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　　　　打扫完卫生，开完晨会，宁枫没有像其他同事一样去抢前台的作为以便接待上门客，而是独自一人做到了最角落的位置，登录了钱塘潮论坛。

　　　　“我靠！”宁枫看着屏幕，不禁爆了句粗口！紧接着，笑容浮现在他脸上，怎么样都按耐不住！

　　　　只见屏幕上，钱塘潮论坛的首页大头条赫然是：《中介福利！关注三屯区的客户有福了！》

　　　　点击进去，正是自己的帖子。同时页面右上角的信箱显示着，他有100＋条的未读私信！

　　　　这才是他真正关心的，至于另一个角落还显示着新增粉丝2000＋，则直接被他忽略了！

　　　　宁枫立刻点开信箱，开始一封一封的读着私信。

　　　　一整个上午，他都坐在电脑前没有挪窝，就连有新挂牌的房源，老莫招呼大家验房都被他含糊的拒绝了。

　　　　直到中午，宁枫才关掉了页面，疲惫的揉了揉眉心。

　　　　老莫经过是见他低头不语，还以为他是因为什么事情不开心，上前问道：“小宁，怎么了？身体不舒服吗？”

　　　　宁枫抬头笑笑，回道：“不是呢！只是干了一上午的活，有点累了。”

　　　　听了他的回答，老莫心中略有些不满，说说：“我看你一上午都在电脑面前，在忙些什么了？”

　　　　“找客户呀！”宁枫理所当然道。

　　　　这下老莫真的生气了，严肃道：“我刚才查过你的沟通，你今天上午一条沟通都没有打，你甚至连ERP都没有登录过，连考勤都没打，你找哪门子的客户？”

　　　　宁枫恍然，随即笑问道：“老莫，明天是周六，有没有同事约了客户要你帮忙谈单的？”

　　　　老莫道：“没有啊！别跟我扯没用的，你就说你一上午都干了些什么？难道说，你又有单子谈了？”

　　　　宁枫摇摇头：“现在倒是没有，不过明天很有可能会有！”

　　　　“真的假的？我跟你说，你刚入行，虽然开头很不错，但是千万不要昙花一现！这样的例子可是不少的！你千万不要浪费了你自己的天赋！要记住脚踏实地才能走的长远！”老莫苦口婆心道。

　　　　宁枫无奈道：“老莫，你就放心吧！至少到目前为止，我还没有让你失望过吧？”

　　　　话说到这份上，老莫也只好住口。

　　　　打发完老莫，宁枫匆匆到隔壁S县随意吃了点，又连忙赶回了店里，然后拿着自己的笔记本就钻进了小会议室，一个接一个的打起了电话……

　　　　他的笔记本上，记录了80多条客户信息，包括需求户型，承受总价，付款方式等等，都是钱塘潮里的网友通过私信发给他的。

　　　　这还是他筛选掉了很多明显不诚心的私信，例如什么100万要买三屯120方户型之类，根本就是痴人说梦！像这样的私信都是直接被他删除的。

　　　　可是尽管是这样，他目前的信箱里依然显示着100＋条未读私信。由此可见有多少人发了私信给他！可是一口吃不成个胖子，以他的精力，也只能一步一步来了。之前关掉网页的时候，他还扫了一眼点击量，已经到了6万多了！

