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　　　　刘志见他恼了，只好道：“梁总，你还是没明白！关于2。5％的佣金，就是几位老总定下来的底线！不光光是我，就算是他们，也不可能再降价了！”

　　　　“你什么意思？”梁永凯气道：“我话放在这！2％！这就是我的底线了！再高的话，我就只能去找快房网了！如果你给个面子，按照这个佣金签约，咱们还能交个朋友，以后有事也好商量！”

　　　　“梁总！”刘志也应道：“你不要怪我说话直接！讲道理，你在我们安家网，有什么面子可言？不需要拿快房网来压我们的价格！0。8％是便宜，有用吗？你是要低价还是要销量？”

　　　　他的这句话，把梁永凯问的哑口无言！

　　　　“2。5％！一个点都不能少！”刘志最后斩钉截铁道！


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197。郑攀的美好愿景

　　　　最近在快房网的牵头下，快房网、安居网、房客网以及阳光房网四家国内知名的房产门户网站联合打造的全新网络分销平台：乐房网已经上线了！

　　　　郑攀作为这个项目的牵头人，已经让出了快房网钱塘市总经理的宝座，自然而然成为了乐房网现在的ceo。只不过让他这个ceo极其头疼的是，乐房网虽然是出身名门，有四家知名门户网站的广告宣传，还有现成的渠道保驾护航，但是在目前作为总部的钱塘市，却还没能签下一家像样的开发商！

　　　　最近的一段时间，乐房网除了签约一些林山市或者是钱塘郊区的一些冷门楼盘，都没有任何建树！也就是说，他们现在只能拣安家网吃剩下的残羹剩饭聊以**！

　　　　前几天关书喜倒是找shàng　mén来了，也顺利签约。但是关书喜的企业并不是什么重量级的知名房企，对于他们的宣传并没有什么太大的意义。

　　　　可是今天不同了，郑攀正愁着怎么能跟安家网抢夺市场的时候，万泰集团的梁永凯竟然直接找shàng　mén来了！

　　　　而且梁永凯非常的干脆，随身就带着公章之类的签约必需品，见到郑攀的第一句话就是：“来！我们签约吧！”

　　　　郑攀高兴坏了，哪回不从？这可是全国知名的房企里第一家跟分销平台签约的！无论从哪个角度来说，都是大大的利好消息！

　　　　于是他急急忙忙的安排mì　shū打印合同之类的，顷刻间就完成了签约。

　　　　梁永凯拿着合同，看着上面1％的合作佣金，瘪嘴道：“还是你们这些做惯了网络平台的知道怎么干这行，安家网太他妈不是东西了！”

　　　　他的话让郑攀有些不解，纳闷道：“梁总，这话怎么说？”

　　　　梁永凯还在气恼上午在安家网被鄙视的遭遇，于是一股脑的就告诉了郑攀，最后还说道：“你放心！除了我们万泰，我和其他的几家大房企钱塘市的负责人关系都不错，回头我会建议他们考虑跟你们签约的！我要让安家网知道，太嚣张是没有好果子吃的！”

　　　　“梁总！你就放心吧！我们的平台是几家大门户网站一起打造的，起点就是面向全国！跟安家网他们只能在钱塘市小打小闹是不一样的！跟我们合作，你绝对不会后悔的！”郑攀握着梁永凯的手笑着说道。

　　　　他简直都要去给安家网送锦旗了！这完全是发扬风格啊！自己这还愁眉苦脸呢！一回头安家网就推过来一份大礼，真是应该感谢他们！

　　　　送走了梁永凯，郑攀的心情很是舒畅，笑眯眯的召集了公司里的一群高管开会，制定接下来的宣传计划和战略！

　　　　既然安家网目中无人，他如果不好好把握机会的话，可就对不起自己处心积虑才拿到手的ceo位置了！尽管快房网钱塘总经理的位置收入也十分可观了，但是郑攀却更看好网络分销平台的前景！

