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医鼎天下-第87部分
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等人到齐后，秦天把刚才发生的事简单说了一遍，然后说：“虽然我们不知道这个莫小言到底是不是都市报的记者，但是有一点可以肯定，那就是有人盯上我们了，这次莫小言失败了，他们肯定还会派人来，为了避免麻烦，我打算先放一段时间的假，咱们厂子暂时停产。”
赵芳芳摇了摇头：“这样不妥吧？咱们只要加强警卫力量，防止外人进入就可以了，没有必要因噎废食，要知道帝王丹的车间就是个印钞机啊，生产出来就能换成钱，我们停工一段时间损失得多大啊。”
秦天没有接话，他知道赵芳芳心疼钱，到手的钱不要，比杀了她还难受，如果自己反驳她的意见，两人非得吵起来不可，所以他将目光投向了白玉竹。
白玉竹沉吟片刻，对赵芳芳说：“芳芳，我理解你的心情，赚钱当然很重要，但是如果帝王丹生产车间的乱象泄露出去，在社会上传播开来，恐怕一下子就得砸了牌子，至于你说的加强警卫力量，倒也是个办法，不过我们现在就这么几个人，不可能都去当保安，如果扩充保安队伍，就得从社会上招人，万一别有用心的人混了进来，和外面的人里应外合，恐怕后果更严重，所以我觉得停产一段时间未必是个坏事，既避免了麻烦，还可以造成一种供不应求的假象，等到把他们胃口吊足了，咱们的车间改造工作也完成了，相信停产期间我们蒙受的损失都可以补回来的，况且咱们马上就要开拓全国市场了，到时候即使燕南的销售渠道断了，对咱们来说也不算什么大事。”
梅英打算做全国总代理的事只有秦天和白玉竹两人知道，还没来得及和大家商量，赵芳芳一听要开拓全国市场，有些诧异。
“玉竹姐，销售部一个人都没有，现在销售方面是我们几个兼职管理，咱们哪有人手去开拓全国市场？”
秦天看了她一眼：“芳芳，我刚回来，又连着出了好几件事，还没来得及和你说，这次我们去燕北，梅总提出要做帝王丹的全国独家代理，我和玉竹姐没有当场答应他，就是想和大家商量一下，听听大家的意见。”
在场的人大部分都不知道独家代理是什么意思，纷纷交头接耳，互相打探，只有崔玉珠皱起了眉头。
“秦总，要是让他们做了独家代理，销售渠道可就全控制在他们手里了，假如说以后销售量上去了，咱们势必要扩大生产规模，到时候他们要是耍什么花招，逼咱们降低产品价格，不降价就不给咱们卖了，咱们生产出一大堆货来去哪儿卖啊？”
秦天点了点头：“崔经理，你说的有道理，我和玉竹姐也是拿不定主意，所以才来和你们商量的。”
白玉竹说：“但是独家代理有他的好处，就是我们不用养那么多的销售人员去开拓市场，能节省一部分开支，而且他们作为代理商，卖的越多，他们赚的也就越多，应该是会尽力的，我们只要踏踏实实的抓生产，保证产品质量就可以了。而且梅总承诺，欠款数额不能超过一定阀值，回款应该是很及时的。”
“回款及时当然是好事，但是也仅限于咱们给他发走的货，厂子里的库存算谁的？而且这样一来，我们不就成了他们的代工厂了吗？就像康氏富一样，只负责生产，但是利润却远没有五星和鸭梨那些雇主高，到头来只是挣个辛苦钱，而且为了提高生产效率，就要尽可能多的榨取工人创造的剩余价值，进行严格管理，把每一道工序都要计算的非常严格，导致工人叫苦连天，最后恐怕会落得一个血汗工厂的恶名。”
秦天笑了笑：“崔经理，我们和代工厂不一样，代工厂没有自己的产品，而帝王丹却是咱们开发出来的，只是让他们销售而已。”
崔玉珠沉思片刻：“秦总，你看这样行不行？和梅总商量一下，在咱们产能的基础上，和他们签一个包销合同，就是说咱们生产出多少，都是他们的，卖不了他们负责。这样的话咱们就不必承担产品积压的风险了。”
秦天眼前一亮，其实他也一直担心出现崔玉珠所说的生产过剩导致产品积压的问题，但是如果和梅英签一个包销的协议，不就可以避免这个问题了吗。
“那好，等下我就和梅总商量一下，看看他是什么意见。”
崔玉珠等人都出去了，秦天让人把梅英找了来，直接提出了包销的要求。
梅英面露难色：“秦总，这要求有点高了吧？作为代理，我们是要承担很大的营销成本的，为了尽快打开市场，我们前期需要投入巨大的宣传费用，但是这些钱花出去不一定就能卖货，就像当年秦池酒厂一样，他们投入巨资竞争中央电视台的标王，在黄金时段不断播出他们的产品广告，但是最后卖酒的利润却抵不上广告花费的支出，导致一个本来经营还算可以的酒厂沦落到被拍卖商标的地步，血淋淋的教训啊，现在你让我们包销，我实在有点胆颤。”
一边的白玉竹笑道：“梅总，你说的这个案例我也听说过，但是那是酒厂自身的问题，据我所知，他们第一次竞争标王成功之后，取得了巨大的社会效应，加上大小媒体纷纷报道，各地的经销商也主动找上门来，和他们签订了销售合同，这家酒厂也从一家地方企业一夜之间名噪全国，侪身全国知名企业的行列，但是他们没有下功夫去精研内功，反而被第一次的成功冲昏了头脑，过分的依赖炒作所带来的广告效应，忽视了企业内部的问题，最终导致了失败，和我们现在探讨的问题无关，作为一个销售公司的老总，需要对营销成本进行合理的分配，不能盲目大量投入，如果您连这点能力都没有，我们还不放心把独家代理权交给你呢。”
