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　　　　张老道：“可以，那就定在五月五日。”

　　　　对方已经拿出足够的诚意，现在轮到林枫了。

　　　　“张老，我建议，你们南天公司，在五一之前，把蓝天车的库存清一下。”

　　　　“对啊，我正要请教你，这个库存，怎么清？”张雅妮在旁边问道。

　　　　林枫笑道：“我估计，你一定没找出蓝天车的毛病吧？”

　　　　张雅妮道：“在我眼里，蓝天车根本就没有毛病。”

　　　　林枫哈哈笑道：“你把蓝天当自己的孩子看待，在你眼里，它当然是完美的了。”

　　　　张雅妮道：“这就叫当局者迷吧？还请林大哥赐教呢！”

　　　　林枫道：“其实，答案就摆在眼前，只是你没看见。”

　　　　张雅妮轻轻摇头：“我不知道。”

　　　　林枫道：“上次，各大汽车网站，对包括蓝天和双鱼座在内的同类型车，做了一个深入的剖析和对比，你还记得吗？”

　　　　张雅妮道：“记得啊。就是这些文章，把我们蓝天给报道死了。哎，现在的网络太强大了。”

　　　　林枫道：“那次比对结果，虽然是偏向我们江汽，但凭心而论，这是一次很公平公正的测验。”

　　　　张雅妮撇撇嘴：“对你有利，你当然这么说了。”

　　　　林枫正容说道：“并不是因为对我有利，我才这么说。张小姐，你有学识，有才华，有能力，也有实力，有团队，有资金。一家企业成功需要具备的要素，你都有了。但是，你却缺少了一样东西。”

　　　　张雅妮当然不服气，好奇的问：“什么？”

　　　　林枫道：“你不承认自己的缺点。”

　　　　张雅妮道：“我有什么缺点？”

　　　　林枫莞尔而笑：“你看，这就是你的缺点。”

　　　　张雅妮一时没有转过弯来，怔怔的看着林枫。

　　　　张老说道：“林老弟的意思是，你太过自以为是，自以为是完美的，看不到自己的短处和缺点。”

　　　　张雅妮抿紧嘴唇，说道：“我有什么缺点？”

　　　　林枫道：“每个人都是有缺点的。这一点，你同意吗？”

　　　　张雅妮一怔，无奈的道：“好吧，我同意。那你倒是说说看，我有什么缺点？总要说得让我心服口服吧？”

　　　　“你最大的缺点，就是看不到自己的短处，你不承认自己的东西有缺陷。”林枫说道，“就拿蓝天车来说吧，你能说出它的短处和缺陷来吗？”

　　　　张雅妮道：“我觉得，它比双鱼座更好看。”

　　　　林枫哈哈大笑。

　　　　就连张老也无可奈何的笑了笑。

　　　　张雅妮微微撒娇道：“我就觉得蓝天很好啊，你们笑什么？”

　　　　林枫道：“那为什么卖不出去？”

　　　　“被网站的报道报死的啊！”张雅妮的偏执，比林枫想象中还要严重。

　　　　林枫叹了一声，默然半晌。

　　　　一个人看不到自己的短处，就是看不到。

　　　　睫毛就生在眼睛下面，眼睛却对它视而不见。

　　　　短处和缺陷，就有如人的睫毛，就在你身上，别人看来，是那么的显眼醒目，自己却一无所觉。

　　　　“林老弟，她悟不了。”张老摆摆手，“你别卖关子了，直接说吧，蓝天的缺陷在哪里？你说出来，就点醒她了。”

　　　　林枫缓缓说道：“你们什么都仿照江汽的双鱼座，这原本是一条极好的捷径。要是模仿好了，一举就成神车第二了。”

　　　　张雅妮道：“对啊，要不是网站偏帮你，我才不会输！”

　　　　林枫沉声道：“可是，你们为了降低成本，也为了和双鱼座打价格战，就采购了质量次一级的主要部件！张小姐，这就是蓝天的致命缺陷！你一直视而不见吗？还是早就知道，只是不肯承认？”
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第一千零七十二章　大家都是枪

