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　　“他要订做101、102、103还有201、203、205一共六个款式。他说洗水方面他要做一些改动，所以，我才要你回来商定最后的价格。”冯希凡声音，依然带着兴奋。
　　“那你先说一说他每一款要订做多少条吧！”
　　冯希凡报了一窜数


第77章　：出路

　　十月是丰收的季节，在这个十月，陈楚的制衣厂也过得很滋润。
　　在接到李为霆的第四张订单后，陈楚又接到一张来自于浙省的订单。
　　那是一位来自余杭的订单。让陈楚颇感意外的是，客户一下单就是六千条，允许陈楚分两批次交货。
　　陈楚的制衣厂一直忙到十八号才生产完这两张订单。
　　这段时间，陈楚制衣厂可算顺风顺水，但王少君的洗水厂却显得命运多舛。
　　和上塘大多数工厂一样，利鸿洗水厂也有员工押一个月工资的陋习。王少君和他的徒弟们决定出来单干后，黎有德竟然以暂时没法招到洗水师傅为理由，强行要求王少君等人留职到十一月底，如果他们强行离职的话，他将不支付那一个月的工资。而王少君已经找到厂房、办好基本的证件、甚至连洗水机器都购置好。他已经做好开洗水厂的一切准备。黎有德突然间不肯让他们离职，让王少君一方很被动。甚至王少君都起了不要一个月的工资也要尽快离开利鸿的心思。
　　不过，王少君要不要这一个月的工资都无所谓，但他手下的工仔却不乐意了。他们在徐师傅的带领下，十几条大汉就围堵着黎有德的办公室门口，群情汹涌要求黎有德马上给他们结算工资。
　　这一件事闹得很大，据说最后连警察差一点都惊动。被人这样堵着大门，黎老板最后和徐师傅谈判。最后的结果是，徐师傅放弃十月份后部分的工资，黎有德将九月份的工资给王少君等人全部结算。
　　这样一闹，王少君的大华洗水厂还没有开张，就已经与黎有德的利鸿洗水厂撕破脸皮了。
　　听到这个消息，陈楚也是唏嘘不已，王少君这么看重与黎有德的十年交情，但到最后，这一份交情还是说没了就没了。
　　十月底，南国早晨的阳光少了暮夏的热气，渐渐地变得柔和起来。
　　和寻常一样，陈楚九点钟起床，开始巡视包装车间。
　　包装车间内，一位年纪三十多岁，戴着淡黑色框架眼镜的男子，也正好在包装部内查看着货物。
　　和陈楚相对随意的穿着打扮不同，这位男子打扮则较为正式。他穿着白色衬衣和没有一点皱折的西裤，皮鞋也刷得锃亮锃亮的。
　　“老板早。”男子看到陈楚后，微笑着打招呼道。
　　“孙主管早。”陈楚点了点头，回应道。
　　这位脸面白净、剃着平板头的男子名叫孙望可，现在是陈楚包装部的主管。
　　“这一批105款的裤子，包装好没有？”陈楚出声问道。