　　　　说到底，门户房网赚的都是经纪人的辛苦钱，业绩不佳的经纪人，每个月端口续费都是紧巴巴的！除此之外就是一些楼盘的广告之类的，油水很小！

　　　　但是分销平台就不一样了！只要能卖出去一套房子，收到的佣金就顶得上几十个经纪人的端口费用了！广告费也照样可以收，再加上又是几家联手，能够使用的资源简直就跟老鼠掉进了米缸一般，幸福的笑出花来！

　　　　至于他到底是怎么坐上这个位置的，里面又有那么不为人知的暗地里的交易，就只有他自己知道了！

　　　　就在郑攀兴冲冲的准备借着跟万泰集团签约所带来的余温乘热打铁，继续拿下另外几家知名房企时，几天后却忽然传出一个让他震惊的消息！

　　　　安家网和天厦集团已经完成了签约，正式合作了！

　　　　而且，根据圈内的消息来看，安家网和天厦集团的合作佣金，正如梁永凯所说的一样，踩在了25％的比例上，一份未让！这就让郑攀百思不得其解了！

　　　　按说，越是这些大企业，越应该纠结于这一分一毫的利润！自己乐房网1％的佣金，甚至还返利20％，就算是傻子都知道应该怎么选，但是天厦集团却偏偏就选择了跟安家网合作！

　　　　所以他立刻又联系了梁永凯，试图从他那边打探一下情况！

　　　　又过了几天之后，梁永凯才给他回了一条信息：安家网提高了xiāo　shòu占比的保证！从10％提到了15％！否则，佣金减半！

　　　　郑攀得到这个细节后，拿着手机久久不敢相信自己的眼睛！

　　　　“这胆子也太大了吧？”郑攀不由得喃喃道。

　　　　其实对于安家网之所以能够在短时间内签下钱塘市众多的开发商，关键就在于这个10％的xiāo　shòu占比！

　　　　这是一个任何开发商都无法拒绝的条件！毕竟现在已经不是几年前那个房地产大乱斗的时候了！当时的房地产几乎是一本万利，只要有房子卖，管你是哪来的阿猫阿狗开发商，都能造成漏液排队瞬间售罄的盛况！

　　　　而到了现在，房价火箭一般的攀升速度过后，迎来的是政策的调控和客户的理性化！现在的人们在买房子的时候，都早就学会了货比三家！要开发商知名、靠谱以防出现烂尾房，要户型设计过关，的房率高！还要周边生活配套学区配套完善，以免后顾之忧！

　　　　总而言之，现在卖房子的比拼全方位的！而且开发商又越来越多，竞争之激烈是常人无法想象的！而在这样的情况下，10％的xiāo　shòu占比，等于有个人承诺你，你10％的房子我保证帮你卖出去！这是多么强而有力的保证啊！

　　　　而且，这次安家网和天厦集团的合作还提高了这个比例？

　　　　郑攀可是很清楚，安家网跟中介公司合作的佣金为15％！那也就是说，一旦安家网无法完成这个占比，从开发商处得到的佣金就会减半，只剩下了125％！同时他们还要支付中介公司15％的佣金！

　　　　想着想着，郑攀的眼神逐渐明亮了起来！

　　　　他想到了一个一句搞垮安家网的办法！只要安家网的xiāo　shòu占比不达标，等于他们每卖出去一套房子，就要亏025％的佣金！

　　　　“嘿嘿！天厦集团的项目都在市中心！一套房子025％，少说也得一两万！要是一百套，甚至一千套呢？”

　　　　郑攀越想越是兴奋，仿佛已经看见安家网分崩离析，所有的开发商全都来跪舔自己要求合作的场面了！

　　　

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198。乐房网的新决策

　　　　一个阳光明媚的上午，市中心金牛大厦，是现在乐房网的总部！

　　　　会议室里，郑攀正在跟所有中高层的管理人员开着会。

　　　　其中一个挂着客户总监的中年男子皱眉道：“郑总，我不明白你刚才说的是什么意思！暂时停止一切外联活动？那咱们的客户从哪里来？你应该知道安家网在钱塘市的市场占有率已经达到了70％以上了，再这样下去，我们在钱塘市根本连汤都捞不着喝啊！”

