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　　　　“你也知道现在的行情并不好呀！你的房子是135，虽然比127方的户型还大了几个平方，但是因为这个户型都是挂角处的，虽然面基大，但是得房率却低，实际面基还不如127方的户型呢！”

　　　　“我按照你的报价190万报给了客户，客户是觉得偏高的！不过他还挺喜欢你的装修，所以让我问问，170万有没有可能卖？”

　　　　只听冯翠跟房东聊了半天，结果房东只肯降价到185万！之后任冯翠怎么说，房东都是咬死不肯降价了！

　　　　冯翠挂掉电话后，冲小顾点点头。

　　　　然后大概过了半小时左右，小顾拨通了房东的电话……

　　　　同样的，小顾谎称自己是另一家中介公司的，带了客户看了房。

　　　　然后还是希望房东能够降价。而且小顾开的价格还要离谱，说自己的客户只肯出165万！

　　　　房东自然是千百个不可能，最后甚至懒得听小顾多说了，直接挂断了电话！

　　　　这时徐远的房源也找的差不多了。他也等了半个多小时时候，拨通了房东的电话！

　　　　徐远对房东也是差不多的说辞，只不过这一次房东表达的更直接！

　　　　“房东啊，我的客户觉得最高只能出到150万！”

　　　　“滚！嘟……嘟……”

　　　　房东直接爆了粗口挂断！

　　　　王小黎笑眯眯的点点头，冲几人竖起大拇指！

　　　　其实沈平的客户出价是175万，而房东报价190万！15万的差距对于这样的总价来说，已经非常大了！

　　　　她和沈平都跟房东沟通过，房东也同样只肯降到185万！

　　　　只不过经过三人这一顿打压，晚上的单子应该是能够拿下了！

　　　　这也是中介公司打压房东价格的一种方式！通过伪装成其他中介公司的经纪人，用更低的开价来迫使房东的心理价位降低！

　　　　你想，连续有这么多人来电话，都说客户要了你的房子！那么就说明你的房子本身是好的，只不过就是价格高了！

　　　　作为房东，在这时就会真的怀疑自己的报价是不是真的高于市场价了！

　　　　这是一种利用人正常心理的方法罢了！

　　　　果然，没过几分钟，沈平走了进来，对王小黎说道：“经理，刚才房东来电话了，说可以降到180万！”

　　　　王小黎点点头道：“你得谢谢他们几个！”

　　　　沈平作为老经纪人自然明白用了什么办法，于是真诚的说道：“等这单签好！我请几位吃顿好的！”

　　　　虽然客户的开价是175万，但是沈平也早就对客户铺垫过了，说这个价格不太可能成交的。但是客户还是坚持让沈平约房东免谈。

　　　　那就说明客户也只是想要争取一个最低的价格，应该还能再加一些，所以沈平判断，这单应该是能成的！

　　　　而就在沈平说完请几人吃饭的话后，会议室的门先后打开了。

　　　　宁枫和余川送客户房东到门口。客户对余川致谢道：“谢谢你啊小余，我之前都看了两个月的房子了，一直没有合适的！能买到这套房子，你功不可没啊！”

　　　　余川推辞道：“这你得谢谢小宁呀！是他约你们来看房的，而且房子也是他帮你们找的！”

　　　　客户点点头道：“你们两位我都要感谢！要不是看了小宁的帖子，我也不会注意到三屯现在已经发展的这么好了，一点也不比市中心差！我之前一直在城西看房，房子老旧不说，价格还贵！”

　　　　宁枫笑道：“那你以后要是有亲戚朋友要买房，记得推荐给我们呐！哈哈~”

　　　　“那是一定，一定的！”客户道。然后宁枫又对客户交待了一些签单的注意事项，就把客户和房东一起送走了。

　　　　老莫和闻乐这边的客户房东也是一脸的愉快，对两人百般感谢！

　　　　原来他们和之前那组客户一样，也是一直徘徊在城西板块板房，都是看了宁枫的帖子才想到三屯来看看的，没想到立刻就下定了！

　　　　他们对宁枫自然又是好一番夸赞！弄得宁枫倒真的有些不好意了！

　　　　很快，区域经理的群发信息又来了！

　　　　“恭喜宁枫同时签下两单！本月已签六单！成为了全公司的一哥！”

