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　　　　“可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应140万卖给我，你们不是白跑一趟吗？”

　　　　冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向合同，你就明白了……”

　　　　说着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。

　　　　所谓意向合同，也就是中介俗称的单方！顾名思义，单方面合同！

　　　　是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同，委托中介去跟房东洽谈价格，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得超过这个限定合同的底限！

　　　　然后，再签署一份只有签名的双方意向合同，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！

　　　　比如说，郑刚现在想要140万买这套房子，那么在意向合同上就写140万，冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥，把价格给谈到了138万，那到时候就可以在空白的合同上写138万！

　　　　郑刚仔细看了一遍单方合同，感觉没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东140万能卖么？”

　　　　冯翠摆出一副非常诚恳的表情，缓缓道：“郑先生，这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解，我估计至少得145万，140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格！”

　　　　郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子，这套房子如果不是因为性价比这么高，我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？”

　　　　冯翠为难道：“那……要不写143万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！不然我也没办法谈下去的！”

　　　　两人都是一脸为难的表情，可是郑刚心里想的却是：其实145万他是可以接受的，但是现在行情毕竟这么差，143万能够搞定就最好了！

　　　　而冯翠则想着，房东报价147万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，还是有很大希望的！

　　　　最后两人又商谈了几句，最终把单方合同价格定在了142万！

　　　　接下来刷卡付意向金之类的且不去说，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。

　　　　刘丰刚把贾天在会议室安顿好，同样跟他说明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方合同。

　　　　可是丹丹此刻却去了卫生间，并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记，却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。

　　　　“142万？”他刚看清数字，丹丹回来了，于是他连忙装作没看见的样子。

　　　　毕竟原则上，他是不能看这个备份的。

　　　　从丹丹手里领走了另一份单方合同后，刘丰刚要进会议室，却发现高瘦的康平正在前厅等着他。

　　　　“小刘，你来！”康平冲刘丰招招手，把他拉到门外，说道：“刚才看的那套房子，我也有意向！”

　　　　“啊……”刘丰有些惊讶，不过瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候，他就对这个康平印象颇深。

　　　　他似乎对每一套房子都看的异常仔细，问的问题也最多，但是从他说话透露出来的感觉，却是一个爱耍小聪明的人！

　　　　像刘丰这样的老经纪人，自然一眼就能判断出客户的秉性来！

　　　　“可是贾先生已经决定要下单了呀！”刘丰确实有些为难的说道。

　　　　只见康平自信道：“我刚才都听见了，他只愿意出140万！而我愿意出142万！”

　　　　“康先生，现在已经不是142万的问题了。这样吧，你跟我一起进来！”说罢，就把康平一齐领进了会议室。

　　　　贾天见到之前跟他一直不对眼的康平也进来了，问道：“什么情况？不是让我下意向金吗？他怎么也进来了？”

　　　　刘丰示意大家坐下后，才开口说道：“是这样的。这套房子已经有我们公司的其他同事下了意向金了。价格是142万。”

　　　　“什么？”贾、康二人同时惊讶道。

　　　　“两位，按照公司的规定，下意向金的原则是，出价高优先，付全额中介费优先！所以按照你们的出价，我并不能去找房东谈！”刘丰尴尬的解释道。

　　　　这单变成这个情况，是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进，要么客户加价，要么就没办法成交，把选择权交给客户自己。

　　　　沉默了半响后，康平率先说道：“那么，我出145万？”

　　　　刘丰心中默默笑着，看来今天的集中约看并非没有效果！至少康平这个客户是被今天的阵仗给唬住了！

　　　　这时贾天身边的年轻女孩不干了，她搂着贾天的脖子撒娇道：“亲爱的！这套房子人家好喜欢好喜欢呢！”

　　　　见美人娇嗔，贾天哪里还管的上这几万块钱？他豪爽道：“我就不磨磨唧唧的了！房东不是报价150万，我就出150万！”说罢，还轻蔑的看了一眼康平，冷哼一声，才转过头去对女孩笑了笑。

　　　　康平见贾天这副作态，知道这套房子肯定是与他无缘了，只好尴尬的笑了几声，主动退出会议室。

　　　　“切！穷鬼！还想跟我抢！”女孩冷笑一声，随即又腻歪的贴在了贾天身边，将自己饱满的胸部紧挨着贾天的胳膊。看的对面的刘丰一阵恶寒。

　　　　贾天的模样确实让人不敢恭维，而女孩又是这样的姿态。两个人的关系，刘丰自然是心知肚明，却也不会点破！

　　　　无论如何，这个单方意向合同到手，这单就算是拿下了！毕竟，他是知道房东实际报价只有147万的，客户出价比房东报价都要高了，再拿不下这单，是怎样都说不过去的！

　　　　与此同时，宁枫和老莫在咖啡店外接到了今天约的第一个大客户……
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第四十三章　艾建业

　　　　只见一辆奔驰S600停在了路边，一个身着高档休闲装，约莫五十岁左右的中年男子下了车，左右张望了一下，似乎在找人。

　　　　宁枫迎上前道：“你好，请问是艾建业先生吗？”

　　　　中年男子微笑道：“你是宁先生吧？”

