我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　宁枫抬头一看，只见自己赤条条的躺在床上，只有一条薄毯盖着关键部位！他坐起身来，扭了扭有些酸痛的脖子，哭笑不得！

　　　　“自己真不是乘虚而入啊！不过这个女人还真是疯！昨天到底是几次啊？”宁枫无辜的想着，回忆着。昨晚的疯狂令他有点失忆。

　　　　不过当他发现房间里只有他一个人的时候，不禁恼怒起来！

　　　　“这算是把我当什么了？”瞥了眼墙上的挂钟，已经八点半了，顾不上吐槽，宁枫赶紧起身赶去店里。

　　　　青青家园店里一切如常，老莫和王小黎正在召集经各自的经纪人开晨会，只不过王小黎见到宁枫时，眼神飘忽，不敢面对。

　　　　“算了吧！”宁枫自嘲的想着：“说不定人家只是空窗太久，需要发泄罢了！反正自己也不吃亏，什么时代了，***也没什么大不了的！”尽管这样想，宁枫还是十分郁闷！

　　　　整整一天，宁枫的情绪都不高。心不在焉的发布了几套房源，随意沟通了一下房东，消磨着时间。老莫和李晋看出他的情绪不好，对他关心的询问，也被宁枫嘻嘻哈哈的应付过去。

　　　　一直到了傍晚，见王小黎一脸淡漠的打卡，下班，走人。宁枫忽然怒上心头，快步追出门店，正要叫住王小黎，却瞬间泄了气一般颓然放弃。

　　　　“真没出息！明明是你占便宜了，怎么搞得好像深闺怨妇一般！”宁枫狠狠的骂着自己。

　　　　王小黎其实看见宁枫追出来了，心中一颤，正慌张的想着怎样面对，却见宁枫又失落的返身回了店里，本该庆幸的！

　　　　昨晚发生的事，她真的不知道该用什么态度什么身份来面对，只有重新带上女强人的面具。但是在宁枫返身走掉的瞬间，她清晰的知道自己内心的失望！

　　　　回到店里，宁枫决定不再在这件事上纠结了，调整好了心态准备扫扫公客里的客户，老莫却拍了拍他的肩膀对他说道：“ERP上发文了，新一期的培训名单出来了，你明天该去总部培训了！”

　　　　老莫不说宁枫都忘了这一茬了。几天下来，店里的人都算是熟悉了，开了两单的宁枫，也已经彻底的回到了经纪人的状态，早就忘了自己还需要培训的事情了！

　　　　“你今晚把跑盘手册的内容都完成好！明天培训要上交打分的！”老莫嘱咐道。

　　　　宁枫点点头，从公文包中抽出被众多资料挤在角落的跑盘手册，暗暗发笑。

　　　　跑盘手册的内容，无非就是画几张户型图，填写一下门店所辖小区的基本信息等等，对于宁枫而言没有任何难度！

　　　　他一个人跑到会议室里写写画画，花了十多分钟就完成了跑盘手册。

　　　　第二天一早，宁枫赶早班车来到了公司总部。正巧在电梯里遇见了程丽霞。上班高峰的电梯是十分拥挤的，两人被人群挤到一起

　　　　身材娇小却异常丰满的程丽霞无奈的跟宁枫面对面挨着，让宁枫痛并快乐着。刚刚尝过肉味的他，免不了有些口干舌燥。程丽霞也同样是满脸羞红，双手微微撑在宁枫的身上试图拉开一些距离，却意外的隔着单薄的衬衫摸到了他菱角分明的腹肌。

　　　　气氛实在太过尴尬，程丽霞只好开口问道：“早啊！又跑来总部送资料么？”宁枫这几天常常跑总部，每次都会抽空跟程丽霞闲聊两句，两人早就熟识了。

　　　　“不是呢。今天来培训。”宁枫也同样尴尬道。

　　　　“对哦！看你这几天来跑后续，你不说我都忘记你是个新人了呢！哈哈……六万多的业绩呢！你是不是该请吃饭呀？”程丽霞笑道。

　　　　作为对接青青家园店单子的权证内勤，她自然对宁枫的单子一清二楚。

　　　　“没问题！你想吃什么？中午我请客！”

