友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
时代巨子-第61部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“Jolin，我们的张总监应该已经跟你说过了，我们这款即将推出的游戏《劲舞团》，是一款针对年轻人的舞蹈类游戏，我看过你新专辑的MV，你的舞蹈非常漂亮，有种独特的气质，我相信你是代言这款游戏最适合的人选！希望我们合作愉快！”
“Joe，你和蒋先生聊一下合同，Jolin，我带你参观一下公司吧，你也可以试玩一下我们这款游戏，相信你会对代言更有感觉的。”
林风知道艺人不会直接谈合同，干脆将李东和蒋承缙留在办公室，带着蔡依林参观了一圈公司，来到“天美”工作室。
这可把工作室里的一帮技术宅们给兴奋坏了。
在工作室，蔡依林在姚晓光等人的指点下，试玩了一下游戏，一下就喜欢上了，尤其是里面角色的舞蹈动作。
“姚先生，这个游戏里的舞蹈动作是您设计的吗？真的非常漂亮，很多动作我都想学了！”
姚晓光被她崇拜的眼神弄的有些不好意思，解释道：“这些舞蹈动作都是我们从国外的舞蹈大师的影像资料中搜集的，差不多有上万个动作模型，蔡小姐要是觉得喜欢，可以多玩我们的游戏，肯定有很多新的发现。”
蔡依林点头：“我一定会玩的！这个游戏真好！”
林风站在旁边，对张志帧笑道：“好啊，Jolin也是我们的玩家，志帧你可以推广中提一下，加入游戏，将有机会和Jolin一起跳舞，这个点很有吸引力。”
张志帧点头笑应。
合同顺利签订，蔡依林将作为《劲舞团》游戏的代言人，出现在所有的游戏市场营销和宣传资料中。
………………
2003年5月15日。
习惯每天打开吾爱音乐网听歌的人们，发现在网站首页的banner中，出现了一个蔡依林穿着精美的舞裙的图片专题。
图片中蔡依林旋转飞舞、长发飘逸，背景是色彩鲜艳的游戏场景，旁边是一排闪动的字迹：“这里有青春无敌的俊男美女，有最in的音乐和舞步，有最新潮的时尚服装，和Jolin一起跳舞吧！《劲舞团》火热上线！“
点击进入专题页面，就进入了吾爱游戏网的《劲舞团》专区。
专区的背景音乐，是林风亲自选定，充满节奏感的《不如跳舞》。
“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每个人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞/用这个方式相处/没有人觉得孤独/也没有包袱……”。
这首陈慧琳2001年推出的歌曲林风非常喜欢。钦点为游戏官网的背景音乐。
与此同时，各大门户网站游戏频道、专业的游戏网站17173、各大论坛中开始出现了大量劲舞团游戏的宣传文章，游戏介绍和官网链接。由于风行付了费用，很多网站和论坛都对帖子做了置顶和加红。
“风行推出大型音乐舞蹈网游《劲舞团》即将开始内测！”
“国内的一款音乐游戏《劲舞团》来袭！”
“小天后蔡依林代言，《劲舞团》一起跳舞！”
“千万台币代言，《劲舞团》火爆上市！”
第七十六章 完美转化
网络发帖和媒体软文是第一波宣传，为的是在外界造出声势。
告诉所有人，《劲舞团》来了！
而林风之所以在进军网游市场时，决定要先开发《劲舞团》这款休闲游戏，真正盯准的目标用户，是超过1000万的吾爱音乐网的注册用户！
这还只是注册用户，不包括没有注册，但每天都会习惯性打开吾爱音乐网听歌的游客用户。
这是一个非常庞大的用户群。
也是《劲舞团》前期的核心种子用户群。
要知道，这时的中国互联网用户总数不过7000万，网络游戏用户总数也不过1500万。
林风曾要求市场部门和工作室一起，为《劲舞团》游戏的目标用户群做了个用户画像分析。
网络游戏用户获取游戏信息最主要的渠道是朋友推荐，其次是网吧促销推广、门户网站、论坛、游戏官网、媒体广告等。
《劲舞团》因为其休闲舞蹈的特点，决定了它的用户年龄，应该18岁…25岁之间，主要是学生、刚参加工作的白领。
同时，这类没有主流MMRPG网游中打怪杀人的内容，又是舞蹈类休闲游戏，3D卡通的人物设计、细腻精美的场景画面面，华丽的舞姿、绚丽的服饰，这一切时尚元素都决定了游戏会吸引大量的女性玩家。
实际上通过调研，预计《劲舞团》玩家的性别特征，59。4％为女性，40。6％为男性。
再来看吾爱音乐网。
作为国内第一大音乐在线网站，吾爱音乐网除了曲库齐全，页面设计精美、试听下载流程、音质出色之外，用户粘度之所以一直居高不下，正是在于通过电台、单曲评论区、原创社区论坛等所共同营造出的一个音乐社区氛围。
用户在这里不仅可以自己听歌，听电台，还可以在这里发现同好、点评歌曲、分享感受，彼此推荐喜爱的歌曲。
而之前做过的吾爱音乐网的用户调研显示，女性用户是62％，男性用户38％，用户年龄段为16…35岁。
与《劲舞团》的用户群重合度非常高！
所以，如何将现有的这1000万音乐用户，转化为游戏用户，这才是在测试前期，整体市场营销方案的重点！
张志帧带领的市场团队拿出了一整套方案，提交作战会议讨论。
