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“你不是多虑，亚细亚的确是亏损，并且如果不出意外的话，也许明年后年就会倒闭了。”吴天笑道，“不过也无所谓，反正那边我也没投多少钱，呵呵。”

众人不由附和着笑了起来，天少做生意什么时候会赔钱？就算亚细亚真的倒闭了，天少也早就赚足红利了，一点都不赔本的。当然了，更重要的是天少在其中的股权估计也不会太多，不然亚细亚又岂会赔钱倒闭得了？

眼见得没人再有异议，白洁一锤定音的笑道：“呵呵，你看好了就行了，需要我们投多少钱只管说好了。”

对于吴天的生意头脑，最为之信服的自然是白老师夫妇，只要是吴天提出的项目，他们坚决无条件支持。

吴天笑了起来，道：“说到钱，自然是多多益善，各位在保证原来项目不受影响的情况下，能抽调出多少，就抽调出多少好了。”

想要组建一家媲美沃尔玛的零售巨头，自然是一项耗资巨大的工程，想要小投资慢慢发展，那可来不及——国内的零售行业马上就要迎来高速发展阶段了，可没时间等你慢慢成长。

所以，吴天计划直接大量砸钱，直接在全国范围内全面开工，趁着现在地价还便宜，先占据有利位置再说。

这次进军零售业，由范小建负责牵头。天健投资占据百分之四十的股份，其余吴天旗下的各家产品制造商也全都参与了进来，初步汇聚了高达近二十亿元的资金，共同打造中华沃尔玛——天旺百货！

首先。第一步就是要选择运营团队以及主要负责人。

于是，吴天的暑假就在负责招聘中度过了——可怜天少反过来扮演起了范小建的秘书，陪着范总面试各种应聘人员。

其实要说起当前国内最有影响力的零售巨头，还是要数亚细亚，而商城自然不缺相关人才。范小建就很是热衷从亚细亚挖点人才出来。

不过吴天却并不赞同使用亚细亚的人，不是说吴天认为亚细亚的人才不够好，而是嫌亚细亚的人才太好了……

对于一家新公司来说，聘用老牌大公司的人才，其实很大程度上并不是好事儿。要知道那些在大公司呆过的所谓精英们，是很容易产生一种傲气的，进入新公司后，不免会将新公司和老东家进行对比，评点优劣，如果新公司有不如老公司的地方。会大家贬低，如果比老公司更好的话，也往往认为这样已经到了极限，不可能做出更好的改进了，如此以来，很容易让人不思进取，陷入一种特殊的惰性怪圈中。

更不用说，吴天根本就没打算将天旺的商场，打造的如同亚细亚一样出色，甚至整个经营模式都是完全不同的。

所以。当范小建死乞白赖的求着天少面试一下亚细亚当前的总经理，试图直接挖个扛梁大将的时候，吴天其实是很不情愿的，面试时候自然少不了设置点障碍。

“王总。亚细亚现在的经营情况不是太好啊，听说亏损程度相当严重，几乎没有赚钱的店面了？”吴天问道。

王总微微蹙着眉头瞄了一眼吴天，很有些奇怪为什么范总不提问，反倒让个貌似刚毕业的小秘书问这么尖锐的问题？

不过王总还是很有一些涵养的，礼貌的朝副总点了下头。对吴天说道：“亚细亚现在亏损的原因是多方面的，不是三两句话就能讲清楚的……”

“嗯，咱们时间充裕，可以慢慢说。”吴天微笑着说道。

“王总，这个问题我也很想了解一下，毕竟要干这一行，心里没底儿可不行啊，呵呵。”范小建赶忙帮腔道。

“范总有兴趣的话，我就说说。”王总顿了一下，整理了下思路，说道，“亚细亚当前的问题，主要有三个方面，一方面要说名声，作为国内名声最大的亚细亚，很被这个盛名所累啊，当初搞商战的时候，引得全国各地都来取经，整天光接待都忙不过来，一旦你招待不周，那些媒体就该想了，你这么大的企业却这么小气，招待都搞不好，那就骂死你，所以，大家都看到了，这两年报刊上几乎全都是指责我们的，呵呵……”

范小建和吴天都不禁附和着笑了笑，不能说不存在这个情况，媒体那帮大佬可不是好伺候的啊……

“再一个方面，就是股东方存在一些矛盾。”王总说道，“作为国内第一家股份制百货公司，亚细亚当初少了体制的管束，发展起来自然要比国营商场要好得多，不过随着公司发展，眼红的人就多了，想管事儿的人也多了啊……”

吴天嘴角含笑，这一点他也是清楚的，总体来说，股份制的亚细亚，其实也就逃不过“国”字号的影响。当初组建的时候，其中一家股东。是属于省乡镇企业管理局的下属公司，少不得随着亚细亚的发展，局里就试图想要接手亚细亚的管理权，少不得各种阻挠。导致王总束手束脚也不稀奇。

“再有一点就是省里对我们也不是很支持啊。”王总说着，叹息一声道，“别看咱们亚细亚这么大的规模，可省里却不支持，特别是这两年。简直成了后娘养的孩子。现在公司为什么情况不好？关键就是缺钱！其实这个问题很好解决的，只要上市，还犯愁没钱发展？其实按照标准咱们已经具备了上市的条件，而且股份制改造已经完成，在商场内部已经完成了内部股的发行，并且已经得到了国务院相关部门的确认，但是在省里却不同意，省里规定上市的企业必须是国有企业……”

吴天又笑着点了点头，且不说你们大股东和上级单位的纠缠，让人家少不得给你们使绊子。只说谁让如今省里是保守派在当家呢？如果柳文成还在的话，保证早就送亚细亚上市去了……

