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　　　　刚才刘丰领走的那批客户，就是需求120…150万，两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房，而与他配合的李亮，就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。

　　　　现在交给余川和闻乐带看的客户，是需求150…180万，标准三房的客户。

　　　　他们四人都是从业时间不短的经纪人了，两个人配合的话，基本不会出什么问题。

　　　　而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80…120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。

　　　　因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以摆平！

　　　　这不是歧视，正是因为这类客户资金少，所以下单会更加慎重！不过这恰好是李晋擅长应付的客户，梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验！

　　　　至于老莫和宁枫本人，则是负责带看需求200万以上，大户型的客户。200万以上的价格，在三屯板块算的上是大客户了，自然要由老莫来帮忙把握！

　　　　宁枫这一批带着的客户有二十多人，交给了李晋和梁伟之后，前后四十多组客户都已经出发看房了，宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。

　　　　今天需求200万以上房源的客户，一共有3组。宁枫特意错开了时间，分别约在了上午，下午和晚上！都是在这家咖啡店碰面！

　　　　讲到底，经纪人都只是为了赚钱而已，自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户，以现在的行情一个月都未必遇得上一个，相比其他客户，自然得更用心对待！

　　　　趁着客户还没来，老莫点了两杯咖啡，与宁枫坐了下来，开口道：“对我的安排，你心里不会有什么想法吧？毕竟这些都是你的客户。”

　　　　宁枫知道老莫说的是什么意思，摇摇头道：“我谢你都来不及呢！这么多客户我一个人怎么带的完？一组一组带的话，黄花菜都凉了！”

　　　　“那就好！你这么有团队意识，我很高兴！”老莫说道。

　　　　“分出去40％而已，我除了约客户，什么事都没做，已经很占便宜了！”宁枫笑道。

　　　　原来，宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着！

　　　　别人都是两三天接不到一个客户，没有看房，没有单子，每周还要罚款！这才是正常经纪人的烦恼！

　　　　他可倒好，为客户多到带不过来而烦恼！如果他的想法被其他经纪人知道了，他绝对会成为众矢之的的！

　　　　正因为有这个烦恼在，老莫才出面召集大家，一起来带这些客户！

　　　　这批客户都会算在宁枫的名下，包括客户所属，看房数归属，成交的业绩等等！

　　　　不过，宁枫也承诺了大家，无论谁带的客户成交了，所得的业绩提CD会分40％给带看的人。

　　　　毕竟，如果没有利益趋势的话，老莫也不好意思开口让大家帮忙！

　　　　而且，这样对其他人也是有好处的！

　　　　如果正常将40％的业绩分给别人，比方说业绩是3万，40％就是12000元，那他拿到的提成只有9％，1000元左右而已。

　　　　但是宁枫现在有前面两单保底，无论拿到任何业绩，提成点都是27％以上。那么12000元的业绩就有3240元，比原来要多了2000多元。

　　　　这个方法也不是宁枫的首创！很多时候，同组的经纪人这个月的提成点高，其他人如果单数少，就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下，从而拉高提成比例！

　　　　所以，有了这样的既得利益，大家自然是心甘情愿的帮忙，甚至不惜推掉自己原本约好的客户！毕竟，先不讨论最后的能拿到手多少钱，光是一次性带这么多客户看房，就是近两年从没见过的奇观啊！

　　　　而就在老莫和宁枫开始喝咖啡的时候，王小黎已经和冯翠一起带着客户到了那套房源门前……
………………………………

第四十一章　集中约看（3）

　　　　“翠姐，你不是说钥匙就在你们店里么？怎么还要在门口等呀？”冯翠的客户是个看上去二十七八的年轻人，名叫郑刚。他见进不了门，有些不满的问道。

　　　　“郑先生，实在是不好意思！”王小黎替冯翠解释道：“因为周末看房的客户比较多，所以钥匙被其他同事借出去了。稍微等会就会过来的！”

　　　　见王小黎说话了，郑刚也就点点头，冲她笑了笑，按下性子等在单元门口。

　　　　毕竟，美女的特权是无论什么行业都通用的。郑刚估摸着王小黎应该跟他的年纪差不多，还想着一会问她要个电话呢！

　　　　三人又等了十几分钟，还是不见2组的人来看房，冯翠有些焦急的看了看自己的经理，可是王小黎也是一脸的无奈。反而是郑刚，坐在一旁的花坛边，从后面欣赏着王小黎窈窕的身材，恨不得时间过的慢一些！

　　　　三人等了将近半个小时的时候，王小黎终于听见拐角处传来刘丰的声音，连忙上前几步，却被眼前的场景吓了一跳！

　　　　刘丰同时也看见了王小黎，神情微微一凝，随即又转为自然，对身后的一群客户介绍道：“接下来我们看的这套房子，是今天推荐给大家看的房子中性价比最高的一套，面积107方，户型却跟127方的房源一模一样，是标准的三房两厅两卫，南北通透户型。而且是精装修的。请大家跟我来吧！”

　　　　说着，领着客户往前，对迎面而来怒气冲冲的王小黎笑道：“王经理，你怎么亲自来了？”

　　　　王小黎尽管心中恼怒，但是当着这么多客户的面，必须维护公司形象，强忍怒火道：“冯翠的客户要看房，钥匙被你借出去了，打你电话又不接，只能直接过来等了！”