　　　　同时，毛悦君在收到老莫报单的短信后，除了全区通报，还在区域经理的微信群里也向大区总监报单！

　　　　压力本就是层层传递的，区域经理自然也要面对大区总监的压力！

　　　　她在群里发道：“三屯区，宁枫，两单。”

　　　　没过几秒，备注为大区总监的头像跳了出来：“又是这个新人？”

　　　　“是的！领导！”

　　　　“他这个月签了几单了？”

　　　　“六单了！今天一天就签了四单！”

　　　　紧接着，其他的区域经理都冒了出来……

　　　　“毛区捡到宝了啊！这宁枫，妥妥的新人王啊！”

　　　　“六单？那岂不是全公司的一哥了？”

　　　　“毛，这个新人划到我们区怎么样啊？我拿两个资深经纪人跟你换！”

　　　　“你们都很空吗？还有空扯淡？”大区总监这次直接发的语音。

　　　　随后，群里变得很安静！
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第四十九章　林语别墅

　　　　第四十九章林语别墅

　　　　王小黎自然也看见了短信。

　　　　抛开和宁枫之间那不可为外人道的事情，她现在是真的有点感觉自己瞎了眼啊！

　　　　当初怎么就随手把宁枫的简历丢给了老莫？一个月加五千基准又怎么样？哪怕给他一个跑盘的机会呢？

　　　　“哎……”她在心中叹息着。

　　　　其他人也是看着丹丹把业绩板上的数字擦去，重新写上去一个数字：166500！

　　　　这两单，给客户抹去了零头，宁枫一共收了55000元的佣金。而且这两套房源的登记人已经离职了，也就是说这是宁枫的纯佣！

　　　　同时，2组的总业绩也被改写成了21万多！达成率超过了300％！意味着2组全体经纪人的提成点又增加了1％！

　　　　人都是这样的，当你发现一个目标离你并不那么遥远的时候，还会争取一下，努力一把，进行勇敢的尝试！

　　　　但是当你发现目标根本遥不可及的时候，甚至连嫉妒都不会有了，只会赞叹和羡慕！

　　　　1组的人都陷入了无语状态，默默干着自己手头的活。

　　　　而2组却是一片热闹场面，闻乐甚至开始唱起了“难忘今宵”，引得大家哄堂大笑！

　　　　不过宁枫这时却是接到电话，本来约好晚上来看房的客户不来了，说是今天有事，下次有空再说。

　　　　宁枫自然也就随他去了。他正好带着艾建业的意向金，去了房东家里转定，再下一城！

　　　　对于区域经理再一次的群发信息，宁枫都懒得看了！

　　　　在他看来，今天最大的收获甚至不是单子，而是与艾建业的结识！

　　　　从房东家里出来以后，宁枫掏出手机给艾建业打电话。

　　　　“你好！哪位？”一个厚实的中年男子声音从电话中传出，正是艾建业。

　　　　“艾先生，你好！我是万家公司的宁枫。”

　　　　“哦？是意向金转定了么？”

　　　　“是的！房东已经签字了，所以跟你回复一下，最后的成交价是265万！”宁枫道。

　　　　“很不错啊！这个价格比我的心理价位还要低些！小宁，你确实像淇淇说的，很有能力嘛！”艾建业夸赞道。

　　　　“哪里！跟艾先生你比起来，我还嫩的很！”宁枫谦虚道：“接下来还需要你提供签合同相关的资料，你看是我上门来取还是你让人送过来？”

　　　　“明天我正好要去外地谈一个项目，如果不麻烦的话，你能上门来取一下是最好的。我让我女儿把资料准备好。”艾建业道。

　　　　“好的，没问题。请问地址是？”

