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　　　　现在万泰的当务之急，就是挽回人设，重新建立形象！而与安家网的合作，正好可以达到这个目的！

　　　　安家网经过几个月的发展后，在钱塘市民中的口碑已经经营的非常好了！关键就在于它们会经常组织类似的购房团以及展销会！这个购房团与宁枫当初接待的购房团不同，重点在于“团”而不在于“购”！

　　　　这些都是很讲究的！首先，每一次购房团在组织之前，都会用投票的形式来决定目标楼盘！随后，开始召集客户。要入团是有门槛的，既你只要参与，就默认为你已经看中了这个楼盘，剩下的仅仅是价格问题了！所以在每一个客户入团时都需要缴纳２万元的保证金以示诚意！

　　　　当购房团组织完成，安家网就会出面和开发商联系，以一次性购买多套房屋来索要优惠！少个５万８万，多则十几万，具体的根据楼盘不同会有差异！但是每一次购房团都无一例外的成功！

　　　　于客户而言，拿到手了实打实的优惠，这比什么都重要！毕竟钱塘市虽然人口破千万，但真正有能力眼睛都不眨就出手买下几百万房子的人毕竟是少数，几万元的优惠可能是他们几个月甚至大半年的收入！

　　　　而对于开发商而言，有安家网这样固定的客户来源，也是省心省力的事情！甚至可以省却许多广告费用，更专注于房屋品质和口碑营造，以期待更多的购房团光临！相比之下，优惠去的一点点利润，是非常合算的！

　　　　也就是在这样一来一去的过程当中，经过口口相传，安家网的口碑一点一滴的在钱塘市营造了起来！万泰集团如果能争取到跟安家网的合作，确实能大大改善当前的尴尬境遇！

　　　　于是，梁永凯对于显而易见的趁火打劫的接受程度也就提高了不少！

　　　　1。5％！只要不高过1。5％，马上签约！

　　　　他在心里对自己说着，同时等着楼力！他跟楼力已经接触过好几次了，只不过自己之前都把姿态端的很高，现在却此一时彼一时了！

　　　　但是见到推门而进的人，他不由得愣住了！

　　　　“梁总，你好！初次见面，我叫刘志，是安家网的大客户经理！”刘志笑道。

　　　　梁永凯眉头紧皱，不悦道：“怎么？看我们万泰出了点小事，你们楼总都不屑于亲自来见我了么？”

　　　　“梁总这是说的哪里话！”刘志道：“只不过咱们安家网也是组建才几个月的新公司，各地的分公司也都在建立！我是刚刚成立的客户部的人，楼总正好出差去了海川市，所以顺理成章的由我来拜访你了！”

　　　　梁永凯明显感觉到了被轻视，冷哼道：“怎么？跟万泰集团的合作都不能成为你们安家网的大事了？派个小兵来跟我谈？那你请回吧！等楼总回钱塘再来找我好了！”

　　　　刘志顿了顿，应道：“梁总，可能是我没有说清楚！以前所有的合作客户都是楼总和汪总在联系，只是因为人手不足，他们承担了太多事务了！现在我们已经有正式的客户部了，所以以后所有的客户，都会由我们客户部接手！”

　　　　“那你的意思是，你就可以代表安家网跟我谈条件了？”梁永凯认真道。见刘志点点头，他叹了口气总算道：“请坐吧。”

　　　　刘志喜笑颜开，坐到了他的对面，继续道：“梁总，我这次来，还是继续上次楼总跟你聊的事情，也就是关于安家网和万泰集团的合作。”

　　　　“除了这事咱们也没什么可聊的，说吧！上次我们开出1。2％的佣金，楼总说需要考虑，现在有结果了吗？”梁永凯问道。

　　　　刘志道：“梁总！首先我想请你明白，我们安家网对于和万泰集团的合作是非常重视的。但是你也知道，我们跟钱塘市所有的开发商合作，佣金都是一个统一价格！所以楼总上次跟你说的2％，已经是我们的最大诚意了！”

