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服饰天下-第389部分
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“哦?”冯希凡脸上浮现出一种兴致十足神色:“楚哥,说说你的分析。”
“冯希凡,你觉得李安体育主要消费群体,集中在那个年龄段?”
“25岁至35岁之间的群体?”
“我觉得25岁至40岁之间更加准确。”陈楚道。
对于一些七零后、八零后来说,李安体育是他们购卖体育品牌的第一选择。甚至对他们来说,李安是他青春年轻记忆的一部分,当李安王子还没有退役时,年少懵懂的七零后在黑白电视前胸就紧紧地记住了这个人,当他们进入到青年时代时,李安体育连同1990燕京亚运会就像烙印似的记在他们心里。当这个群体慢慢地成为独立自主的消费群体时,李安体育的春天就到来了。
但李安公司无缘无故地就抛弃了他们。
或者对于李安公司来说,现在他们忠实的顾客群体七零后是极有消费能力的一代。在未来一段时间里面依靠着这个群体,公司业绩不会差到哪里,但这一个群体终将会老去,对于他们来说,年轻的九零后才是他们的未来。
据陈楚收到的消息,早在二零零六年时,李安公司对自已品牌忠实群体“老化”已经有了清醒认识。在最近几年,李安公司也在想着办法调整自已的产品结构、进行方面工作改变这种对自已未来可能不利的局面。
但现在他们偏偏选择了一个最激进的方式。
前世,当陈楚听到李安公司提出九零后李安这一个口号时,头脑中的每一感觉,就是李安体育怎么提出这样一个古怪的口号,甚至陈楚一度还没错得这一个口号好像还比较脑残的。
香来一次以后,当陈楚在去年又一次地听到李安公司提出来这个口号的时候,经历了更多事情、有更深管理经验的陈楚却是想到了另外一个问题。
李安公司怎么会提出这样一个口号?
在服饰行业内部,普通从业者都觉得这个口号不妥,而在李安公司内部,他们决策层有那么多管理者和决策者,难度就没有人提出反对意见吗?一叶落而知秋,仅仅从这一点,陈楚隐隐间就感觉到李安现在的管理层隐藏着的某些隐患。
“李安公司这样的举动有赶客的嫌疑。”陈楚摇头道:“九零后李安,这一句话的意思,不就是我们八零后或者其他的七零后,根本就不是他们的目标顾家吗?这一句话可以在公司的同部流传,也可以作为营销要达成的目标,但就是不能向消费者提出来。”
前一段时间,陈楚在浏览一些新闻网页的时候,还看到了李安公司写的某一些软文对九零后李安的解释,某中有一条就提到李安公司是在九零年以后成立的,它本来就是一家九零后公司,是和九零后一起成长起来的云云。
这些软文推广的效果……还真的是惨不忍睹。
“还有,他们公司原来的商标好好的,看着有多顺眼,为什么还要做出修改?”陈楚摇了摇头,道。
总之,陈楚就是觉得,李安公司的某一些决策还真的是让行业人看不透,但这一些看不透的决策竟然还被公司管理层批准了。
要是不知道的,还以为管理层是踏踏派过去的卧底呢。
“08年奥运热实是过热了。”陈楚叹了一口气,道:“在那一段时间,所有的体育品牌都像是不要钱似的开新店,最近这二年以来,这些运动品牌的业绩虽然在增长,但我发现有一二家运动品牌单店平均销售额下滑得很历害。各大体育品牌争着开店,把店铺从二三线开到了四五钱,为了竞争一些有利的店铺位置把租金也拉高了,迟早有一天这些品牌会为此而付出后果的。”
最近二年各大体育品牌看起来蒸蒸日上,但在繁华的背后也隐藏了一些看不见的危机。
陈楚又对市场的现像出行了一些分析。
听着陈楚折分析,冯希凡脸上神色原本还是显得不太在意的,但越是听下去,听到陈楚列举出来的一些数据分析以后,他脸上的神色也变得慎重起来。
“楚哥,按你这样的说话,我们以后进入到这一个行业,根本就没有多少机了?”冯希凡出声感叹道。
早二三天时候,在公的管理层会议上,自家楚哥还提到过,在未来公司会收购一些有发展潜力的运动品牌。
但现在据自家表哥的说法,国产体育品牌在未来二三年之内可能会经历一番萧条,那他们再进行这样的操作还有什么意思?
“也不能这么说。”陈楚轻笑道:“虽然行业的总体情况不向好,但我们还是有机会的。”
手头上持有巨量的现金,陈楚除了“探路”欧洲奢侈品市场之外,自然也有萌生进入到体育品牌的念头。这些天来,陈楚甚至已经开始做准备。
“体育行业的大环境不好,但有一些小分众市场还是很有发展潜力的。”陈楚出声道。
第413章
“我们应该将焦点放在一些快速增长的类目上面。”陈楚道:“我们也可以将主要资源集中在一些小众市场。”
冯希凡道:“楚哥你看中那个小众市场。”
顿了一下,冯希凡道:“是足球市场、蓝球市场、羽毛球市场还是乒乓球市场?”
