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小事情，那是一件并不重要的事情，OK？”

　　　　李谦深吸一口气，又问：“如果我可以考虑买断发行的方式，迪士尼方面会为我安排在圣诞节档期上映吗？会有多大的上映规模？如果我们谈其它的合作呢？这样的规模是否会得到扩大？”

　　　　没等李谦说完，盖尔·布洛克已经摇头，“不，不，不，它不会在圣诞节档期上映！无论我们达成什么样的合作条件，它都不会在圣诞节档期出现在北美的影院里，明白吗？今年的圣诞节档期，我们要力推的是《小熊维格》！那是一部投资高达六千万美元，历经了两年制作才完成的作品！我们对这部动画电影有着很高的市场预期！先期的市场调查，和我们多年来的制片与发行经验，也告诉我们，这部动画电影会非常受欢迎的！”

　　　　说到这里，他摊手，“而如果你的那部电影同期上映，只会被冲击得非常惨，根本就拿不到它本来可以拿到的票房！谦，我这是在为你考虑！我们都不愿意承受这些完全不必要的损失，不是吗？”

　　　　顿了顿，他又道：“我在想，如果我们可以达成协议，我们或许可以安排它在明年三月份上映！你们都明白，那个时候，电影市场上的大成本制片比较少，所以竞争压力会很小！是最适合我们去尝试一些异域风情的时候！”

　　　　他说的有些手舞足蹈，似乎很得意于自己的发行思路，并且滔滔不绝，“我们以大概几十家影院上映的方式，小规模点映，先积攒它的口碑！”

　　　　“你知道，东方电影，一部来自中国谦的动画电影，哦，天哪，会有很多人感到好奇而走进电影院为我们贡献票房！如果这部电影很好看，他们随后在网站上和各个网络社区，会发表自己的观影感想，这就会形成我们的独特口碑！”

　　　　“猎奇心理，谁都会有的，不是吗？尤其是北美的年轻人们！他们有些人甚至爱看一些匪夷所思的东西！”

　　　　“然后，我们可以逐步加大它的放映规模——我是说，如果它的点映票房和口碑都很好的话！如果不好，那么你们也明白的，这是一次试水，对吗？但它并不会妨碍我们以后的持续合作！你们的作品拿过来，我们做发行，我们的作品拿过去，你们做发行！是买断，还是分成，都可以，我们完全可以谈！”

　　　　李谦笑笑，平静地道：“但是盖尔，这并不是一部猎奇向的中国作品，从制作之初我们的方向就是全球化的合家欢的动画电影！”

　　　　盖尔·布洛克耸肩，浑不在意地道：“那更好！说不定我们可以在三月份那样的市场淡季一举成功，成为票房黑马？谁知道呢！我们总要试试才知道！”

　　　　李谦笑笑，有些意兴阑珊地点点头，道：“或许吧！”

　　　　说着，他拎起手边的东西，忽然站起身来。

　　　　然后，在盖尔·布洛克惊讶的目光中，他伸出手去，等盖尔·布洛克站起身来，下意识地伸出手，他笑道：“谢谢你，布洛克先生，谢谢你的接见！如果有时间到了中国，请一定要告诉我。你知道的，中国人一向好客！”

　　　　说完了，他扭头看向此时也已经站起身来的约翰·戴斯，平静地道：“咱们走吧，盖尔·布洛克先生那么忙，能陪咱们坐那么长时间，已经不容易了，我们不该再耽误他的宝贵时间了！”

　　　　约翰·戴斯无奈地耸耸肩。

　　　　李谦又转头向一脸懵逼的盖尔·布洛克笑笑，道：“布洛克先生，再见！”

　　　　说完了，他扭头往外走。

　　　　盖尔·布洛克摊手，很懵逼的样子，对约翰·戴斯道：“嘿，怎么回事？我们不谈了吗？你的中国朋友怎么回事？”