　　　　“要是有个秘书就好了！”宁枫自嘲的想着，手中则是一刻不停的拨打着电话。

　　　　80多个电话，看似数量不多，但是每一个电话都需要三到五分钟左右沟通，并且匹配合适的房源，这样的工作量就有些恐怖了！

　　　　一直到傍晚，老莫实在是搞不明白宁枫在做些什么！他刚才又查了一次宁枫今天的数据，得到的结果是0！

　　　　也就是说，宁枫今天来上班，什么都没有做，甚至来考勤都没有点，难道是觉得这个月的钱赚够了，来店里磨洋工来了？

　　　　想到这，老莫真的生气了！

　　　　“砰砰砰！”老莫用力的敲了敲会议室的门，随后推门而入，他正准备好好的训斥一下宁枫。

　　　　可是进门之后却发现，宁枫坐在桌子旁，面前是一本笔记本，充着电的手机和十几张写满字的白纸。

　　　　见忽然有人闯进来，宁枫抬起头，双目无神的望着老莫，整个会议室里烟雾缭绕，显然是宁枫躲在里面不知道抽了多少支烟！

　　　　“你到底在干嘛？会议室是让你躲着抽烟的地方吗？你以为开了两单就了不起了吗？”见到眼前的情景，老莫怒气爆发，冲着宁枫喊道。

　　　　老莫的怒喊引得店里的其他人都凑了过来，想要看看究竟发生了什么事。

　　　　就在这时，老莫猛然看见桌上散布的纸张上，都写着诸如：张先生，150…180万，三房，贷款；李女士，120…160万，一次性这样的信息。

　　　　身为一个从业多年的老经纪人，老莫忽然明白了宁枫躲着一天在干什么！于是在其他人进到会议室之前，反手把门一关，还顺带着上了锁！

　　　　他拿起几章桌上的纸，仔细看了一下，随后有些不可思议的问道：“这些都是你今天找的客户吗？”

　　　　宁枫微微点头，声音沙哑的说道：“是的。这不正想找你帮忙，明天带看我一个人可能忙不过来……”

　　　　老莫神情凝重的点点头，又打开房门冲着里屋喊道：“李晋！快给我滚过来！”

　　　　“啊？来了！”李晋一脸茫然的进了会议室。

　　　　“愣着干什么？快锁门！”老莫急道。

　　　　然后三个人一起躲在会议室中没了动静……
………………………………

第三十八章　调整心态

　　　　第二天是周六，大部分人在这天都是休息的，但是房产中介却正好相反。

　　　　因为他们的客户往往都是在周末休息，所以周末反而成了他们最忙的时候。往常的周末，晨会都会比较简单，因为这天经纪人都比较忙，店长也会尽快放大家去工作。

　　　　但是今天有点诡异，两条买卖组在会议室中都呆了许久……

　　　　“大家都来说说看，现在手头有没有能够成交的客户？”王小黎握着一直水笔，神情凝重的对自己的组员问道：“已经半个月了，咱们组，除了翠开了一单，其他人还全都挂着蛋呢！”

　　　　翠的全名叫做冯翠，是王小黎组里唯一的女经纪人，三十岁出头，相貌平平，但是胜在勤勤恳恳，所以她一直是王小黎的麾下大将，每个月的单子都很稳定。

　　　　除了冯翠，其他人都有意无意的躲闪着她的目光，生怕她揪住自己。

　　　　王小黎见大家都不说话，叹了口气继续说道：“好吧，既然你们都对自己的客户没有把握，那咱们来具体分析一下数据。”

　　　　说着，她翻开笔记本，对上上面记录的数据分析道：“首先，咱们组的客户数量其实是不少的，一共有109个客户。那么平均到你们7个人，每个人的ERP里至少有15个以上的客户。”

　　　　“而且A客比例在8。25％，那么也就是说咱们现在有9个A客，这个比例其实已经相当高了。但是为什么半个月了，只有冯翠开了一单呢？你们来说说看。”王小黎缓缓说道。

　　　　“小顾，你的客户最多，你先说。”见没有人搭茬，她只能直接点名。

　　　　小顾二十多岁，来青青店已经一年多了，也算是老经纪人。只见他皱着眉说道：“我手里的客户我都回访过，也都愿意出来看房，但是却始终都不肯下单，大部分还是抱着观望的心态。”

　　　　王小黎点头道：“你说的没错。这半个月，你的看房次数是最多的，总共有216次，平均每周超过了100次。你还记得咱们的大数据分析吗？”

　　　　小顾点点头道：“按照全公司看房和成交的比例，平均每100次看房可以成交一单。”

