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服饰天下-第299部分
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和上一次陈楚将合一网部分股权转让时，冯希凡一脸漫不经心，毫不在乎随随便便就在转让文书上签下自已的名字不同。这一次，当陈楚将转让文书递给他时，这家伙竟然很认真地阅读完每个条款。
“要是能快速发展起来，我手头持有股份少一点倒也无所谓。”陈楚在这个问题上，倒是看得很开。
和冯希凡心目中50％底线不同，陈楚对时尚萃持股底线，是个人直接或间接持股不低于30％，而和陈楚站在一方的包括冯希凡在内的管理层持股不低于10％。
“行，楚哥你把握好节奏就好，不过……到时候希望你不要成为下一个马大炮。”冯希凡叹了一口气，他想到了自已从某些渠道收到的绝密信息，道：“据我收到最新情报，马大炮和四十大盗公司第一大股东雅猫集团，最近在股权问题上好像闹得不太愉快。”
陈楚微微点头，道：“我会把握这个度的。”
对于马大炮和雅虎之间股权纷争，陈楚自然有所耳闻；五年前，在淘货网急速发展需要现金支持时，雅虎和四十大盗公司达成融资协议，得到四十大盗40％股份。后来，雅虎公司在某次人事动荡后，新上台的掌舵人与淘货网管理层发生了不少纠缠，四十大盗公司希望将淘货网部分股权赎回，双方就股权问题发生了一系列的纷争。二零一零年时，马大炮为了反制当时的雅虎管理层，甚至还放言要收购雅虎公司……不过，在几年后，这场股权纷争，以四十大盗管理层回购雅虎公司持有的本公司一半股份结束。
不过，就算如此，等到几年后，四十大盗公司到美帝上市时，外国资本依然持有淘货网超过百分之五十股份。甚至，因为岛国某公司持有四十大盗三分之一左右股权，某些“爱国者”和竞争对手还利用这点来攻击淘货网。
不过，在陈楚看来，前十年淘货网快速发展状大，资金时不时处于紧张状态，接受来自外部的融资无非厚非。生意就是生意，活不下去说什么也没有意义。
“楚哥，你要是有什么点子，还是尽快使出来吧。”冯希凡道。
虽然说，那怕陈楚持有不足百分之五十股权，还可以通过设置同股不同权的方式，直接控制时尚萃。但在冯希凡看来，陈楚持有时尚萃股权比例越有高，所有的利益才越大。
而且，他本人还持有时尚萃的股权和期权，他才不愿意自已已到手和将要到手的股权被稀释掉！
现在，时尚萃各个方面的推广活动，只能算“步步为赢，中规中举”，虽然说没有大错，但出彩的地方也没多少。想要快速地超越其他竞争对手，他们还得有一些其他竞争对手没有的优势！
“我们技术部工作人员，现在准备打通合一网和时尚萃的登陆通道。”陈楚微微一笑，道。
“不错。”冯希凡道。
这样的话，合一网会员将会转化为时尚萃的流量资源，一些时尚萃用户不用重新注册一个新的用户，用户体验会好很多。
“还有奶茶网……我们也在进行着相关方面的沟通工作。”陈楚笑着道。
奶茶网在收到陈楚这个合作提议后，表示十分兴致，在原则上已经答应了陈楚方面的请求。
到目前为此，陈楚从事的服饰业务，与奶茶网从事的3c业务暂时没有任何冲突。相反，在淘货网这个共同敌人面前，他们反而有广阔的合作空间。
“呵呵。”冯希凡皮笑肉不笑。
陈楚看一眼冯希凡，也没有多做解释的意思
冯希凡现在显然是很不看好奶茶网的，用他的话说，奶茶网现在是“自身难保”，随时都会倒闭掉，这个盟友现在对时尚萃基本上没有多少支持。
“楚哥，奶茶网现在注册用户有没有超过二百万？”冯希凡笑问道。
陈楚没有答冯希凡的话。
他想到未来将会发生的一些事。
未来，无论是合一网还是奶茶网，其用户数量都将会超过一亿。这样的用户规模还会少吗？
“下个月我会向时尚萃再投入四千万元，完整it系统基础和物流系统。”陈楚出声道。
“我支持！”对陈楚的这个决定，冯希凡举双手赞成。
现在时尚萃表面功夫已经做好，但其真实架构相比淘货网还有很大差距。往技术方面的投入能缩少双方在这方面的差距。
“冯希凡，有没有听说过大数据？”陈楚双眼微微一眯，出声问道。
“大数据？”冯希凡想一下，才拍一下自已脑袋，道：“你说的大数据？有人跟我聊过这个话题。”
据冯希凡所知这是个来自美帝的概念。
“好像是美帝的克托去年写的那本《大数据时代》提出这个概念的吧？”冯希凡喃声道。
听到这句话时，陈楚深深地看一眼对方。
大数据这个名词，的确是一位名叫克托的互联网研究者在《大数据时代》这本书中提出来的。但据陈楚所知，这本书现在在国内还有没有中译本，国内一些互联网研究者也没有多重视这一个概念。这个概念，据陈楚所知，一直到今年下半年才得到行业从业者重视，等到二零一零年后，这一个名词开始流行，几年以后慢慢地成为了一个烂大街名词。
几年后，要是从事相关行业的工作者，没有听过这个名词，还真的不好意思出门向人打呼招了。
冯希凡现在就知道这个名词，倒是在陈楚的意料之外。
“楚哥，你怎么突然间就提到大数据了呢？”冯希凡问道。
虽然接触过这个名词，但对冯希凡来说，这就是一个概念名词。
“我想借大数据对时尚萃进行改造。”陈楚道。
第328章 ：竞争优势的获得
