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服饰天下-第98部分
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陈楚哼着笑一声，没有说话。
他一直相信，这个商业模式并没有错，最多就是在销售方法上可能有要改进的地方。
第三天，当陈楚在办公室工作时，负责网络销售的一位销售员轻轻地敲门进入。当她看到陈楚正在认真工作时，转而低着声音和冯希凡汇报了几句话。
冯希凡跟着女店员出去，大约二分钟后又返回来。
“楚哥，你到外面去看一看，有一位网店店长给我们客服发了一款产品的二三张图片过来，询问我们的制造报格！”
“你报一下价不就行了吗？”陈楚正低着头工作，头抬也没有抬道。
“我报不了价。那一条裤子好像很难生产，有一些工艺好像很复杂……我只能估算大概价格区间，就是报不了价。”冯希凡摇了摇头道。
“真的那么麻烦？”陈楚疑问道。
“嗯，我入行一年来，从来就没有见过这么复杂的裤子！”冯希凡道。
听到冯希凡这一句话，陈楚倒是来了兴趣。
冯希凡也算是老手，竟然有连他也没有见过复杂工艺的裤子？这个他倒是真的要去见识见识才行了！
来到外面的办公区，一位妹子还在啪啪地打字和客户交谈，另外一位则向陈楚指示着屏幕道：“老板，就是这二三张图片！”
第160章 ：战略投资
两位文员既要推销本厂产品，也要推销本厂的生产加工业务。
在网络推销三天以后，终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。
手撑在桌面上，陈楚看到电脑屏幕上的图片，轻轻地咦了一声。
这种风格的裤子倒是不多见啊。
这是一条制作工艺极其复杂的裤子，裤子前袋口足足钉下十个以上的铜扣；裤子洗水过后的颜色近乎全白。从布料、洗水、做工等各方面来看，这一条裤子的制造价格定然不低。
以楚歌制衣厂的实力，上面三点倒是不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。
“楚哥，我觉得这个绣花才是最难做的。”冯希凡凝视着图片，道：“我总觉得，那个人头绣花好像不是绣上去的。”
陈楚笑了一声，道：“你没有看错……这个人头绣花，的确不是绣上去的，而是织上去的。”
“织？”
“对，我们平时穿的裤子的绣花，都是在制衣生产过程中绣出来的，但这条裤子不同，它是在织布厂积布时就织上去的，这个绣花就是布料的一部分。”
“那这张订单，我们是没法接了。”
陈楚点头表示认同。这张订单不是食之无味弃之可惜的鸡肋，而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。
制造业最讲究的是生产规模，规模越大单件产品成本往往也就越低。比如说这一条裤子，为了那个人头像绣花，专门生产制造几百码布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料，肯定不会接几百码布的小单。
“问一下他要生产多少条裤子，要是订做量在八百条以上，这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。
虽然这是一根硬骨头，但订做量比较大的话，陈楚接下来也未尝不可。
前二天，网店只销售出去六条裤子。第三天到现在为止，也是仅仅销售出五条裤子。
网络生意如此清冷，陈楚有点饥不择食了。
三个人一直盯着屏幕，很快地，对面有了回复：“二百五十条，可以订做吗？”
看着屏幕前的字，冯希凡笑了起来，对销售员道：“直接跟他说，这张订单我们接不了。”
销售员打下一行字后几秒，屏幕上又现出一行字。
“老板，三百条可以订做吗？我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。”
陈楚摇了摇头。
三百条裤子，跟二百五十条又有什么差别呢？
二零零五年，淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的；单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后，一些店铺不少单款产品销量已经能超过十万件
这位淘宝卖家只订做二三百条裤子，是担心货物积压了。
“让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。
销售员向陈楚露出一抹笑容，站起来把座位让给陈楚。
陈楚坐下就打下一行字：“你好，我是制衣厂的老板。”
“呃……老板，你好。”
“这一款裤子，最低只能五百条起做，订做价格是60块钱左右，具体的造价我们要看过实物才能确定。”
“这么贵？老板，能不能便宜几块钱？”
“可以便宜4块钱给你们，要你们的订做量要在八百条以上的话！”
在陈楚打下这一行字后，对方很快就沉默下来。
半分钟后，不远处的电话铃声响了起来。
一位文员接过电话，轻声聊了几句后，抿住话筒就对陈楚道：“老板，是和你在网上聊天的那一位客户，他说想跟你在电话里聊一聊。”
陈楚站起来接过话筒。
“你好，是老板吗？我们刚刚在网上聊过的。”电话那头传来一阵男声。
“你好，我姓陈，大家都叫陈老板，不知道应该怎么样称呼你呢？”
