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　　　　来到方阵的大楼，进入办公区域，周轩看到的都是一派的欣欣向荣。不得不感叹方阵人的锐意进取，21世纪以后，方阵积极转型，成为了涵盖科技IT、医疗医药、房地产、金融服务、大宗商品贸易等一系列产业的大集团。

　　　　可以说方阵的转型是非常成功的，让其他很多大型企业望尘莫及。

　　　　田经理将周轩和麦卓带到了会议室，然后把方阵电脑的一些资料和报价拿给了周轩，让周轩先看看。

　　　　“没想到周总这么年轻，真的太让人意外了。”田经理看着周轩惊讶地说道。

　　　　现在电脑动辄上万的价格，完全不是一般家庭可以买的起的。而他们方阵最大的客户就是政府、公司，还有就是今年以来的网吧热。

　　　　当邓城打电话给他，说要介绍一个大客户给他的时候，他完全没想到要购买上千台电脑的是这么年轻的小伙子。

　　　　周轩也不比自己已经上初中的儿子大多少，但是人家已经开始谈近千万的生意了。

　　　　田经理不得不感叹这个时代变化太快了，真的是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

　　　　周轩笑道：“田经理客气了，我也就是运气好点而已。”

　　　　“哈哈，周总你真谦虚。不过这次你能采购我们方阵的电脑，我代表公司感谢你对方阵电脑的支持。”田经理可是非常清楚，上千台电脑的销售，自己年底的奖金可是要多不少。

　　　　周轩客气道：“这个是互利互惠的事情。不过我看了这些电脑配置，虽然都还是挺不错的。就是这个价格，确实太高了点。你们的报价也比联翔低不了多少，而他们的名气可比你们大多了。”

　　　　田经理笑道：“周总也不要光看名气啊，其实我们方阵的电脑也不比联翔的差。这样吧，按照大客户的价格，我这边再给你少500元，怎么样？”

　　　　周轩刚刚看的这份报价是方阵电脑的对于超过1000台电脑的大客户价，价格是八千元一台。如果再降低500的话，就是7500元一台。虽然离周轩7000元的价位也差不多了，但是周轩还是想尽量压低点。

　　　　“田经理，你也知道我要采购的不是几台、几十台，而是上千台电脑，资金压力也是比较大的。7500元的价格对于我们来说还是高了点，6500元我觉得就差不多了。”周轩一下子砍了1000下来。

　　　　听到周轩的杀价，田经理摇摇头道：“周总，你真会讲价。6500元是绝对不可能的。你要知道这种配置的电脑的市场价都是9500元以上，如果按照6500元我们方阵根本赚不到什么钱了。”

　　　　“哈哈，田经理开玩笑了，谁不知道现在电脑都是暴利行业啊。这样吧，我们开网吧光驱不需要，硬盘也不需要那么大。你们适当降低配置，这样可以了吧？“网吧的电脑光驱都是没有的，一方面用的很少，另一方面很容易坏。

　　　　田经理思考了下，接着道：“这样啊，那最低7000。”

　　　　“6800，再多就算了。以后我的连锁网吧将开向全国，远不止这一千台电脑哦，田经理。”周轩摇了摇头道。

　　　　“可以，不过我们要签订一个后续电脑的意向。然后我要和领导请示一下，毕竟我们还没有给出这么低的价格。”田经理听到周轩最后一句话，心里心动了。

　　　　不过这事情，还是需要回报一下的，而且这可是一个超级大客户。

　　　　田经理走了以后，麦卓问道：“周轩，方阵真能答应？”

　　　　周轩笑道：“这可是几千万的生意，他们应该会答应的吧。”

　　　　不过直到过了半个小时，田经理就才回来，而且脸上却没有任何高兴的神色，反而一脸焦急。

　　　　周轩诧异道：“田经理，怎么了？”

　　　　“周总，你们是不是在帝都得罪什么人了？我刚刚和领导汇报的时候，领导本来都要答应了。但是突然一个电话打了过来，之后领导就变卦了，说不会卖电脑给你们了。”田经理对于失去这么大一笔业务，也是非常的不爽。

