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　　　　宁枫干脆的拍了拍胸口说道：“没问题！只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子！”

　　　　正巧，公交车来了，张淇笑道：“那就拜托你了！我得先走了，有好房子记得第一时间通知我！”

　　　　宁枫只是对张淇点头笑了笑，什么都没说，只是认真的看着张淇。

　　　　灼热的目光让张淇心里一慌，连忙上了公交车，不想让宁枫见到自己脸红的样子……

　　　　看着公交车开走，宁枫得意笑道：“果然美女都是胆小鬼啊！不过乐屋的经纪人也真是的，连这种房子都敢带看，活该被人抢客户。”

　　　　顺利截到一个客户，而且看上去还是非常A的客户，宁枫自然心情舒畅！

　　　　所谓A客，是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。在万家公司的系统里，就对经纪人名下的客户分为ABC三种等级。

　　　　A客就是所谓的诚心客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。

　　　　而B客就是购房欲望并不急迫，持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长，往往需要经纪人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。

　　　　至于C客，就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客户！甚至很多时候，C客就是房东。因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。

　　　　宁枫之所以判断张淇是A客，自然是因为张淇明显年龄不大，都已经说出口准备买那套一楼的房子了，应该不会是瞎说。那么就说明她的购房愿望比较强烈，或者说是大大咧咧，并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。

　　　　有许多经纪人当天带看当天成交的例子，基本都是这种客户！

　　　　宁枫现在心里盘算的，就是怎样让张淇当天看房，当天成交……
………………………………

第三章　两条买卖组

　　　　十月的钱塘市，依然还是燥热的天气。宁枫摸出手机看了看时间，已经临近中午了，于是回到了门店里。

　　　　门店里只留下了一买卖一租赁两个值班的经纪人，其他人都出去出午饭了。老莫从里屋走了出来，正巧看见满头大汗的宁枫，关切的问道：“现在天气还很热，跑盘是很辛苦的，你还吃得消吧？”

　　　　宁枫嘿嘿一笑：“没事。想当初上中学考体育特长生那会，训练比现在苦一百倍！”

　　　　老莫满意道：“那就好！你还没吃饭吧？走，一起吃个饭去。”

　　　　宁枫本就囊中羞涩，自己刚刚踏上社会，付完房租以后，基本上就是一穷二白了，只好讪笑道：“那让你破费了！”

　　　　老莫豪爽的说道：“吃个便饭算什么破费？哪怕连吃一个月也吃不穷我的！”

　　　　宁枫笑了笑，默默的跟上老莫。现在的他，还跟前世一样，刚刚踏上社会，口袋里没多少钱，又拉不下脸问家里要。记得前世，自己刚入行的时候，可是真的跟老莫蹭了一个月的饭呢！

　　　　两人一同来到马路对面的一家快餐店，排队买好了饭菜坐下，老莫说道：“你以前没有做过房产行业，我得提醒你一句，房产行业，确实是一个充满暴利的行业，优秀的经纪人收入非常高，甚至可以达到年入百万！但是这一切都跟自己的努力分不开！尤其你是新人，一切都要从零开始学……”

　　　　还没等老莫说完，宁枫说道：“莫经理，我今天上午跑盘的时候，遇见了一个买房的客户，我觉得说不定能成交呢！”

　　　　宁枫的话把老莫剩下的话噎在了喉咙里，他灌了一口汤，顺了顺饭菜，惊讶道：“你接了一个买房的客户？快说说！”

　　　　于是，宁枫就把上午的事情简短意赅的说了一遍，当然省略了中间不太合理的部分。

　　　　“你是说，这个客户想要买三房户型，总价控制在200万以内，一次性付款？”老莫追问道。

　　　　“是的！”宁枫之前跟张淇分开后，通过短信已经跟张淇大致沟通了她的购房需求。

　　　　“兵贵神速！”老莫说道，“一会你回去直接找李晋，用他的帐号登录ERP系统（企业内部系统，有所属辖区房源和客户的信息），我会让他帮助你配好优质的房源，然后尽快约客户出来看房！”

　　　　宁枫点点头，这也是他的本意。但是他不能表现的太不像个新人了，只好先伪装一下。

　　　　两人吃完饭立刻返回了门店，这时大家都吃完饭回到了门店。老莫招招手叫来了李晋，低声嘱咐了几句，李晋点点头，就领着宁枫坐到了里屋角落里的一台电脑面前。

　　　　青青家园是个非常大的楼盘，总共有一至四期，分成了四个紧挨着的小区，总共有近万户。按照青青家园店的所属小区规模，门店中并不是只有老莫这一条买卖组的，而是还有另外的一条买卖组以及一条租赁组。

　　　　租售分离，也是在房产中介市场渐渐成熟规范以后，所产生的全新经营模式。以前的经纪人，会同时兼顾着两方面的业务，本意是让经纪人有更多的客户来源和更稳定的收入。

　　　　但是随着市场的变化，这样的模式慢慢不能够跟上瞬息万变的房产市场，所以一些大公司就开始改革，形成了现在租售分离的模式。这样的模式更加残酷，竞争更加激烈，却也更能激发经纪人的斗志！更主要的，是能更快的淘汰不能够胜任岗位的经纪人！

　　　　而李晋之所以要带着宁枫躲在角落，就是为了提防另一条买卖组的人知道宁枫手里有A客的事情。

　　　　毕竟，大家虽然都属于同一家公司，却很有可能出现重客的情况。尽管宁枫很自信张淇应该没有跟其他经纪人联系过，但是也知道这样只是未雨绸缪，防范于未然。有的时候，在背后搞小动作的往往都是自己人。