第一百二十六章 互换股份
梅英脸一红，其实他只是想说明包销的话自己承担的风险太大，没想到自己举出的例子不太恰当，被白玉竹一下子给驳斥回来，不由的对这个精干的女人又增加了几分钦佩，同时白玉竹直指他能力有限，让他感觉自己受到了侮辱。
“白总，我好歹也是哈佛的高材生，要是没有能力也不可能当上康梅的总经理，更不敢提出做你们独家代理的要求，但是作为销售公司，确实要承担很高的推广成本，如果让我包销，这些风险都转嫁到我的头上，对我是不是有点不公平呢？”
“呵呵，梅总，既然合作，咱们就是一根绳上的蚂蚱，你觉得把风险转嫁到你头上不合适，那反过来我们承担了全部风险就合适了吗？别忘了，药品可是一粒粒生产出来的，从原料到变成帝王丹是一个极其复杂的过程，而且连工带料可都是我们的，你们不包销，以后卖不出去损失最大的是我们。你们要是一点风险都不担，我们凭什么要让你们做独家代理，让你们控制销售权？”
梅英犯了难，他知道帝王丹是一个不错的产品，也很想把它做起来，但是作为一个商业精英，他也知道一个产品能否卖好，除了自身的品质，还有很多其他方面的因素，天时地利人和都要占到，才能在众多的产品中脱颖而出，现在对方执意要他包销，确实有些忐忑。
秦天看他犹豫不决，自己心里也打起了鼓，平心而论，他是想把销售权交给梅英的，首先在燕北的时候，梅英的执行力给他留下了深刻的印象，其次则是他还有点懒人意识，尽管他也想打开全国市场，但是他又懒得一个城市一个城市的去开拓，如果梅英能代劳，他自然是求之不得。假如梅英打了退堂鼓，他不知道去哪里再找这么看着顺眼的合作伙伴，所以他打算退一步。
“梅总，刚才玉竹姐也说了，咱们是一根绳上的蚂蚱，风险当然也要共担，让你们包销是我们公司集体决定的，这个原则不能动，但是咱们可以互换一部分股份。”
秦天的提议大出白玉竹和梅英的意外，没想到他竟然想出这么一个办法，梅英看向了秦天：“秦总，你说说具体方案。”
“我在鼎盛持有百分之五十一的股权，拿出百分之十给你，然后你把康梅公司的股份也给我百分之十，这样的话就形成了你中有我，我中有你的局面，真正实现利益共享，风险共担。”
一旁的白玉竹抚掌大笑：“好好好，这样一来，双方就是真正的共存共荣，谁也不必担心对方不尽力或者耍什么花样了，我赞成，秦天，没想到啊，你还能想出这么一个高招。”
但是梅英脸上却露出为难之色：“主意是不错，但是你们忘了吗？我是职业经理人，老板是我姐姐姐夫，他们能愿意吗？”
白玉竹笑道：“你是小舅子，难道还怕你姐夫吗？他不答应，你就大嘴巴抽他，直到他答应为止。”
梅英苦笑道：“我姐夫在家里的地位不高，都是我姐做主，我姐对康梅公司比对我外甥还尽心，那就是她的掌上明珠啊，你们要分她的股份，比登天还难。”
白玉竹眼珠一转：“康梅公司是你姐姐一手创立的，自然感情深厚，可是我们要是和她再合股成立一个新公司呢？”
“白总，你具体谈谈。”
“很简单，新公司只负责帝王丹的运营，但是可以和原来的老公司共享渠道资源，收益也和老公司无关，独立核算，我们用鼎盛的股份入股新公司，这样的话就不算抢她的孩子了。”
梅英眼睛一亮，对啊，姐姐之所以对康梅公司感情深厚，那是因为最初的时候创业艰难，她是一点一点把康梅公司做到现在这个规模的。据说刚开始的时候姐姐是骑着自行车一家家药店去送货，有时候自行车出了故障，她就推着自行车顶着寒风一步一步的往前挪，后来才凭借着良好的信誉将康梅越做越大，但是新公司则不一样，只是让她出点钱而已，反正她现在有的是钱，应该没有问题。
“那行，秦总，我这就给姐姐打电话，让她出资建立一个新公司，你们占百分之十的股份。”
梅英边拿出手机，秦天却摆了摆手：“不行，我在新公司的持股比例要达到百分之三十。”
梅英看了他一眼：“你的意思是用鼎盛百分之三十的股份换取新公司百分之三十的股份？”
秦天摇了摇头：“不是，我还是给你们鼎盛百分之十的股份，但是你们要让我持有新公司百分之三十。”
梅英又犯了难：“秦总，这不合适吧？”
“梅总，你别忘了，我们鼎盛在燕南的制药行业是有一定地位的，和你们康梅在燕北医药批发行业的地位相当，如果是康梅的股份，我们一比一兑换公平合理，但是新公司相当于你们康梅的子公司，再按这个比例我岂不是亏大了？”
白玉竹点头道：“没错，这就好比两家人各拿出一百块钱做生意，收益当然是一家一半，但是你们现在让自己的儿子拿着三十块钱和我们合作，还想占一半的股份，这样就不合适了。”
梅英点了点头：“那好吧，我给姐姐打个电话，听听她的意见，毕竟她才是老板。”
梅英拿起手机拨通了姐姐的电话，把这件事向她汇报了一番，没想到她姐姐笑了：“好啊，我正发愁怎么安排你呢，这下好办了。”
梅英一愣：“姐，你这是什么意思？”
“呵呵，两年前是你姐夫说铁�
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