更换合作厂家的。
　　这个陈老板，是不是也得到了庄小姐的某些提示？
　　如果是这样，陈老板的包装部会继续帮梦姐制衣厂代工。也就是说，在可以预期的时期内，陈老板帮人代工的货源，是稳定的！
　　“陈老板，不得不说，你说服了我。”张永嘴角，浮现出一丝笑容。他眼神带着复杂向陈楚伸出手，道：“打开门口，就没有不做的生意。赊账就赊账吧，陈老板也是行业的老手，我对陈老板也有信心，希望以后我们合作愉快。”
　　陈嘴的嘴角，也轻轻地扬起，他也伸出右手，握住张永的手轻轻地晃了晃。另一边手亲近地拍了拍张永的肩头，哈哈笑道：“合作愉快，有钱大家一起赚。”
　　松开手以后，张永又一次把陈楚面前茶杯添满。
　　“我们都是庄小姐的代工厂，那我就直说吧，普通的五袋款代工费每条是x元，如果像是一些难做款式另外商定价格。”张永直接就报了底价。他们和庄小姐制衣厂有太多的交集，他心知陈楚如果有心的话，很容易就能打听到这个价格。
　　“x元吗？”陈楚的脑筋急速地转动，再想一想现在各道工序的工价，很快地就估算出张永加工单条裤子的利润。
　　陈楚摇了摇头，道：“张老板，这个价格，我不能同意。”
　　张永的眼内，闪过一丝讶色，他的声音微微低沉起来：“陈老板，你也是老手，你应该也知道这个价格，差不多是我们行业的通价，再低的话我就真的是没法接你这一张单了。”
　　陈楚笑了：“我的意思，是在这个价格的基础上，每条加两毛钱。”
　　“什么？”张永的脸上，现出一丝惊讶疑惑之色。
　　买方商谈价格，不是往下谈，而是往下谈的，这样的事，他还是第一次遇到。
　　“张老板。”陈楚紧盯着张永，不急不徐地道：“大家都是生意人，有一些事还是得先说好。我加这二毛钱给你，是希望裤子的造工，比我刚才在车间看到的还要好。如果你觉得你做不到的话，那就按你所说的价格成交！”
　　天下，果然没有免费的午餐！
　　张永的脸上，现出一丝犹豫之色。作为厂主，他自然知道生产车间某些工人的尿性。想要比现在更好的生产质量，他就要对工人逼得更紧一些。
　　这样的话，说不定就会引起工人们的不满甚至“反叛”，车间管理的难度也会随之增加！
　　“张老板，加工我的货，你可以在正常工价基础上，给工人加五个点的补贴啊！”陈楚的口中，突然飘出一句话。
　　张永的眉头轻轻一扬。他的脑子像计算机一般，快速地计算出在增加百分之五工价的基本上，他最新的利润。
　　“陈老板还真的是一个精明人啊！”张永脸上现出复杂的笑容。道。
　　就算是加了百分之五工价，他接陈楚单，依然比做其他人的单子要赚得多一些！
　　“陈老板，那以后我接你的单子，就按这个报价结算吧。”张永没有拒绝陈楚的提议。
　　陈楚的嘴角扬了起来。
　　走出张永的办公室后，在打开摩托车的锁的时候，冯希凡忍不住出声道：“楚哥，你怎么知道梦姐可能会向张永加工厂和我们包装部下订单？”
　　陈楚笑了笑，道：“还记得我给梦姐设计的那四款裤子吗？”
　　“记得，你昨天不是叫我把设计的纸样送去给梦姐吗？”冯希凡想了想，道。
　　“前几天我和梦姐聊过这几款裤子，梦姐问我每一款裤子生产多少条合适，我的建议是每款生产七千条！”
　　“……”冯希凡愣怔一下，这些天到处奔走对服装行业有所了解，也算得上行业新丁，他不太自信地道：“楚哥，七千条裤子，四款二万八千条，你这也太自信了吧？要是梦姐销售不出去，她弄死你的心都有！”