总的来说，王总的分析还是比较客观的，不过却也全都是客观角度的问题，主观问题却不免有些不尽之处。

“王总，还有一点你没提到吧？”吴天微笑着说道。

王总顿了一下，说道：“吴秘书认为还有什么问题呢？”

吴天微笑道：“你的问题，你有没有考虑过？”

“我的问题？”王总指指自己的鼻子，道。

“对，你的决策问题。”吴天说道。“亚细亚之所以出现当前的局面，正如你所说，是缺钱造成的。这几年来亚细亚的急剧扩张，导致资金占压、不良贷款增多。结果是搞一家赔一家，相信要不多久，连商城的总店也要被拖垮的吧？”

王总微微皱起了眉头，很有些不满的瞥了吴天一眼，道：“我刚才说过的，如果不是省里卡壳。公司上市了，自然就不愁资金，也就不会出现这些问题了。”

“这样说来，不是你的决策问题了？那就应该是你没有自知之明的问题，既然没把握能上市筹钱，却还要这样高速发展，不是你的错，又是谁的错？”吴天说道。

王总不禁脸色憋得涨红起来，想要发作，却又想到范总的身份，强行压抑了下来——其实，今天王总之所以来“面试”，本意并不是希望跳槽到天旺来，本意本事想着能说服范总，干脆把那庞大的资金投入到亚细亚去，心有所求，自然不好发作的。

“范总，亚细亚的情况其实并没有那么严重，只要能获得一笔资金，度过眼前这个难关，今后的发展绝对不是问题。”王总说道。

“又错了。”吴天插口说道，“亚细亚眼下的亏损，不仅仅是资金问题，更重要的是它的经营模式存在问题，并不适合在资金不充裕的情况下高速发展的……”

“呃……”王总不免咬了咬牙根，道，“那还要请教一下吴秘书，亚细亚的经营模式有什么问题呢？”

“负担太重。”吴天微笑着说道，“首先，亚细亚的店面都是自己投资建设的，这一点倒没什么问题，关键是亚细亚本身的资金并不足以投资建设大量店面，而为了快速铺设全国市场，亚细亚采用了合伙投资，启动建设后再向银行大量贷款，才搞出了现在这十几家店面。首先，银行贷款的利息更是一个沉重的包袱，而合伙投资又会分润亚细亚方面的利润，所以不管店面是赚是赔，对亚细亚来说，都不划算。”

一般情况下公司亏损，最重要的就是不良贷款，沉重的利息足以吃掉公司所有的利润，而亚细亚却是一边忙着抽调利润扩大规模，一边加重不练贷款负债率，自然更是雪上加霜了……

“再一个方面，那就是具体的管理模式了，”吴天说道，“首先是员工负担，现在亚细亚有多少员工？两万人应该有吧？只算工资，这是多大一笔开支？”

“那照吴秘书的意思，干脆一个员工都不用，让顾客自己选购自己掏钱就行了？”王总恨恨的道，员工太多？这简直是鸡蛋里挑骨头嘛！

“员工当然也要一些的，不过要不了这么多。”吴天笑道，“如果店里除去管理层外，只安排三类人员，一部分是仓库人员，一部分收银员，再加上保洁，剩下的占据数量最多的导购促销人员，则让厂家进行安排，你说店里的人员负担能减轻多少？”

王总听得不禁一愣，话说如果这样的话，至少能节省一半以上的员工啊……

“另外，亚细亚太注重标杆效应了，把商场搞得太高档了，比如说进门的游乐场，有这个必要吗？无非吸引了一些周边的孩子有事没事儿来玩耍，真为公司带来了多少效益？”吴天说道，“再比如说广告炒作，虽然在一开始，这成为了亚细亚的立足根本，不过过分的广告，不仅仅会加重运营负担，甚至过头的话，反而会适得其反！”

亚细亚每到一地，它都要隆重登场，包括狂轰滥炸的广告，盛大的开业仪式，为顾客开辟公交免费线路，以及种种出格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们，得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。但是，接触的时日一久，公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了，毕竟疯狂的价格战促销，时间长了终究难以为继，疯狂的广告宣传又是千篇一律，难以和当地的文化氛围融合到一起，不免会给人一种缺乏内涵的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动的印象，以至于产生如同水土不服一样的尴尬，每一处都是很快就从客户爆满变得冷冷清清。

“做零售，最重要的是精打细算，节省每一分钱的用处，建立长久的运营理念，这才能真正发展壮大起来……”吴天意味深长的说道。

王总的脸色从不忿和愤怒，渐渐凝重下来，一副思考的模样。

吴天转头望向范小建，微微点了下头，虽然对这位王总，吴天还并不是十分满意，不过他的表现，多少还证明有一些改造的希望的……

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第五百四十九章天旺模式

想要成为国内零售业巨头，并不是说直接把沃尔玛的模式照搬过来就可以的。

当前，国内零售还是以街头小商店、小卖部为住，这种个体经营的小商店遍地开花，最大优势就是方便，顾客在家门口就可以买到东西，以至于国人的消费习惯是需要什么买什么，而不同于国外习惯每周去一趟超市，把需要的东西全部购买齐全。

当然了，随着社会发展，小商店终究是干不过大超市的，在吴天重生前，小商店体系已经被超市挤兑得生存艰难了，除去一些小城镇里还是以小商店为主，县城以上的城市几乎已经渐渐成为超市的天下了——虽然规模不见得会很大。

还有一点，那就是沃尔玛自主经营的模式，对管理执行能力要求很高，这在国内是很难实现的。

作为广告人士，上