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吴天当然不会告诉常天华，他就是因为看到《超女》的短信比例太低，这才想着赶快推广手机的。

“呃……把那些外国品牌踢出去？这，做不到吧？”常天华不禁说道。

“怎么做不到？”吴天笑道，“如果现在一部手机只卖几百块钱的话，你认为他们会不会跑掉呢？”

“一部手机几百块钱？那我们也没得赚啊！”常天华当即叫苦道。他可是深知吴天的做事风格的，为了达到目的，他绝对一点都不在乎赚钱赔钱的问题，说不定真敢一部手机赔几百块的往外卖啊！

“呵呵，现在不行，不代表下半年不行，明年不行！”吴天说道，“咱们天华压不倒这么低的价格，不代表别的厂商也没办法压到这么低！”

要知道天华科技可是正规大型企业，生产销售环节的成本，肯定是远比那些作坊式小工厂高得多，想要压低价格难度的确相当大。

不过吴天却十分清楚的一点是，国产手机全面普及的时候，正是因为“山寨”横行，以低到让品牌厂商吐血的价格，挤死了众多日韩厂商，甚至连刚刚成长起来的那几家国产手机厂商都惨遭屠戮！

所以，想要将手机快速普及开，那最有效率的办法，就是尽快让“山寨时代”提前到来……

当然了，山寨的杀伤力也是极其巨大的，吴天自然也早已经认真想了一套针对这件事情的解决之道……

堵不如疏！

在中华当前的工商管理模式，以及对知识产权的保护方面的失败，“山寨”时代的到来是必然的。所以，与其想办法杜绝山寨厂商的出现，倒不如想办法去引导这些厂商，引导他们为自己所用！

“手机下一步的发展，必然要向更多功能的方向发展。基本通话和短信功能，将成为最基础的技术，也就是不值钱的技术。”吴天对常天华说道，“这种低级技术与其敝帚自珍，还不如拿出来做点实在事儿。”

“呃，做什么实在事儿？”常天华问道。

“当做弹药，免费提供给别人，用来轰击那些老外品牌嘛。”吴天笑道，“嗯，组织一个技术联盟，联合几家国内厂商，然后将咱们已经落伍的技术免费提供出来，提高国内厂商的技术实力……”

常天华担忧的说道：“小天，组建技术联盟倒是好事儿，不过就算是咱们落伍的技术，对他们来说也都是高端技术啊。如果仅仅提供给联盟内的成员也就罢了，好搞不好那些厂商的保密工作不到位，泄露出去的话，可就麻烦了啊……”

“能有什么麻烦？”吴天笑道，“反正都是咱们已经落伍的技术，就算泄露出去了，也只是带动国内手机产业技术提升罢了，顶多多冒出来一些小厂而已，等于多了几个联合对抗外国品牌的盟友嘛，呵呵……”

常天华呐呐无语，总感觉吴天这个想法有问题，指不定会引发什么样的大动荡呢，却又说不出个所以然来。

“老常，做技术产业，最重要的就是抓住两点，一个是核心技术，一个是最新技术。”吴天说道，“核心技术可以让你到处去收专利费，而最新技术则是保证你长久生存，至于其他的落伍技术，则大可放心的公开。其实公开了这些落后的技术，在一定程度上反而会消灭竞争对手——反正轻松就能得到，谁还愿意花钱去搞研发？你说对不对？”

“嗯，有道理……”常天华不禁被吴天的说辞打动了，说不得连连点头。

“另外，还有一点就是品牌运营这一块儿，以后得更加重视，手机产业马上就会迎来洗牌阶段了，技术再好，如果不懂得品牌运营，也没办法在市场存活的……”吴天又补充的说道。

在这个问题上，吴天是深有感触的，别的不说，就说棒子国那个蓝星电子，论技术就是个渣，可人家就凭借着品牌运营，愣是抗过了山寨时代，甚至在摩托罗拉、诺基亚都惨死之后，还活的好好的……

