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　　　　如果不能完成的话，会进行相应的罚款惩罚。一个月里，如果经常完不成这些数据考核的话，可能公司发给经纪人的底薪连交罚款都不够。

　　　　但是现在是房产行业的冰河时代，客户少，成交少，很多经纪人只要接到客户，就会有这种所谓“刷看房”的行为产生，也是在高压政策下的无奈之举。

　　　　虽然宁枫还没有正式入职，没有数据考核的要求，不过却可以把客户暂时先录入在李晋的名下，等他正式入职了再由精力老莫划给他。这样一来，也算是帮李晋完成一些数据考核吧。

　　　　不一会，张淇在宁枫的指引下，把车子停在了青青家园小区里，跟着宁枫开始看房。

　　　　只不过让宁枫没有想到的是，每看一套房子，张淇都只是随意看了看，反而是小艾非常兴奋，每一套房子都看的非常仔细，还要评头论足一番。

　　　　这其实是经纪人带客户看房最害怕的地方了。很多客户来看房，都会有一些所谓的“狗头军师”出现，往往是客户的亲戚朋友之类的。好像是非常懂房地产的样子，大到国家政策，小的一砖一瓦，总能洋洋洒洒的说上一大堆，却没有什么实际意义。

　　　　而这样的人存在，其实会给经纪人成交客户带来非常大的困扰。毕竟不是他们本人买房子，无论是买好了还是买差了，都跟他们没有任何关系，所以他们根本不在乎客户最后会买什么样的房子。所以总是看所有房子都有缺陷。

　　　　小艾现在在宁枫眼里就是这样一个角色！几乎每一套房子，小艾都会说出好几点房子的缺陷，却都是一些丝毫不影响房子的小毛病。什么靠着河边蚊子多啦，什么楼下有儿童游乐设施会很吵啦，诸如此类。宁枫都只是微笑点头，并不反驳。

　　　　看了十套房子之后，小艾似乎耐心用尽了，眉头锦皱，显得有些不耐烦了！

　　　　果不其然，看完一套房子以后，小艾开始对宁枫发难：“我说宁先生，你带我们看的这些房子，都有着不小的缺陷呐。便宜倒是便宜了！可不是临街靠着马路边，就是楼层还低采光不好。你到底有没有认真帮淇淇找房子呀？”

　　　　宁枫早有准备，并不介意，微笑道：“艾小姐，别着急。不是还有三套房子没看吗？”

　　　　“行，那就接着看。如果看完那三套房子还不满意，我就让淇淇找别人看房子去，哼！”小艾不甘示弱的说道。

　　　　走在前往下一套房子的路上，宁枫在前面领路，张淇和小艾在后面跟着。

　　　　张淇拉了拉小艾，轻声对她说道：“小艾，你别这样。他带我们看房也挺辛苦的，你干嘛总是挑他的刺？再说他带我们看的那些房子，确实都还行。”

　　　　小艾看了看前面的宁枫，对着张淇调皮的吐了吐舌头，同样低声道：“哎哟，我的张大小姐，我这哪是在帮你看房子呀！我这是在帮你看未来男朋友啊！嘻嘻……”

　　　　“小艾……你说什么呀你！”张淇瞬间羞红了脸微怒道。

　　　　“你看你看，都脸红了，还不承认？拜托，我们是从小一起长大的，我还不了解你吗？你以前会为了像看房子这么无聊的事情爽我的约么？”小艾道，“再说了，你张大小姐想要房子，需要自己买么？多少钻石王老五哭着喊着要送房送车给你呀？你抽屉里的那些珠宝，哪一件会比一套房子便宜？”

　　　　“我……我只是想尝试着独立嘛！我买房子的钱，都是我在国外获奖的奖金和一些工作的存款，没有问家里拿一分钱……”张淇弱弱的辩解道。

　　　　“好了好了，我明白。我相信你，不过我觉得这个宁枫人还是不错的，我那样讽刺他他都没有生气，说明是个有耐心的人，最主要的，人还挺帅的，哈哈！”

　　　　“小艾，你再说，我可走了！”张淇佯装恼怒道。

　　　　“张小姐？”宁枫见两个女孩子在后面嘀嘀咕咕的也不知道在说什么，走路跟蜗牛爬似得，无奈出声提醒。

　　　　小艾应道：“来了来了！”然后又对张淇打趣道：“你走呀！你走一个我看看！”

　　　　张淇道：“哼！你还就偏偏不走了！我还真就要在他手里买房子，看你能怎么样！”

　　　　小艾坏笑不语，跟张淇两人快步跟上了宁枫。

　　　　不多时，三人来到一个单元楼下。李晋早就已经等在这了，跟宁枫一起引着张淇小艾上了电梯。

　　　　“这套房子是房东自己还在住的，美式风格的精装修，咱们穿一下鞋套吧。”到了门口，宁枫掏出鞋套给分给两人，李晋则上前按响了门铃。

　　　　很开，门开了。房东是一个大约四十岁最有的中年男子，有些淡漠对几人点点头，示意进屋。

　　　　张淇一进房子，很快就被房子吸引住了，第一次认真的端详起这套房子来。反而是之前一直很兴奋的小艾，带着一抹微笑，跟着张淇默默不语。

　　　　宁枫主动引着两人，开始介绍起来：“这套房子面积是127方，跟张小姐你上午看过的那套房子户型完全相同，是三房两厅两卫的户型。其中两房朝南，厅朝南，厨房、餐厅以及一个书房朝北，客厅带阳台，是很标准的南北通透户型。而且这里个单元位于小区的小心花园，是楼王的位置，不会有任何的外界噪音。而且是11楼中的7楼，属于小高层的黄金楼层。无论是视野和采光都是非常棒的！”

