我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　这个转变，也转得太快了吧？
　　“是的，我现在的档口就在五街，没有能和老板娘那位亲友合作，实在是太遗憾了。”陈楚抱歉一笑，道：“老板娘有空的话，欢迎随时来坐坐。”
　　听到陈楚的话，正在一边打包货物的丁晓玲，双手停顿了一下，她眉头冷起，隐隐间现出一丝怒色。
　　“这个倒是无所谓。做生意讲求机缘，看来我家亲戚是注定没法跟陈老板合作。”如梦令的老板娘，声音带着惋惜道：“早知道这样，陈老板第一次来我档口的时候，我就应该叫他过来聊一会儿，说不定这事就谈成了。现在大旺季的，有谁会轻易转手档口？陈老板能逛一圈就在五街找到档口，只能说这一切都是注定。”
　　和如梦令老板娘通报情况后，陈楚多坐了一会就提出告别。
　　下午二点多，批发市场上的人流量渐渐地变少，陈楚转身进入三街时，突然间停止了脚步。
　　他转身回头，刚好见到丁晓玲正带着一脸怨气，怒视着自已。
　　“陈老板，你是从我这里打听到五街有档口出租，所以就去租下档口的是吧？”丁晓玲冷哼一声，问道。
　　“你可以这样认为。”陈楚脸上神色倒显得很平静，道。
　　虽然说，自已迟早会到五街看到那间档口，但是，丁晓玲真的以为他有意先下手为强截胡，那他也没有办法，因为，他确实是先丁晓玲一步租到那间档口。
　　丁晓玲咬着牙，脸色微微阴沉，瞪着陈楚就像瞪着仇人一般，然后，一言不发就转身就去。
　　感爱到对方莫名的怨怒之气，陈楚只是摇了摇头。
　　做生意这样的事该当机立断则当机立断，迟一刻则可能生变。像这样的批发档口，过一天时间就多一分被其他人租走的可能。就连陈楚也是速战速决，不敢过分压价就把档口租下来。丁晓玲与其抱怨他“抢”走铺位，还不如反思是不是自已出手的速度不够快。
　　现在，问题来了，以自已和庄梦蝶不错的交情，他是不是应该打话提醒一下如梦令的老板娘，让她注意一下身边的有心人呢？
　　——分界线——
　　当听到陈楚去羊城转了一圈就租下一间档口，冯希凡简直是惊呆了。
　　“从明天开始，冯希凡，你就给我到羊城去看档口。”陈楚出声道：“我在河沙批发部附近已经帮你租了一个小套间，今晚收集好行李，明天起你就住在羊城。”
　　得，以表哥不做则罢，一做必做到底的性子，在羊城租房子这样的事，反倒在冯希凡的意料之中。
　　“可是……”冯希凡道：“那我以后就在羊城看档口了？”
　　“当然不是。”陈楚摇了摇头，道：“过一段时间，我会在我们亲戚中找个合适的人选
　　替代你的，你只须看守一段时间就行。”
　　创业的初期，创业者之所以选用自已亲族势力，除了规模较小比较难吸引外来人才加入外，还因为管理各个方面不完善，对外人难以绝对放心。那怕是管理制度相对完善的银行，也会出现行长转移数亿资产潜逃的事，更何况像陈楚这样的小制衣厂，要是真的出现外人截留十几万货款潜逃，那陈楚就真的欲哭无泪了。
　　“晓怡如何？她现在就在南宁做店员，我觉得她比较合适。”冯希凡想了想，道。
　　“晓怡表姐吗？我也觉得她挺合适的。”陈楚头脑中现闪那个披肩长发的女子形象，八成认同冯希凡的说法。
　　陈楚的外公家养育二儿三女，朱晓怡是大姨家女儿，也是陈楚和冯希凡的表姐。她和陈楚和冯希凡差不多同龄，一年前高中毕业现在在南宁市工作。
　　“可是，晓怡她会来吗？她在那边工作得好好的……”冯希凡对这一点保持怀疑态度。