　　“还在打包装，上午应该就能做完。”孙望可答道。
　　“好，你去忙你的吧。”陈楚摆摆手道。
　　陈楚继续查看着包装部的生产情况。当他的目光看到仓库区的时候，眉头轻轻地皱了一下。
　　一周前，庄梦蝶的美国单已经全部生产完成并且出货。现在，在仓库区堆放着的有梦姐制衣厂的市场货，也有本厂的市场货。
　　“看来，得找个合作的批发商才行了。”陈楚看着自家越堆越高的货物，道。
　　办公室内。
　　冯希凡正抓着头皮，手上拿着一个计算器，一脸痛苦地看着面前一张张的生产记录表。
　　陈楚看着冯希凡那像受刑般的痛苦表情，由不得轻轻一笑。
　　“楚哥……这太难了！”冯希凡抬起头来，看着陈楚抱怨道。
　　“十二三位工人的工资罢了，有什么难算的。”陈楚由不得笑骂道：“你的数字是体育老师教的吗？”
　　冯希凡正在计算上个月工人们的工资。大企业有大企业的活法，小制造厂有小制造厂的活法。与大企业的职位分工明细不同。像陈楚这样小厂家，员工大多都是一肩挑多职。那怕是前世陈楚制衣厂多达五十人规模的时候，会计方面事务一样是由陈楚和冯希凡两人亲自动手负责的。
　　“过二天我买二三本会计方面书籍给你吧。”陈楚出声道，前世，陈楚的会计知识也是啃着几本会计书籍自学来的。
　　“好吧。”冯希凡有气无力地道：“我争取今天算出工人们的工资。”
　　忽然间，冯希凡又道：“楚哥，最近三四天，好像没有人来我们制衣厂拿货了。还有，这些天李老板和温州佬也没有补过货。制衣厂现在的库存会不会多了些？”
　　陈楚点了点头，刚才他也看过自家的库存，确是有变多的趋势。
　　月初的时候，来自东北和浙省的订单，让陈楚的制衣厂差一点就忙不过来。直到十八号才将客户的订单全部生产完成。从那时候起，陈楚制衣厂生产的货物，基本上就当作库存屯积着。
　　“哎，为什么像李老板和吴老板这样的老板不经常出现呢？”冯希凡抱怨一句，道。
　　“你以为我们每一次都会遇到这样的客户？”陈楚却是摇了摇头，道：“我们能遇到那两位，运气已经很不错了。”
　　陈楚制衣厂最近一次批发出货物，是三天之前。那一次，陈楚批发了八百条现货给一位来自云南的客人。
　　今天是二十八号，经过这些天的屯积，陈楚的制衣厂已经积压了十二个款式，一共四千条的现货库存。
　　现在，陈楚过半的资金都积压在这一批现货身上，剩下的一半资金，则还要预备偿还月初到期的供应商赊账。
　　守株待兔、等待客户上门的方法对于陈楚制衣厂来说是不可持续的。
　　陈楚对冯希凡道：“这几天我都会去羊城办事，你就守着办公室，看有没有客户上门。”
　　“楚哥你要去羊城办什么事呢？”
　　“帮这一批裤子找一条出路。”


