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　　陈楚制衣厂在九月份和十月份的利润总额是七万元。这个数字加上陈楚的地摊收入和原始资金，基本上能维持制衣厂正常的资金流动。
　　楚歌制衣厂能调用的闲置资金，是十一月份的利润。十一月份已经过去二十七天，制衣厂一共赚了十六万元。
　　想用十六万元，撬动一张三百七十万的订单，要用到二十倍以上的杠杆！
　　在制衣行业内，这样的事根本上就不可能发生。除非说，这一张订单是分四批到五批出货，每出一批货货主就汇一笔货款过来。
　　“冯希凡，想接到这张订单……还有一个办法。”
　　“什么办法！？”
　　“我们直接跟下订单的客户联系，把鹏达外贸公司的胡给截了！”陈楚的脸上多了一份冷然，出声道。
　　“截胡！？可是，我们又没有外国客户的联系方式，怎么截？”冯希凡脸上现出疑惑之色道。
　　“呵呵，谁说我们没有？”陈楚的脸上，露出一丝笑意，道：“鹏达公司发给我们的产品图片，你还记得图片下方的那一串数字吗？”
　　“那串数字，不是外国客户的货款编号吗？”
　　“不是。”陈楚肯定地道：“没有人会用这么长的一串数字作为货款编号……如果我没有猜错的话，那一串数字，是客户的联系方式，是一个msn帐号（msn微软发布一款即时通讯软件，在商业方面用途比较广泛）！”
　　“我们现在就注册一个msn邮箱帐号。我想，下这张订单的客户，说不定现在就等着我们主动联系他们！”


第97章　：接触成功

　　登陆msn官网，注册帐号，陈楚向那个帐号发送通话请求。
　　坐在电脑位上，陈楚出声道：“我们面对的客户应该就在香江……”
　　“等等，楚哥，你怎么知道我们客户在香江？”站在阿楚的身后，手肘支撑在陈楚所坐的椅子上，冯希凡盯着电脑屏幕上的对话框问道。
　　“我猜的。”陈楚嘴角现出一丝笑意，道。
　　“信你才怪！”冯希凡撇一下嘴角，道：“说吧，你是从哪里看出来的？”
　　“王总刚才说漏嘴了。”陈楚出声道。
　　王总的确是一个严谨的商人。但是，这并不意味着他就从来不会犯错误。
　　在叫人拿几条裤版进办公室里，他就提到说“我们的客户和和国外客户联系的时候”这样的字眼。
　　也就是说，王总的上家客户很有可能就在国内。而陈楚估算得没有错的话，他的客户应该就在香江！
　　二零零四年，香江是中国的贸易中心，很多外国订单就是经过香江转入到国内的。
　　趁着这个时候，陈楚又在网上查找到网页翻译应用，严阵以待。
　　“这……”冯希凡目瞪口呆，道：“楚哥，等一下你就用这个翻译和外国的客户交流？”
　　“当然！虽然我猜测客户是香江的，但凡事也有个万一，如果客户是外国的呢？”
　　前世，陈楚也接过几张外国散单，在与外国人邮件沟通时，他也是使用翻译软件一字字地翻译邮件内容并回复对方。虽然说他写的英文邮件词句混乱、狗屁不通，但国外的客户竟然如有神助般明白他要表达的意思。
　　“算了吧，等一下对面真的是鬼佬，还是由我来和他交谈吧！”知道自家表哥的英语不是一般的烂，冯希凡主动请缨道。
　　“你好！达美公司。”屏幕上，打开的对话框内，突然间就弹出几个繁体汉语。
　　“真的是一个有效帐号！还是香江那边的！”冯希凡惊呼道。