　　　　田经理还劝了几句，但是领导一句惹不起的话，就让田经理闭嘴了。

　　　　听到田经理的话，周轩心中就知道是怎么回事了，除了玉姐没有其他人了。

　　　　周轩心中一阵冷笑，这玉姐居然派人跟踪自己，不然怎么这么快知道自己来方阵。

　　　　当下说道：“谢谢田经理告诉我原因，我知道是怎么回事了。既然这样，我们就先走了。”

　　　　“唉，怎么会这样？”看到这次生意没谈成，田经理叹了一口气。

　　　　出了大楼，周轩道：“好一个玉姐！估计现在帝都没人敢卖电脑给我们了吧？”

　　　　看着麦卓一脸我就知道会这样的表情，周轩托着下巴想到：难道真的要去鹏城？
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第一百一十章　给东哥找个生意

　　　　其实周轩要购买电脑，在蓉城同样可以买到，只不过价格要高点而已。但是想到以后寰宇网吧面对的是全国，因此找个可以全国供货的供应商是最好的。

　　　　但是现在因为玉姐的阻挠，把周轩向方阵或者联翔购买的打算断送了。原先周轩还想购买正版的电脑整机，现在看来至少在帝都这里是不行的。

　　　　想到如今的电脑市场大部分都是卖整机的，做兼容机的还比较少。周轩又有点纠结，难道真要去沪海或者鹏城那边购买兼容机吗？

　　　　“哼，既然玉姐偏偏要阻挠自己，那自己偏要在帝都将电脑的事情解决了。”周轩有点固执地想到。

　　　　突然间，周轩脑中想起了中关村，想起来未来的一个大佬正在那里卖刻录机和光碟。

　　　　那自己可不可以让东哥帮忙呢？

　　　　周轩被自己这个想法吓了一跳：如果自己找东哥帮忙组装兼容机，然后发货到全国各地，导致东哥的“京咚”夭折了怎么办？

　　　　要知道，现在的东哥刚刚拿了1。2万元在中关村开了一个柜台，售卖刻录机和光碟。别的柜台都是将电脑等电子产品翻倍了的卖，忽悠消费者花最贵的价钱买。但是东哥一开始就诚信经营，明码标价，所有商品都开发票。

　　　　而东哥就这么一直做了六年，到零三年的时候，他的“京咚多媒体”已经在全国拥有了十二家店，而且每个店的收入都非常好。

　　　　但是现在东哥刚刚租好了柜台，才开业两个月，事业正在起步阶段。周轩拿着至少一千台，以后上万台电脑组装的订单过去，相信东哥肯定会接受这份订单的。因为这可是几千上万的订单，最后上百万的收入。

　　　　想到这里，周轩对麦卓说道：“麦卓，你待会在前面的商城停一下，我们进去喝杯咖啡。”

　　　　麦卓看了周轩一眼：“周轩，我说你还有心情喝咖啡。你的电脑不准备买了啊？”

