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迷醉香江-第382部分
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第四百五十九章 院线盈利
办公室内，黄文峰详细的汇报着他的工作。
但也不只是汇报，还有疑问。
“羽哥，北美和香港不同，这里的院线和影片制作发行公司绝对不能为一家公司所有，不然会有大。麻烦的。反垄断法案非常严格，而且，我觉得我们似乎没必要花大价钱去北美各地收购院线吧？关键不是院线值钱，而是每个点就收购那么一两家，地不值钱，可人工值钱，我觉得代价有点高昂。”
谈工作时，黄文峰非常严肃，可以看出他的确是在认真的思考。
燕青羽不置可否道：“你的意思呢？”
黄文峰有些不好意思的笑了笑，道：“羽哥，我觉得只要我们的片子拍的好，根本就不用发愁没有影片上映。美国电影发展了近百年，院线系统已经非常成熟了。我们绝对没有办法做到像我们在香港那样，完成院线垄断。如今美国除却一些中小型院线以外，最大的就是regal；amc；cinemark usa和carmike这四家院线。由于他们之间的竞争关系，我认为他们很难达成一致对我们进行打压。”
燕青羽笑道：“在日本的时候，嘉道理老头儿的话你没听到吗？以后我们和犹太人之间，就是君子之交淡如水了。再想凭借交情收获一个奥斯卡的好事想都不要再想，而且，他们话里的意思，会用一些手段防止我们崛起，因为我们的崛起会对他们的利益产生不利。这和恩怨无关，只是竞争。”
黄文峰闻言严肃道：“羽哥，我好像没听到这些啊！”
燕青羽一抚额头，道：“那就是你们走了后才说的，我忘了。阿峰，你说的不是没有道理。不过我们如今不缺资金，缺的是时间，缺的是影响力。阿峰，时不我待啊！我也知道，就算犹太集团使坏，他们未必能够拦得住逐利的院线商人集体封杀我们。
可是万一呢？给我们拨几十家影院应付一下，或者和一群科幻大片连续撞车。我们不是经不起失败，可是这种没必要的损耗，我们不需要。你要明白，我们如今做电影做电视做报纸的目的。并不是单纯的为了赚钱。”
黄文峰有些尴尬的道：“羽哥，我是学习了下美国的院线和盈利方面的知识，发现在美国院线窗口期票房收入在一部电影的收入中比例大概只有百分之三十到四十，其他的都来自于非院线窗口期和电影周边。这和香港、亚洲那边完全不同，我们那边一部电影的收入则主要来自于院线窗口期票房收入，这部分比例大概要占到百分之八十以上。”
燕青羽眉尖轻挑，笑道：“你得先给我解释一下院线窗口期这个概念。”
黄文峰更加不好意思了，道：“羽哥，你耍我！”
燕青羽哈哈笑道：“我从不耍我兄弟。说说看，我还真不了解。上次《闻香》上映后，我就没怎么关心细节了，只知道最后票房还不错。没亏本，影评和口碑也还好。”
黄文峰闻言，便不再啰嗦，道：“在美国。窗口期就是电影在不同介质上播放的时间。一般来说，电影会先在影院里放映，此阶段叫“院线窗口期”。
三到六个月之后。影院结束放映，开始发行影碟，进入“影碟串口”。再过一两个月，电影进入付费电视、视频点播渠道。电影公映两年后，免费的公众电视网才可以播放。”
燕青羽闻言，点了点头，道：“也就是说，一部电影理论上一直可以赚两年？”
黄文峰嘿嘿笑道：“对，理论上是这样，实际还不止，因为还有周边收益，版权收益等。不过放映上的收益大概就是两年，院线的就更短了，这和分成比例有关。”
燕青羽笑道：“怎么说？”
黄文峰也笑，因为燕青羽当初在香港就是通过做院线，从而一举成为整个娱乐圈，尤其是香港电影圈里说一不二的帝王一样的人物的。
可是他居然不懂美国院线分成盈利制度……
黄文峰道：“在北美，发行公司和院线的合作有两种，一种是“议定保底价”，比如一家影院上映四周，要付给发行方固定数额的钱，但另一种更流行的合作方式是“票房分成”。
一般是每部影片上映前，发行公司与院线就分成比例进行谈判，绝大多数情况下，采取一种90/10的模式，也就是第一周，用一部影片在一家电影院的总票房收入，减去一开始谈定的必要固定开支，再乘以90％，就是发行商得到的提成（a）。
接下来，发行商可获得的票房收入每两周降低10％，而放映商相应地增长10％，放映愈久能获得的票房收入比例更高。
但还有另一个保底的数字（b），用总票房不减去固定开支，而是直接乘以70％，a和b两个数字中，发行商会取大的一个为这周从该影院获得的提成收入。”
燕青羽虽然理想远大，但细节上还真不算太了解，道：“《闻香》是怎么结算的？”
黄文峰嘿嘿笑道：“当然是第一种，实际上一般来说都选第一种，因为前两到四周，是一部影片的票房爆发期。后面就越来越低了，有的降幅大的吓人。”
燕青羽不置可否的点点头，又问道：“那院线怎样盈利？”
黄文峰道：“院线营收主要来自三部分：票房分成、特许经营收入和影院广告，这三部分基本上占到一家影院运营商营收的百分之九十五左右。
其中，票房收入是最大的营收来源，但该部分的毛利却最低。
