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　　那些品牌商们个个都是人精，在没有看到这项比赛真正的影响力之前，他们是不会轻易做决定的。
　　要是用二三万赞助了一项根本没有人气赛事，他们不是成了冤大头？
　　所以，这些品牌商自然而然地要看到楚语恒天团队的成绩。
　　而参赛报名人数，对于赞助商来说，就是一个很好的参考坐标。
　　陈楚笑了起来：“这一点你说放心吧，魔都马拉松比赛抢不走我们的影响力。”
　　对于这一点，陈楚心里有着十分的自信！
　　“魔都马拉松的对手，不是江南长跑赛的所有赛段，而我们我们的某个赛段。”陈楚缓缓地出声道。
　　到时候，只要他们在网站报名上做一些安排，就能化解掉魔都马拉松赛带来的威胁。
　　至于下属提到的招商问题。
　　陈楚觉得，只要他们把准备工作都做好的话，想要拉到赞助商并不是什么难事。
　　察言观色之间，看到陈楚脸上的神情的变化后，下属心知道陈楚已经有了解决问题的方法。
　　转而眼他就提到了另外一个话题。
　　江南长跑比赛的推广问题。
　　某项比赛有多少影响力，主要还是要看其影响受众的广度和深度。
　　对于一项新生的赛事来说，推广的成功与否将是赛事成败的关键。
　　在这方面恒天体育已经有相关的运营经验，而楚语服饰方面也有相关资源。
　　“因为我们设置的高额奖金，不少外国的长跑运动员，对我们的这项赛事很感兴致。最近一段时间，我们也在邀请这些一些知名的运动员。”
　　“据最新消息，雅典奥运会男子马拉松比赛冠军，现在已经同意了我们的邀请。”
　　“我们也在欧美一些跑步论坛上做了一些推广，他们也应该知道了在我们国内有这样一项比赛的存在。”
　　“江南长跑线路宣传片今天已经杀青，在今周之内就可以制作完成……这也是一段很好的风景片，我们可以拿到各大视频网站上进行投放。”
　　下属说到这里，眉头才轻轻地皱了起来。
　　“不过，现在最主要的问题，就是电视台方面出现了一些问题。我们和一些电视台进行过接触，不过，电视播放合同，我们现在仅仅和浙省卫视达成了协议。至于其他电视台，他们要不就是要价太高，要不就是对我们赛事根本没有多少兴趣。”下属道。
　　事实上，浙省卫视愿意转播几场江南长跑赛，完全就是看在陈楚曾经和他们有过合作关系的份上。
　　“其实最麻烦的还是朝廷五台，我们和他们进行过接触，但他们的要价实在是太高了。”


第444章　：大计划（7）

　　一直以来，不少关注朝廷台的观众会发现，朝廷体育台有时会播放一些非常冷门的体育比赛。
　　比如某些自行车赛，比如冰球之类小众项目。
　　全国各地的马拉松比赛，也能归结为这样“冷门”的项目。
　　比如说马拉松比赛，除了一些跑步爱好者外，足球迷们蓝球迷们看到这些比赛时，说不定就昏昏欲睡，根本没有多少观看的意思。
　　收视率是个很能说明这种现象的数据。根据楚语恒天收集到的资料，朝廷台转播国内最大马拉松比赛燕京马拉松比赛，其收视率仅有普通nba比赛收视率30％—40％。
　　很多观众根本不明白，为什么朝廷台就喜欢转播这样比赛。
　　朝廷台那帮家伙难道就不知道，这些比赛观看人数比起热门比赛人数要少很多吗？这么冷门的比赛，他们的广告费用也会少很多吧？
　　普通观众不清楚这种现象背后运作的逻辑。相比其他比赛项目而言，马拉松比赛重在群体的参与性，而轻普通群体的观赏性。但马拉松比赛涉及到地方政府、品牌商、还有运营方等各方面利益。运营方为扩大赛事影响力，自然会对赛事进行推广。