天华电子在品牌运营这一块儿虽然做的也还算不错，不过比起风云那边，就稍微差了一点，毕竟天华电子更注重的是技术。不过吴天清楚，这几年只依靠技术还可以生存的有滋有味，可再过几年，只凭技术就远远不够了啊……

“天少，游戏买到了！”

吴天接到江卫星的电话的时候，正在岳山别墅的书房里，和薛可卿研究着她的推广方案呢。

“呵呵，这回速度挺快啊，稍等，可卿也在，我开免提。”吴天笑着，按了免提键，“什么游戏啊？”

“是棒子国的一家小公司，游戏做的有点一般……”江卫星有些不好意思的说道。

“没关系，咱们主要是为了抢占市场，先打出一款游戏就行了。”吴天笑道，“现在国内网游市场也没几家竞争对手嘛，随便上一个都会赚钱的。”

“嗯，那就好，我还怕你不满意呢。”江卫星笑道。

“我说，不至于垃圾到极品的地步吧？先给我说说什么样子的。”吴天忙道。

“嗯，这个游戏叫什么《热血传说》吧，一共有三个职业……”江卫星介绍道。

“呃……”吴天越听又是惊愕，眼睛都瞪得溜圆，自己竟然好运到了这种程度？竟然一下子就捡到宝了？

“好，游戏名字改一下，叫《热血传奇》好了！”吴天激动的嚷道，“赶紧收购了，赶紧开始运营！”

“呃，天少，游戏还没开发完成呢。”江卫星不禁冒汗的道。

“什么？”吴天气道。

“那啥，我们洽谈了几家，要么就是只选择合作，不愿意出售，要么就是游戏完成度差得太远，也就这一款，完成度还比较高，不过他们那公司太小了，以他们的速度估计年底能做出来就不错了。”江卫星说道，“不过我已经谈好了，把他们公司全部收购，然后再安排咱们的人一块儿投入开发，估计一个月左右就能将游戏完成了。”

“好，就这样，赶紧搞定！”吴天摩拳擦掌的说道。

挂了电话，薛可卿却不禁疑惑的道：“不就买到游戏了吗，至于这么高兴吗？”

吴天去激动的直接抱着薛可卿的脸蛋，使劲亲了一口，道：“我要成中华首富了，你说我高兴不高兴，哈哈……”

薛可卿虽然莫名其妙，不过此刻她的心思却根本不及细想吴天为什么会成为中华首富，只感到心里怦怦乱跳着，又是气愤又是羞涩——这可是这家伙第一次亲自己啊，可这气氛却实在是一点该有的情调都没有啊……

第六百八十八章点卡与推广

《传奇》虽然并不是国内第一款网游，不过却绝对可以称之为国内网游的鼻祖，正是这款制作算不得精良，游戏体验也算不得多好的游戏，成功开启了国内网游市场，并且真正历久不衰，即便在运营十几年后，依旧长盛不衰，甚至于冒出无数打着《传奇》的噱头制作的网页游戏。

这主要还在于第一印象的问题，就例如很难忘掉初恋一样，作为众多网民第一款接触的网游，《传奇》才能创造出如此的“传奇”。

“传奇”的关键，在于其在市场空白期的推广的成功，所以，拿到《传奇》并不意味着吴天已经高枕无忧的只用等着当国内首富了，后续的推广问题才是关键中的关键啊。

“游戏一定要收费！”吴天对薛可卿说道，“收费模式不仅仅是公司赚钱，跟更重要的是要让下面的网吧赚钱。只有网吧有利可图，他们才会认真帮你推广游戏……”

《传奇》的成功，其实和网吧的大力推广是分不开的。在这个个人电脑还不够普及的年代，更多网民是在网吧上网。特别是那些小型网吧里，游戏者往往都是跟着网吧老板一块儿玩儿的，作为领头羊的网吧老板肯定会推广那些有利可图的游戏，所以让网吧代售游戏点卡，就是一块儿将游戏推广开来的敲门砖啊。