　　　　“艾先生你好！我就是宁枫，这位是我们店的店长，莫轩。”宁枫与艾建业握手后介绍道。

　　　　“宁先生比我想象年轻很多啊！”艾建业夸赞道。宁枫现在很注重自己的仪表，配合他本身俊朗的外表和得体的着装，自然很能给人好感。

　　　　老莫开口道：“艾先生，小宁虽然年轻，但是却是个经验丰富能力很强的年轻人，由他帮你找房子，你尽可以放心！”

　　　　艾建业点点头，问道：“那我们现在就去看房子吧！”

　　　　说罢，三人离开了咖啡店，走进了小区。

　　　　“艾先生，你还是第一次来青青家园小区吧？我给你介绍一下这个小区怎么样？”宁枫道。

　　　　“那最好不过了！我对三屯板块不太熟悉，这次来也是听人说这一带现在发展的很好，碰巧又看见了你的帖子，所以才联系上你的。”艾建业道。

　　　　宁枫点点头，开始说道：“三屯板块位处钱塘西北，原本城西就是钱塘市居住密度最高的一个区域，所以相邻的三屯板块很自然的被发展起来。”

　　　　“而青青家园是目前三屯最大的一个小区，是由华东地区最大的开发商天和集团开发的，整个小区分四期，整体的设计是由德国著名的设计所来完成的，所以无论从各个角度来说，青青家园都是相当不错的一个小区。”

　　　　三人走在小区里，宁枫给艾建业继续介绍着青青家园的一些信息，却没想到身后忽然有人叫道：“宁枫！”

　　　　听见熟悉的声音，宁枫回头，见张淇招了招手，笑眯眯的快步向他走来。

　　　　待张淇走近，却惊讶道：“艾叔叔！你怎么在这？”

　　　　艾建业说道：“怎么？就许你在这买房子，我就不能来看看了？”说话间的时候，他脸上带着和蔼的笑容，言语间带着宠溺。

　　　　张淇娇嗔道：“我就知道小艾不牢靠！这才没几天就把我出卖了！”

　　　　艾建业哈哈大笑道：“你就别怪她了！是我听你父亲说，你自己买了房子搬出来住了，才去问她的！”

　　　　“那她这么简单就告诉你了，真是的！”张淇嘟着嘴道。

　　　　艾建业佯装苦笑道：“我可是答应了她，在跟你同一个小区给她买套房子，她才告诉我的！花的代价可不小呀！这不，今天约了中介公司就是来看房来了！”

　　　　宁枫见两人相谈甚欢，结合他的名字，自然能想到艾建业就是小艾的父亲！不过他还是问道：“艾先生，你和张小姐认识呀？”

　　　　艾建业道：“何止是认识！她就跟我自己的女儿一样！”

　　　　张淇道：“艾叔叔，你也找宁枫看房子呀？那你可算是找对人了！他可是个相当优秀的经纪人呢！当初我买房子要不是遇见他，说不定都要上当吃亏了！”

　　　　艾建业道：“哦？原来你的房子也是在小宁手里买的吗？那看来我在真是找对人了！小淇，你要是没事的话，陪我看看房子吧！毕竟你也是专业的建筑设计师嘛！”

　　　　张淇不好意思道：“我哪敢在你的面前说专业呀！说到建筑设计，你可是钱塘市的泰斗呢！”

　　　　“哈哈哈哈……”艾建业大笑，拉上张淇，跟着宁枫继续走去。

　　　　张淇还给宁枫介绍了他的身份。原来，艾建业竟然是律诚集团的元老级人物！

　　　　早年的房地产行业，当然不像现在这么发达。那时候房屋的户型设计都是很有问题的

　　　　在律诚集团还是一个小公司的时候，艾建业作为一个留学海归加入到律诚公司！

　　　　而律诚公司正是凭借他先进的设计理念和所设计的新颖户型，使得律诚公司开发的楼盘大受欢迎，从而奠定了今天律诚集团的基础！

　　　　经过这么些年的高速发展，才使得律诚集团成为了钱塘市本土企业的龙头！

　　　　面对这样的客户，宁枫在进到房子后，跟老莫默契的选择性沉默了！对于房屋户型的好坏根本不做评论！

　　　　开玩笑，跟这样的设计大佬级人物谈户型？得先去考本设计师资格证才有说话！

　　　　巧的是，宁枫这次匹配的房源中，正好就有一套是跟张淇的房子在同一个单元里，是顶楼的一套毛坯大跃层！

　　　　艾建业在房子里上下看了两遍，点点头道：“就这套吧！正好让你们姐妹俩住的近一点，也好有个照应！”

　　　　“这套房子报价多少？”艾建业问道。

　　　　宁枫答道：“这套房子的面积是240方，房东的报价是300万。不过应该还有还价的空间。”

　　　　实际上宁枫把房子的价格报高了20万，真正的报价是280万。不过他很清楚的知道，像艾建业这样的人物，既然用意是要让两个女孩子住的近些，那么肯定不会在乎这套房子的价格。

　　　　而他要做的，就是在成交的时候让房价有一个让步，从而使艾建业的心里能够更舒服一些！

　　　　毕竟谁的钱也不是大风刮来的！就算不太在乎，但是能够得到对方的让步，是一种心理上的愉悦，跟钱的关系并不大！

　　　　果然，艾建业点点头道：“这样吧！我也知道你们有个意向金的说法。我跟你签个单方合同，到时候你能谈下来多少价格，其中的一半都算我私人给你的酬劳！”

　　　　说完，艾建业看似随意的笑了笑，却紧紧盯着宁枫！

　　　　宁枫先是一