　　　　“着什么急啊，待会咋们喝了咖啡。下午我去找电脑供应商，你就开着车子回家等我消息。”周轩想到肯定有人跟着他们的车子，不然玉姐不可能那么快知道周轩的行动。

　　　　因此，下午周轩决定自己行动，不坐麦卓的车子。麦卓自己开着车子吸引火力，而周轩就偷偷地去中关村找东哥。

　　　　反正现在的天网还没影呢，就算在帝都有摄像头的地方也不是很多。周轩完全可以避开玉姐的耳目，找到东哥谈好事情。

　　　　中午吃过午饭以后，周轩就和麦卓分开了。周轩从另一个出口，打车来到了中关村。而麦卓还叫来了一个侄子，换上周轩的衣服跟着麦卓上了车。

　　　　按照周轩的话来说，做戏也要做的全一点。玉姐在帝都的能量太大，能让她越晚发现就越好。

　　　　还好，在九八年的时候，中关村的商厦还不是很多，后世的海龙还没有建立起来。不过周轩也是用了大半个小时，才找到了东哥的小柜台。

　　　　这时候东哥正在热情地招呼着客人，身后竖着“京咚多媒体”的招牌，以及上面罗列的经营项目，还有一个很卡通的招聘启事。

　　　　想不到才两个月，东哥都开始招聘业务员了，看来生意挺好的啊。

　　　　看着这些，任何人也想不到十几年后，东哥创立的京咚会成为国内前三的电商巨头，身家超过800亿人民币。

　　　　“你好，要买些什么？我这里有各种刻录机还有上千种的光碟，你随便选。”东哥做成了一笔买卖，看到周轩到了柜台前，热情地说道。

　　　　东哥并没有因为周轩的年轻而轻视，反而给周轩热情地介绍起来。让周轩不得不佩服，成功的人总有这样那样优秀的品质。

　　　　周轩笑道：“老板，你这里只有刻录机和光碟吗？”

　　　　东哥放下手中的刻录机，笑道：“你不买这些，那你要买什么？只要这市场里面有的，我都可以给你弄来。”

　　　　听到东哥的话，周轩不得不竖起大拇指，果然懂得抓住瞬间的商机。

　　　　“我要采购兼容机电脑，你这里可以提供吗？”周轩说道。

　　　　东哥听到是兼容机，就知道是怎么回事了。

　　　　原来中关村现在大部分卖的都是整机，也就是说的品牌机。而做兼容机的柜台还是比较少的，不过也有一些觉得品牌机太贵的顾客来咨询兼容机的事情，因此有人也为这些人组装过兼容机。

　　　　兼容机东哥自然知道怎么组装，不过因为自己的柜台没有做这个，因此电脑各个部件都需要东哥去现买。

　　　　“不过我这里估计得过两天才能提货，我还要去采购电脑的各个部件。你可以先给我说一下，你想要的配置，然后我给你算算价钱。”东哥并没有问周轩要多少台，也就是说如果周轩只要一台兼容机，东哥都会把这个单子接了。

　　　　周轩笑道：“我要的数量可不少，从现在到明年至少要给我提供超过一万台的兼容机。而且我的收货地方可不是固定一个地方，到时候如果全部从帝都发货，那运费可不低。”

　　　　“什么？”听到周轩的采购量，才24岁的东哥也不禁吓了一跳，“你说的是真的？”

　　　　“当然了，我还骗你不成。到时候我可以先付30％的货款，安装完以后付60％，剩余的作为尾款，一个月之后付清。”周轩淡淡地道，似乎这超过千万的生意在他的眼中不值一提。

　　　　东哥眼睛一亮，说道：“你是要开连锁网吧吧？除此之外，我想不到还有其他的需要这么多的电脑。既然这样，我如果派遣业务员跟随你网吧扩张的步伐，直接把电脑部件寄到网吧，然后就在网吧组装机器。这样一来，原本兼容机发货的邮费，可以完全省了。只需要提高业务员的出差补助就行了。”

　　　　周轩没想到东哥就这么一会，就猜到周轩是要开网吧。而且这么快就想到了这么好的点子，不由想到每个大佬都是聪明人啊。

　　　　“好，那我们算算每台兼容机的采购价吧。”说着周轩又对东哥说了网吧需要的电脑配置，然后等待东哥的报价。

　　　　“6200，怎么样？”东哥心里想了下周轩需要的配置，然后算了下拿到部件的价格，再加上自己需要赚的利润，最终说出了一个让周轩非常满意的价格。

　　　　“好！成交！”

　　　　接着周轩和东哥又对整个合作作了详细的讨论，然后形成了一个方案。未来几天，东哥将会联系电脑部件经销商，采购各种电脑部件和配件。

　　　　而这一切弄好之后，东哥将会到蓉城和周轩签订具体的合同。争取再8月5号之前，第一批500