“第一步，广告宣传：我们在吾爱音乐网的各级页面进行了全方位的广告位宣传，具体包括首页banner链接、排行榜频道右侧广告位、电台频道推出了《劲舞电台》专区（英美、日韩、港台舞曲电台）、网站所有的单曲播放页面的讨论区置顶广告、客户端播放器banner等。通过这些遍布网站各个通道的广告宣传，最大范围的让网站用户接触到游戏介绍。”
“第二步，活动营销：在吾爱音乐的活动专区、个人主页，推出票选最喜欢的舞曲歌手活动、开通注册用户游戏内测号有奖申请活动，邀请好友一起跳舞活动，这些活动都采用了对注册用户给予奖励的方式，鼓励用户参与，奖励包括提升用户积分、荣誉值、铃声、彩铃、奖励游戏道具和游戏G币等。”
“第三步，打通专区，在吾爱音乐网社区和论坛开通《劲舞团》论坛专区，与游戏官网同步，用户只要分享游戏内测的经历，包括文章、用户截图、视频，凡是上传内容的用户，都将获得吾爱音乐网的音乐奖品，奖品为游戏道具、游戏G币、铃声、彩铃等。“
“通过这三个步骤，形成音乐网站的用户从好奇、到加入内测、到自发传播、邀请好友共同游戏的过程。”
“同时，我们已经完成了吾爱音乐网和吾爱游戏网用户账号的打通，当游戏结束内测，进行公测时，所有吾爱音乐网用户可以一键登录，直接进入游戏体验。”
林风拍手笑道：“好！前面这些步骤，是通过宣传让用户主动去了解和体验游戏，最后这个更是关键！账号打通，用户自动成为游戏的注册用户，当用户感兴趣了，想要玩游戏的时候，流程越方便，用户体验的效果就越好，非常好！”
这时，就体现出林风之前创办音乐网站的好处了。
一般的游戏公司开发新游戏推向市场，需要在媒体投放大量的广告，还需要在网吧渠道做大量的推广。
而风行有了吾爱音乐网的1000万用户，只需要做好内部的用户引流和转化，就节省了前期大量的积累用户过程和推广的成本。
………………
陈静是一名刚刚毕业参加工作的大学生，在沪上这座魔都中，初入社会，感受到了很大的不同和压力。
原本是大学象牙塔中的天之骄女，现在却在一家私企公司中做底层的文员，天天的工作就是打印文件、整理文档之类，枯燥而乏味，收入也不高。
魔都是大都市，寸土寸金，陈静和另外一个女孩合租了一间弄堂里的老房子，房租又贵，条件又简陋。属于她自己的只是不到十平米的小房间，除了床，就是一张电脑桌。
陈静每天下班回来，最喜欢的就是打开电脑，进入吾爱音乐网，点开一个她喜欢的电台，听着那些精心挑选的歌曲，有时在喜欢的歌曲下面发一些评论，就好像那里是个树洞，可以将生活中的烦恼和感伤都宣泄出来。
她也喜欢混在网站的原创音乐人社区，看那些满怀梦想的人们在交流创作和音乐的乐趣，听听他们创作的各种歌曲，在优美的音乐旋律中，忘却了工作上的烦闷和苦恼，生活中也似乎有了些不一样的色彩。
这一天她同往常一样，打开吾爱音乐网，一眼就看到了蔡依林华丽舞裙的专题图片。
《劲舞团》？这是什么？
陈静好奇的点了进去，发现转到了一个游戏网站，吾爱游戏网？这是个游戏广告啊！不过看名字似乎和吾爱音乐网是一家。
本来对游戏不感兴趣的陈静刚想关了页面，却被背景音乐给吸引了。
“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每个人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞……”
这首陈慧琳的歌曲是她的最爱，激昂跳动的旋律，让她有种浑身上线忍不住要跟着起舞的感觉。
这才认真看起页面的介绍来！
《劲舞团》游戏专区里有很多的游戏截图画面，陈静一眼就被吸引了，这是一款舞蹈游戏啊！不是她印象中那种男孩子玩的打打杀杀的游戏。
陈静有了兴趣，接着往下看，游戏正在内测，吾爱音乐网用户可以申请内测账号，申请成功加入内测，网站将奖励一首彩铃免费下载，并且在游戏中奖励一套服装和100G币。
陈静一想，一首彩铃3元，注册一下又不费事，随手点了申请按钮。
没有一般网站申请注册的负责流程，直接弹出一个窗口“Magie，恭喜你申请成功，请下载游戏客户端，用吾爱音乐网的账户密码进行登陆，祝您游戏愉快！”
“Magie”是陈静在吾爱音乐网的昵称。
这么简单？陈静有点诧异。这时手机的短信铃声响起。
她拿起一看，是一条彩铃下载成功的短信通知。短信内标注了该条彩铃免费的字样。
吾爱音乐网早已上线了专门用户奖励用户的免费彩铃产品，一切都是一键完成。
既然申请成功了，陈静也没什么事，就点击了客户端下载。
这个客户端大约700多M，陈静觉得要下一阵子，就回到吾爱音乐网的论坛里去看看。
论坛里都是在讨论《劲舞团》游戏的帖子，有些人已经进入游戏试玩了，纷纷发帖，激动的推荐大家都来玩，说是太有意思了，舞蹈和光影效果酷毙了，还可以自选歌曲……。
陈静看帖子里说的那么好玩，也不觉心痒痒的，时不时的切回去看看客户端下载的情况。
”叮“的一声，下载完成了。
桌面上多了一个多彩的劲舞团游戏图标。
陈静点进去，在登陆页面中输入吾爱音乐网的账号密码，果然登陆进去了。出现的角色画面中，是一个类似QQ秀的个人角色界面，昵称已经显示为她在吾爱音乐网的昵称“Magie“，她按照提示进行�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！