　　　　林枫这话，有如黄钟大吕，在张雅妮耳边敲响。

　　　　她瞬间呆了一呆，然后俏脸泛红，娇声说道：“林大哥，你说的都是真的吗？我们的蓝天，就败在那几个主要部件上？”

　　　　林枫道：“这就好比两个女人，生得一模一样，都很漂亮。但是，熟悉她们的人告诉你，其中一个拥有慈悲善良的心，另一个凶狠恶毒，你会选择哪一个？”

　　　　张雅妮道：“当然是善良的那个了。”

　　　　林枫耸耸肩膀：“这就对了啊。双鱼座就是那个善良的女人，所以，消费者们都选择了它。”

　　　　张雅妮右手支颐，陷入沉思。

　　　　“小妮，是时候反省了。”张老说道，“幸好林老弟点醒了你！”

　　　　张雅妮道：“我一直以为，我们的车是最完美的。”

　　　　林枫道：“这世界上就没有最完美的东西，只有最适合你的东西。”

　　　　张雅妮道：“我们的蓝天，用的零配件，虽然比较便宜，但价格也便宜啊，这是性价比最高的一款车。”

　　　　林枫道：“和双鱼座比起来，你们蓝天的售价，的确有一点点优势，但这点价格，低得并不是很明显。”

　　　　张雅妮道：“那也是低了啊。”

　　　　林枫道：“你去买水果，摆在你面前的有三种，一种是进口的纯天然的有机的，一百一斤，第二种国产的，五块钱一斤，还有一种差一点的，四块一斤，你选哪一种？”

　　　　张雅妮道：“我选五块的吧。”

　　　　林枫笑道：“为什么？”

　　　　张雅妮道：“同样的东西，贵那么多，肯定没有必要，那只是一种标榜，四块和五块差不多，我都有接受，那自然选好一点的了。”

　　　　林枫道：“对嘛，道理你很明白嘛。”

　　　　张雅妮愣住了，细细回味，恍然大悟。

　　　　“这就叫中庸之道。”林枫继续开导她，“我们国人，向来崇尚中庸之道。这种思想，渗入了我们骨髓之中，这是我们销售应该抓住的心理。”

　　　　张雅妮点点头：“以前，从来没有人向我讲过这些。“

　　　　林枫道：“你在外国留学，学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准，但是，这些道理，也要因时因地制宜。”

　　　　张雅妮道：“这么说来，我对国内的市场，还是不太了解。”

　　　　林枫道：“消费者需要的，并不是最贵最好的，也不是最便宜最差劲的，而是最适合自己的。所以，我们的产品，定位很重要。定位在什么样的消费人群，然后就针对这个人群，去研发他们看见就想买的产品。那你就成功了。”

　　　　张雅妮道：“这么说来，高端商品，还是有存在的价值。”

　　　　林枫笑道：“那当然了。高端商品，适应于高端买家。这就是定位的层次问题了。”

　　　　张雅妮道：“林大哥，这些问题，我改天再向你求教。现在，你快教我，怎么销掉蓝天的库存吧！”

　　　　“知道问题的症结所在，就容易解决了。”

　　　　张雅妮握住他的手，说道：“你快说嘛！我都等急了。”

　　　　林枫轻轻吐出几个字：“把配件换了吧！”

　　　　张雅妮道：“全部换？”

　　　　林枫道：“最好全部。”

　　　　张雅妮道：“林大哥，这太浪费了吧？有没有省钱的方案？比方说，只换车标，换成双鱼座的？”

　　　　林枫正色道：“我同意你换车标。可是，你想过没有？车标换了，但蓝天的品质没换，将来出了问题，连带着把江汽的招牌也给砸了。”

　　　　张雅妮道：“哪有这么严重？”

　　　　林枫道：“你应该学过品牌运营之道。树立一个品牌，需要数年甚至几十年如一日的品质和售后。但毁掉它，只需要一天，一个事件！”