　　“你放心吧，梦姐的销售网络，比你想的要好得多。”陈楚嘴角带笑，显得分外自信。他给梦姐的那四款裤子，可是他所知道的今年冬季新出的裤版中最火爆的几条，这可是陈楚压箱底设计之作。
　　七千条，在陈楚看来已经算保守了！
　　“好吧，那我们现在又去哪一家呢？”冯希凡出声问道。
　　“布行！”陈楚出声道，他一步跨上摩托车，启动离合器。
　　想到将要面对的谈判对手，陈楚第一次有头大的感觉。
　　普通商标皮牌的价格，是三毛钱到五毛钱之间，一条裤子的加工费用，也不会超过三块钱，想要说服他们赊账难度相对较小。
　　但是，比料就比较麻烦。一条牛仔裤的造价中，布料的成本占了一半左右。想要说服布行进行这么大的数额赊账，还真的不是一般的有难度！


第50章　：建立供应体系（完）

　　大裕布行街。
　　这里是一个小型的布匹市场，街道两边，一间间店辅内，透明玻璃的展示窗上，一个个货架上摆放着匹匹的布料样版。
　　时间接近傍晚，不少的布行已经关门，处于布行街黄金位置店辅处，陈楚正帮着一个体形肥胖的中年男子拉下铁卷门。
　　中年男子吨位十足，圆圆的肉脸上气色分外红润，活生生一个现实版财神爷。只不过，和画像里财神爷眉开眼笑不同，这位中年男子那双狭长的双眼，却显得分外的锐利。当他把门锁上以后，扶着腰站立起来，嘴角扯出一抹笑容，道：“陈老板，谢了。”
　　“不用客气。”陈楚的脸上，带着谦和的笑容。
　　面前中年男子是“大德布行”的老板，在陈楚的记忆中是大裕布行街“不倒翁”。十年前与十年后对比，布行街不少店辅都换了主人，但大德布行却是依屹立不倒，反倒是他们老板，面前这个中年男子十年后清瘦了一些显得更加健康。
　　在和大街布行老板接触之前，陈楚曾经和庄梦蝶布料供应商接触过。
　　不过，这一次似乎没有前面几次那么顺利。那位布料的供应商答给陈楚一定的赊账额度，但是，他们布行的布料却与陈楚的要求有所出入！
　　牛仔布料，当然不止一个型号。没有能在庄梦蝶供应商那里找到合适的布料，陈楚只能在布料街内继续寻找合适面料的时候，最后找上了大德布行。
　　“陈老板，在我们吃饭前，我们还是先到你的制衣厂去看一看吧！”布行老板紧盯着陈楚，嘴角间带上和煦近人的笑容，但是那狭长的眼睛内眼光却显得更加犀利。
　　陈楚的脸上，露出一丝笑意。
　　在大德布行找到合适的布料以后，陈楚和布行的供应商谈判，又一次赊账问题上卡住了。
　　陈楚坚持要赊账结算，而布行的老板，却坚持要双方合作一段时间后，再决定给不给陈楚赊账结算。
　　天色将晚，陈楚干脆请布行老板到酒店吃饭。
　　中国人做生意，在谈判桌上谈不成的事，往往会在酒桌上谈成。就算在酒桌上谈不下来，吃过饭喝过酒混个脸熟说不定以后还有机会谈成。
　　“欢迎至极！”能让布行老板先检验一下陈楚实力厂家形象，对于陈楚来说，自然是一个更优的选择！
　　两辆半旧的摩托车穿过小巷在前面引路，一辆八成新的大奔缓缓地驶到陈楚店门面的空地上。
　　车门慢慢地打开，布行老板看到陈楚制衣厂位置如此偏僻后，他由不得轻轻地皱了一下眉头。
　　“赵老板，请吧！”陈楚停下摩托车，引导着布行老板进入自已制衣厂。
　　“咦？”当听到制衣厂内传出来打钉机有节奏的轰击声时，布行老板脸上神色缓和下来。
