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“意思就是说，如果再不能跟导游沟通好合作事宜的话，酒店就坚持不了多久了？”王振对这个事实有些惊愕。当初酒店刚开始营业他就回了市区，这一段时间以来具体怎么样他也不清楚，如今一听结果很坏。
“对了，胖子，今天你不是去开了股东大会了么？有商量出什么可行的法子没？”王思妤侧着脑袋问丁松道。
丁松摊摊手：“还能怎么地？老样子，多联系多沟通合理让利。成果不是没有，今天跟一家旅游社签了合同了。算起利润来，比期望值少了百分之二十左右，就快是赔钱赚吆喝了。”
“赔钱赚吆喝总比没生意强，至少要有个虚假的繁荣景象给人家看，不然什么工作都开展不了。”丁松身边一个经理人说道，能坐在这里的都不是普通人，哪怕是三十多岁的他也不敢轻视这一帮青少年……谁让他是给他们打工的呢？更何况老板的女儿吴芳也是在座，所以他还是很中肯的说出自己的观点：“想成为知名的企业，一开始需要营造气氛别说少两成利，就算只能保本都有去做的必要。”
这不是跟熬牌子一个道理么？
“嗯，那就让股东们继续在这个方向上努力，先把牌子打响。我请大家来这里的目的，就是在酒店股东努力的同时，让我们也能做一些事帮上一些忙。毕竟酒店生意上来了，对大家都有好处的。”王思妤点头同意的同时，又说出这次会议的目的。
这时菜也陆陆续续地上齐了，可大家都没有多少吃饭的心思，都在绞尽脑汁思考解决的方式。
“说到底，就是作为旅游城市想要在酒店生意上红火，还是得靠游客。不然一个县城，搞那么高级的酒店有什么用？刚才思妤不是说酒店刚开始营业的那几天生意不是不错的么？就是因为新的旅游管理办法才让带团导游流失造成的淡薄么？咱们想想，怎么把这些带团的导游找回来，生意不就回来了么？”举着筷子半天不动的兵哥忽然一敲桌子说道，“就跟我们在边境打击贩毒的时候一样，我管你有多少小喽啰，我直接把你老窝端了，从上而下顺瓜摸藤，一个都跑不了。咱们要想，就想这怎么从最根本的地方着手解决，不然以后还会有相同的尴尬局面。”
丁松跟经理人团队整天在酒店泡着，王家兄妹是酒店的起创人，吴芳好歹也是融资方真正的老大，都是没有想出什么像样的办法来，倒还是在酒楼管事的兵哥最先提出了貌似不错的想法。
“看着我干嘛？都动脑子啊！”兵哥莫名其妙地看了一圈注视自己的人呵斥道，“这都几点了？我还要回市区，别耽误时间。”
“哦！学兵说的没错，现在那些没有跟人签合同合作的还是以闲散导游居多，现在都忙着去静坐示威讨说法去了。今天据说他们还派了代表跟政！府的人谈，结果晚上过来的时候汽车站还是堵着的，估计一时半会也谈不拢。现在正当是旺季的时候，某些位置上的人多拖一天红包钱就能赚个几万的肯定没那么容易解决。估摸着再闹腾几天的话，武警就要出手，那时候抓一片吓一片，全去某些人的关系户上挂靠了，到时候真就没咱们事了。”张大山顺着兵哥的话也说了一通，不过这话就有点让人丧气了。
王振眉头一皱：“大山哥，你的意思是说，千万要保住这些闲散导游了？”
张大山摸摸头，他也就知道说点丧气话，真有办法早就说了。不过没关系，这里就是人多，另一个经理人眼睛一亮道：“各位，这位先生说得没错。现在朔日县的旅游市场最大自由空间就是这帮闲散导游了。从酒店的开业之初来看，榕树林酒店这样得天独厚的地理位置拿到他们的生意并不难，所以说我们完全可以乐观一些。政！府也是怕闹事的，很影响政绩，这样静坐的日子不会太久，等管理办法一松，那些闲散导游都还要回来做生意，到时候酒店的境况自然就会好转。”
