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服饰天下-第52部分
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“喂，你好，是楚歌制衣厂吗？”电话里，传出三十岁左右的男子声音。
“你好，是的，你是鹏达外贸吗？”陈楚出声问道。
“呵呵，陈老板，你好，我叫王盛才，是鹏达外贸的主管，你们这一张单子，就是由我跟进的。”电话那头，似来一阵装腔作调的声音。
“王主管，你好，那一张单子……”
“那一张单子吗？”王盛才打断陈楚的话，哈哈笑了一声，道：“陈老板，这可是一张大单子啊，客户要求生产三十多个款式，每一个款式从二千条到四千条不等，总共十万条裤子啊！”
陈楚眼眸转动，心有所思。
这些信息，前几天对方在网络上已经跟冯希凡提到起过。现在，对方重提这些信息，是什么意思？
“陈老板，你们制衣厂的报价，好像有一点高啊！”对方的声音，拿捏有度，带着一种占据主动的从容。
意识到对方想要压价，陈楚轻轻皱了一下眉头。
“王主管，这个报价，我们已经很难再低了！”陈楚说句话时，嘴角间反而带上一丝笑意。
“呵呵，是吗？我联系的其他二三间的制衣厂，他们的报价，好像都比你们制衣厂的报价要低啊……”王盛才顿了顿，微微压低声音，道：“我也了解过你们制衣厂的情况……你们制衣厂好像只有一个包装部，连自已的制衣厂间也没有……呵呵，陈老板，你们制衣厂不太符合我们公司的要求啊。像你们这样规模的制衣厂，要是出什么差错不能按时交货的话。不仅你们制衣厂要亏本，我们外贸公司也要受你们连累啊！”
手里握着电话，陈楚眉头挑动一下。
合作双方谈判的时候，谈判的条件是要一项项地达成共识的。现在，对方先是提出陈楚制衣厂要价太高，在价格问题上双方还没有达成协议时，对方竟然又提到陈楚制衣厂的资质问题。
这样的谈判方式，根本上就不符合常理吧？
前世的某些经历在头脑中闪现，陈楚的脸色，刹那间就转冷。
“王主管，你的意思是？”陈楚嘴角那一抹笑容也渐渐变冷，直接地出声问道。
第93章 ：决裂（中）
“陈老板，你们制衣厂的确是不太符合我们公司的条件，现在，我们老板叫我把符合条件的制衣厂上报给他，他明天会到我名单上的制衣厂实地考察。陈老板，你想把你们制衣厂加入到考察名单中，就看你愿意付出多少‘诚意’了……”王盛才打着腔调，很阴晦地提醒道。
电话另外一头，陈楚嘴角笑意更盛，但也更冷。
“我们就不要在这绕圈子了，你就直说你的条件吧！”
“呃……”王盛才似是愣怔了一下。
中国人做事讲求含蓄，在做某些见不得阳光交易的时候，更加讲求含蓄，王盛才没有想到陈楚竟然会这么直接。
“好，陈老板既然是爽快人，那我就直说了。我可以把你们制衣厂加入到名单中，如果我们外贸公司最后选择了陈老板的制衣厂，那陈老板就要给我每条裤子五毛钱的返利！”王盛才很真接地出声道。
果然！
陈楚的心里，冷笑了一声。
这个王主管，果然是个吃回扣的！
企业不论大小，只要采购环节管理不善都会出现采购员“吃回扣”的现象。重生之前，陈楚和外贸公司打过交道时，当然也被索过回扣。
“陈老板……你的意下如何？这可是十万条裤子的大订单啊。”王盛才嘴角带笑，出声问道。
“王主管，五毛钱一条的裤子，我是真的付不起。希望下一次，我们有机会再合作了！”说完这句话，陈楚就要挂掉电话。