　　灯光的照明下，一堆堆的牛仔裤堆积在地面上，剪线婆们手中挥动着剪刀把一条条线头剪下来，彼此之间时不时地交谈几句。
　　近墙边一排制衣车上，工人们坐在车位上或是打钉，或是打钮扣，或是车皮牌。
　　而在仓库中间包装车上，几个年纪三十四十岁的女工，正在检查着货品质量、或者是给服饰打上吊牌。更有一年看直起来很肥胖很笨拙的妇女，却以极快的手速，将裤子装入到包装袋内。
　　包装车间内，一片热火朝天的景像。
　　赵老板缓缓地挪动身体，来到包装台前。
　　作为主人，陈楚离着赵老板半个身位。包装台前，几位正忙于自已工序的女工们，抬起头来向陈楚问一声好后，又开始埋头工作。
　　赵老板从包装台的次品堆中，拿出一条裤子摊开放在包装台上。
　　轻轻地娑摩着裤子的布料，当看到裤子上的走纱时，赵老板手指在那处轻轻地划动，嘴角间现出了一丝不屑的弧度：“陈老板，你这裤子的布料，好像不怎么样啊。”
　　陈楚嘴角带笑，淡笑道：“赵老板，一分钱一分货，二十五块钱的裤子，还是鬼佬货码数大用的布料也跟着大，你觉得布料会好到哪里去？”
　　赵老板抬头看了一眼包装台附近，那一箱箱打好包装的货物，问道：“这一张单是美国单？”
　　陈楚点了点头。
　　赵老板嘴角带着笑意，不着痕迹地问道：“这一张单应该赚了不少吧！？”
　　陈楚哈哈一笑，道：“不多，不多，真的是不多，一条裤子都赚不了几毛钱。”
　　赵老板却是摇了摇头，原本犀利的眼神微微变得柔和，嘴里却略带不满道：“陈老板，我又不是你的同行，你说这话就没有意思了。外贸单的利润是比国内的订单低一些，但是也不止低到几毛钱一条裤子吧！？”
　　陈楚的双眼轻轻地眨了一下。
　　代人打包加工一条裤子利润三四毛钱，这不是很正常的价位吗？
　　想到某个可能，陈楚的心微微跳动了一下。
　　赵老板难道误会这一张单，是陈楚自已接的订单，而不是帮人代加工生产？
　　陈楚的脸上，露出意味不明的笑容，这还真是一个“美丽的误会”！
　　而陈楚此时的笑容，在赵老板看来就是尴尬的笑容。他也没有“追究”陈楚刚才说慌这件小事，陈楚也借势请赵老板到办公室喝茶。
　　坐在冯希凡认为贵得离谱的柚木色椅子上，赵老板脸上倒是很淡然。相反，在他看来，陈楚的办公室摆设虽然有度，但看起来还是有点寒酸。
　　两人在办公室接着聊。对于陈楚来说，闲聊的目的，已经不仅仅是闲聊。
　　陈楚在挑选着上游的供应厂家，但上游的供应厂家又何偿没有挑选合适的客户的意思？只要谈得来，做生意的人谁不想自已手上客户多一些，生意扩大一些？
　　在办公室谈了十几分钟后，赵老板看着陈楚，脸上已经多了一丝欣赏的神色。到了吃饭时间，陈楚和赵老板冯希凡三人来到了大裕村最好的酒楼“茶香居”。
　　觥筹交错间，酒桌上气氛很快热络起来。
　　喝了几杯酒后，赵老板的脸色显得更加红润。
　　“陈老板，那一批布我可以让你赊账百分之五十。如果你觉得这个条件没法接受的话，那我们真的只能买卖不成仁义在了！”
　　陈楚的嘴角，轻轻地扬起。
　　他要的，就是这一句话！
　　——分界线——
　　晚风，轻轻地吹来。
　　本来就只有一二分醉意的陈楚，走出酒楼时被这样的风一吹，顿时觉得全身清凉，仅有的醉意，也被这风吹散。
　　赵老板某位属下已经接走喝得微醉的赵老板。陈楚看着天边已经接近半圆的月亮，出声道：“八月十五快到了…