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不能起个大早赶个晚集。这个SP公司登陆纳斯达克第一人的名头，我是一定要抢的。”

　　　　李东也给这几个封疆大吏解释：“公司这两年的经营数据非常好，在财务规范上也是一直按照上市标准在做，现在开始启动，到年底上市的话，问题不大。”

　　　　说话间，从旁边的应急通道楼道里走出两个人来。

　　　　林风看见，眉头微微一紧。

　　　　这两个人他认识，是风行公司“海天”游戏工作室，《征途》项目组的人，林海啸的手下。

　　　　看他们嘻嘻哈哈说笑着，走进梦龙公司。

　　　　林风转头问王浩：“我记得这段时间工作室那边研发到了关键时期了吧，不是说要求他们闭门研发吗？”

　　　　王浩也认识那两个人，摇头笑笑道：“是，你之前提到过，对游戏开发进度严格保密，防止业内其他公司探听消息，……不过，大家都是年轻人，尤其是游戏工作室那帮技术宅，好多都还是单身，这不是上次公司郊游……，这两个好像是和梦龙市场部的女孩在谈朋友吧……。”

　　　　林风皱眉，回想在前几次游戏事业群的执委会上，每次谈到游戏开发进度，姚晓光、徐波总是有很多研发过程中出现的问题拿出来大家讨论，而林海啸则是满口的一切顺利。

　　　　林风不懂技术，所以充分尊重专业人士的意见，游戏研发的跟进都交给秦盛协调，王浩管总。

　　　　但此刻看到这两个“海天”工作室的成员的状态，不知怎的，心中忽然泛起了一丝隐隐的忧虑。

　　　　谈恋爱没问题，公司虽然没有明确禁止同一公司的办公室恋情，但毕竟是职场，还是需要注意的。而且，看他们轻松的状态，还有林海啸的表现，《征途》的研发，真的这么一帆风顺吗？

　　　　林风决定，彩铃业务近期的业务培训完成后，好好的和几个游戏工作室碰一下了。

　　　　这几款游戏研发了快半年了，应该已经初具模型了。

　　　　这是林风进入游戏行业的第一炮，他可不希望打个哑炮！

　　　　…………

　　　　抽完烟，回到大会议室。

　　　　林风继续讲话。

　　　　“聊完了公司的愿景、目标，我也想和大家谈谈具体的运营和营销策略。”

　　　　“大家想必都知道，公司很早的时候，就已经将彩铃业务，确定为公司的核心业务，现在来看，彩铃业务上线，我们的确是通过前期充分的准备和铺垫，抢占了先机。但是，其他几家竞争对手也不会眼看着我们一枝独秀的，他们很快就会进行业务的接入上线，估计过不了多久，彩铃业务也会象之前的短信业务一样，出现激烈的竞争局面。”

　　　　“大家可能觉得，公司有了吾爱音乐的独特原创音乐资源，又有了先发优势，竞争对手很难追上来，如果你们真的这么想，那就危险了！”

　　　　“任何一家行业领衔的公司，之所以能在竞争中取胜，一方面是有着独特的资源优势，另一方面，更为重要的，是为用户更为优质的产品和服务！”

　　　　“所以，梦龙公司要想保持现在彩铃业务第一的位置，必须在产品内容、营销策略和服务上下功夫！”

　　　　“先说产品，除了公司主推的当红歌曲之外，还要根据各省份的当地情况，有所创新！比如粤东，我们就要主推一些粤语歌曲，另外，象粤东用户喜爱的栋笃笑（意译英文的“stand…upedy”）这类的搞笑彩铃。而蓉城，我们就可以做一些川话版的翻唱彩铃，类似这样的有着当地特色的产品，就会让用户有亲近感，拉动下载量。”