　　对于客户来自香江，陈楚倒是不感到意外。香江与珠三角经济联系一起紧密，改革放开之初，珠三角的外资制造业大多数就是来自香江。香江是世界上重要的交通运输中心，利用交通运输发达和海外贸易优势，不少地处香江的外贸公司承接海外订单，再交给珠三角的制造业厂家生产。二零零四年，正是香江转口贸易如日中天的时候，就算是十年后香江的地位略有下降，但依然是南国重要的出口中心。
　　“你们那边是牛仔裤制衣厂，是吗？”
　　“是的，我们从几张产品图片上，看到你们的联系方式。贵公司的心思还真是灵巧，竟然想到用这样寻找制造厂商。”
　　“您可能理解错了，我们想要找的不是制造厂商，而是外贸合作伙伴。”
　　陈楚挑动一下眉头，然后打下一行字。
　　“贵公司留下联系方式，不是为了找制造厂家的？”
　　“不是，我们主要提心我们在内地合作的贸易公司，会找另外一家贸易公司做这张单子，赚取中间的差价，所以才在上面加了我们的联系方式。”
　　陈楚明白了。
　　“贵公司多心了，我们这边的外贸公司，一般都是直接联系制造厂家的。”
　　“我知道，但是也有例外的情况不是吗？我们以前就试过这种例外，结果……客户收到货物后，对货物的质量很不满意。”
　　对于这一点，陈楚倒是深有认同。
　　不论是国内还是国外，都在骂中国制造质量如何差，制造企业如何偷工减料，但是，这真的制造企业吗？
　　当然不是，出口产品的质量不好，也有可能是由供应链条过长造成的。
　　就以达美公司所说的情况为例子。国外客户给达美公司的报价是50元，那达美公司给国内贸易公司甲的报价是45元，而贸易公司甲给贸易公司乙的报价是41元，贸易公司乙给制造厂商的报价是37元……层层下来，制造厂商为了确保利润，最后产品的造价有可能不超过34元。
　　结果，客户预期收到价值五十元的产品，但最后收到的却是价值三十四元的货物。
　　“听你的意思，贵公司好像不太愿意和制造厂家合作！？”
　　“是的，说实话吧，因为你们制造企业对很多问题的处理，不太专业……”
　　“你这种说法是有偏见的，不少一样有很多制造厂家直接报关出口？而且，没有国内代理商的中间环节，我们双方赚到的利润不是更多？”
　　这一点，才是最令陈楚心动的！
　　绕过国内外贸公司环节，那么，原本归属于外贸公司的利润，就会被他们双方瓜分！
　　对面那头似乎沉默下来。
　　“抱歉，我们公司已经和鹏达外贸达成口头协议，他们一方向我们提供了样版。我们对于鹏达外贸挑造的制衣厂的生产质量，还算挺满意的，所以，这一张订单，我们公司不想再节外生枝。”
　　这是直接拒绝陈楚了！
　　但看到这条消息，陈楚却是打下一行字。
　　“你们收到的样版，是两条和你们订做的产品风格相似裤子吗？两条裤子的码数是不是一条是29码，另外一条是30码？”
　　“咦！？请稍等一下。”
　　电脑屏幕淡光照射下，陈楚脸上露出一丝笑容。
　　一分钟以后。
　　“你好，你说得没有错，那两条裤子，是你们制衣厂生产货物吗？”
　　“是的。”
　　“奇怪，鹏达外贸不是和你们制衣厂达成口头协议了吗？”
　　陈楚的脸上，露出一丝冷笑。
　　原来如此！
　　以陈楚制衣厂如此的规模，想要接这一张订单确是不太够资格。
　　就算是在小小的大裕村，条件比楚歌要优秀的制衣厂，没有三百家也有二百家，王总为什么就偏偏到他们制衣厂考察呢？
　　原来，达美公司早就有意让楚歌制衣厂接这一张单子！
　　现在，鹏达外贸与陈楚制衣厂谈判破烈，那王总现在会怎么做？
　　如果他是王总的话……那么，他一定会在其他候选的制衣厂中，重新挑选一家出来“冒充”楚歌制衣厂！