“陈老板你叫我阿达就可以了……陈老板，那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗？”
陈楚摇头解释道：“阿达，你有找过其他制衣厂下单吗？”
微微一沉默，对面传来低沉的声音：“……有。”
陈楚又问：“他们不肯接你这一张订单吧？”
对面又是一阵沉默：“是的。老板，你们制衣厂是第一家有接单意向的制衣厂。”
陈楚道：“直接跟你说吧，你的这一张单小制衣厂根本就没能力生产，大制衣厂有能力生产，但他们看不上你这一张小订单。如果你真的只订做三百条，就算是把价格加到70块钱，也找不到接手的制衣厂。”
对面又是一阵十几秒的沉默。
知道对方的困难，陈楚建议道：“数量太少的话，我建议你们不要生产这一款裤子，没什么事我挂电话了？”
“等一等！”对面年轻的男声，一下子变得急促起来。
“老板，我对这一款产品很有信心。要是这一款产品能生产出来，我可以肯定这一款产品在网上的销量不止五百条，老板，你能不能按你所说的价格帮我们生产五百条，我们先提走三百条裤子，等到我们把第一批裤子卖出去后……再提走尾货，你觉得怎么样？”电话中的声音隐隐带着一种祈求。
陈楚的眉头却是皱起来：“阿达，要是按你所说的方法交易，我们制衣厂风险实在是太在了。”
淡白色的色调、十几个铜扣装饰，还有膝盖处那个黑人头像绣花……简单三个字总结这一批货就是：非主流。
要是这一批货阿达只卖出一小部分的话，他肯定没有提走第二批货的意思。到那时候，陈楚只能将这一批货卖出处理货商，因为这一批货的属性，货物的处理价一定会被压得很低。
“老板，我对这一批货有信心！请你务必相信我！我们有钱后一定会提走尾货！我们网店最近手头上资金真的是很紧张！”
陈楚微微地沉默一下。
“你们网店的地址呢，能发过来给我们看一看吗？”
“你通过和我交谈的那个旺旺，就可以进入我们的网店。”听到陈楚的这一句话，对面年轻声音就像是抓住救命稻草一般，出声道。
陈楚用眼神显意那位文员：“打开他用来交谈旺旺的网店！”
文员点点头，很快就打开那一间网店的地址。
那是一家三个钻石级别的网店，陈楚在看到那一家网店主页时，眉头就轻轻一挑。
“lt男装？”看到这个名字，陈楚愣怔住了。
竟然是这一家网店？
怎么会是这样一家网店？
在掏宝网上，有着淘宝原创品牌和线下品牌之分，淘品牌是在淘宝网上原始生长的品牌，而线下品牌则是在线下有很高品牌知名度，再入驻淘宝的品牌。lt男装是一个淘宝牌，这个品牌在淘宝网中，可以称得上“奇葩”般的存在。
之所以说lt男装奇葩，是因为他是男装淘品牌中少有的坚挺派。在淘宝网刚刚成立时，很多网店都在发展过程中成立自已的品牌，因为服装巨头在刚开始时没有重视这块市场，所以这些淘品牌迎来发展的黄金时期。但在二零零八年后，大量线下品牌开始入驻淘宝，这些品牌以其特有的知名度、良好的供应链条等线下优势，将很多原本经营得还不错的淘品牌直接辗压掉。在服装行业方面，原有的女装淘品牌还能勉强与线下品牌一较高低；但是在男装方面，很多原本还有一定名气的淘品牌，在线下品牌辗压下发展速度减缓甚至被直接被淘汰掉。
但lt男装却是一个例外，它就像没有受到线下品牌的影响一般，在二零零八年后每年销售额都保持超过100％的增长，等到二零一三年时，其年销售额已经接近四亿，成为男装淘品牌中经营得较好的几个之一。
“阿达，你是自已一个人开淘宝店的吗？”
“不是的，我是跟我的二位朋友，一起开的这一家淘宝店。”
重生前，陈楚对于lt男装了解不多。不过，他知道lt男装是由三人创业团队成立的，而这个创业团队合作时间足足超过十年。
现在，陈楚已经可以百分之一百确定，这个lt男装绝对就是九年以后的那个lt男装！
“好吧，你们这个条件我们制衣厂答应了。”
电话那头一下子没有声息，一阵长长的沉默。
“阿达，你在听吗？”陈楚出声问道。
“谢谢……谢谢陈老板！”阿达激动的声音从对面传了过来：“老板你真的是一个好人，谢谢你了。”
“你们现在是在羊城吗？”陈楚的记忆中，lt男装总部就是在羊城。
“你们三位明天能不能过来一趟？这一张订单数额也不算小，我总得见一见你们的真人吧？”陈楚出声道。
“当然了，老板你放心，我们明天就到你们制衣厂。你能把制衣厂地址发给我吗？”
“等一会儿我在网上发给你。那我们就明天见！”
办公区内，当陈楚挂掉电话时，冯希凡直直地瞪着陈楚。
这一张订单，就这样接了？
“楚哥，你不会是真的接这张订单吗？”
“有什么问题吗？”陈楚笑着反问道。
“这一张订单风险太大了。”冯希凡道。
“希凡，你看我什么时候做过亏本生意？”陈楚道：“放心吧，这一笔生意肯定不会亏损，说不定还会大赚特赚。”
第二中午，三位年轻人进入厂长办公室。
张承达和他的两位同伴正脸带束谨坐在长椅上。他们看着陈楚帮他们泡茶、倒水，在接过陈楚茶水的时候，张承达的一位同伴还略显慌乱，显然是很少接触到这样待人接物情景。
“老板，这是裤子的样版。请你报一下价格吧！”张承达后面黑色的背包中，淘出那一条裤子。
陈楚接过裤子后整体观摩，触摸一下实物再看其设计的风格，道：“如果我没有看错的话，这一条裤子应该是韩国货。”
张承达眼内闪过一丝敬佩之色，道：“陈老板你没有看错，这条裤子的确是在首尔批发市场淘到的。老板你现在能确定这条裤子的报价吗？”
“五十七块钱。”陈�
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