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重生之炒房王-第112部分
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“老大,你要是去做讲师的话,一定很不错!一定能在公司评个星级讲师呢!哈哈~”许永胜开了个玩笑。
宁枫一瘪嘴道:“我哪有那功夫啊!”说着,继续码字!
许永胜好奇道:“老大,你这篇帖子写的是交易流程!可是为什么把评估报告的事情写的那么详细啊?”
宁枫笑了笑,说道:“来,我再教你一个捞外快的办法!”
………………………………
184。良心经纪人
“房地产行业就是一座金山,能挖走多少金子,就看你的锄头挥的怎么样了!”宁枫笑道。
许永胜虽然已经年满三十,但是对于房地产中介来说,也就是个刚入行两个多月的新人,自然听的一愣一愣的,问道:“可是咱们不都是拿提成的么?根据业绩高低赚钱……”
“你说的固然是没错!但是如果在提成之外,适当的多一些营养,岂不是更好吗?就拿评估费来说,运气好的话,赚个三五千块钱,不在话下!”宁枫肯定道。
“啊?”许永胜有些惊讶!尽管在原来的门店也时常其他老人说这单又捞了多少云云,却从没搞清楚这其中的门道过!
“能赚这么多?按照五千块钱算的话,差不多是28000元业绩的提成,小点的单子一单都不够吧?”许永胜问道。
宁枫点点头,跟他解释道:“你看啊~评估费的计算方式跟中介费一样,是分档累计的!100万是4200,200万就是4200加上3000。”
“也就是说,200万的房子,评估费就要7200元。但是你可以跟客户说,你用5000元就能帮他搞定,可以替他节省2000多元。”
“最后,你再用1000元搞定,赚这中间的4000元差价,明白了吗?”宁枫非常详细的解释道。
许永胜不解:“可是,评估费不是由公司收取的吗?最低只能打4折呀!”
“只要客户在签合同的时候,勾选自行评估就可以了。然后你来帮客户搞定。”宁枫道:“外面的评估公司,跟经纪人合作的话,一般都是收取1。5折的价格的。就算客户给你3折的钱,你也还是可以赚1。5折的差价!”
宁枫的解释,仿佛在许永胜的眼前开启了一扇新世界的大门……
“可是老大,你帖子里把这些写的这么详细,是为什么呢?”许永胜指着屏幕问道:“你把这些门道都写的这么清楚,还不得被其他经纪人狠死?”
只见宁枫还未发送的帖子里写道:“经纪人可以拿到的价格一般是1。5…2折,所以一般会收取可以3…5折的价格,以赚取差价!而为了能真正的帮大家省钱,我在此冒死推荐一家公司,可以直接用1。5折的价格,帮大家搞定评估报告了!”
宁枫听了,看着自己的帖子自信道:“不会的。到时候他们都会求着我帮忙的!嘿嘿~”
帖子里,宁枫主要就是阐述了经纪人利用评估报告赚取差价的手段,使得评估报告这个许多客户从没有注意到的细节,第一次赤裸裸的呈现在了所有人的面前!
当天,这篇名为《真正的福利!关于评估报告你应该知道的事情!》的帖子,在几个小时内的点击量就超过了20万,成为了又一篇焦点热帖!
只不过因为首页的大头条已经是宁枫的了,所以魏芳在无奈只下,只能把这篇帖子置顶,以图继续增加热度!
“你这样写,真的没事吧?把这些捞偏门的事情都写出来,那些经纪人捞不着了怎么办?还不得恨死你!”魏芳跟宁枫通电话的时候,同样担心的问道。
“没关系的,你只要帮我置顶就可以了!最好放上两三个月的,越久越好!”宁枫道。
魏芳想了想道:“你这篇帖子不属于新闻,倒是不会过时,过放一段时间是没问题的。”
“那就行了!多谢你啦!”宁枫道。
到了晚上,宁枫再看帖子的时候,点击量已经超过了30万!并且评论数也超过了5万条!
他仔细看了看,发现这篇帖子倒是难得赞扬他的人比骂他的人要多的帖子!
毕竟他以前的预测贴,就算被证明是正确的,但是也依然有大量的键盘侠会在下面吐槽,说房价就是被宁枫这样的人搞上去的!
而这篇帖子,却是替所有客户剖析了房产交易中潜伏在水面下的潜规则,让大家避免了被人吃差价!
所以,宁枫的行为在客户们看来,是冒天下之大不韪揭露这些潜规则的,是真心提客户着想的!
于是帖子里的评论都是类似“良心经纪人!”“靠谱经纪人!”“真正替客户着想!”这样的赞扬!
歌颂声表扬声连成一片,看得宁枫自己都有些不好意思了!
到了第二天,宁枫毫不意外的接到了陈淼的电话!
“小宁!真有你的啊!光一上午,就有50多个客户打电话来咨询,要做评估报告!”陈淼在电话里兴奋的说道。
宁枫笑了:“才50个?比我想的要少一些嘛!”
“这已经很多了!公司的资质升级以来,因为只跟一些小公司合作,单子很少!这两个月才做了几十单,跟没有一样!今天一天的单数就顶之前两个月了!”陈淼道。
宁枫问道:“价格方面没有困扰吧?1。5折会不会太低了?”
陈淼哈哈大笑:“1。5折已经超过我的预期了!跟那些小公司合作,他们要的价格更狠,只肯给0。8折!他们转手就收进3折5折的,赚的多多了!”
“那就好!现在的成本是多少?”
