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　　　　“我经历的拍卖会不过多，但是根据我的观察，拍卖这一行，在举行拍卖会之前，都会对自己拥有的东西进行宣传，以此来吸引人来参加拍卖，是这样吧？”李大成看着叶瑾问道。

　　　　“恩。”叶瑾点点头。

　　　　“这种有什么就拍卖什么的方式，无非是靠那些重量级的东西撑场，谁的重量级宝贝多，关注的人就会多，去参加的人也就多，在我看来，这就像菜市场一样，先预备好菜，等着客人来挑，都是讲价，只不过一个是抬价，一个是降价而已。”

　　　　“也可以这样理解。”

　　　　“可是这样的宣传，招来一些买家的同时，也无形中拒绝了一些人，这些人在看到宣传之后，觉得没有自己感兴趣的，也就不来了，就像买菜，我家里有这个菜，或者可吃可不吃，那我就没必要再去菜市场走一趟浪费时间了。

　　　　“大成，你到底想说什么？别把咱们怀古艺术品拍卖公司说的跟菜市场一样好不好？我听着别扭，感觉自己变成了菜贩子。”叶瑾说道。

　　　　李大成听见后笑了笑，接着说道，“其实，我想说的是，我们能不能把菜市场，变成饭店？先问问那些人想吃什么，然后咱们再去做，等把这道色香味俱全的菜做好了之后，既可以满足点菜的客人，也可以在过堂的时候，让其他的客人看到，勾起他们的食欲，以此来吸引更多的客人，你看这样如何？”

　　　　……
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第三百六十五章　就这样把你征服！

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　　　　&nb如何？

　　　　&nb李大成的话听的叶瑾晕晕乎乎的，就像醉酒了一般，不过刚才只喝了两三杯，而且还都是红酒，这样的酒量应该不至于将她灌醉。给；力；û#20320；w；W；w；.；G；e；I；L；w；x；.；C；o；m；

　　　　&nb“等等，你说什么？你再说一遍？什么让人点菜，什么吸引其他人？宝贝不是只有一个吗？菜既然已经给人做好了，又怎么能端在别人的桌子上，给其他人呢？何况，咱们搞的是古玩拍，又不是搞，拍行最重要的是信誉。”叶瑾急着问道。

　　　　&nb其实，她的心里明明抓到了什么，却又给她一种镜花水月的感觉，就像倚天屠龙记里面张三丰教张无忌武功，一开始好像明白一点儿，然后越来越糊涂，最后过一会儿又都忘了，只剩下心中那份记忆的影子，所以她趁着自己糊涂的时候，把心中的问题一股脑的都问了出来。

　　　　&nb看见叶瑾着急的样子，面对女人一连串的疑问，李大成耐心的再次为对方讲了一遍，其实他很早就有这样的想法了，说简单点儿就是：私人订制，只不过是私人订制的改型。现在他成为了怀古艺术品拍公司的老板，完全有机会将这个一直隐藏在他心底的计划发扬光大，而人脉颇广的叶瑾，无疑是最好的合作者。

　　　　&nb“宝贝确实是针对某个人的喜好而准备的，但是不一定要给这个人，我们照样将这件宝贝放进宣传图册里面，只不过我们会通知他，我们怀古有他喜欢的宝贝，并会对这件宝贝进行拍，希望他届时能够到场。面对自己喜爱的宝贝，我想没有人会不来，特别是爱好古玩的藏家，最重要的一点，能被藏家点名的宝贝，肯定还会有其他人喜爱，到时就会吸引更多的人来参加竞拍，从而间接的提高最后的成交价。”李大成对叶瑾解释道。