　　“没有，我们制衣厂从来就没有和鹏达外贸达成过任何的协议！”陈楚快速地打下了一字！


第98章　：达成协议

　　“这怎么可能？”对方很快就回复了一句话。
　　“贵公司的电话号码是多少？”陈楚打出一行字问道。
　　陈楚和达美公司在网上沟通实在是不太“和谐”。对方使用的是繁体字，而陈楚使用的是简体字；对方在交谈中使用太多白话词语，而陈楚却极少使用这样的词语。
　　“您的电话号码是多少呢？内地的通信费贵，还是由我们这边打过去吧。”对方很体量地打出一行字。
　　“也好。”陈楚打下办公室固定电话的号码。
　　一分钟后，办公室固话“滴滴”声地响了起来。
　　回到自已的座位坐下，陈楚抓起电话听筒：“你好，楚歌制衣厂，是达美公司吗？”
　　电话那头，传来年轻女子的清脆声音：“是的，先生你好，我是agnes，你也可以叫我王小姐，还没有请教先生怎么称呼呢？”
　　“agn……王小姐，你可以叫我陈先生，刚才是王小姐在网上和我交谈吗？”
　　“不是，那是我的下属，陈先生，你是制衣厂的老板吗？你怎么证明这两条裤子是你们制衣厂的产品呢？”
　　“你们经常和内地的客户联系，有qq帐号吗？我们制衣厂生产的货款在我们的qq空间里都可以找到，鹏达制衣厂寄给你们的样版，在qq空间的产品编号是101和102。”
　　“你的qq帐号是多少呢？”对方出声问道。
　　陈楚将冯希凡的qq账号报了过去。
　　“请稍等，我们要确认一下。”王小姐出声道。
　　陈楚伸手示意冯希凡坐到电脑位上。大约十秒钟后。冯希凡拍了一下手掌，哈哈声笑道：“楚哥，有人申请加我们的qq了！”
　　手指在键盘上敲击，冯希凡正在和对方交谈。
　　电话那头，也传来达美公司办公区模糊不清的交谈声。一阵摩擦声过后，王小姐清脆的声音又在电话里响起：“陈先生，我们已经确定那二条裤版是你们的产品。鹏达外贸公司把你们空间内图片，全部发送到我们这边……我们就从你们制衣厂的款式中，挑造出两款要求鹏达外贸公司寄板过来。”
　　原来如此！
　　鹏达方面早就把楚歌制衣厂的产品图片发给达美公司。然后，达美公司才钦点楚歌制衣厂作为生产商。
　　“陈先生，你们现在可以和鹏达外贸公司联系吗？我希望你们双方能合作接这一张订单。”
　　听到王小姐的话，陈楚却是摇了摇头。
　　和鹏达合作，这怎么可能！？
　　楚歌和鹏达刚才差一点就撕破脸皮，还怎么合作？
　　“王小姐，这一张订单完全没有必要拉上鹏达外贸。”陈楚出声道。
　　让鹏达外贸公司参与进来，分走原本属于陈楚制衣厂的那份利润吗？
　　“你们给鹏达外贸公司的报价表呢？能发一份给我吗？我愿意以比鹏达外贸公司更低的价格接这张订单。王小姐，这样贵公司也节约采购成本，赚到的利润也就多。”陈楚出声道。
　　去除掉鹏达这个碍眼的中间商，对楚歌制衣厂和达美公司来说都是一件好事！
　　“这……”听完陈楚的话，王小姐似乎心动了，她出声道：“陈老板，我们就是担心你们制衣厂在外贸出口方面，处理得不够专业！”
　　“专业？”陈楚笑了。
　　重生前，他也直接接过外贸单子，对于外贸出口的流程，早就了然于心！
　　“王小姐，这应该没有什么难度吧？”陈楚出声道：“报关我们可以交给报关公司处理。如果货物直接从大陆出口，我也可以帮你联系货运公司。至于财务方面，我一样可以帮你们联系财务公司。如果你怕我们生产货物的出现质量问题，你们也可以委任第