　　　　“啊呀！实在不好意思！”刘丰有些惊讶的掏出手机，假装看了看说道：“我早上出门的时候忘记开铃声了！真该死！”

　　　　王小黎又怎会看不出他在演戏，但是一切以客户为重，催促道：“快开门吧！对了，你这么多客户哪来的？跟其他店一起做的集中约看？我怎么不知道？”

　　　　刘丰也不回答她的问题，打了个哈哈敷衍过去，快步走进楼道准备开门。

　　　　于是，一套107方的房子里，进去了二十来人，显得异常的拥挤！

　　　　郑刚有些不可置信的问冯翠：“我说翠姐，现在行情这么好了么？一套房子这么多人看？”

　　　　冯翠尽管搞不清楚刘丰哪来的这么多客户，但是作为一个老经纪人，她很快反应过来，拉着郑刚到了阳台，轻声说道：“我不是早就告诉过你，这套房源是目前性价比最高的房源了么？我约你8点来，你拖到9点，要是拖到下午，这套房子八成就卖出去了！”

　　　　无论如何，冯翠都要先给客户营造紧张感，从而对客户进行逼单！

　　　　郑刚回头看了看那些对房子评头论足的客户，随即回头问道：“这房子卖多少钱？”

　　　　“150万！”冯翠道。实际上这套房子房东的报价是147万，她故意报高了3万，希望能在谈价格的时候空出一些余地。

　　　　郑刚思考了一会，对冯翠说道：“这样，你问问房东，140万能卖的话，我就买了！”

　　　　冯翠心中一喜，这套房子本来就是她特意根据郑刚的需求找的，所以跟房东早就沟通过了。

　　　　虽然房东目前的报价是147万，但是她从房东的口气中听的出来，价格还有空间，就算降不到140万，到时候再劝郑刚适当加一些，应该就可以成交了！

　　　　她拿定主意，冲还在客厅的王小黎使了个颜色，对方心领神会，三人匆匆下楼，准备到门店中再跟郑刚详谈。

　　　　刘丰从进屋开始，一直就在关注着他们几人的举动，刚才冯翠跟她的客户到阳台窃窃私语了几句，自然被他看在眼里。现在见他们下楼，直奔门店的方向而去，他知道对方至少是有意向了。

　　　　于是他也大声对众人说道：“各位，咱们已经看了十几套房源了，我可以肯定的告诉大家，这套房子是这个价位性价比最高的了。”

　　　　听完他的话，之前曾经怀疑过宁枫的高瘦眼镜男说道：“没错。以我看房这么久的经验，这套房子确实不错。多层的3楼，黄金楼层，而且又是带装修可以直接入住的。房东报价是多少？”

　　　　“150万！”刘丰笑眯眯的说道。

　　　　“报价这么高么？”高瘦眼镜男皱眉道：“97方和103方的房子，报价也就是120…130万左右，这房东太心黑了吧？”

　　　　见他这么一说，立刻有人附合着也讨论了起来。

　　　　“各位！”刘丰大声道：“大家可别忘了，那些户型虽然面基跟这套房子差不多，可都是两房户型，跟这套小三房可是完全不一样的哟！这套房子的户型跟127方是完全一样的，127方的户型，市场价可是170…180万呢！”

　　　　“是这个道理没错！”之前的那位大款男说道：“我觉得这个价格挺公道的！”

　　　　接着他搂着身边的时尚美女问道：“宝贝，你觉得这套房子怎么样？喜欢吗？”

　　　　那女孩立刻抱着大款男，在他的脸颊上深深一吻，道：“亲爱的！我太喜欢了！”

　　　　“嘿嘿~你喜欢就好！”大款男道，他随意擦了擦脸上的唇印，对刘丰问道：“这房子你问问房东，140万能卖的话，我立刻就买！”

　　　　“好的！那贾先生，请你跟我到门店去吧，我帮你联系房东。”刘丰道，刚才看房的途中，他已经了解过了所有客户的信息，知道大款男名叫贾天。

　　　　随即又对其他人说道：“那么，接下来还请大家跟着李亮继续看房。”说罢，就引着贾天下了楼，也是直奔门店而去。

　　　　原本，他是不想这样当众逼单的，但是王小黎的干脆离开让他有些紧张。也就只好出此下策了，还好，真的有人愿意买这套房子！

　　　　其他人见贾天已经准备下单，也就对这套房子打消了念头。这套房子虽然性价比高，但是这批客户大多数都是想要买130万左右的房子，150万的报价早就超过他们的承受能力了，就算是140万，他们也觉得贵了些！

　　　　于是其他人都跟着李亮准备继续看房，除了一个人，就是那位高瘦眼镜男，名叫康平。

　　　　他并没有跟着李亮继续看房，而是尾随着刘丰他们，走向了门店……
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第四十二章　单方意向合同

　　　　第四十二章单方意向合同

　　　　这头，王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了！

　　　　说起来冯翠能这么顺利的逼单，还要感谢刘丰！

　　　　郑刚这个客户她也带了大半个月了，一直都是倾向于观望，要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来，变成了集中约看，说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！

　　　　“翠姐，那你约房东过来吧，我和他当面谈谈！”郑刚在会议室里坐定后说道。

　　　　冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，并且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！”

　　　　“可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应140万卖给我，你们不