　　朝廷台转播正是进行这样推广的手段之一。试想一下，某项马拉松比赛如果在朝廷台进行转播，其辐射人口将会由原来数百万人最多二三千万人，直接上涨到全国十数亿人。对品牌商而言，“朝廷台直播赛事”也是他们赞助某项马拉松比赛签定的附加条款。要是仅仅只有本地影响力，这些品牌怎么可能会掏出数以百万计真金白银来赞助赛事？
　　但朝廷台转播赛事也是有条件的。国内长跑项目举办方要求朝廷台转播比赛时，会付给朝廷台一笔“转播费”。
　　楚语恒天团队与朝廷台谈判就卡在转播费的具体金额上。
　　转播费是马拉松比赛举办方最主要开支之一，某项马拉松比赛要求朝廷台转播，其转播价格大多在300万至400万之间。
　　“现在谈判进展如何？”陈楚眉头轻轻挑起来，问道。
　　“我们手上赛段一共分为二十个赛段。现在，我们希望朝廷台转播其中五场全程赛，三场半程赛。”下属道：“朝廷台的报价是2400万元……我们在试图把这个价格谈得更低。”
　　但他们还是失败了。
　　“2400万。”陈楚嘴角微抽搐，就算以他的财大气粗，也觉得这个价格太贵了。
　　“而且，朝廷台希望转播我们前面四个赛段比赛，余下十六个赛段，他们只会选择终点天京段和任意三段进行转播……当然，那三段可以由我们来决定。”按照楚语恒天原本计划，则将八场比赛平均到每个不同时间段进行转播的。
　　“朝廷台这样做，与他们要转播美帝nba比赛有很大关系。”
　　陈楚听完下属的话，这才想到现在的情况。
　　江南长跑赛在十月十五号开幕，十二月十五号结束。而美帝nba在十一月一号开始，在时间上与江南长跑赛存在冲突。
　　陈楚轻轻摸着下巴，似乎在想着什么。
　　“nba方面，资方不是还在和工会谈判吗？”陈楚问道。
　　“是的，今年nba有停摆可能……但仅仅只是可能，不是吗？”
　　陈楚笑问：“你觉得nba有几分停摆的可能？”
　　下属轻皱眉头：“二成到三成吧。”
　　他们团队也有对此事的评估。
　　“劳方和资方还没有达成协议，他们之间的分歧还很大。”陈楚缓缓地出声，提醒对方道。
　　“陈总，如果nba停摆，不管是对资方还是劳方来说都是极大损失。如果nba停摆一年的话，双方损失将会高达几十亿美元。而且对nba品牌来说，也是个极大损失。”下属道。
　　陈楚脸上浮现出一种兴致十足神色。
　　“如果今年是缩水赛季呢？”陈楚提出了一个问题。
　　下属微微地愣了一下。
　　“一次像是新世纪之交的缩水赛季呢？”
　　“陈总，是存在着这种可能。”下属道。
　　“继续和朝廷台谈判。”陈楚道：“他们转播八场比赛，和其他马拉松比赛不同，我们的线路是连贯的，他们团队转播工作也比较容易开展，我们完全可以把这个价格压得低一些。而且我们手头上线路中有几条线路是短线，占有他们频道的时间也会少很多……”
　　二千四百万这个价格，根本就不合理。
　　“据我所知，现在朝廷台与nba就转播权价格，也起了不大不小矛盾。”陈楚缓缓地出声道。
　　早在新世纪初，nba为在大陆推广nba以极低价格将版权转让给朝廷台。但最近几年，随着国内nba球迷越来越多，nba慢慢提高了版权价格。
　　在陈楚的印象中，在nba提高中华区的版权价格后，朝廷台对nba比赛的赛事转播也慢慢减少了。
　　“我们可以和朝廷台签定一份对赌协议。”陈楚缓缓地出声道。