　　　　另一个挂着销售总监的靓丽少妇也迫切道：“郑总，我们现在的销售本身就很成问题。尽管四家门户网站进来的客户全都汇总到了咱们这里，客户来源是充足的。但是咱们签约的都是些冷门楼盘啊！客户关注度低，销售情况举步维艰！这次能跟万泰集团合作本来就是一次非常好的契机，为什么不趁热打铁，多签下几家像样的开发商呢？”

　　　　她说话时，言语中满是委屈！

　　　　郑攀微笑道：“陈霓，你的销售管理能力是有目共睹的！我相信你能应付好这些场面。”

　　　　“郑总……”陈霓还想再说些什么，却被郑攀抬手打断。

　　　　郑攀道：“大山，你是客户总监，难道我这么决定的用意你也不明白吗？”

　　　　赵大山不解道：“郑总，我确实不太明白！”

　　　　“哈哈！”郑攀得意道：“你们应该都很清楚我们唯一的也是最强大的竞争对手就是安家网了吧？”

　　　　众人齐齐点头！从乐房网成立之初，在各家公司里抽调派遣合适的人手时，他们就已经知道安家网的存在了！几乎从他们接任现在的岗位伊始，安家网就像一座大山一样压在乐房网的身上，让乐房网喘不过气来！

　　　　这其中的挣扎，作为客户总监的赵大山是体会最深的。一开始，他跑遍了钱塘市的知名房企，除了几家巨头外，无一例外，全都已经被安家网收入囊中了！同样是做客户的，赵大山深深的佩服汪若云和楼力的签约速度！

　　　　后来好不容易签下一些当初安家网都懒得接触的开发商，也不过聊胜于无！安家网现在每个月的销售佣金以千万计，相比之下，他赵大山签进来的客户，大多数也就是图个佣金便宜！1％的佣金，一个月下来只不过几十万，甚至都不够公司的日常开销的！

　　　　也得亏是公司背景强悍，资金充足，才没有一开业就倒闭！

　　　　同样的，陈霓这个销售总监的压力比赵大山还大！虽然现在平台刚刚建立，销售网络和人员培训之类的都不完善，总公司那边也没有开始追着她要业绩！只不过作为同样是经纪人出身，一步步走到现在的陈霓心里很明白，要是销售方面再没有什么起色，她的销售总监也就干到头了！

　　　　现在让她再回到以前的岗位上，天天追着手下人去收经纪人的端口费？比杀了她还难受！

　　　　只不过客户和销售是一条线上的前后两端，任何一段表现不佳，都会拖累对方！更何况现在是两手抓，两手都很软？

　　　　所以郑攀一宣布暂时停止一切外联活动，任由安家网吃掉市场的决定时，两个人的反应是最大的！

　　　　郑攀自然也知道其中的原因，于是和颜悦色的解释道：“有个消息你们还不知道，所以才会这么担心！”

　　　　“安家网，已经从今天开始，修改了所有合作合同了！”郑攀道：“无论是新签的还是之前的老客户，他们都把其中销售占比这一个条款的比例，上提到了15％！”

　　　　“15％？这么高？”对销售最敏感的陈霓立刻惊声道：“咱们的数据组测算过！按照现在的行情，想要做到10％就已经是极限了！15％，他们是疯了吧？为了抢市场也不是这么来的！”

　　　　“不仅仅是这样！”郑攀哈哈笑道：“他们还增加了一条附加条款，就是一旦不能完成这个指标，佣金减半，以季度为单位结算！”

　　　　在场的人都不是傻瓜，他把这个消息一说，所有人都立刻想明白了其中的关键！

　　　　赵大山眼神发亮道：“那也就是说，现在尽管让他们去签约！而且是越多越好！只要不能完