　　　　“那你还说什么？请回吧！”梁永凯没好气道：“2％是不可能的！”

　　　　“梁总，你听我说完！”刘志道：“后来我们的几位老总又开会讨论过，觉得如果对像万泰这样的大集团公司就给予优惠的话，似乎对我们以前的合作公司不公平，所以我这次来是要告诉你，我们跟万泰集团的合作如果能够达成，佣金也会定在2。5％！”

　　　　“什么？”梁永凯一听就毛了：“你的意思是，你们不但不让步，还涨价？”

　　　　刘志点点头道：“你可以这么理解吧！虽然2。5％是我们一贯的合作价格！”

　　　　他继续道：“你总要考虑万泰集团的现实状况吧？毕竟现在外面对万泰集团不利的传闻还挺多的！”

　　　　梁永凯闻言，哼了一声道：“我们自然有我们的公关部门，这就不需要你们费心了！想趁着这种机会涨价，也真亏你们干的出来！”

　　　　“还是希望你能认真考虑跟我们的合作！”刘志不卑不亢道：“只要跟我们合作，这些问题都会慢慢被解决的。”

　　　　梁永凯听了刘志的话顿时一惊，不可置信道：“你这话是什么意思？”

　　　　“没什么意思！”刘志道：“我该说的都说完了，梁总，告辞！”

　　　　说罢，刘志径直离开，丝毫不理会梁永凯的挽留！

　　　　“他妈的！”一向沉稳的梁永凯一掌拍在桌子上！刚才刘志的话似乎说明了一些事情，但是，安家网真的有这么大的能量吗？


………………………………

196。你有什么面子可言？

　　　　196。你有什么面子可言？

　　　　一整天的时间，梁永凯都在动用各种关系，试图探听市政府以及公安局那边的消息。因为刘志言语中透露的意思，似乎这次市政府牵头的转向行动就是为了整他们万泰集团而人为操控的。

　　　　但是一直到了晚上，梁永凯都没能得到什么有用的反馈。这让他有些心惊肉跳！难道说安家网短短几个月时间里，就已经在钱塘市累计下这么强硬的人脉了么？连市政府的行动都能操控？那该是什么级别的背景？

　　　　梁永凯思考良久，最后在半夜的时候硬生生的把万泰集团钱塘分公司的几个高管从被窝里吼了起来开视频会议，商量接下去的对策。

　　　　上半年拿的地早就已经在开发了，一系列的销售文件最近就能批下来，紧接着就是销售这个所有房企都慎之又慎的老大难问题！最终在一众高管的献计下，梁永凯只能妥协，由他出面继续跟安家网的谈判。

　　　　尽管今天刘志说他们要提价到2。5％，但是梁永凯觉得自己如果愿意自降身份去谈，也算给了对方一个台阶下，安家网这边不可能一点面子都不给吧？

　　　　第二天，梁永凯就亲自开车去了傲风公司。他才不信什么楼力去海川市出差的鬼话，无非就是安家网要给自己找个台阶下。现在既然自己都找上门来了，安家网也应该郑重对待才是。

　　　　可是当他发现出面接待他的依然是刘志时，心态有些崩了！

　　　　“刘……额，刘经理，你们楼总呢？如果他真的不在公司的话，我跟汪总谈也是可以的！”梁永凯道。

　　　　刘志微笑道：“梁总，我昨天就跟你解释过了。现在公司所有的客户都是由我们客户部接手的。”

　　　　“只不过客户部目前只有两个人罢了！”刘志心里哈哈大笑，同时对宁枫的感激之情也更加强烈！

　　　　他和王飞进安家网之后，原本以为要像其他公司的销售一样，一家一家楼盘跑过来，这三伏天，估计会累到虚脱！可哪想到宁枫直接把以前楼力和汪若云谈好的合作开发商直接丢给他们两个人处理了！