　　　　“我还没想好！想好了再说！”

　　　　“过时不候哦！”宁枫道。

　　　　“小气鬼！”程丽霞假装生气。

　　　　这时电梯到了25楼，宁枫冲她眨了眨眼，下了电梯。

　　　　因为青青家园店离公司总部确实有点远，所以尽管宁枫是赶的早班车，来到总部的时候，其他门店参加培训的新人几乎都到齐了。

　　　　看着一个个年轻，充满着阳光笑容的面孔，宁枫不由得想起前世参加新人培训的时候。那时的自己除了知道埋头背各种房产交易的相关规定，就再没有其他的想法了。对同一期培训的新人也都只是这短短几天的接触，之后甚至都没有再联系过！

　　　　今天到这一看，却意外的发现自己同期培训的新人质量很高啊！

　　　　嗯……说的是女生的质量！无论如何，有一个赏心悦目的环境总是好的！

　　　　说是培训，其实内容并不复杂。大多数新人在来参加培训之前的跑盘期间，店长早就都简单培训过了。主要就是房产交易的一些相关规定，交易税费的计算，网络端口的重要性和实际操作之类的基本内容。

　　　　毕竟这不是要参加高考，只不过是要让新人能够更快的能够开展业务罢了。无非就是把店长零散培训的内容加以系统化规范化而已。

　　　　而给新人们进行培训的讲师，也都是由一些优秀的经纪人，店长和区域经理客串的而已。

　　　　第一堂课，讲师是HX区的区域经理，李丹。是一个三十来岁就升任区域经理的彪悍女人。

　　　　“请问在做的各位伙伴，有没有人在来培训之前就已经开单了？”做完自我介绍后，李丹问道。

　　　　听到她的问题，众人你看我我看你，都想看看有没有这样的牛人！

　　　　毕竟跑盘期的时候，大家都已经在店里经历过经纪人的基本工作，也都会从前辈的口中得知当前的行情并不好。

　　　　许多老经纪人在这样的行情下尚且要挂鸭蛋，更何况还在跑盘的新人！

　　　　李丹讲的这门课叫做“走进房产中介”，并没有实际的内容，主要目的就是先给新人灌输一些心灵鸡汤，让新人们对这个行业保持信心！这也是减少人员流动性，增强归属感的重要内容！

　　　　所以她才会由此一问。原本她并没有抱希望有人能开单！行情不好，她作为区域经理当然体会的更清晰！

　　　　只不过当她正准备往下讲的时候，却发现最后一排举起了一只手……
………………………………

第二十八章　外聘讲师？

　　　　李丹点起举手的人说道：“这位伙伴，先跟大家做一下自我介绍吧。”

　　　　只见一个消瘦的高个男生起身道：“大家好。我是来自星城店的租赁经纪人李斯。”他介绍道：“我在跑盘期间开了两个租赁单……”

　　　　李斯接着把他开单的过程说了一遍。李丹点点头道：“很好！租赁经纪人，就算是一个优秀经纪人，一个月大约也就是10…15单的水准。新人在跑盘期间能开两单，已经非常厉害了！来，大家鼓掌！”

　　　　尽管租赁单相比买卖单，在成单概率上不可同日而语。但是在场参加培训的都是新人，能够开单对于他们来说已经是牛逼哄哄的人物了，自然是掌声雷动！

　　　　要知道这里的大部分人，跑盘期间能接到客户形成看房的都没有几个。

　　　　“有买卖新人开单的吗？”李斯坐下后，李丹接着问道。虽然有租赁新人开单，但是两单租赁单，不痛不痒，业绩也就几千块，她难以寻找可以树立榜样的点。

　　　　宁枫暗自笑了笑，举起了手。

　　　　在中介公司可不信奉韬光养晦，没有枪打出头鸟的说法。反而是越当出头鸟，越是升职快！

　　　　适者生存的丛林法则是几乎所有销售类行业的唯一规则！

　　　　李丹冲宁枫点点头，示意他说话。

　　　　宁枫站起来，微笑道：“大家好，我叫宁枫。是青青家园店2组的买卖新人。”