　　　　“没错！”王小黎肯定道：“但是现在，组里看房最多的小顾，已经有200多次看房了，你们其他人也有100多次，却还没有开单，有没有想过问题出在哪里？”

　　　　几人面面相觑，沉默半响后，沈平小心说道：“是运气不太好吧？现在的行情，三屯板块每个月的成交在40…50套的样子。这个月，仅仅咱们公司就已经成交了16单了，加上其他公司也在成交，咱们吃不到也是正常的吧？”边说着，他还边观察王小黎脸上的反应。

　　　　这段时间沈平的内心其实也是倍受煎熬的。先不说能不能追求到丹丹了，如果再无法开单的话，失面子事小，赚不到钱事大啊！

　　　　王小黎摇摇头，认真道：“其实，除了没有开单，咱们的表现并不差。在这一点上你们要有充分的认识！”

　　　　“无论是从客户数量，A客率等各个数据，我们都还是处于区域的领先，所以咱们出问题的并不是数据方面或者说运气方面，运气从来都是弱者的借口！你们可不要忘记了，咱们青青1组什么时候输给过别人？”

　　　　听了她掷地有声的一席话，大家都所有所思，渐渐面露愧色！

　　　　“是啊！整个三屯区，五家门店，7条买卖组，咱们可一直都是数一数二的劲旅！”大家默默在心中想着。

　　　　王小黎见大家渐渐回过神，终于说道：“其实，你们只是心态乱了而已！”

　　　　“因为宁枫跑盘期就开了两单，把你们的心态搞坏了！你们最近是不是一直都在想，为什么他一个新人，开单显得那么容易，而你们都是老业务员了，却还没开单？”王小黎循循善诱道。

　　　　“开单或许有客户质量高低，业绩多少，毕竟我们无法选择客户！但是，能不能开单，从来都跟运气无关！”

　　　　“你们只看见宁枫开单轻而易举，但是你们又有几个人能像他一样，每天都老老实实的完成数据指标，并且把外网端口的每一套房源都用心维护好呢？”

　　　　听王小黎说完，同样是刚入职不久的阿毛说道：“老大说的没错呢！我记得培训的时候就有讲过，公司要求的数据考核都是有道理的。每天30个客户沟通，一周就是180个，至少也能挖掘2…3个客户，这样一个月就有8…10个客户。”

　　　　阿毛说着，有些犹豫的看了看王小黎，发现对方正鼓励的看着他，于是接着说道：“再假设每个客户一个月里产生了10…15次看房，一个月就有80…150次看房，就能够到开单的平均看房数，也就是说，只要真实完成公司的数据要求，一个月怎么都能开一单了。”

　　　　王小黎一拍手说道：“对！就是这个道理！所以，你们不要想太多，只要认真，不掺水分的把自己的工作做好，每个月肯定都会有单子的！更何况，你们可不只有扫公客这么一条进客渠道，外网端口，小区驻守，社区开发，贴条等等……你们都有认真的好好完成吗？”

　　　　经过自己店长的这么一通分析，大家心中似乎都有种豁然开朗的感觉！

　　　　“是啊！那么多进客的渠道，更何况自己手头本来就有那么多客户，怎么可能开不了单？”小顾自信道：“人家宁枫一个新人都能开单，我才不信我就开不了单！”

　　　　另外几人也被小顾的自信所感染，然后开始热烈的讨论着自己手头的客户该怎样逼定，成交！

　　　　王小黎的心中也总算是暗暗松了口气，作为一个优秀的店长，她敏锐的发现自己的经纪人都有些被宁枫的强势表现影响了心态，在日常的工作中也渐渐有点偷懒，甚至连对A客的逼单都不积极了！

　　　　这可是经纪人的致命伤，心态一旦调整不好，整条组都要完蛋！帮大家调整好心态，才是她今天开这个晨会的目的！

　　　　“好了！昨天我已经把你们这几天看过房的客户都回访了一遍，好几个客