　　　　下面众人纷纷点头。

　　　　“刚才说了，彩铃业务是公司确定的核心业务，公司的营销资源也会向这个业务重点倾斜！接下来，总部市场部门会有一系列的营销活动，包括刘开来的全国巡回歌友会，与移动集团公司共同策划的“动感地带”新歌大赛等等，你们回去要负责和当地移动沟通，表明梦龙公司全力支持和配合移动营销活动的决心，和大手笔的投入态度。力争拿到当地公司的彩铃推广活动的营销权。”

　　　　林风看看下面众人，笑道：”我在这里可以明确告诉你们，公司不愿意花钱去行贿，但公司愿意花大钱去做营销，只要你们的营销策划有新意，有目标，切实可行，公司都会批复相关预算！”

　　　　“所以你们就各自开动脑筋吧，无论是通过和媒体合作、还是和移动渠道合作，还是和大学校园合作，只要有精彩的策划，能够打动Joe，花多少钱，我都批！”

　　　　这对于一线人员来言，自然是一个好消息，所以大家都不觉裂开嘴笑了起来。

　　　　“你们要用心和移动负责业务的人员多沟通，现在彩铃业务刚上线，很多省份的运营商对业务了解说不定还没你们多，你们要学会用专业和认真的态度去打动客户。多做分析，多做研究，扎进业务里去！”

　　　　林风对着孙琳点点头。

　　　　孙琳再次在投影中打开一个PPT。

　　　　林风指着PPT上的表格，说：“随后公司的销售部会下发一个业务分析报告的模板，大家可以根据这个模板做补充和延展。拿着分析报告去和移动沟通，这也是你们重要的销售工具。”

　　　　“分析报告要从多个方面对彩铃业务和市场情况进行研究和分析。比如，对彩铃用户要做分析，当地的用户数、用户开通业务的来源，是上网开通？还是拨打12530IVR语音、还是10086人工座席？他们之间的比例份额是多少？……彩铃用户的年龄段、人群分析；用户开通彩铃的原因，是因为好奇，还是觉得时尚？还是因为朋友都在用？……潜在用户没有开通彩铃的原因是什么，是资费问题，还是不知道去哪里开通？……”

　　　　“另外，要做业务的数据分析，彩铃的周下载量、月下载量，变化趋势等等，哪些产品受欢迎，我们就要放在最好的推荐位置上，哪些产品效果不好，马上拿下。”

　　　　“只有进行更为精细化的运营，以专业的态度去帮助运营商发展业务，才能赢得运营商的尊重。这一点，也是梦龙公司一直所强调的。希望大家要重视。”

　　　　之后，林风以PPT中的模板为示例，为大家详细讲解了如何从多个角度和方面去分析业务。

　　　　这个培训令包括李东、王浩在内的公司管理层都大为惊讶。

　　　　更不用说下面哪些分公司和办事处的负责人了。

　　　　没有想到林风平时看似对梦龙公司的业务不多过问，实际上却对业务非常的精通。

　　　　难怪人家是老板和创始人呢！

　　　　真是深藏不露啊……。


第六十二章　惊喜劲舞

　　　　当晚，梦龙公司总部所有员工与来京的各地分公司人员聚餐。

　　　　这也是梦龙公司的传统。每隔一段时间，会有个欢迎新员工的聚餐会。

　　　　从最初的6个人，到京城业务上线的20多人，梦龙公司不断发展扩大，每一次的公司聚餐，都要换更大的餐厅。这次已经需要包下酒店的宴会厅来聚餐了。

　　　　林风记得最初的聚餐，他还能和每个人都碰杯喝酒，现在人太多，就只能按桌来喝。

　　　　即使如此，每桌喝上一杯，也有20来杯，到后面林风已经是只抿一口，依然有些醉了。

　　　　但这样的聚餐，气氛非常热烈。

　　　　也是很好的机会，让公司各个部门人员与分公司人员熟悉，交流，有益于后面的工作配合。

　　　　晚上叶志伟把林风送回家。

　　　　看到林风一身酒气，叶薇语也是无奈，服侍着他洗漱好躺下。

　　　　虽然醉了，精神还很兴奋的林风非要拉着叶薇语说了半天话。给她讲梦龙的发展，彩铃业务的想象空间和美好前景，上市的计划，哈哈笑道：“叶子，年底咱们一起去美国敲钟！”