　　　　不得不说宁枫的皮囊真的很不错，183的身高，学生时代长期锻炼而呈现的倒三角体形，双腿修长，是难得的衣服架子。尤其是西装这类需要身材的衣服。

　　　　如果忽略他那个滑稽的公文包的话，走在马路上别人肯定会认为他是某家公司的金领。

　　　　女生的视线不由自主的都被他吸引过来，李丹也是没想到会有这么帅气的新人，微微一楞后，马上回过神来玩笑道：“我们这一期培训班还有大帅哥啊！跟大家分享一下你的开单经验吧。”

　　　　宁枫点点头，开始说道：“第一单其实就是运气好，在小区跑盘的时候遇见一个A客，然后在店长和师傅的帮助下签单的。”

　　　　李丹惊讶道：“第一单？这么说你开的不止一单？”

　　　　宁枫说道：“是的。开了两单。第二单是因为房东比较诚心吧，价格让步比较多，所以成交的。”接着他简略的说了一下两单的签单过程。

　　　　宁枫分享的签单过程自然没有人在意。所有人更在意的是开了两单这件事本身！

　　　　在场的新人，除了那个叫李斯的租赁新人，其余的顶多也就是看过房，大部分都还停留在扫公客的阶段。自然是无法想像，跑盘期开两单的怎么样的强悍！

　　　　李丹听完宁枫的分享，有些不可置信的问道：“那你两单一共收佣多少？”

　　　　“纯业绩的话，六万多吧。”

　　　　“哇……”

　　　　众人一片哗然！2011年，是大经济不景气的一年，所有行业都很难做。

　　　　比如一般的公司白领，工资根据岗位工龄不同，也就是3000…5000之间；一些金领的工资或许可以达到0以上，就已经是高薪了！只有极少数的专业人才和公司高管才有可能拿到破完的工资！

　　　　然而按照万家公司的提成计算方法，六万多的纯业绩，无论怎么算，都是至少一万多的工资！

　　　　相比新人1400元的底薪，是一个完全可望而不可及的数字！

　　　　李丹满意的笑了笑，说道：“很好！宁枫的纯业绩有六万多，我们按照六万来计算……”

　　　　接着，找到了榜样的李丹就开始讲解详尽的提成计算方法，外加公司的各种福利，经纪人等级的划分而产生的不同工资加成等等！

　　　　总之她的工作就是大卖心灵鸡汤，要让新人觉得中介行业是一个无比光辉的朝阳行业，这样才能把所有的精力都投入到工作中！

　　　　整节课，她几乎都是围绕着宁枫来开展话题的。毕竟像这样活生生的例子摆在眼前，就是最好的催化剂！

　　　　只有宁枫在心中微微摇头。

　　　　他是重活一次的人，实际上已经年近而立了，自然不会像这些平均年龄只有19岁的新人们一样，因为一个两个典型的案例就热血沸腾！

　　　　一将功成万骨枯！所谓的二八定律，注定了这一期培训的四五十个新人，能够最后真的在这个行业里面赚到钱的或许不会超过5个！

　　　　不过他对于李丹把他塑造成一个积极的正面榜样还是很受用的！虚荣心每个人都有，尤其是几个俏丽的女生对他频频秋波暗送的时候！

　　　　时间过的很快，一堂课结束，李丹宣布休息半小时。

　　　　宁枫还没来得及起身，就被涌过来跟他打招呼的新人们给围住了！七嘴八舌的跟他做自我介绍，弄的宁枫连交水费都得冲出重围才行！

　　　　向前一小步文明一大步之后，宁枫在厕所门口遇见了一个意想不到的人……

　　　　“张小姐？”宁枫有些诧异，张淇为什么会出现在25楼。

　　　　“你来这是有什么事情吗？”宁枫本能的问道。

　　　　因为25楼不仅仅有培训教室，还有公司内部