我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　面对宁枫炙热的暮光，王小黎触电般瞬间的躲开了！

　　　　“好了，都别扯淡了，该干嘛干嘛去！”老莫见闹的差不多了，发话道。

　　　　经纪人一天的工作其实并不算多，公司要求的30条客户沟通，20条房源沟通，加上自己在各种房产网上的房源信息维护，除此之外，就没什么事了。当然了，想要做的好，这样是肯定不够的。一时间，门店里就被各种各样的电话对话声淹没了……

　　　　宁枫则是收拾好了资料，正准备乘公交车送往总部，由总部的外勤人员进行查档，却发现沈平也跟他一同出了门店。

　　　　“哟，沈哥，去看房呀？”宁枫问道。

　　　　“嗯，是的。”沈平不耐烦的随口应道，神色匆匆的就走了。

　　　　宁枫眯着眼，略一回忆，就想起了前世曾经发生过的一件事，不由得挂上一抹冷笑，转身去了公交车站。

　　　　从门店到公司总部的路并不近，公交车晃了将近两个小时才到，闷热的天气让宁枫有些烦躁。

　　　　不过，当走到了公司大楼前，宁枫还是不由得感慨！

　　　　环球中心！位于钱塘市的正中心，整个钱塘市最高端租金最贵的写字楼！万家公司在环球中心里拿下了整整两层当作公司的总部，绝对的大手笔！每年的租金都是按千万计的！
………………………………

第十五章　公客

　　　　在大堂登记了身份后，宁枫乘坐电梯上楼。电梯里几乎都是万家公司的员工以及来这办理交易手续的房东和客户。

　　　　万家公司租用的是这里的25和26楼。来到26楼以后，首先入眼的是一个奢华的前台，负责指引客户房东办手续，然后是拿款取证的窗口，另一面则是打单区和一片小会议室。

　　　　宁枫拿着资料来到打单区内的一间办公室，将查档资料交给了公司的外勤，然后填写了单子的基本信息。

　　　　其实他本来不用跑一趟总部，区域里每天都会有经纪人到总部，同事间相互帮忙带资料是常有的事情。

　　　　他特意赶来，一方面是这个单子时间紧迫，他需要确保每个环节不出错。另一方面，他要来拜访一下总部负责对接青青家园店业务的内勤。毕竟一个单子如果完全都是由一个经纪人来操作的话，那么他就不用继续做业务了，查档，打单签合同，按揭，核税，过户，取证等等环节，都有不同的专人负责的。

　　　　所有的岗位分工不同，却又紧密合作，这样才能更有效率的做好公司的业务，专业性也就体现在这些细节上。所以，跟总部的人搞好关系是尤为重要的。否则你有些急单需要处理的时候，人家不当一回事的扔在一边，你也只能干着急。

　　　　宁枫整了整领带，来到了大厅的6号窗口，上面挂着一个名字，程丽霞。所有青青家园店的单子，都是她负责整理合同，对接财务和外勤的。

　　　　看着这个带着点婴儿肥的，身材娇小却异常丰满的女人，宁枫笑着打招呼：“你好，我是青青家园店的新人，我叫宁枫。”

　　　　程丽霞见忽然有人站在自己面前，抬头一看，是个帅气的高个子经纪人，回以甜甜一笑道：“你好。你是来跑后续的吗？”

　　　　宁枫摇摇头道：“不是的，我是专门来拜访你的！”说着，将手里的咖啡递给程丽霞，这是他刚才顺便在楼下星巴克买的。

　　　　“你帮我们整理单子处理后续的手续，很辛苦！特意来慰问你一下，哈哈！”宁枫接着说道。

　　　　程丽霞不好意思道：“无功不受禄啊！你还没有合同递交过来，我都还没帮上你呀！”

　　　　宁枫道：“这不是顺便来送查档资料了么。说不定晚上就来签合同，到时候还要麻烦你上上心，我这单是一次性付款的，房东比较着急！”