　　“对赌协议？”下属脸上浮现出一种不解神色。
　　三个小时后。
　　在办公室的陈楚接到来自于余杭的电话。
　　“陈总，你怎么会想到和朝廷台制定这样的转播条款的？”电话是邓总打过来的，这段时间他正在江南前线工作，这次他电话过来，仅仅是问好一句，就直接进入主题。
　　“我提出来的方案有问题吗？”陈楚笑问。
　　“你这么确定今年nba会停摆？”邓总问道。
　　对于朝廷台和团队之间的谈判，邓总一直是领导者之一。
　　在他看来，他们和朝廷台之间不过在“钱”方面谈不成。朝廷台肯定知道江南长跑线的推广正处于关键时期，所以才会卡一下时间让长跑方妥协。但邓总还有有信心把朝廷台的价格压到2100万元。
　　但陈楚刚才提出来的那个方案却完全不同。
　　根据陈楚的方案，如果美帝nba在他们江南赛结束前还停摆，那朝廷台要将现在转播的江南长跑赛由原来的八场增加到十二场。但要是在十二月十五号前，nba结束停摆常规赛开赛，那朝廷台的转播场数还是原来八场。
　　“就算nba停摆，朝廷台也不太可能做出这么大让步。”在这件事上，邓总也有着自已理解。
　　“他们会答应的，在楚语恒天团队和朝廷台谈判时，我旗下迪亚纳也会派人参加。”陈楚缓缓地道：“只要他们朝廷台答应了楚语恒天的条件，迪亚纳将会在长跑赛段转播其间，向朝廷台投入1000万元广告费。”
　　1000万广告费？
　　邓总听到这里开始思考起来。
　　如果迪亚纳真的投入那么多广告费，或者朝廷台真的会答应？
　　“要是朝廷台不同意我们的方案，你还可以提出以前的方案谈判，这样不是挺好吗？”陈楚笑道。
　　浙省卫视同意转播请求，正是因为陈楚许诺往浙省卫视投广告。
　　“其实，我们提出来的条款，对我们和朝廷台都是有利的，不是吗？”陈楚笑问道。
　　“可是，万一要是nba劳方和资方达成协议呢？”邓总心里隐隐不安。
　　对他们有利的情况，是nba真的停摆。
　　而nba谈判双方达成协议的可能高达五成以上。
　　“不可能。”陈楚微微一笑，自信满满。
　　来自于后世，陈楚十分肯定，谈判双方一直到十二月份时才达成协议。
　　邓总微微沉默下来。
　　“好吧，我们就试试吧。”
　　反正这次对赌失败，他们实际损失仅仅只有三四百万。
　　“还有，我们可以尝试往视频网站方面发力。”陈楚道。
　　提起要支付给朝廷台的二千四百万元，陈楚现在还是一阵肉痛。
　　如果不是朝廷台在全国不可憾动的位置，陈楚还不一定会支付这笔钱。
　　在陈楚看来，视频网站是种更便宜的推广方式。而且相比于电视台而言，视频网站群体受众精确度将会更高。
　　陈楚提议他们可以拔款四五百万元在国内视频网站做推广。
　　邓总对陈楚的提议并没有表示任何异议。
　　电视推广问题已经解决，恒天楚语团队又在为一个新难题感到头痛。
　　赞助商问题。
　　除迪亚纳确定冠名赞助赛事外，楚语恒天团队在招商问题上进展并不是十分顺利。
　　江南长跑线是条有着二十个赛段的赛事，楚语恒天为增加吸纳力，已经将某些赛段广告位分割出去。所以相比起其他马拉松比赛，江南长跑线要拉的赞助品牌多达四十五个。这些赞助品牌将会分成一级赞助商、二级赞助商、三级赞助商，享受不同待遇。
　　其中，官方合作伙伴是各大品牌最感兴致的项目。已经有二三个汽车品牌、一个保险品牌表现了对官方合作伙伴的意思。而在五个一级赞助商中，某个饮料品牌、外国比较有名的手机品牌还有某家地处江南的地产公司，也表示了极大兴趣。