　　“她会来的。”陈楚对说服表姐有九成以上的信心。毕竟，批发档口这个平台，对于表姐来说更大更宽广，而且，收入也更高。
　　“就算表姐过来，也是在几天之后，这几天我不一定每天都到档口，所以，冯希凡，有几件事我要提醒你一下。”陈楚出声道。
　　“说吧。”
　　“首先，来自外地的客户有可能会要求赊账。在批发市场上有不少的档口就向来自外地的客商赊账，但是，在我们店里，绝对不允许赊账。你也知道我们制衣厂的资金情况，我们可赊不起。”陈楚叹了一口气，出声道。
　　赊账，在全世界各地都有。但中国这个五千年的国度，却将这种运营的方式发挥到极致。在很多产业链内部，供应商不给下家赊账，下家就会重新寻找合作方，于是大多数的供应商只能向下家赊账。
　　但是赊账的话，往往是月结变季结，季结变年结，年结变烂帐。每一个供应商往往都有一部讨债的“血泪史”。陈楚在重生前也不例外，在他做制衣厂的前三年，每一年都有近三分之一的利润要拿去对冲坏帐，相对于每年白干了四个月。
　　“我知道了！”冯希凡点头，很认真地道。
　　“还有，我们档口的货物，给推车客和打包客的价格，是不一样的。”陈楚道：“我现在就跟你说一下每个款式的不同价格。”
　　推车客指的带着小推车到批发市场拿货的零销商，他们大多来自于珠三角，也有部分来自粤省其他区和桂省部分地区。他们拿货量少，档口订价当然要贵一些。而打包客一般都是
　　来自全国的批发商，他们拿货都是一大包一大包这样拿的，走得起量价格自然要低一些。
　　说完这两个话题后，陈楚继续讲解一些批发市场上的常识，一唠叨就是一个多小时。
　　晚饭前，陈楚打了个电话给晓怡表姐，俩人在电话里长谈半个小时，挂了电话以后。陈楚嘴角带笑，对冯希凡道：“成了，表姐她肯过来了！”


第84章　：第一股强冷空气

　　十一月初。
　　南国的天气，渐渐间已经带上一丝凉意。
　　陈楚正坐在制衣厂的办公室内，看着窗外带着暖意的阳光，心思却不知道飘到哪里去了。
　　“阿楚，在这发呆想什么呢？”就在陈楚的旁边，冯希凡常坐的办公位上，一位二十岁左右的女孩带着笑问道。
　　女孩剪着一头齐肩的长发，身上长着白色短衫和淡白色紧身的牛仔裤，瓜子脸微微红润，一笑起来就露出两个浅浅的酒窝。酒窝是陈楚表亲们共同外貌特征，冯希凡就唠叨过，除了陈楚兄弟外，其他的同辈全都有这个外貌特征。
　　这位女孩正是陈楚的表姐朱晓怡，和陈楚通完电话后，朱晓怡第三天就到达羊城。不过，陈楚没有让表姐直接上任，他还是先把表姐留在制衣厂几天，一有时间就帮她“补课”。作为一个从业人员，总得知道牛仔裤的一些基本常识吧？
　　“我在想，冯希凡现在的生意怎么样了。”陈楚出声道：“东北那边，已经开始降温。”
　　陈楚这些天都会特别关注全国的天气预报。2004年，手机都还没有普通上网，不方便直接查询，陈楚为了看天气预报，每天中午吃饭时候必定看一看午间新闻。
　　“东北降温，我们在东北的客户生意应该开始好转了吧？”李晓怡似有所思，道。
　　“李老板的生意好不好转我就不知道，不过，我们批发档口的生意肯定开始好转。”陈楚解释道：“做生意这样的事，多动脑筋才能赚到钱，有一些做零售的，他们是从来不看天气预报，对于他们而言，反正货都备好了，如果天气真的变冷就卖吧，最多把货物卖出去以后再到批发市场补货。”