大数据，是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。在维克托·迈尔…舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》中大数据指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理。这个概念最先在it行业开始流行，慢慢地蔓延到其他行业，其中，在it和零售交叉的行业网络零售行业，这个概念犹为流行。
“如何进行改造？”冯希凡伸了一个懒腰，笑道：“楚哥，我们手头上公司一直以来都很重视数据收集和分析。”
有什么样的领导者就有什么样的企业；一直以来，陈楚在公司的财务、统计、管理、营销等各方面，都极重视数据的分析应用，使得其管理下的各公司，对数据分析和应用方面也变得十分注重。
时尚萃成功前，陈楚和其管理团队已经有成功运营合一网的经验，有了这份经验，时尚萃在运营方面已经少走了很多弯路。
他们电商平台在数据的运用方面，虽然说不领先于竞争对手们，但绝对有自已独特的竞争优势。
“不……我们网络销售，对数据的运用还不够深入。”陈楚道。
“不够深入？”冯希凡不解：“楚哥，你的意思是……”
“在向消费者做精准推广方面，我们做得还不够好。”陈楚出声道。
此时，他已经想到大数据由来。
在2009年前，各个行业特别是it信息行业已经极注重数据分析。或多或少，从业者们已经开始使用大数据提出后各种数据分析方法。比如说，在此前，某些搜索公司，在使用者搜索了某个词语后，会与推广联盟网站分享数据，推广与关键词相应的产品或者服务。消费者在浏览其他网页时，很有可能会遇到与这个关键词有关的广告；像某人搜索“棺材”，合作的网站在投放广告时，将会向消费投放“殡葬服务”有关的广告；这样的方式，已经是大数据的应用方式了。
不过，来自于后世的陈楚，心里很清楚这方面数据依然有挖掘空间。
“不够好？”冯希凡显得不以为然，轻笑出声。
在楚语服饰线下零售方面，冯希凡不敢断言他们在数据分析方面是行业领导者。但在网络销售方面，他们相关公司的运营经验比绝大多数竞争者要好得多。
“比如说，在网络销售产品展示方面，我们做得就不够好。”陈楚道。
“楚哥，你觉得我们做得已经不错了。”冯希凡道：“像我们时尚萃商家广告竞价系统，现在比淘货网虽然还有不小的差距，但我们再努力一把，应该可以缩小这方面的差距……比如说，在针对特定人群，投放特定的广告方面，我们就做得很好了。”
在这方面，时尚萃还真的得要感谢一声淘货网这个师傅。
每个人在购物所浏览的网页，有时是不同的。以淘货网为例，淘货网对消费者行为的研究，已经达到了极高水平。
比如说，某位消费者在淘宝网某个页面上浏览多久时间，某家店铺上停留了多长时间；比如说，消费者平均每看多少件商品，才购买一件产品；比如说，消费者寻找商品的习惯……很多消费者不知道的是，他们看到的网页，和其他消费者所看到的网页是有所不同的。在某些广告位置上，因为商家竞价投放不同，消费看到的展示商品不同。淘货网的广告投放系统，已经达到一种极度完善状态。一些商家可以选择特定地域和特定人群进行广告投放，例如说，一些商家会对“高收入群体”进行广告投放；而一些商家只对“低收入群体”进行广告投放，于是，部分高富帅消费者在淘货网某些广告位上，看到的商品是价格一千元以上的大衣，而某些底层消费者看到的，是“十九元包邮”、“二十九元包邮”之类的商品。
现在，时尚萃在这方面也有意模仿淘货网，对消费群体进行细分；但在陈楚看来，这样的做法还是远远不够的，淘货网的某一些做法，还有很大的改进空间。
如果可以的话，时尚萃可以针对消费者不同消费习惯，开发出针对消费者的更有效的展示方式。
比如说产品搜索，和产品直通车展示。
“我准备根据大数据，开发出一个百人百面展示系统！”陈楚淡淡地出声道。
“百人百面？”听到这个以前从来就没有听说过的名字，冯希凡脸上露出一抹茫然之色。
这是个什么样的玩意！？
“所谓百人百面，是消费者在我们网店搜索和查找商品时，我们根据消费者的消费模式、兴趣点、以及消费能力等各方面因素考量，向消费者展现和各个要素匹配的产品。这样消费者更容易找到适合自已的产品，而商家也更容易和更精确地找到用户。”陈楚道。
冯希凡隐隐间间听明白了五六分，不过，到底还是有三四分不明白，于是出声道：“楚哥，我听得不是很清楚，你举个例子说说吧。”
陈楚指一下冯希凡身上穿着的那件米白色衬衣，道：“就以你身上穿的衫衣为例，冯希凡，假设你经常在我们时尚萃网消费，网站会根据你平时的消费数据，确定你的爱好、收入、习惯等信息……等到你有一次进入时尚萃购物时，又想卖一件衫衣在网页上搜索产品，网站将会根据你平时消费模式，直接抓取相对应的产品放到你面前。比如说，因为你喜欢的是米白色色系，网站就优先展现米白色衫衣给你看。像你如果在网站经常买楚语服饰衣服的话，网站也会将展现的重点，放在楚语服饰现有衫衣种类上……又比如说你平时衫衣消费水平一般在二百块到三百块，在这个价格区间的产品，�
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