“没错，王老板（王国庆）说资金还可以支撑两个月，我相信这样不合理的管理办法肯定会在一周内被修改甚至撤消。”一直沉默的经理人终于开口道，“与其想着如何渡过这段时间的难关，我觉得我们不如来想想今后怎么规避类似的事况，提升酒店的营业额更有必要。”

第211章　我想自己做

（错爱知道很多朋友不喜欢看事业线，但这毕竟是《我妹》的一条主线之一，所以写还是必须写的，不然后文出不来。不过本章之后的事业线会跳几条，让王思妤继续纠结于不平的感情去……嗯，就这样，求支持）
办法是人想出来的。众人你一言我一语的交流，很快就让王思妤的心从焦虑平静了下来。
三位职业经理人确实在见识跟经验上高出一筹，之后三人互补又说了不少乐观的话，更是让她心情好了许多。
三人说的话总结起来就一句话：至少在下个月可以办到收支平衡。
多的不必细说，听到这些令人心安的话王思妤的心情就好了许多。
也因为三名经理人话，大家的想法从当初如何增加游客入住量跳到了如何将导游以及游客拉来。做生意嘛，靠的就是吆喝，你以为你是石油石化啊，国家垄断，私企就要像私企的样，宣传、广告、合作，再所难免。
“要不我们明天到桂市，跟那些闲散导游的代表谈谈？然后将我们的让利策略让他们都知道，等他们事一了，生意不就来了？”张小山提议道。
“不行，人家凭什么要跟我们谈不说。你要知道他们经过这一遭，闹成了也要在今后被要挟，要是被冲击散了，以后就更难做了。那些山啊水啊村落啊虽然有很多被公司承包了做了，可大部分都还是国有，要是政！府有些人看不开，在景点上制造麻烦，这些导游也扛不住。小山，你这算是异想天开了。”转瞬间，张小山的提议便被他哥哥否认了。
“那要不我们就这么等着？等他们静坐出成绩了，咱们看看结果再针对性的想办法？老是这么猜着想办法也不是个事啊！”被否认的张小山顿时有些泄气。
“思妤，你听半天了，有主意么？”私下里吴芳轻声问道。
王思妤缓缓摇了摇头：“还没。不过放心多了，至少情况不是我想象的那么差。我觉得前面他们说的宽心的话应该跟我老爸说说。”
“这还不简单？”吴芳应道，随即踢了胖子一脚，“丁代表，明天你把刚才经理人乐观的说法跟思妤她老爸说说，让他不要太担心。其他的就算了。”
“没问题。”丁松答应得梆梆脆，但他随后的做法就有点囧了，只见他喂喂喂几声，把三位经理人的注意力吸引到自己身上道：“你们三个，明天把你们刚才的话跟王老板说说，让他在支撑一下。”
这胖子，还真会推卸责任。不管从管理上来说也可以这么做没错啦。
不顾王思妤跟吴芳两人囧囧有神的表情，丁松夹了块大肉放进嘴里道：“其实吧，这些闲散导游也顶可怜的，拿了导游证就得交税，虽然说悄悄接单避税不是不行，但他们的路子本来就没有登记过社团的导游广，就靠在车站以及景点附近拉游客，收入不稳定还奔波得很。钱是很赚啦，不然也不会那么多人干，可赚的都是辛苦钱，走那么多地方，鞋都不知道磨破了多少。赚黑心钱的我就不说了，可那些正儿八经地导游被这么一禁，那还不是要人亲命啊！”
“他们当中谁赚黑心钱我不管，我只关心谁能给酒店带来生意。”王振冲丁松无所谓的说道，“我家又不是开检察院工商局旅游局之类的，账面上的数据增长比什么都实在。”