“呵呵，陈老板，不要那么心急嘛，五毛钱陈老板觉得太贵的话，四毛钱如何？”王盛才显然没有从陈楚的声音中听出异常，出声继续讨价还价道。
陈楚直接挂了电话。
办公室内。
陈楚看着脸上正带着一脸希翼神色冯希凡，道：“希凡，这一张单子，我们接不了。”
“为什么？”冯希凡不解，在看来双方都开始电话联系，不正是因为有了更深的合作意向吗？
陈楚把电话里发生的事简单说了一次。
冯希凡脸上露出愤愤不平的神色：“竟然会有这样的事？那个王主管也太过分了吧？”
有着重生前经历的陈楚，反倒是看得更开，道：“呵呵，冯希凡，这样的事，以后你遇得多了，自然就会慢慢习惯的。”
“楚哥，不会是每一间外贸公司都有人吃回扣吧？”冯希凡道：“那以后我们外贸业务还怎么开展？”
“当然不是……只是小部分罢了。”陈楚道：“不要把什么事都想得那么黑暗。”
“以后凡是要求我们给要扣的外贸公司，我们一律不跟他们合作！”冯希凡哼了一声，道。
就在此时，陈楚的电话又一次响了起来。
陈楚拿起电话，看着电话上那个号码，双眼微微一眯。
他按下接听键。
“陈老板，刚才断线了，你还没有给我答复呢，现在考虑得怎样？”
陈楚无语，这个王盛才……竟然以为刚才是断线？
作为一个生意人，基本的涵养还是要有的。当然不会做出谈不成生意后，就破口大骂这样没品的事。
这是自已刚才太过客气，没有把话说清楚吗？
“王主管，这一张单子，我们制衣厂是不会给你一分钱回扣的，至于你把不把我们加入到你那份所谓的名单里，那是你自已的事。”陈楚咬音清楚，把这件事彻底地挑明。
“这……”对面那头似乎是呆了一下，然后，一阵不阴不冷的声音从传了过来：“年轻人，这样不规举在这个社会上是会吃亏的……四毛钱都出不起，活该你们制衣厂没有生意！”
陈楚第二次直接挂掉电话，烦人的声音，一下子嘎然而止。
“这一张单子黄了，希凡，以后你不用跟进了。”陈楚出声道。
“可惜啊，我的第一次……第一次就这样没了。我还以为第一次就能接到大订单呢。”冯希凡痛心疾，不过，很快又道：“等忙完这一段时间，我就继续到网上找客户，迟早有一天我会找到一个大客户的！”
对这一张订单，陈楚已经在心里划上了句号。
不过，这一天下午三点多，陈楚的手机却是又一次响起。
陈楚顺手就拿起手机看了一眼，那是一个陌生的号码。
“你好，那位？”陈楚接通电话道。
“你好，是楚歌制衣厂的陈老板吗？”电话那头，是一个沉稳的中年男子的声音。不急不徐间，带着一种上位者的气度。
“我是，请问你是……”
“我是鹏达外贸公司的老板，陈老板，听我手下主管说，你不想接我们公司的这一张单子？”
鹏达外贸的老板？
陈楚的脑筋急速转动，很快地想到一个可能。
鹏达老板以这样一种方式打电话过来，那他一定是先属意楚歌制衣厂做这张单子的！
陈楚心里由不得暗暗地骂一声。
王盛才，果然是好算计！
他竟然在鹏达老板已经有意让楚歌制衣厂接手这一张单子情况下，还向陈楚索要回扣，果真做得一手极好的无本买卖！
“老板，你好，今天中午的时候，我在电话里，和王主管可能说得不太清楚，所以，他以为我不想接你们公司这一张单子。”陈楚找了个不是理由的理由。
“原来如此。陈老板，我的员工说你的制衣厂就在上塘，我希望明天就到你们制衣厂去考察，不知道陈老板方不方
第94章 ：决裂（下）