“足球市场和蓝球市场,这一些都不是我们可以玩得起的。”陈楚摇了摇头,道:“就说蓝球市场,没有十亿以上人民币根本上就玩不起。而且,现在不论是外资二巨头,还是闽江系李安都紧紧地盯着这个市场。nba的一些顶级球星每年没有八百万美根本上就签不了他们做代言人。一些要价高一些的更是在一千万美元以上。”
陈楚说到底还是一个新进入者。
无论是品牌运营、渠道管理陈楚及其团队都没有太大优势。
“而且,现在行业将要进入到寒冬,我们现在很有可能做得越多,错得就越多。”陈楚感叹道:“至于足球分类市场,不要说我们这些新进入者,就是国内其他体育巨头们他们的机会也不是很多。”
“我们还是先从跑鞋类目做起吧。”
冯希凡微微地点了点头。
想到体育服饰类目现状,他的眉头时而皱起,时而舒平,一脸十分纠结的表情。
“楚哥,我觉得我们或者可以向诚品服饰学习。”冯希凡道:“毕竟,我们现在和诚品服饰还是战略合作伙伴。”
“学习什么?”陈楚问道。
“学习他们在鞋类方面的推广和运营经验。”冯希凡道:“诚品服饰当初就是以鞋类和衫衣作为买点引起年轻消费者关注的。以我们公司运营能力,想要借鉴他们的经验应该是一件很容易的事。”
陈楚旗下事业群在服饰行业中是最与众不同的。楚语服饰有着较好的线下推广能力,而合一网也有着很好的线上推广能力。
诚品服饰的快速崛起,现在已经引起了一些同样也经营鞋类目品牌的注意。据冯希凡所知,现在某些体育品牌受到刺激也开始注意线上这块市场,这些品牌高层们现在正在借鉴诚品服饰的运营方式。
但以冯希凡的从业经验来看,这些品牌想完美复制诚品服饰难度还是比较大的。但同样有着丰富的线上运营经验的陈楚事业群就完全不同。
“楚哥,做个市场调研。如果条件成熟,或者我们可以做个互联网运动品牌。”冯希凡想到了一个可能,出声道。
陈楚此时却是一拍自已脑袋,道:“冯希凡,线下市场才是王道。我们可以做好线上市场这块。但我们的主要精力应该放在线下。”
对于这一点,陈楚有着十分清楚的认识。
“过段时间,我要去考察诚品服饰加工厂,冯希凡也去看一看?”陈楚问道。
“不去了。”冯希凡摆了摆手,道:“你有时间时我不一定有时间,协调时间不容易。诚品服饰鞋类加工厂不就是普通的鞋类加工厂吗?这有什么好看的?”
陈楚听到这话也没有强作要求。
二月下旬,天气变得更加暖和。
梅雨季节还没有到来,天气显得干躁。在莞城大离工业区,一家有着超过二百人的鞋厂内。
咔嚓缝纫机声音不断地响起,一排排生产线上,工人们正在缝制平底鞋。生产车间内,在二三位诚品服饰采购和厂长的伴同下,陈楚从生产终端拿起了一个黑帆布白底帆布鞋,看着鞋子的造工。
“这款鞋子我们工厂准备生产五千双。”厂长是位四十岁左右的中年人,长着一副胖胖身体,笑起来时露出一口大白牙,显得十分和气:“现在我们才刚刚生产了一半。”
陈楚看了一眼鞋子上走线,微微点点头。
“诚品下的订单量都很大吗?”陈楚问道。
中年人那如肉山似的面颊在笑时堆积起一层层肉浪:“每款的量都挺大的。”
他的目光微侧看了一眼诚品服饰二位采购,一副欲言又止状。
“诚品服饰对质量的要求很严格?”虽然是一个很微小动作,但陈楚已经看出什么。
厂长的脸上露出惊讶之色,不过很快就平静下来:“诚品每一款量都是挺大的……不过,我们赚的都是些辛苦钱。”
显然,厂长没有正面回答这个问题的意思了。
但陈楚已经明白了什么。
……诚品服饰下的订单量很大,诚品服饰对质量的要求比较严格,诚品服饰给厂家的利润很低。
……就算诚品服饰对质量的要求较为严格,就算每双鞋子能赚到的利润很低,但在量大情况下,他们还是接下了诚品服饰订单。
将鞋子放下来,陈楚没有过问这个问题了。
他和那位老板有一句没有一句地聊着,很快就聊到国内鞋业最新动态。
知道陈楚是做服饰生意的,也知道陈楚的生意似乎做得很大,厂长也是知无不言,说了一些行业内最新动态。
这二年不少地方用工价格不断地上升,在国内的鞋业工厂不少都搬到了越南;比如说现在鞋业生意并不好做,国际双巨头不少订单也流向东南亚。
陈楚听着老板有一句没一句地说着,手中再一次地拿起刚刚才生产出来的鞋子,又开始询问这款鞋子设计的一些问题。
厂长回答了陈楚提出来的好几个问题,心里好奇着陈楚为什么对鞋类生产、用料那么感兴趣。
第二天。
重回到楚语服饰总部,陈楚马上就向投资团队下令,想方设法未来二个月内,找到愿意接手他们手头上诚品服饰股权的投资者。
陈楚也打了个电话给诚品服饰杨年,向他们通报一声这件事。
他们现在有意将他们手头上持有股权抛售,如果杨年有意让友好投资者接手这部分股权,他们可以过来与陈楚商谈。
“陈先生为什么抛售手头上的股权,是对我们管理层的工作不满意吗?”杨年对陈楚现在举动,感到十分意外。
“不是,不是你们的原因,而是我们的原因。”陈楚道。
“贵公司现在资金周转不灵?”杨年想到了一个可能。
前段时间,陈楚收购了四十大盗公司大量股权,作为行业人杨年还是知道的。
对于陈楚从哪里找到那么多资金,市场上有着不少猜测。在杨年看来,如果陈楚手头上这一部分资金是由借贷得来的,那么其财务成本肯定高得惊人。
“杨厂长,我准备进入鞋类业务……以后我们楚语和诚品服饰的业务冲突将很更严重,所以我觉得我们现在不适合持有这部分股权。”陈楚道。
对边微微沉默
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