　　　　“没问题没问题！那我就不客气啦！”程丽霞接过咖啡，双开的应道。

　　　　“那你先忙，我还得赶回去呢！”宁枫道。

　　　　“好的，那不送了啊！我这是真有点忙……”程丽霞吐了吐舌头，继续开始工作。

　　　　宁枫点点头离开，接着还是在公交车上摇摇晃晃的回到了门店。

　　　　这时已经临近午饭时间了，听到肚子不争气的交换，宁枫有些无奈！

　　　　尽管自己对未来几年的房产行情一清二楚，想要成为富豪都是轻而易举的，可是当下，真的是囊中羞涩啊！

　　　　正巧，老莫见他回来，热情的招呼道：“小宁回来了！走，一起吃饭去！”

　　　　“好嘛！就算重生了还是得跟老莫蹭饭！”宁枫尴尬的想着，脚下却是一点不慢的跟了上去。

　　　　“不管了！人是铁饭是钢！”宁枫这样安慰自己。

　　　　两人到快餐店买好饭菜坐下，老莫对宁枫说道：“1组下午似乎要谈单。”

　　　　“嗯？是么？谁的单子？”宁枫问道。

　　　　“还能是谁？沈平的啊！他上午带一个客户看房，好像意向挺明显的。”老莫道。

　　　　“差点把你给忘了！”宁枫一听是沈平要谈单，心里一阵冷笑，嘴上问道：“知道是哪套房子吗？”

　　　　“不知道！他神神秘秘的，跟房东沟通过都没有录在ERP上。”老莫回答。原本按照规定，跟房东打过电话沟通过后，沟通内容是要在房源下面打上备注的。

　　　　“祝他成交吧！”宁枫淡淡的说道。

　　　　“呵呵！不说他了！你也要加油啊！你收佣三万，刨去房源方和你师傅的分成，你的业绩应该是两万多，争取再开两单，冲到五万四以上，这个月的提成就能有一万多了呢！”老莫鼓励道。

　　　　宁枫笑了笑，没有说话。下一单该签哪套房子，他心中早有定计！

　　　　吃完饭回到店里，宁枫登录了ERP系统，开始在公客里寻找起来……

　　　　一般，经纪人接到客户之后，都会录入ERP系统，成为这个经纪人的私客。但是私客如果15天都没有跟经纪人看房的话，就会被系统自动判定为劣质客户，然后划到公客中！当然经纪人在觉得一个客户成交无望的时候，也可以主动放弃客户，让客户成为公客！

　　　　而所谓的公客，就是公共客户。本区域的所有经纪人都能够看到客户的电话和相关信息。当经纪人没有客户的时候，就会在公客中地毯式的打电话，挖掘客户！

　　　　毕竟客户跟经纪人联系了，却没有来看房，或者看了房之后15天都没有再次看房，很多都是有原因的。比如资金没有到位，又比如当时还没有下定决心买房子等等。

　　　　但是客户的情况是随时都会变的，当初没钱的现在可能有钱了，当初不想买房的现在可能着急买了！所以公客也是经纪人成交的重要客户来源，甚至对于新人来说，是唯一的客户来源！而且公客被成交也是常有的事情。

　　　　只不过宁枫并不是在扫公客，而是在有目的得寻找。大约十几分钟后，宁枫一拍大腿！

　　　　找到了！

　　　　只见屏幕上显示：俞先生，心理价位：150万…200万。需求户型：三房或以上。付款方式：一次性付款……

　　　　记录下了这位俞先生的电话，宁枫关掉了系统，到门店外掏出手机拨通了号码！

　　　　“你好，请问是俞先生吗？”电话接通后，宁枫问道。

　　　　“是我，哪位？”电话里是一个冷淡的男性，正是俞先生。

　　　　“俞先生你好，我是万家公司的经纪人。现在青青家园有几套性价比非常高的房子，想给你推荐一下！”宁枫道。

　　　　“哦。你说说看。”俞先生的语气依然冷淡。

　　　　“好的。一共有三套房子。都是顶楼跃层。一套是187方的毛坯房，报价250万。一套是196方的精装修，报价290万。还有一套性价比最高，是200方的电梯跃层，报价260万！并且这套房子是豪华装修的！”