　　　　“林语别墅，7幢。”

　　　　“好的，那我明天来取。”

　　　　艾建业放下电话，艾露立刻凑了上来问道：“老爸，让我准备什么东西啊？谁要来取？”

　　　　“当然是签购房合同的资料了。不是答应了你给在淇淇住的那个小区买套房子吗？我答应你的事情什么时候反悔过？明天中介公司的经纪人会来取。”

　　　　“真的？太好啦！老爸万岁！”艾露兴奋的抱着父亲的脖子，在他脸上印上了一抹口红。

　　　　“不对！”艾露忽然道：“你去看房也不叫我？你怎么知道我满意不满意？我不管，到时候要是那房子我不喜欢，付违约金也得退掉！”

　　　　艾建业哭笑不得道：“你就那么不信任你老爸的眼光？怎么说你老爸也是钱塘市大半建筑设计师的老师吧？”

　　　　“哼！”艾露蛮横道：“一个破建筑学院的客聘教授，有什么了不起的！”

　　　　艾建业彻底败下阵来，投降道：“好啦好啦！看房子的时候正巧遇见了淇淇，买的房子就是她住的那个单元的顶楼，一套跃层复式。你要是真的不喜欢，我跟中介的人说退掉好了！反正违约金也没多少钱……”

　　　　说罢，装模作样的拿起电话拨号，却发现一旁的女儿没有反应！

　　　　他一看，只见艾露双手抱胸，冷笑的看着他！

　　　　“嘿嘿……我就是开个玩笑！”艾建业讪讪一笑，放下电话。

　　　　“哼！”艾露摆出一副胜利者的傲娇姿态，回到了自己的房间。

　　　　第二天一早，宁枫跟老莫打了个招呼，就乘坐公交车赶往林语别墅。

　　　　到了小区门口，只见一个两人高的石山上，草书着“林语别墅”四个字。

　　　　“你好，请问有什么事吗？”穿着制服的保安拦下往里走的宁枫，客气的问道。

　　　　“你好，我到7幢的业主家取点东西，跟业主约好的。”宁枫道。

　　　　“好的，你稍等！”保安拿起对讲机，让小区内的保安去业主家确认。

　　　　宁枫见到这一幕，不由得暗暗赞叹。林语别墅号称全城最高端小区是有道理的。

　　　　一般的小区，保安室的对讲机是可以直接呼叫到业主家里的。但是林语别墅却只能由保安登门确认，这样一来就避免了业主被打扰的可能。

　　　　而且，宁枫还看见另一个保安推着一辆手推车，正把一些快递装进去，准备送往各个业主家！

　　　　在人性化方面，确实已经做到了极致！

　　　　不一会，保安得到确认，放宁枫进了小区。

　　　　林语别墅小区的规划极其简单，大门边上就是物业管理处，门口出是一个巨大的喷泉，以及一片大面积的人工园林。

　　　　再往里，是一条大直道，道路两旁则是错落有致的一幢幢别墅。每幢别墅之间，都用钱塘市常见的桂花树以及其他的一些植被隔开视野，确保私密性。

　　　　宁枫就这样往里走着，每幢别墅门口都听着几辆高档车，时不时身边也会驶过一辆。

　　　　最差的是奔驰S350或是宝马720这类常见的好车。

　　　　至于最好的……保时捷911，兰博基尼LP…700，法拉利458、488之类的，都有。甚至连极少见的迈凯伦P1都看见一辆！

　　　　“果然住在这里的都是土豪啊！”他由衷的感叹！

　　　　一辆辆豪车虽然现在看上去遥不可及，不过宁枫的野心却在心中燃烧的更旺盛了！

　　　　香车美人本就是大多数男人的梦想，宁枫自然也不能免俗！

　　　　而且他并不想刻意压抑自己的欲望，他始终认为欲望是他进步的最大动力！

　　　　没过一会，他就到了7幢的门前。

　　　　走过前院的石板路，宁枫按响了