　　“不过，大多的零售商在转季的时候都会特别关注天气，如果天气快要变冷的时候，他们会早一两天到批发市场上去拿更多货。”
　　朱晓怡恍然道：“我明白了，也就是说，这两天到批发档口拿货的推车客，应该会比平时多一些。”
　　陈楚满意地点了点头，笑道：“表姐你真聪明，一点就会。”
　　陈楚相信，关注着北方天气动向的可不止他一个人，岭南地区甚至南方的同行们，说不定都在关注今天入秋后第一股强冷空气的动向。
　　而再过二三天强冷空气就会进入岭南，所以，一些嗅觉灵敏的零售商，这两三天一定会到批发市场进货。
　　毕竟，这是今年岭南地区第一次明显转冷！而只有天气转冷的时候，消费者们受寒，才会有买衣服的**。
　　陈楚的话音未完，他放在桌面上的电话就响了起来。
　　陈楚随手拿起来按了一下接听键。
　　“楚哥，现在厂里很忙吗？你这两天方便出来吗？”陈楚还没有来及说话，电话那头，冯希凡的声音已经像机关枪一般响起。
　　“怎么了？批发档口很忙吗？”陈楚徐声问道。
　　“是啊，我和看店的靓妹两个人都忙不过来。早上八点钟到现在，连喝口水的机会都没有，今天拿散货的人比起昨天多了很多！”电话那头，冯希凡的声音带着一丝嘶哑道。
　　“冯希凡，你不是一直说要数钱数到手抽筋吗？现在感觉如何？”陈楚开玩笑般地问道。
　　批发档口是在八天前开张的。第一天，批发档口一共批发出去三百条裤子，见惯了几千条批发场面的冯希凡对这么少的批发量，直抱怨说太少了。
　　第二天，批发档口一共批发出去五百条裤子，这一次冯希凡倒是沉默没有说话。
　　第三天，批发档口来了一位大客户，一下子就批走八百条裤子。冯希凡直接打电话哈哈笑着说很享受数钱数到手抽筋的感觉！
　　“我现在没有时间和你聊，我要收钱了！楚哥，反正你明后两天必须得亲自出马，到档口这边帮忙！我先挂了！”电话那头，冯希凡似是对着客人喊叫着，通话的声音戛然而止。
　　“那边档口的生意很忙吗？”朱晓怡眼光落在陈楚的脸上，出声问道。
　　陈楚点了点头，脸上眉色一扬，笑道：“档口的生意比我想像中要好，今天我们厂里就应该派人过去帮忙的。表姐，你收拾一下行李，吃完中午饭就到那边去！”
　　朱晓怡点了点头，道：“好的。”
　　陈楚又道：“你到那边以后，和冯希凡交接一下手头上的工作，等过几天不那么忙，我就调冯希凡回来。”
　　朱晓怡愣了一下，很明显没有想到陈楚这么快就让她接手那边的工作。
　　对这个在家乡时常见面，但是出来工作后突然间就变得成熟和陌生的表弟，朱晓怡顺从地点了点头：“好的，我知道了。阿楚，你还有什么要提醒我的吗？”
　　朱晓怡和冯希凡到底不同。冯希凡是跟着陈楚找厂房，一步步地建立工厂，看着工厂发展壮大的。但是朱晓怡却是一到羊城，就看到陈楚成为一个手下有二十多号人，日出货量过千条的厂主。她也算是在社会上摸爬打滚一年的人，自然知道要建立这样一番事业有多不容易。
　　这段时间陈楚传授了那么多知识，她自然也知道陈楚的老辣。像是陈楚这样业内老手意见，她当然应该多多采纳！
　　还有什么要提醒的吗？陈楚沉想了想，道：“出到外面档口以后，你只要记住，你是为你自已工作，而不是为我工作就行了。”


第85章　：再次扩张

　　入秋之后的第一股冷空气横扫南方地区，像是给服装行业注入一支强心针一般，服装零售业的生意一下子就变得火爆起来，从零售商为这一次降温备货起，到降温之后二级批发商补货结束，这一次降温给陈楚的档口带来一个