　　　　&nb如果说第一次叶瑾听的很随意，那么这一次听的就非常的认真的，除了身体紧绷着之外，两个拳头也紧紧的握着，双眼目不转睛的看着李大成，生怕错过一个字。

　　　　&nb明白了，这一次她是真得听明白了。

　　　　&nb震惊，是的，叶瑾整个人都被李大成这个大胆的想法震住了。询问藏友，按照藏友的喜好去准备古玩拍？刚一听觉得这个想法很好，但是细细一琢磨，却好似天方夜谭。

　　　　&nb这个想法用在其他物品拍或许还可以，但是用在艺术品拍，难道实在是太多大了。

　　　　&nb区别其他拍品，艺术品，根据怀古历来的拍品，说是古玩或许更加的准确。古玩这种东西不是蔬菜，问清楚别人要什么，然后去采购就可以了，古玩的特殊性除了它本身的艺术价值之外，还有它的历史价值，也就是年代，时间。

　　　　&nb像那些瓶瓶罐罐，到了年代的瓶瓶罐罐才叫古玩，没到年代的瓶瓶罐罐冲击量也就是个日用品或者摆设。可是时间需要一天一天过的，而且古玩之所以叫做古玩，是因为那是过去的老玩意，经过上百年甚至上千年的时间去沉淀，可是在经过岁月无情的流逝，这些东西现在存世已经非常少了，也正因为如此，古玩的价值才高。

　　　　&nb平常人家拥有一件那都是了不得的事，即使是大藏家，或者博物馆，也不敢说你点什么，我就能拿出什么，除非去偷，可就是偷，你也得知道哪里有这个物件才能去偷呀，再说赃物是不允许拍的。

　　　　&nb“大成，你这个想法很好，但是可行性不高。”叶瑾想了想，用非常委婉的语气对李大成说道，不忍心打击对方的积极性，毕竟她打心底希望对方能够参与到拍行的日常工作当中。现在人家刚说出一个想法，她就给否认了，怎么都有点儿打击人的意思。

　　　　&nb“哦？为什么？”李大成倒也没有生气，完全是一副不耻下问的态度。

　　　　&nb“咱们是艺术品拍行，艺术品涉及到东西实在太多太多，而且许多都是偏门冷门，我们根本没有那样的人力物力财力去搜集。你刚才说，就像饭店一样，客人点什么，我们就做什么，可是你忘记了，就算是饭店，他们也会为客人准备菜单，把能做的菜会做的菜写在上面。就拿这一桌子法式大餐来说，又有多少饭店能够做出来呢？难不成没有了就去其他饭店找厨子请救兵？这要是传出去，那还不被同行笑话？再说，同行也得借你才行呀，更何况咱们拍的是古玩。”叶瑾边说边摇头。

　　　　&nb她虽然刚入拍行工作，但是在古玩这一行里面待的时间可不短，在这个圈子里面，确实有很多藏家点名自己喜欢某种古玩，并传话谁要是拥有愿意出高价，但最终能够实现的人却寥寥无几，一方面是因为藏家喜欢的古玩肯定非同凡响，别说是亲眼看见，就算消息都不一定有，而另一方面，拥有这件古玩的人，说不定也喜欢，同时还不在乎那点儿臭钱。

　　　　&nb“说的也有道理。”李大成听到后点了点头，说道，“不过，我们只是问一下而已，能找到更好，找不到我们也不欠那些人什么，其实这件事的重点在于，我们要让古玩圈里面的所有人知道我们拍行与其他拍行的不同……”

　　　　&nb与其他拍行不同？叶瑾陷入沉思，标新立异很可能会让怀古被同行耻笑，一旦做不到甚至就会陷入万劫不复的境地，可如果这个‘不同’成功了，那么怀古就会独占鳌头，成为拍行中的一个标志，彻底打开局面。

　　　　&nb河豚有毒，这是谁都知道的事，但是不冒风险，又怎么能享受到它的美味呢？

　　　　&nb“你刚才说的不错，我们不可能满足所有人，也许我们只能满足一部分人，但是，只要我们打出名声，那么人们在知道这件事之后，一传十，十传百，就会有人主动找上我们，把他们喜爱的古玩，想要寻找的宝贝告诉我们，并把事情交给我们去办，这不仅会加强我们对古玩圈的了解，同时也可以建立起自己的人脉，不管他们最后拍没拍下来，但我们为他们找到了，他们拍不下来是他们的实力不行，他们仍旧欠咱们一个人情，而这个人情，很有可能让他们在以后拍手中古玩的时候，选择我们，因为他们也想与我们建立友好的关系，否则以后就别想知道他们想要的古玩的下落，而我们也可以根据他们拿出的古玩，去联络想要得到这些古玩的人……”