　　　　约翰·戴斯耸肩，想走，但又站住，看向盖尔·布洛克，摇头道：“嘿，盖尔，恕我直言！你太傲慢了，迪士尼也太傲慢了！你们的条件，是我们的中国朋友无法接受的，所以……谈判破裂了！”

　　　　说完了，他不理盖尔·布洛克，快步追上李谦，一直追到门外，听到里面盖尔·布洛克似乎是低声地骂了一句什么，他小声地对李谦道：“谦！你考虑清楚了吗？我们就这么放弃迪士尼？”

　　　　李谦快步走，面色沉毅。

　　　　约翰·戴斯一路急追，继续道：“虽然我知道，他们的确很傲慢，特别傲慢，但条件可以慢慢谈！我们不得不承认，迪士尼在发行这种合家欢类型的作品上，的确是整个北美地区做的最擅长的！”

　　　　李谦忽然站住，看着他，道：“买断还是发行？都可以谈！上映规模大一些或者小一些，也可以谈！彼此交换渠道，互相代理发行，还是可以谈。但是，绝对不是和迪士尼去谈。”

　　　　约翰·戴斯摊手，“嘿，谦，我们不能意气用事，这是生意！明白吗？生意！对方的确表现得非常傲慢，我知道的，这会让你非常不高兴！但这也是生意的一部分！他并不像他所表现得那样那么看不上你的电影，明白吗？这是为了降低咱们的心理预期，是为了能够把咱们的价码压到最低！”

　　　　“而我们对我们的作品是有着充足的信心的！所以我们至少应该让他看过这部电影的拷贝之后，再去决定是不是要继续谈，以及怎么谈。不是吗？”

　　　　李谦看他一眼，忽然又迈步往前走。

　　　　等盖尔·布洛克从会客室里走出来的时候，看到的正好是李谦和约翰·戴斯的背影消失在楼道拐角处。

　　　　等两人进了电梯，李谦才面色平静地对约翰·戴斯道：“是的！我同意你的话！但是我忽然想到，其实我们可以寻找到更好的合作伙伴，那种真正可以互惠互利的伙伴！而迪士尼，全球范围内最擅长做动画电影的迪士尼，并不是这样的伙伴！我们的电影做得好，或者不好，对于迪士尼来说，都是潜在的竞争对手！”

　　　　约翰·戴斯想了想，耸肩，“所以……”

　　　　李谦的眼睛亮得吓人，却偏偏面带笑容，“所以我想，这一次的迪士尼，我们并没有白来！它至少让我知道，强者，是不屑于和追随着谈合作的！”

　　　　顿了顿，他道：“而你，约翰，你接下来的任务，就是在好莱坞其它几家的公司中选出一家来！一家同样比较善于做合家欢类型，但是并没有自己的动画部门的电影公司，并且告诉他们，来自中国的明湖文化，可以和他们谈双向的电影发行合作！而且愿意作为他们的先锋队，到市场上去跟迪士尼多年来无人能比的动画作品争一争苗头！”

　　　　顿了顿，他认真地道：“告诉他们，我是带着拷贝来的，告诉他们我们投资了五千万美元！而且我们运用了迪士尼所不具备的先进技术，讲了一段全球向的、适合美国观众看的合家欢动画电影！”

　　　　“而且，我们愿意做炮灰！”

　　　　***

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第十三章　谈

　　　　“哦，亲爱的谦，你好，我是你的歌迷，忠诚的歌迷！而且我还是你的影迷，我坚信中国功夫方向的电影，必将有一天会风靡世界！”

　　　　“你好安德森先生，谢谢！”

　　　　…………

　　　　“啊，谦！我们伟大的东方音乐家和伟大的东方导演！见到你很高兴！”

　　　　“你好史密斯先生，谢谢，你过奖了。”

　　　　…………

　　　　“看看是谁，天哪，谦，我必须要说，你是我女儿的偶像，将来请你一定不要去我家里做客，不然我女儿会跟你私奔的！”

　　　　“奥利弗先生，您太夸张了，不过，谢谢！等回到家，请告诉你的女儿，谦的确很帅气，好吗？”