　　　　这样的做法等于直接给他们硬塞了一份厚实的提成！两人都不是什么好吃懒做混日子的人，人已国士待我，我必以国士报之！所以当宁枫安排他们直接去接触几家巨头房企时，两人都十分的兴奋！

　　　　除了天厦集团暂时由宁枫自己接触，另外几家，全都交给了他们！其实宁枫这样的做法也算是无奈之举，毕竟不可能把楼力和汪若云一直都绑在一线业务这个摊子里，他们应该在自己应该在的位置上发光发热！

　　　　果不其然，自从刘志和王飞来了之后，汪若云和楼力腾出了手，不间断的在各地奔波，协调处理各地分公司的事务，逐渐把原本有些松散的管理体系引上正轨！

　　　　之前傲风公司在各地的分公司，都是让汪若云原本的一些经理人在兼任管理。而这些人中，有很大一部分都属于商业精英，管理一家新兴的公司自然不在话下！

　　　　但是这其中有很多人，实际上都是因为仰慕汪若云才会成为她的经理人的！否则人家有能力有资源，何必要干这吃力不讨好的事情？没有目的或者利益，谁肯白干活？直接打理汪若云的产业也就罢了，现在还要打理傲风公司，是个人都会不平衡！

　　　　所以汪若云和楼力就是在各地处理这些摆不上台面的事情，或是许以重利或是干脆直接重新招聘，总而言之是个极其繁琐，劳心又劳力的事情！

　　　　至于万泰集团？宁枫早就和汪若云商量好了，甚至可以直接放弃跟万泰集团的合作，于是刘志就有了打肿脸充胖子的底气！

　　　　见刘志依然是这个论调，梁永凯真的有些耐不住性子了！十几年在商场上练就的城府也几乎消耗殆尽！实在是太欺负人了！

　　　　他越想越气，直言道：“刘经理，难道你们安家网，就真的这么不在乎我们万泰集团？怎么说我们下半年也要上好几个新盘，总建筑面积两百多万方，那可不是小数目了！”

　　　　刘志安安稳稳的坐在了他对面，同样丝毫不遮掩道：“梁总，你要我解释几遍才能听明白？现在所有的合作客户都由我们接手了！有什么条件，尽管跟我谈就行了！”

　　　　“这……”梁永凯几乎要暴走了！但是一想到自己的职责，只得无奈道：“行吧！只要你能够代表的了傲风公司，我跟你谈也一样！”

　　　　刘志笑道：“不知道梁总今天来，是不是考虑过我的建议了？安家网在钱塘市最近几个月的表现是有目共睹的，跟我们合作，你们一定不会后悔的！尤其是你们下半年马上要上马的项目，提前宣传是很有好处的！”

　　　　“这些我都知道。如果不是你们有实力，我也不可能找上门来！”梁永凯道：“只不过，这个合作的佣金嘛……是不是再商榷一下？”

　　　　刘志眨了眨眼：“不知道梁总的想法是多少呢？”

　　　　“我昨晚已经跟我们集团的管理层都商量过了，1。5％，是我们比较能够接受的价格！”尽管已经准备接受2％的佣金了，但是梁永凯还是想尽量的往下再压一压！

　　　　可是让他意想不到的是，刘志直接摆手道：“梁总，这个佣金是不可能的！我昨天已经说过了，2。5％！”

　　　　梁永凯皱眉道：“这比我们之前开的1。2％已经高很多了！你应该明白，我们的楼盘为了保证质量，成本会比别的楼盘高，相应的利润空间就小，还要付给你们佣金，实在是手重呀！”

　　　　“这样吧！”他接着道：“1。8％！如果可以的话，我们现在就能签约！”

　　　　见刘志依然不说话，梁永凯有些愠恼，问道：“刘经理，你倒是给个准话！如果你不能做决定的话，我可以等到汪总或者楼总回来再谈！”

　　　　刘志见他恼了，只好道：“梁总，你还是没明白！关于2。5％的佣金，就是几位老总定下来的底线！不光光是我，就算是他们