　　　　随着宁枫的介绍，张淇不由得频频点头，显得对这套房子非常满意……
………………………………

第七章　差价40万

　　　　“小艾，你觉得这房子怎么样？”张淇开口问道。

　　　　小艾歪了歪头，嘟起嘴说道：“你觉得好就行了呗！反正你都说一定要……”

　　　　“小艾！”张淇连忙喝止了小艾的话，要是真让小艾说出来，自己还不得羞死？

　　　　其实连张淇自己也不明白，自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些说不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房，之前她其实看了挺多房子的，也接触过不少的房产经纪人。

　　　　“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧？毕竟如果不是他的话，自己可能都买下了那套有问题的房子了！”张淇在心中这样告诉自己。

　　　　“好了好了！不逗你了！”小艾道，“如果你自己喜欢的话，就不要问我的意见，毕竟是你买房子！如果到时候听了我的，却买了又后悔的话，我可担不起这个罪名！”

　　　　一旁的宁枫听小艾这么一说，倒是对她有点刮目相看了！

　　　　“还真是个聪明的姑娘啊！感情她之前都是故意的？可是她为什么要找我的茬？总不能是看上我了吧？”宁枫在心里一阵YY。

　　　　其实像小艾这样陪朋友看房，是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变！今天可能一纸政令让房产陷入冰点，明天就可能一纸政令让房价飞速上涨！

　　　　如果瞎提建议，那朋友如果买房赚到了还好，要是买亏了，岂不是连朋友都没得做？实际上最聪明的做法，就是只陪同，不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态度，只带看，不逼单！

　　　　毕竟人家赚到了又不会分钱给你，如果亏了还要埋怨你，何必呢？

　　　　张淇听小艾这么说，也点点头认同。她确实非常喜欢这套房子，尤其是这房子的装修风格！她就是刚从国外回来的，对美式风格的装修非常有好感。而且房东还把主卧里卫生间的墙给敲掉了，只放了一面屏风，使得卫生间十分宽敞，明亮。

　　　　对于张淇这样在国外生活了数年的新时代女性来说，是最有吸引力的了！

　　　　下定决心以后，张淇不再犹豫，对宁枫说道：“宁先生，我觉得这套房子非常好，我很满意。不知道房东想要卖多少钱？”

　　　　张淇这句话一出来，宁枫就知道这单基本没跑了。原本他还准备了另一套房源，也是相同户型的，只不过是毛胚房，需要装修。那才是他原本想要重点推荐给张淇的房源。

　　　　不过顺水推舟本来就是经纪人的基本功，张淇既然开口了，宁枫自然不会再去多此一举的推荐其他房子！

　　　　宁枫微笑道：“这套房子，是房东刚刚装修好的，都还没来得及住，可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作，需要去外地长住，所以才忍痛卖这套房子的，这几天都专门在房子里等着客户来看房，挂价230万。”

　　　　果然不出宁枫所料，张淇听了明显高于市场价的价格后，并没有显得非常诧异，仅仅是点点头。

　　　　不过张淇又说道：“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，算上税费的话，最多只能承受200万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”

　　　　一旁的李晋听了都直皱眉，差价30万，都超过房价的10％了，这样的差距是非常难谈的！

　　　　不料宁枫却说道：“张小姐，你如果真的确定要买这套房子的话，我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作，一会请他也到门店里，当面谈，你看可以吗？”

　　　　张淇点点头，对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后，两人就跟着李晋先行离开了，留下了宁枫还在房子里。

　　　　青青家园门店中，老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……

　　　　刚刚区域经理还给他来了电话，问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长，老莫的压力也非常大！交不出单子，他也是要面临罚款的！中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样，是直接考核每个月，甚至每周的单子数量！如果交不出单子，少一单也就是100元的罚款呢！

　　　　挂断电话后，老莫就开始边抽烟边郁闷的想着：哪有那么多单子谈？现在行情那么差，青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交，还有那么多中介公司来疯抢……

　　　　他正在心里无奈的默默吐槽中，电话铃声忽然响了！

　　　　“李晋？你不是陪宁枫去看房了么？怎么样了？”

　　　　“老莫，快收拾一下会议室，宁枫要谈单了！”

　　　　“什么？客户看中了？哪一套房子？”

　　　　“就是27幢的7楼，127方230万的这套。客户说包括税费在内，最多只能接受200万的价格。”

　　　　“230万的话，就算这套房子是满五年，没有营业税的，但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万，这40万的差距有点大啊！”

　　　　“我也不是很清楚，不过宁枫还留在房子里做房东的工作，我先带客户回来了！”

　　　　“好的！无论如何，只要有单谈就是好的！死马当活马医吧！”

　　　　挂断电话，老莫掐灭烟头，走进门店开始准备收拾会议室，准备谈单的基本工具！

　　　　要谈单，纸笔，税费计算表，计算器，意向合同等等，都是必备的。

　　　　王小黎见老莫从店助理那领取了合同，又从自己的抽屉里翻出了其他的东西，不由诧异道：“老莫，要谈单？”

　　　　老莫点点头道：“是的，新人的单子，差距有点大，死马当活马医吧！也是对新人的锻炼！”

　　　　“就是那个宁枫？今天刚跑盘的那个？”王小黎不可思议道，“哪套房子啊？”

　　　　“就是27幢7楼那套。”老