　　　　“哦，天哪，不要这样！”

　　　　…………

　　　　一家，一家，又一家。

　　　　见面，打招呼，寒暄，开个小玩笑，聊天。

　　　　一个人，又一个人。

　　　　其实只要把思路一放开，不再单纯地把《葫芦娃》的发行这件事作为一个单独的事情去谈，而是把接下来数年的双向发行合作当成一盘大生意来谈，好莱坞这边可以谈合作，也愿意跟明湖文化谈合作的大发行商、大制片厂，有的是。

　　　　时至今日，好莱坞电影称雄世界，除了少数几个国家的自产电影在本土市场还可以勉力支撑之外，其它全球的绝大部分地方，当地的电影产业在强大的好莱坞电影面前，都已经是基本被挤压得只能苟延残喘，只剩一缕微弱的气息。

　　　　包括此前曾一度称雄世界电影之林长达数十年的欧洲文艺电影，也包括独树一帜，在八九十年代曾昙花一现，以“充满了东方式思考，和优美的东方风情”而著称的日本电影，现如今也已经风光不再。

　　　　欧洲，日本，都已经成为好莱坞电影最重要的票仓。

　　　　所谓好莱坞，当然不是只有若干家大制片厂而已，整个洛杉矶地区，即狭义上的好莱坞，各式大大小小的制片公司，就有数百家之多，而美国境内不依靠这些专业化的电影公司而生产出来的独立电影，每年也有少说几百部，但是，不得不说，独立电影提供的只是美国电影的宽度，那是一种探索。真正代表了美国电影，代表了好莱坞这三个字为全世界影迷所熟知的，是好莱坞的七大电影公司。

　　　　明湖文化要谈合作，当然也是要跟这几家谈。

　　　　迪士尼是其中一家，但也只是其中一家而已。

　　　　制作和发行了《泰坦尼克号》的二十世纪福克斯和派拉蒙，以及哥伦比亚，环球影业，华纳兄弟，等等，他们每一家都足够强大，都是世界电影之林中绝对的强者——但不管哪一家，对于能够获得一家在中国具有强大发行能力的公司的友谊，都会十足的感兴趣。

　　　　更何况，条件只是代理发行一部中国谦的电影而已。

　　　　而且这部电影还是除迪士尼之外，好莱坞其它各大制片公司都无比薄弱的动画电影——他们居然愿意跟迪士尼的《小熊维格》打对台！

　　　　当然，这个态度很好，令人赞赏！但真的操作起来，其实这是一个并不怎么漂亮的发行方案——我们的目的是为了赚钱，并不是为了置气，不是吗？

　　　　但是，这个合作，当然是令人期待的！

　　　　于是，在随后的一段时间里，在约翰·戴斯的带领下，李谦开始周旋于好莱坞几大制片厂之间，跟各大公司的相关人等见面、寒暄。

　　　　至于真正的谈判任务，则全部交给约翰·戴斯。

　　　　然后，随着这么一路的见下去、谈下去，李谦和约翰·戴斯见到的几大制片公司的人，层次越来越高。

　　　　一直到后来，大家意见比较倾向一致的几家公司，都出动了执行总裁，至少也是副总裁执行董事这个级别的人出来，跟约翰·戴斯和李谦见面。

　　　　忽然之间，约翰·戴斯似乎又回到了他最风光的那个时候。

　　　　只不过在当时，他背靠詹姆斯·卡梅隆，而现在，他背靠李谦。也或者可以说，他背靠整个中国电影市场。

　　　　终于，经过这样轮番的接触、碰撞、谈判、寸土必争，大概十几天的时间，情况就开始渐渐地明朗了起来。

　　　　收集了满满的各种信息，脑子里也装满了各种各样的合作方案，约翰·戴斯在从跟他最熟悉的二十世纪福克斯电影公司出来之后，就开着车子直奔廖辽在洛杉矶的豪宅——最近几天的