　　　　&nb叶瑾一听，这会儿被李大成的话彻底的征服了，是的，如果说只听前面的那些话，会觉得是天方夜谭，镜花水月，那么这番话，就实际的多，而且她知道，以李大成与那些古老家族的人脉，完全能够做到这一点。

　　　　&nb仔细一想，似乎在这之前，李大成就做过私人订制这种事，就在前不久，帮助陈璐对付商业银行的时候，对方急缺钱，就让她去询问圈子里面的藏家喜欢什么，做个统计，而对方最终也拿出了一些。

　　　　&nb看到李大成还在继续说，叶瑾打起了十二分精神，因为她觉得，按照李大成的方法去做，说不定真能从众多拍行中脱颖而出。

　　　　&nb“拍行需要对拍会进行宣传，期待其中的珍品能够吸引更多的人来参加，而我们则改变这种固有的方式，宣传照旧，但我们却可以轻松吸引到很多的人来参加。而且我们很有可能改变拍这一行固有的方式，从拍行找人，变成被人主动找我们，让被动变成主动，这对我们怀古未来的发展，绝对有着莫大的好处。”李大成看着叶瑾，正了正身子，气势十足的说道，“既然要做，当然要做的与众不同，如若随波逐流，那还有什么意思？”

　　　　&nb与众不同？

　　　　&nb异类？

　　　　&nb这需要多大的勇气啊，这是何等的气魄啊！

　　　　&nb如果是一个新兴行业，那么可以用很多改变的可能，但是拍这一行已经存在上年，想要标新立异，想要做的与众不同，而且还要成功，这绝对不是一件小事。

　　　　&nb叶瑾感觉到，如果李大成所说的这些都能够实现，那么这个做法，极有可能改变这个行业的规则，甚至在拍行业引起一场巨变。

　　　　&nb惊喜，果然又是一个大大的惊喜。

　　　　&nb太厉害了，实在是太厉害了，虽然还没有实施，但是这个想法却已经征服了她。

　　　　&nb任何一个拍行，为了拍会，都会四处寻找重器珍品，吸引那些喜欢它们的人，这是非常传统的模式，不止国内，就算国外的拍行也是如此。

　　　　&nb而李大成的这个想法，却是从者这个圈子里面着手，虽然会消耗极大的人力物力甚至是财力，但是，所带来的效果，绝对不只是一场拍会那么简单。

　　　　&nb“我支持你。”叶瑾激动的对李大成说道，兴奋的整个人都在颤动，连说话都在颤音。

　　　　&nb她没办法不激动，不兴奋，因为她极有可能见证一个奇迹的诞生，而她，当然希望自己能够参与进来，成为这个奇迹的参与者和见证者。

　　　　&nb“我能为你做些什么？”叶瑾问道，

　　　　&nb“你的作用太大了，这个想法没有你根本无法实施。”李大成笑着说道，“我知道，你不仅在古玩圈里面认识的人多，在富豪圈子，在高官圈子，你同样有着很强的影响力，而我，希望你能利用这层关系，去试着找那些人询问一下，并把我们怀古的这项业务宣传出去。”

　　　　&nb“没问题。”叶瑾听见后拍着胸脯保证道，“这件事就交给我了，这不快过年了吗，这个圈子在这段日子都忙着聚会，很多人还给我打来电话，邀请我去参加，本来我是不想参加的，现在正好可以利用这个机会，为咱们公司做个宣传打个广告。”

　　　　&nb“好，打听的事情就交给你了，搜集古玩的事情就交给我了，反正春季拍将在五月份举行，我们还