且不说这边抱怨的抱怨，同情的同情，王思妤心里早就不耐烦了。这时间一出溜就过了一个多小时，桌面上的菜肴也添了两回了，众人还是叽叽咕咕个没完没了。
他们不会是想着我还年轻，所以都是在敷衍我的吧？
王思妤不禁产生这样不好的想法。不过转念就想到这些人若真不把自己当一回事，现在也不会聚在一起，随即又是释然。
“梆！”正当她思绪变换万千的当儿，一个一直没怎么说话的人‘嚯’地站了起来一拍桌子：“我们是不是想得太乱了啊？多大点事让你们想得这么复杂。”
众人的目光顿时汇聚到一起，只见刘霞见到众人注意自己之后，轻飘飘地说道：“他们示威，不就是因为禁止接散客，让那些公司社团去赚钱么？既然只禁接散客，那咱们直接成立一家旅游社，然后拉拢他们不就完了？”
吓！
众人被语出惊人的刘霞震了个目瞪口呆，一时间包厢里居然安静了下来。
“有什么不对的么？”刘霞奇怪地扫视一圈感到莫名其妙。
“阿霞，坐下说话……”丁松悄悄拉拉她的衣角。
刘霞依言坐下之后还喃喃自语：“我说错了什么吗？”
“不！你没说错，是说得太对了！”王振一拍桌子，“我怎么没想到捏，你说那些千方百计拿了导游证的还单干的，不就是想多赚两个钱么，咱们成立个社团不赚他们的钱，就收一点维持运转的费用，让他们挂靠过来，专门给咱们酒店带客人。他们赚了，咱们也赚了，双赢啊！刘霞姐，你是怎么想到的？”
刘霞没想到自己的提议居然被第一时间认可了，当下翻了个白眼：“我的心眼可不像你们那么坏，弯弯道道的那么多，又是跟人谈判，又是让利，又是跟旅游局那边拉关系，一点钱都不想花就想让人家帮忙。都当自己是小说主角啊，虎躯一震就要别人纳头就拜……”
众人顿时汗颜不止。
刘霞的提议确实是最接近可行的方向。在座的都不傻，脑筋转一转就能想到刘霞这主意的好处来。
其实各行各业说白了都是想获利养家过生活，你要是一句话就想让别人肝脑涂地死心塌地的帮你赚钱怎么可能？就算是兵哥欠了王家人情吧，每个月发工资的时候也不会拒绝。都要过生活嘛，情理归情理不是？
没错，酒店可以给这些导游回扣，这是明得不能再明的潜规则。但人家带团到哪没回扣啊？凭什么就要一心归命地往你的酒店跑？我带着团就近入住钱没少赚还省了麻烦不好，干嘛要劳心劳力地将团往你那带？没道理不是？
而刘霞的提议则是说合作的性质了。成立旅游社，就可以堂而皇之地宣传广告直线接单，导游方便了，酒店也就方便了。
“唔……如果完全不赚的话，那些导游会不会有想法？”丁松迟疑地说道。
“不能吧，不赚他们钱他们还有想法？”张小山直瞪眼，“没人会那么傻那么贱的吧？”
“你才傻呢！”张大山敲了他老弟一记，“胖子说的有道理，你不赚他们钱他们也会认为你赚了的，你社团要经营肯定需要日常资金，你收了钱人家就会有想法。老子都说雷锋他娘的早就死了，那时候你说不赚谁相信？我看哪，钱照赚，少赚点，留出个活动资金就行。”
“嗯，有道理。”王振很快认可了这一说法，“别赚太多，本来人家单干就是想多赚点钱来着，要是赚得狠了留不住人的。”
吴芳忽然插嘴道：“你们想那么远干嘛？先想想要做旅行社的话该怎么做吧，这就想赚钱了也太早了点吧。咱们这里谁对旅游业有经验的，站出来说句话，让大家参考参考。”
包厢瞬间又安静了下来，吴芳也是在座的少话的人之一，她的经验或许不足，但眼光是独到的。这一最根本的问题，顿时让大家语塞。
你望望我，我望望你，在座的居然真没有搞过旅游的。
“傻了吧唧的，满脑子都是钱钱钱，怎么下手