“嗯，那点卡的价格呢？”薛可卿一边把吴天的话记在笔记本上，一边又问道。

“点卡可以分为两种，一种是时间卡，一种是包月卡，时间卡三十五块，一百二十个小时，月卡三十天。”

作为当初的《传奇》玩家，吴天自然对这个价格记得很清楚的，“我们对网吧的价格定为三十好了，五块钱的赚头，网吧应该很乐意推广的。”

薛可卿自然一丝不苟的记录下来。

“嗯，你现在就可以开始招募推广员了。”吴天说道，“推广员的主要责任，就是说服下面的网吧老板在电脑中安装咱们的游戏，张贴海报，同时让他们作为点卡的销售渠道。至于工资，可以实行底薪加提成制度，一张点卡可以让他们提成一块钱或者更少一点，这个数字你统计分析一下再定。”

“好……”薛可卿叹了口气，道，“照这样算下来，估计推广员这一块儿需要的人手需要很多啊……”

“呵呵，多了不说，至少每个县得有一到两名推广员吧？大一点的市区，只怕人手得更多，发展下去，少说也得几千人。能不能管好这么多人，就看你的本事了啊。”吴天笑呵呵的说道。

话虽然那么说，不过具体的操作模式，吴天自然还是得给薛可卿指点一番的。

别看总体推广人员群体庞大，不过管理起来也并不是太难。无非就是进行分区管理，一个省作为一个区，设立一个办事处，招两名主管，然后办事处管理下边的市，市再管下边的县，一级级的监管下去罢了。

即便如此，这也不是一件小工程，至少省一级的人员是需要总公司直接招聘培训的，这一步工作却是要马上就开展起来，一旦游戏上市，第一时间就需要这些省级干部直接上前线，先推广游戏的内侧、公测，游戏正式上线后，再招收人手，进行全面推广。

一口气聊了半天，基本将运作模式给薛可卿讲解清楚了，吴天正准备歇口气呢，电话却响了起来。

“吴导，出麻烦了……”手机里传来张导焦急的声音。

“什么事儿啊？”吴天却漫不经心的问道。

“有人要开后门，想让一位选手得第一名，我们不答应，可对方是当地的黑老大……”张导说道。

“哦？黑老大啊？”吴天嗤笑一声，道，“他们准备怎么着？打你们了？”

“没有，不过我们住的酒店，已经被他们给堵住了……”张导惶急的说道。

“报警了吗？”吴天问道。

“报了，都半个小时了，警察还没到，所以我才给你打电话的……”张导可怜兮兮的说道。

“嗯，我知道了，等着吧。”吴天说道。

“好，天少，你最好快点联系这边的市局啊，我看楼下那些家伙有点耐不住性子了，万一冲上来我们可就麻烦了啊……”张导叫苦的道。

“好的，我知道了。”吴天懒洋洋的挂了电话，想了想，又拨出一个号码。

“阳子，山城那边有熟人不？”吴天问道。

山城是新立的直辖市，如今的地位自然是比不得另外三大市的，甚至比不得鹏城重要，不过奈何那边级别高。少不得山城成了几大势力都想争夺的地盘，柳吴系的实力却是没能力插进去一脚的，少不得吴天转头问起高阳这个人缘广泛的家伙来。

“山城啊，倒是有熟人，什么事儿啊？”高阳问道。

“我的剧组在那边被黑老大威胁了。”吴天说道。

“啧，这事儿估计办不了，我认识的就是个区长。”高阳说道，“这事儿你干嘛不直接找陆部长啊？”

“这点小事儿惊动他们干嘛？好了，我再想想别的办法吧。”吴天挂了电话，想了想，干脆决定亲自跑去看看！

吴天之所以决定亲