　　　　张雅妮默然一叹：“道理我懂，但那么多的车，又要花不少钱。”

　　　　林枫道：“那你是打算全部报废呢？还是换配件？”

　　　　张雅妮道：“我听你的。”

　　　　林枫笑道：“好，我不会让你吃亏的。这一次，你们南天拿出诚意来，下一次，消费者就会习你们的账。”

　　　　张雅妮道：“林大哥，你就不害怕，教会徒弟，饿死师父吗？”

　　　　林枫道：“汽车市场，无限广大，师父和徒弟，都可以更好的生存。”

　　　　张雅妮幽幽地道：“你真好。我要上哪里去找你这样的人呢？”

　　　　林枫没有接腔。

　　　　张老道：“既然说定了，那就按照林老弟的意思去改。一定要尽快清完蓝天的库存。”

　　　　张雅妮领命，问林枫道：“你什么时候回江州？我们一起回去吧？”

　　　　林枫道：“此间事了就回。”

　　　　张雅妮做了个打电话的手势。

　　　　林枫点点头。

　　　　从张家出来，林枫浑身一轻，昂首挺胸，看了看天空。

　　　　“能和张家合作，真是意外惊喜！”林枫的目光，忽然一厉，“宋家！休怪我不客气了！是你们先招惹我的！”

　　　　唐筱得知结果，也很为他高兴，说道：“人和企业一样，最重要的，就是找到伙伴和知己。希望张家能成为你的最佳搭档！”

　　　　林枫笑道：“有你的吉言，肯定可以的。”

　　　　只有唐母，仍然一脸的不悦，对林枫说道：“你们不了解张家人，我可是了解得很。张家人没你想象中那么好！你可仔细了，别让他们当枪使了！”

　　　　林枫笑道：“妈，大家都是枪，又都是猎人。”

　　　　唐母道：“我就怕你玩不过人家！尤其是那个老张头，那是成了精的人！你看看当今世上，有几个他这样的老不死？别说是你了，便是老唐那样的，十个也不够老张头一个人玩的！”

　　　　唐筱扑哧笑道：“妈，你这是长他人志气，灭自己威风！”

　　　　唐母道：“我就是白吩咐你们，别自以为得计。这就跟借钱似的，你想着别人的利息，别人想着你的本金！谁也别把谁当傻子。”

　　　　唐筱道：“妈，你放心，林枫不是相傻子，他精明着呢！”

　　　　林枫轻轻一笑。

　　　　他摸着了门道，唐母唠叨时，你千万不能接嘴，你一接嘴，她就没完没了，你不理她，她说着无趣，说完几句，也就没事了。

　　　　沉默是金啊！

　　　　何况，正当意气风发、准备大干一场的林枫，哪里还会把唐母的话听进耳去？
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第一千零七十三章　我要突审

　　　　在和宋家大战之前，林枫有两件事情要做。

　　　　一是迎战五一车展，发布江汽新车。

　　　　这对林枫以及江汽，都是头等大事。

　　　　二是去一趟米国，处理那边和福特公司的合作事宜。

　　　　林枫本来安排，在五一假期之前，就去一趟米国。

　　　　但车企协会忽然打来电话，说年度会议，将定在米国举行。

　　　　林枫看了看会议时间，是五月底。

　　　　这就有些为难了。

　　　　林枫没有那么多的空闲时间，连续两次去米国。

　　　　这么一来，林枫只好调整时间，和福特公司那边商量，所有待决议之事，等到五月底再说。

　　　　其实，在这个信息发达的现代社会，大部分事情，都可以通过传真和电话，还有网络来完成。

　　　　只是有个别特别重要的合同或者文件，需要当面签署。

　　　　除了签文件之外，林枫最主要的，是去看看那边的情况。

　　　　现在受情况所限，林枫只好缓期前往米国了。

　　　　那么，在五一之前，林枫就有十天左右的空档。

　　　　要不要利用这个空档，给宋家来一场决战呢？

　　　　反正这段时间里面，也没有