第78章　：批发商（一）

　　羊城，河沙批发市场。
　　陈楚穿着白色的衬衣，背着一个黑色的肩包，在人群中穿梭着。
　　“借过，借过！”在他的旁边，一位穿着短袖，身材粗壮的拉车仔拉着好几大袋货物经过时提醒道。
　　陈楚微微侧身回避了一下。
　　河沙批发市场是中国最大的服装批发市场之一。每天晚上，生产厂家把货物运送到这里，早上，这些货物就可以摆上货架。每一天，来自全国的批发商和零售商会到这里挑选合适的货品，打包后通过货运公司发回到他们的档口或零售店。
　　河沙批发市场早上三、四点钟就开始营业，这时一般都是在羊城其他的服装批发市场的老板去那里淘货，淘完货后他们就自已开门口做生意。随后，全国各地的客人很快也会到来，到了早上十点钟时人流高峰才会过去，而到了下午三点钟，人流相对较少，一般情况下批发店铺都可以关门了。
　　现在是下午一点钟，但大街上依然是人山人海，就像后世十一国庆节时某些旅游景点一般。
　　穿过马路以后，陈楚进入东方服装批发城。在河沙，有着十数个类似东方服装批发城的批发市场。每一个批发市场都有自已专营特色，比如说东佳批发城专营批发内衣内裤、古来批发城专营男装。
　　而像陈楚进入的东方服装批发城，最有特色的产品就是牛仔裤。
　　重生之前，陈楚作为一位服装设计者，就经常来到东方服装批发城考察市场的最新的流行风向。现在，在人来人往中，各种不同口音的议价声中。陈楚的目光扫过两边档口上挂着的一条条的裤版，有一种恍如隔世的感觉。
　　走到一街与二街的转角处，看着转角间那间黄金铺位，陈楚的眉头轻轻挑动一下。
　　这一是一间占地面积很广的档口，估计是打道中间的墙占用两个档口。档口最上方，写着“捷华制衣厂”五个楷体大字，大字下方，还写着电话联系方式和厂家地址。档口内，挂着一些陈楚看起来熟悉而陌生的裤版，在前世，这些裤版有不少出自于他的师傅李松之手。
　　“果然是土豪作风。”因为张子宏向他下套这件事，陈楚对捷华制衣厂自然没有一丝一毫的好感，但他也不得不承认，捷华制衣厂确是财大气粗。
　　二零零四年，东方服装城的租金是寸土寸金，一些黄金旺铺每平方米的月租金超过千元，一间看起来只有七八平方米的店辅，就要上万平方米的月租金。一些批发商受不了这么高的租金，甚至将一间店辅分隔成两半，自已使用一半租另外一半出去。
　　而捷华厂却是刚刚相反，将两间黄金旺铺打通组成一间大店。每一个经过的商人，想不注意到这里也难。
　　转身没有再看捷华制衣厂的档口，陈楚很快就根据梦姐提供的地址，来到二街中间的某个批发档口。
　　进入到转角，走十几步后，几抹熟悉的亮色就出现在陈楚的面前。虽然两边的批发档口挂着无数裤版，但是，陈楚还是一眼就看到，在这条过道中间那间批发商挂着的，由他自已设计出来的裤子。
　　“如梦令批发”五个大字之下，两个看店的小妹刚刚拆开一大包牛仔裤，将一手手的牛仔裤堆放到店门口，批发店内，二三位客人正在仔细地观摩着每一条摆放出来的裤版，旁边一位的看店小妹正在低声地讲解着什么。
　　“老板，看上了那一款呢？进去看一看？”
　　一声极为动听声音在陈楚的耳边。
　　陈楚转身，却见到一位年纪三十多岁的女人，笑眼如月，带着一种愉悦之色看着陈楚。
　　这个女人称不上漂亮，穿着也称不上时尚，就像一个普通邻居大妈一般，但是她的双眼在看着人的时候，却带着一种极度的亲和力。
　　虽然，他不是第一次见到这位老板娘，但陈楚在心里忍不住赞叹一声。
　　庄梦蝶找了一个很强大的合作伙伴！
　　曾经有同行经过观察得出结论，批发档口生意好不好，听档口老板娘说话的声音就可以判断出来了。好听的声音会让顾客的友好度大大地增加。在这个基础上，如果老板娘的嘴还会说话，那批发档口的生意就绝对差不了到哪里去。
　　而现在，站在陈楚面前的老板娘，不仅嘴甜言滑，举止还极为得体，那就是在高分之上加分了。
　　“老板娘，你好。”陈楚客气地应声道：“我以前在你们档口拿过货。”
　　一个半月前，陈楚为了狙击李阿芬，可是来过这间档口将庄梦蝶那三款滞销货全部拿走。
　　“你们手头上这一批货，就是我包装的。”陈楚看着那二个看店小妹正在整理着的货物，出声提醒道。
　　“你就是陈老板吗？”老板娘脸上的笑意更盛，她马上从身后挪来一张塑料的椅子到陈楚面前，脆声道：“坐，陈老板，请坐，阿玲，去给陈老板倒一杯水来！”
　　正在整理着货物一位长发看店小妹，站立起来好奇看了一眼陈楚，似乎疑惑着陈楚怎么会得到自家老板娘如此“礼遇”，然后就过去倒水了。
　　“老板娘客气了。”陈楚眼光落在店内两位客人的身上，道：“没有妨碍老板娘做生意吧？”
　　“没事。”老板娘浅笑着道：“他们都是熟客，你的事，小梦昨天已经打电话和我聊过。陈老板，大家都是熟人，有话我还是直说吧，你说的那一件事，我觉得挺悬的。”


第79章　：批发商（二）

　　陈楚制衣厂现在最大的问题，