鹏达外贸公司的老总要到楚歌制衣厂进行实地考察了。
对这个消息，冯希凡显得比较兴奋，而老到成精的陈楚则显得分外的淡然。
这张订单，按照现在的报价，制衣厂利润率大约在10％左右，如果到了明天对方再压一下价格的话，利润率可能会下降到7％左右。
这是一张利润率一般般的订单。所以，对这张订单，陈楚觉得能接当然最好了，但不能接的话，也没有多大的遗憾。
“希凡，等一下搞好办公室的卫生。”陈楚吩咐冯希凡道。
“不需要做其他准备吗？”冯希凡建议道：“比如说，把包装车间也弄得整洁一些？”
“不需要……”陈楚抬起头，目光落在窗外包装部忙碌的工人身上。
包装车间倒是没有任何问题。现在，主要的问题是，陈楚制衣厂没有自已的生产车间。
制衣厂主要工序都是在生产车间完成的，没有属于自已的制衣车间，质量管理能力必定会大大地降低，这对于陈楚制衣厂来说，是一个大大的减分项目。
虽然说，某些制衣厂在按到外贸订单后，也会把货物发给加工厂进行生产（比如说梦姐制衣厂的那一张美国单，就是在合作的加工厂生产出来的）。但是，梦姐制衣厂起码也有生产车间装点一下门面，不是吗？
第二天，中午。
二辆黑色的轿车，驶入到陈楚制衣厂门前的空地上。
天气微微阴沉，像是要下雨一般。制衣厂大门处，刚刚收到消息的陈楚和冯希凡，早就站在哪里等候。
第一辆轿车的驾驶门开了，司机小步下车，微微弯腰打开后座门。
一位年纪四十岁左右的中年男子，身穿黑裤白衬，缓步走出车厢。
和其他差不多年纪的老板身材或多或少都有点发福不同，这位中年男子的身材显得极为标准。他的脸部天庭饱满，但却长着一个微长的钩鼻子。
第二辆轿车的车门也被打开。车厢内走出一男两女，他们穿着正装，很明显就是鹏达外贸公司的员工。两位女员工化着淡妆，看到陈楚和冯希凡时，脸上露出职业式的微笑。而那位男员工，看到两人时眼色却是沉了下去。
“想必这一位就是王总吧？王总，欢迎到我们楚歌制衣厂。”陈楚察言观色，很快就判断出那位坐在车后座的男子，就是鹏达公司的老总。
“陈老板，你好。”鹏达的老总，很明显也听出陈楚的声音，他脸上带上一丝笑意回应道。
陈楚先伸出手，王总也是伸手回应，俩人握完手后，陈楚指引着王总进入制衣厂大门。
“王总，先到办公室喝杯水再说吧。”陈楚笑着出声道。
“好。”王总出声应道，但在进入办公室前，却是门口驻足了二三秒，观察几眼陈楚制衣厂包装车间的情况。
在王总察看楚歌制衣厂情况时，陈楚嘴角带着笑容，也是在观察着王总脸上的神色。
出乎陈楚意料的是，王总的嘴角一动不动，脸上神色在下轿车以后，连变也没有变过。
这是个难缠的对手……陈楚心中如此想道。
“陈老板，你这包装车间也未免太简陋了吧？”一个熟悉的声音，在陈楚的耳边响起。
王盛才？
陈楚睨着眼睛，看了一眼那位穿着一身西装男职员，正见对方的嘴角泛起一丝似有以无的笑容。
在觉察到陈楚眼光时，他微微抬起头来，脸上的笑容显得更盛：“陈老板，你这包装车间，以前应该不是用来做包装车间的吧？怎么我觉得你这里更像一个仓库？”
陈楚的眉头，轻轻一皱，嘴里却是带笑答道：“想必这一位就是王主管吧？先进屋再说，制衣厂的情况，等一下我再跟王总慢慢聊，王总，请。”
王盛才脸上冷笑一闪而过，�
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