　　　　“200方带豪华装修的电梯跃层？卖260万？”电话那头的俞先生明显来了兴趣。
………………………………

第十六章　放鸽子

　　　　“是的！”宁枫肯定道：“这套房子是目前青青家园所有大户型里，性价比最高的一套！光是装修就花了上百万！而且我跟房东沟通过了，所有的家电家具全部附送！”

　　　　俞先生略微沉默了一会，说道：“你的这套房源，是不是青青家园二期，37幢的那套？”

　　　　“啊？俞先生你已经看过这套房子了吗？”宁枫佯装失望道。

　　　　“呵呵”俞先生笑道：“房子我确实已经看过了！不过别人给我的报价是265万，如果你确定260万就可以搞定的话，我可以在你手里买这套房子。”

　　　　宁枫道：“俞先生你放心，价格肯定是真实的。不过关于这套房子，有件事我得提前告诉你。”

　　　　“什么事？”俞先生问道。

　　　　“是这样的。这套房子之所以会卖的这么便宜，主要就是因为欠了钱，房东的债主已经把房东告到了法庭，所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”宁枫道。

　　　　“被查封了？那还怎么交易？你是在耍我吗？”俞先生明显不悦道，说完就气呼呼的挂了电话。

　　　　吃了闭门羹，宁枫却并不沮丧。这本来就是他计划中会发生的，所以他悠哉悠哉的回到了店里，坐在电脑前继续工作。毕竟他是新人，在外网端口上，还没有房源挂出去，他得抓紧完成这项工作。外网端口，指的是一些专业的房产网站，由经纪人付费使用，可以在上面发布各种房源信息。

　　　　这是所有经纪人进客户最重要的手段，都是网络时代了，客户早就习惯了现在网上搜罗房源，再联系经纪人。

　　　　而每一套房源的发布，都需要上传户型图，房源照片，小区环境照片，还要加上对房源基本情况的描述等等，是相当繁琐却必不可少的一项工作。

　　　　宁枫认真的埋头工作，大约到了下午三点，才发布了三十多套房源信息。他伸了个懒腰，揉了揉眉心。长时间对着电脑，是非常耗神的。

　　　　正在这时，只见沈平领着一个约莫四十多岁的中年妇女进了门店，请进了会议室。

　　　　宁枫微微一笑，好戏要登场了！

　　　　沈平给房东倒了杯水，然后就走出门店开始打电话。

　　　　他翻开电话本，找到备注俞先生的号码，拨了过去。

　　　　“俞哥，房东已经到我门店里了。你还有多久到？”沈平笑着问道。

　　　　“马上就到，马上就到，等我几分钟！”电话对面道。

　　　　得到肯定的回答，他满意的挂断了电话，回到店里。一旁的阿毛问道：“沈哥，你要谈单了？”

　　　　“哈哈！”沈平得意道：“没什么可谈的！直接签！我做单子可不需要房东临时降价。”说罢，还故意瞥了瞥宁枫。

　　　　“你真厉害呀！不像我，下店都一周了，还没有看过房！”阿毛羡慕道。

　　　　宁枫听了也不生气，笑着说道：“真的签下来的才叫单子！你这只见房东不见客户的，怎么签？”

　　　　沈平不屑道：“客户马上就到！你就瞧吧！”

　　　　宁枫不再搭茬，继续做自己的事情，就看着沈平在店门口抽着烟等待着。

　　　　很快半个小时过去了，房东已经不耐烦的催了沈平三四次了，沈平只得给房东又是赔笑脸又是道歉的。

　　　　他也给客户打了几次电话，每次的答复都是，快到了快到了，却始终没有出现。

　　　　就这样一直等到了傍晚，沈平无奈的又给俞先生打了一个电话，只不过这次俞先生接起来之