对于那些大型的院线来说，特许经营业务的毛利在百分之八十到百分之八十五左右，而放映业务的毛利只有百分之四十到五十左右。其他营收来源，比如说影院广告的毛利率很高，但在营收中占比较低。”
燕青羽还是好奇：“特许经营？什么玩意儿？”
黄文峰有些挠头：“就是爆米花和软饮料。”
……（未完待续。。）
第四百六十章 教育
“院线，照旧收购，不需要形成大规模，但尽量每个州甚至每个市、县都能有。产权挂在清霞的名下，算了，直接挂在你名下。”
燕青羽吩咐道。
黄文峰闻言面色一变，道：“羽哥，这不大合适吧？”
产权挂在黄文峰名下，只要他有异心，院线就都成了他的。
燕青羽摆手道：“不说这些，产权如果挂在清霞名下，还是有破绽，等生了孩子后，被人抓住不放也是个麻烦事。”
不太清楚美国有没有所谓的事实婚姻这一说法，但只要有孩子，那么孩子肯定是有继承权的。
到时候就会造成同时拥有制作公司和发行院线股份的情况，而这种情况，是好莱坞绝不允许的。
黄文峰还是挣扎，道：“羽哥，这不大合适……”
燕青羽摇头道：“阿峰，你在具体的事物上，要远比方南精干，也更精细。但在气魄上，却没有他大气。不说疑人不用，用人不疑。只说你是燕青羽认定的兄弟，难道还不值几座影院？你会为了这几座影院宁肯不做我的兄弟了？”
黄文峰被燕青羽说的一阵面红耳赤，最终惭愧道：“对不起羽哥，是我让你失望了。我不够大气……”
燕青羽哈哈笑道：“好了好了，怎么去了趟日本回来，你就变得有些娘了？”
黄文峰自己也不好意思道：“不是我变娘了，是羽哥你在我们心中的位置更加……嗯，怎么说呢，应该是更加神化了。羽哥，别的我不敢说，但香港那边的金融人员，绝对是你最死忠的员工部下。大刘我以前也了解过一些，知道他是一个有雄心。甚至有野心的人，而且他也拥有与之相符的能力。嘿嘿，我甚至有盘算过，如果他出现问题，我应该用怎样的手段去干掉他。但是现在，我认为他绝对够忠诚。”
燕青羽闻言笑的声音更大了，相比于当初初出茅庐时的青涩稚嫩，此刻的燕青羽已经倍显成熟，气场稳定而又强大，再加上令诸神都有些嫉妒的容貌。和神话一般的手段，黄文峰用近乎信仰的眼神看着他。
燕青羽心脏庞大，不在意，随意道：“虽然我听说，世上没有绝对的忠诚，所谓的忠诚只是背叛的筹码不够多。但我认为，情义比忠诚要高级一些。我以真心相待，他们就会以真义回报。”
黄文峰可能是想到了当年在14k的日子，点点头道：“这正是羽哥的英明之处。不是每一个老大，都有这样的想法的。”
燕青羽哈哈笑道：“阿峰，我给你下个死命令，以后私底下谈话。你不要再说一些不要钱的奉承话。”
见黄文峰急着要辩解，燕青羽摆手道：“我知道，你说的都是心里话，但也不行。要是别的人说。我还能乐呵一下，咱们自己人吹捧自己人，不让别人看着笑话？哈哈！玩笑话。好了，不说这些了，谈正事。”
黄文峰跟笑了两声后便严肃道：“我们委托美国劳拉空间系统公司为我们生产的三颗电视卫星，已经造好了，并且已经联系了佛罗里达州的卡纳维拉尔角空军发射基地，三分之一的发射资金已经打到了他们的账户，发射的按钮按下的时候，再拨付三分之一，卫星成功进入轨道后，拨付最后的三分之一。”
燕青羽呵了声，鄙夷道：“美国人做生意从来都是霸权相加，发射不成功也要收三分之二的费用。算了，形势比人强。说说人员招收的情况，还有地面信号站的问题。”
在美国，最贵的就是人工费用，尤其是技术员工。
美国一向自称是重人。权，也不是没有道理。人出了事，索赔的金额大的和神话一样。当然，能不能到手就是另一个问题了。因为索赔就要打官司，打官司就要找律师。
在美国，一个优秀一点的律师，一小时的费用就以数百美元计算。
对于普通的白领阶层来说，这个价位很是呵呵哒，更别提那些穷人了。
言归正传，黄文峰闻言，立刻道：“都已经招聘结束了，羽哥，这边给我最大的感触，就是人才精英聚集。我读书的时候，在这边读的是经管，感触还没那么深。可是这次招聘的技术人才，好家伙……当然，虽然我不是很懂技术，但我专门从香港那边调集了凤凰甚至还有无线的技术人才前来做参谋，他们只参加了第一天的招聘后，就站不住台，自己闪人了，他们自己都觉得差距好大。”
一直笑意不断的燕青羽，听到这句话脸上的笑容渐渐淡去，他目光看向了东方，深邃悠远，放佛要看透万里海峡，直到那片伤痕累累的故土。
良久之后，燕青羽方叹息道：“这才是美国作为世界第一强国的根本底气和底蕴，教育，重视教育，只有重视教育，才能做到真正的强国。”
黄文峰赞同：“没错，所有的发达国家，无论东方还是西方，教育始终都是政府和民众最重视也最关心的。”
燕青羽再次叹息道：“我们国家的教育，落后的不是一点两点，希望还有赶上来的一天。”
黄文峰见燕青羽的神色居然都有些落寞了，他心里很不理解燕青羽对大陆的情怀，其实不止是他，天下集团，甚至整个香港，理解他的都没几个。不过，只要是燕青羽关注的，他都不会说什么。
见燕青羽心情不是很好，黄文峰安慰道：“羽哥，我们中国有十多亿人口。这么庞大的基数，只要政府重视教育问题，就一定能追上来甚至超过他们。”
燕青羽的脸色并没有因为这句话而变的多好�
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