　　　　当两个人正聚精会神的在挑选优质房源的时候，一个不速之客却出现了。

　　　　“哟？小李，你们组的新人不出去跑盘，跟着你在这吹冷气吗？”一个悦耳的声音响起，可是言语间却带着一丝讽刺。

　　　　宁枫抬头看去，是一个大约二十多岁的女子，带着一副黑框眼镜，面容姣好，妆容精致，穿着略微紧身的小西装，衬着花边衬衫，西装裙下是一双裹着黑丝的细腿，踩着一双黑高跟，典型的OFFICELADY装束。

　　　　“王小黎！”一个名字出现在宁枫的眼前，她是青青家园店另一条买卖组的经理，职位跟老莫相同。也是一个业务能力非常强的人，深得区域经理（管理一个区块内数家门店）的信任！

　　　　“王经理啊！没啥事……老莫让我教教新人怎么用ERP！”李晋打着哈哈回应道。

　　　　“喔？是吗？教第一天跑盘的新人用ERP？”王小黎明显不信，她凑到电脑前想看清楚，却发现ERP已经被李晋眼疾手快的关掉了。

　　　　王小黎也不好再多问什么。毕竟两人都不是她组里的经纪人，不归她管理。只是公司传出风声，青青家园店所属的三屯区块，已经小区众多，门店数量也多，成交量也比其他区域大，所以公司正在研究将这个区块划分成两个区块。

　　　　这样一来，就势必会多出一个区域经理的空缺。而这个区块资历和能力都够的店经理，就只有她和老莫。王小黎心里清楚，别看老莫平日里嘻嘻哈哈的没个正形，其实他早就盯着区域经理的位置了。王小黎自己也是一样。两个人同在一家店，两条组之间难免会有些明争暗斗，由不得王小黎不警惕！

　　　　李晋见王小黎直接坐在一旁的电脑开始办公，自己肯定不能再继续配房了。好在他是个老业务员，自己的笔记本上也记录了非常多的房源，加上刚才从ERP上搜索的，已经够了，于是跟宁枫一起走开了。

　　　　两个人的反应更是让王小黎确定，老莫组里刚第一天跑盘的新人要带客户看房了，现在在配房。得出的这个结果让王小黎微微一闷，老莫带的新人，第一天跑盘就可以约到客户，如果真的成交的话，那不正说明老莫的能力比自己强吗？

　　　　不过随即王小黎又想了想，只不过是个新人而已，就算是看房，也不一定就能成交。店里的经纪人每天都在看房，也没见每天都有成交呀？成交要是真的那么简单，那所有人还不挤破头的进中介公司吗？或许是最近压力太大了，自己真的有点太敏感了！

　　　　想到这，王小黎自嘲了笑了笑，继续开始工作。

　　　　而门店外，宁枫已经开始给张淇打电话了……
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第四章　“老房虫”

　　　　门店外，看着正在打电话的宁枫，李晋对老莫说道：“你看我说的没错吧？这小伙子有前途啊，第一天跑盘就能接到客户。而且我看刚才帮他找房源，听他给房东打电话约看房，可一点都不像个新人呐！”

　　　　老莫非常意外，问道：“不像新人？什么意思？刚才联系房东看房都不是你打的电话？”

　　　　李晋道：“产权情况，税费年限，抵押按揭的情况，交房时间……反正房源要素都问清楚了。”

　　　　“哦？”老莫这下真的是有点惊讶了！如果说新人第一天就接到客户，还可以归纳为运气好，但是头一次给房东打电话就能明白该问些什么，就绝不是新人可能做到的了。

　　　　“你在想什么？”李晋见老莫不语，于是问道。

　　　　“我在想，他会不会是在别的中介公司干过的，然后装作没干做来应聘。”老莫说道。

　　　　小中介公司的人进入大公司卧底，这种事情在鱼龙混杂的中介行业并不稀奇。

　　　　房产中介公司最重要的财富是什么？并不是有多少家门店，有多少个经纪人！最重要的财富，就是资料库里的房源信息！

　　　　而大公司，门店众多，有品牌效应！甚至像万家公司这样钱塘市中介行业的老大，更是一个集团公司，业务分布大江南北，在全国都是知名的中介公司！

　　　　房东和客户有买卖租赁房屋的需求的话，自然首先就会想到万家公司！

　　　　当然了，大公司的资源丰富，服务专业，中介费的收取自然就会高昂一些！这里说的高昂，并不是比其他中介公司高，毕竟中介费都是有物价局统一规定的。

　　　　这里说的是，一些小规模的中介公司，会给客户非常大的中介费折扣！毕竟小公司资源匮乏，经纪人也更是不可能像大公司那样统一进行专业的培训，也就只能才收费上压低，才能拉到客户了！

　　　　很多时候，小公司的业务都来源于大公司客户的跳单！也就是所谓的自配单！

　　　　比如一套200万的房子，在大公司成交需要缴纳五万多的中介费，但是如果客户看中了房子，再到小公司来成交，收费就会便宜非常多！

　　　　对折，三折，甚至一五折！有一些小公司为了求生存，收费甚至连正常中介费的一折都不到！

　　　　而在这种时候，小公司所要做的，就是搞到客户看中的房源！至于怎样搞……自然就是卧底了！

　　　　小公司会派遣一些生面孔的员工，进入大公司上班。其他时间一切正常，但是在需要的时候，小公司就会联系这些所谓的“卧底”，让他们透露房源信息，每一套房子会支付一定的费用。此外