“成本倒是很低,无非就是废几张纸而已,几块钱吧!加上评估师的工资和办公室租金之类的,一份评估报告只要有200块就赚头了!当然了,是在数量够的情况下。”陈淼乐滋滋的说道。
要不是因为评估报告的成本低得不像话,他当初也不会选择进入这个行业了!
一家评估公司的成本,无非就是办公室的租金,日常的电费电话费之类的,最主要的还是员工工资!
这些成本,公司原本的业务就足够负担了,更何况随着公司资质的升级,原本的业务也在拓展,否则他也没本事白养着二手房评估这一块!
“我心里有数了!放心吧!”宁枫道。
一上午50多单,确实不算多!原本宁枫以为会有至少100单以上呢!毕竟帖子的浏览量到现在,都突破50万了!
不过转念一想,现在是年前,很多客户早就赶在回老家之前就已经搞定了这些事情,这个数量也算正常!
只要等年后,成交量一上来,单子的数量就能直线上升了!
只不过,宁枫的目的是达到了,但是却真的触动了一整个群体的利益,就是他的那些同行们!
于是,宁枫刚吃完午饭回到店里,就有几个不速之客上门了!
………………………………
185。兴师问罪
宁枫刚回到店里,正坐在后区犯着困小睡,前厅就有几个人推开门涌了进来!
从他们的穿着上看,都是经纪人,而且都是万家公司的经纪人!
领头的是一个约莫三十岁左右的经纪人,胸前还别着一枚精致的金色胸针!
精英!
在万家公司,对于精英经纪人和普通经纪人并不是嘴巴上说说的,而是有着明显区分的!
对于一个季度中,累计业绩达到一定标准的经纪人,万家公司专门成立了一个“精英俱乐部”的组织,由此将精英和非精英的经纪人彻底区分开来!
精英俱乐部的成员还有许多的福利,类似每年一次的公费出国旅游,比一般经纪人更高的提成点,由公司统一量身定做高档西装等等!为的就是要激励所有经纪人,以精英为目标而努力!
另外,区分精英与非精英最显眼的标志,就是只有精英俱乐部的成员,才会被颁发并允许佩戴精英标志!也就是一枚老鹰模样的金色胸针!
几个人刚一进门,许永胜、刘志和王飞就齐齐转头看向他们!刘志和王飞今天是最后一天到店里考勤了,明天他们就要返乡过年了,所以正跟许永胜聊着天,承诺给他带些土特产之类的……
“你们是哪家店的?借钥匙吗?”王飞问道。眼前几人明显不是三屯区的经纪人,不过跨区域做单也很正常,更何况对方是个精英领头。
“借什么钥匙!哼,我们找你们老大!”领头的精英经纪人冷冷说道。
这时王飞也听出不对劲了,问道:“找我们老大什么事?”
“什么事?问他自己吧,做了什么好事!”
对方明显来者不善,年轻气盛的刘志和王飞立刻站了起来,刘志说道:“都是一家公司的!讲话客气点!这里可是三屯区!”
不料对方却道:“三屯区怎么了?哼!别说我了,说不准过一会还得有人来找他!”
话音未来,又有几个人影打开门喊道:“让一让!”
几人循声看去,却是老莫、黄俊等几个三屯区的老店长结伴来了!
“哟?这不是徐国华吗?”老莫见了那名精英经纪人,意外道:“怎么今天有空跑三屯区来了?来看房呐?”
徐国华不悦道:“来砸场子的!这家店的店长不知道脑子抽什么疯,在网上瞎写!”
老莫和黄俊等人对望了一眼,看来想找宁枫的还真不止他们几个!
王飞听了徐国华的话,却是忍不住道:“怎么了?我们老大写帖子能进客户也关你们的事吗?”
徐国华哼了一声道:“他自己那点东西,爱怎么写怎么写我都管不着!但是别断了大家的财路!”
老莫摆了摆手,先是对徐国华说道:“好了,先别闹,问问清楚再说!”随后他又对王飞说道:“你们老大呢?喊他出来呗!”
王飞知道宁枫是老莫组里出来的,跟老莫关系匪浅,只好无奈的跑到后区,把趴在桌上已经睡着了的宁枫叫了起来。
宁枫走到前厅,打着哈欠道:“哦?来了!来来,会议室坐!”
见宁枫这个表现,老莫就知道宁枫已有定计,于是冲着黄俊他们一点头,跟着宁枫进了会议室!
徐国华本来是兴师问罪来的,但是老莫在场,他却不好发作了!宁枫这两个月出尽了风头,所有人都知道他是老莫带出来的,而老莫又是真正的老油条,公司上上下下都是熟人,他不能不给面子!于是也就跟着进了会议室!
几人坐定,宁枫看着徐国华问道:“你是……?”
老莫介绍道:“这是徐国华,西华区的经纪人!他可是老经纪人了,跟我同一期培训的,原来也是店长,后来自己去做业务了!五星精英哦!”
宁枫点点头,开门见山道:“都是为了帖子的事情来的吧?”、
徐国华抢先开口道:“宁枫,你写帖子能吸引客户,能预测行情,这大家都很赔付你!但是你不该写什么评估报告的事情,大家都是经纪人,知道经纪人辛苦!你这明摆着是断我们的财路嘛!”
宁枫早料到了对方会这么说,看向老莫道:“老莫,你也这么想的?”
老莫一向是老好人形象,呵呵一笑道:“徐国华说的倒是没错!我也觉得宁枫你这样写,有点欠考虑了!”
黄俊接茬道:“现在行情不好,开单都不容易!大家都是想着开一单能多赚点钱,你这样一搞,弄得客户都自己跑去找
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