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重生之炒房王-第102部分
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在场的人,有跟老莫当过同事的,有跟老莫打过交道的,甚至也有老莫当初带过的业务员!
对于老莫的为人,那是这么多年一点一滴积攒下来的!所有认识他的人都是认可的!
老莫说完,又过了一会,封伟光潇洒笑道:“跟老莫认识这么多年了,就冲老莫,我信了!宁枫,我手头正好有客户咨询逸仙城的房子,明天就跟你合作!有什么好怕的?就算损失一两个客户也没什么大不了的!真要是行得通,以后就多一个成交的门路!”
他说完,也倒满一杯酒干了!
有了封伟光带头,其他人也都纷纷符合!
所有人都是看着逸仙城不能吃,这种感觉太难受了!而且封伟光的话点醒了他们!
了不起就是损失一两个客户,算是认清了宁枫是条白眼狼!但是宁枫要是真像他自己说的那么讲信用,那么大家都多了一条成交的门路!
宁枫很开心的笑了!
他心里很明白,与其说是他或者老莫说服了眼前这帮老油子,还不如说是钱说服了他们!
这就是今天这场宣导会起到的作用,有了火辣辣现金的刺激,人总是会变得激进一些,盲目一些的!
第二天,宁枫果然接到了封伟光的电话!
他带着确认单赶到售楼处外,接受了封伟光的客户,亲自领进了案场!
当场成交!
“提成得下个月15号!奖金得看开发商啥时候发了!”宁枫对封伟光说道。
这件事自然也在宁枫宴请的人里传开了,接连几天,宁枫都在亲自带着他们推过来的客户,而且每天的数量越来越多,成交也越来越多!
到了一周之后,宁枫就不再自己带这批客户了!
这个时候,大家跟宁枫,甚至跟逸仙城店的几个业务员都已经非常熟悉了!介绍过来的客户,也都由宁枫分配给了手底下的经纪人来带。
面对这种不断有业绩来冲提成点的好事,逸仙城店的几个经纪人,也都十分开心的接受了!除了刘志坚持不要外,其他几个人,包括方茜,都在享受着白送的超高的提成点!
又过了半个月,第一次发提成的时候到了!
这天,宁枫抱着笔记本电脑坐在会议室里,用网银把该给这些人的钱都一一汇了过去!
当天晚上,上次宁枫请的那些人,又反请了宁枫和老莫,感谢他们的仁义,真正做到了有钱一起赚啊!
然而,他们却并不知道这仅仅是宁枫一个庞大计划中的一个开端而已!
到了1月16号小年那天,张律诚又在宁枫的建议下,再次召开了奖金发放大会!
这次宁枫说的理由很简单:马上就要过年了!
而且这一次,张律诚也很配合的立刻照办了!因为他终于看见了希望!
他是在12月下旬接受了宁枫的条件,以5%的总销售额为代价,换取逸仙城的复活!
而就在12月底到1月中旬这短短的二十天时间里,逸仙城项目开盘的时候积压的近400套房源,已经卖得所剩无几了!
平均每天有近20套的成交,而且其中有近两百套是由万家公司逸仙城店成交的!
对于宁枫这种神迹般的表现,张律诚十分感谢二十天前的那个自己,答应了宁枫的条件!
再次从钱塘剧院出来,宁枫手中拎着一个硕大的黑色皮箱,在逸仙城店和青青家园店2组的一大群人的团团簇拥下上了车,随后到了三屯的一家酒店里!
“叮咚!”门铃声响,封伟光早就守在门口了,迫不及待的拉开门,把宁枫迎了进来,然后探头看了看走廊,确认没有人,又闪回房间里,扣上保险!
宁枫嘿嘿一笑,把手里的皮箱往床上一扔,对其他十几个等在房间里的人说道:“老子说到做到,你们自己分吧!”
所有人的眼冒绿光的扒开皮箱,当确认里面真的一捆捆的百元大钞时,房间中爆发出了巨大的欢呼声!
宁枫给他们的条件是提成照给,奖金平分!而他们又是怎样对自己手下的业务员解释的,宁枫可就管不着了!
丢下一群原形毕露的牲口,宁枫下楼又从车里拿出另一只皮箱,再度返身上楼去了另一个房间!
这一次,房间里等着的是龚贺!
………………………………
168。天下攘攘,皆为利往!
龚贺听见门铃响,先是一惊,然后小心翼翼的往猫眼里看出去,见是宁枫,才迅速打开门迎了进来,然后又迅速关上了!
“搞得这么紧张干嘛?跟特务接头似得!”宁枫往沙发上一坐,自顾点起烟来。
龚贺讪讪一笑道:“小心驶得万年船!这事情毕竟已经违规了,要是被公司知道了,搞不好要蹲大牢的!”
“饿死胆小的!”宁枫笑道。
龚贺很自然的接道:“撑死胆大的!对了,今天顺利吗?”
宁枫点点头,把皮箱放在桌子上,然后打开,转向龚贺!
面对着皮箱里一捆一捆,堆的扎扎实实的钞票,龚贺的眼皮一阵狂跳!
“这么激动干嘛?又不全是你的!”宁枫笑道。
“好歹有一部分是我的嘛!哈哈~”缓过劲来的龚贺一阵狂笑,然后贪婪的从皮箱里拿起一捆钞票,放在手上一阵划拉。
宁枫道:“好了,钱我送到了,你怎么跟你的人分,我就不管了!”
“谢了!合作愉快!”龚贺诚心诚意道。
当时宁枫跟他提合作的时候,他还险些推辞了,现在想起来,不由得一阵得意!