　　　　叶薇语也陪他高兴，哄了他几句，后来林风兴致上来，两人又亲热了一番，折腾到后半夜才睡去。

　　　　…………

　　　　第二天，是按分公司区域的业务汇报会和营销预算会。

　　　　林风就没有再参加，让李东主持，一个一个区域的过会。

　　　　他则拉着王浩、张志帧、秦盛，三个游戏工作室的负责人，在36层开游戏项目研发会。

　　　　首先让王浩讲一下技术部门在相关方面的准备情况。

　　　　“根据林董的要求，费洋领着技术团队经过几个月的开发，已经完成了公司游戏官网的开发，给大家看一下DEMO版。”

　　　　王浩说着打开投影，显示出网页的页面：“按林董的要求，网站名为吾爱游戏网（52game），首页依然采用了类似吾爱音乐网的简洁化模块，分为四个频道，分别为《劲舞团专区》、《劲乐团专区》、《征途专区》、《梦幻西游专区》，专区内设新闻资讯、游戏论坛、公会系统、玩家视频区等板块。”

　　　　林风看着网站DEMO，点了点头，费洋团队基本上已经非常成熟，也能领会他的意思，这个网站，林风最初的想法就是类似多玩游戏网的模式，以专业的游戏专区和粘性的论坛，将游戏用户吸引过来。

　　　　他没有发表意见，继续听王浩介绍。

　　　　“考虑到网站的页面美观和后台运行，基本上采用Photoshop、Flash、Dreamweaver、PHPCMS等软件进行开发。同时，兼顾了各游戏专区内的二级导航和数据库内容。还包括对背景音乐的处理。……具体的技术细节就不介绍了，大家看一下专区内的功能设计。”

　　　　“以劲舞团专区为例，大家看一下，首先是下载专区，用户通过这里下载游戏的客户端；游戏介绍，包括新手入门、游戏特色、道具介绍、特色系统、游戏模式等，劲舞展示：包括精美图纸、游戏视频、玩家截图等，论坛精选，从论坛板块中选择具有人气的帖子，在专区首页推荐。劲舞论坛，是玩家的互动社区。劲舞商城：玩家充值、购买点卡、服装、表情、道具等等。”

　　　　王浩说到这里，非常欣赏的看着一旁的姚晓光：”姚总的游戏设计非常精彩，我们网站开发团队也是听取了游戏开发团队的意见来进行的模块设计，在这里也感谢姚总的支持！”

　　　　三个游戏工作室的负责人，同时也兼了风行公司副总的职务。

　　　　林风点点头：“网站我看没什么问题，按照游戏开发和上线计划，可以先行上线，对外进行宣传。”

　　　　又看向张志帧：“志帧，关于游戏事业群下面新组建的市场营销和地面推广团队，组建的怎么样了？”

　　　　张志帧还是第一次参加游戏事业群的执委会，这也表明他脱离了单纯的吾爱音乐网团队所在的网站事业群，进入了风行公司的核心层，自然非常重视这次的机会，闻言挺直身体，汇报道：“老板安排我组建团队后，我认真研究了业内的几家主要游戏公司，发现他们只是走网吧渠道，并没有大规模开展地面推广。可以说老板所建议的大规模地面推广团队是一个非常新颖，也非常有挑战的工作。”

　　　　“我经过认真分析，考虑从两个方面组建团队，首先是网络营销和推广团队，由之前推广刘开来单曲的网络活跃分子组成，其中几个在各大论坛都有一定号召力的人已经加入了公司。地面推广团队则选择传统行业做快消品和保健品的人员，目前已经在十几个主要省份进行了招聘，现在储备了近百人，等游戏正式开始宣传推广，应该