宁枫与龚贺的合作非常简单,只不过是利用了监管上的一些小空子,就把本该归属于公司的利润给装到了自己的口袋里!
经纪人带客户到售楼处,是需要以确认单确认的。
但是客户到底是自然来访的还是经纪人带来的,就只有第一个接触到客户的销售员知道了。
如果一个客户是自然来访的,按道理是跟中介公司和经纪人没有任何关系的。
可要是案场的销售员通知了经纪人,让经纪人补一张确认单过来,再到核销办公室进行核销确认,那么这个客户就会神不知鬼不觉的变成“中介带看”了。
一旦变成了中介带看,律诚集团不但要支付业绩给万家公司,还要发奖金给带看的经纪人了!
宁枫和龚贺就是利用这样的方法,狠狠的薅了一把羊毛!
“我只要业绩的提成,奖金全归你们!”这是宁枫当时与龚贺的约定。
这个计划天衣无缝,只要案场的销售员不说,就没有人会知道。销售员可不会这么傻,有钱还不赚!
如果非要说这个计划有什么不周密的地方,那就是核销办公室了!
当初就是为了防止售楼处的人吃里扒外,在售楼处装修一开始的时候,就有摄像头笼罩整个大厅!而核销办公室,就连接着监控!
不过这点小问题当然难不倒龚贺,只要负责核销的人也能分一杯羹的话,一切就不成问题了!
“销售员60%,我25%,核销办公室的人15%。”龚贺得意道:“这样的分配比例怎么样?整个售楼处的销售团队,只有总监没钱分……哈哈!”
“果然是好手段啊!”宁枫随意奉承了一句。
龚贺连道:“哪里哪里,还是你厉害啊!要是没有人,我也赚不了这份钱!”
宁枫拍了拍他的肩膀道:“放心吧!这才首期呢!连十分之一的房源都没掉掉,来日方长!将来有的是赚钱的机会!”
龚贺一想,心中也是一阵火热!逸仙城首期推出的房源到现在才将将售罄,追上了销售进度!
但逸仙城可是建筑面积超过100万方的大型项目,光住宅就有七八千套,加上商铺,别墅之类的,有近万套房源!
这才卖了600多套,确实只是开了个头而已!
对未来美好的憧憬使得龚贺两眼发光,甚至没有注意到宁枫拍他肩膀的动作,就像是长辈对晚辈,上司对下级之间的动作一般!
“宁经理,你晚上有安排吗?我请你吃顿饭?”龚贺贴着笑脸道,现在宁枫可是整个售楼处的财神爷,得好好供着。
宁枫推辞道:“不必了!我已经有安排了!”
“好的!”龚贺顺从道。
分别给两方送完了钱,宁枫回到车上,惬意的点燃一支香烟,心中略略计算了一下这次的收获!
逸仙城开盘之后,剩下的房源从明面上看,有将近一半是逸仙城店卖出去的。
但是实际上,真正完全属于他们的客户的,只有20套不到,剩下的180套左右,全都是来自于其他中介的推荐或者是案场销售员给出来的单子!
与其他中介的合作是收取一半的奖金,与案场销售员的合作,是只要提成,所以综合下来,这180套左右的房子,差不多相当于90套房子的全额提成加奖金。
宁枫的原意是做到经纪人的头上,自己分点奖金就行了,提成还是归他们!但是他却没想到所有人都一起拒绝了这个安排!
“老大,你能拉来单子帮我们冲提成点就很好了!我们不能再要你的钱了!”当时,许永胜是这么说的。
王飞也一样说道:“老大毕竟你不能照顾我们一辈子,我们还是靠自己比较好!”
刘志则什么都没说,只是对两人的话表示赞同!自从他跟宁枫要求之后,宁枫也就没有把单子做到他头上了!
方茜则更是干脆,直接明了道:“我不缺钱!”
搞到最后,这笔奖金依然掉进了宁枫的口袋里。这次因为没有了双倍奖励,又是经过宁枫分赃后的奖金,所以只有100多万元!
尽管宁枫会在未来的一两年间拿到数亿的报酬,对于一百多万倒不是特别在意,但是谁又会嫌钱多呢?钱又不烫手!
而且他计算的重点并不是这笔奖金,而是完成了首期销售后那5%的报酬!
这次有近400套房源卖出,而且折扣的控制非常不错,平均折扣达到了91折左右。所以400套左右的房源总销售额也达到了7个多亿!
这也就意味着宁枫可以拿到3500多万的报酬!
在事先他就跟张律诚谈好的,每一个阶段的销售任务完成之后,就必须支付他相应的报酬!他可不愿意等到两年甚至三年之后,再一笔拿几个亿!
拥有前世记忆的他可是十分明白,接下去的这几年时间里,现金的贬值速度以及通货膨胀有多么的厉害!
现在到手3500万,可以做的事情太多了!他现在要拿到这笔钱,就是为了用这笔钱赚更多的钱!
“哈哈……”心情大好的宁枫轻笑一声,一踩油门赶去赴约!
………………………………
169。利益绑定!
云天宫旋转餐厅,位于钱塘市最繁华地段的大楼顶层。这里是钱塘市最贵的自助餐厅,人均消费2688元。
宁枫面前摆着满满几盘食物,不断狼吞虎咽着,活脱脱一副饿死鬼投胎的样子!
坐在他对面的汪若云哑然失笑,不禁问道:“我说你好歹也是身价几千万的人了,在这样的高档餐厅,真是不注意些形象吗?”
宁枫灌下一大口饮料,满足道:“能吃从来都不是错。人是铁饭是钢嘛!”
“难道不是因为想要吃回本钱么?”汪若云揶揄道。
宁枫一瘪嘴道:“2688,我就
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