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豺狼的智慧-第30部分
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。”刘备问“谁人当之？”曹操说，只有刘备与他才是。刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破是英雄后，竞吓得把匙箸也丢落在地下，恰好当时大雨将到，雷声大作。刘备从容拾起匙箸，并说“一震
之威，乃至于此”。巧妙地将自己的惶乱掩饰过去。从而也避免了一场劫数。刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。
你道一个雷鸣电闪果真能吓得刘皇叔酒杯掉落？这也不过是刘备藏锋隐芒的一种表演罢了。设若此刻曹操看出端倪：此公日后将割据蜀国与我一争高低，那刘备死在临头了。
但藏而不露的根本目的不在藏而在露，你必须看准时机，在该露的时候毫不犹豫，立刻脱颖而出，当然，在藏的时候，并非被动地四处躲藏而是藏中有露，时而藏时而露，神龙见首不见尾，这样才能保证他日时机一到，你能一出必成。
武则天初期摄政时，在高宗面前将其目的深藏不露，而在文武大臣那里，已经显示了她的执掌政权的实力，所以日后她能一举成功取高宗而代之。
藏与露的时机实在难以掌握，何时当藏拙，何时当露锋芒，是没有一定之规可循的，只有相机而动，适时而出。
大凡政界里面，列位政客都追随实力安排自己的行动。好些善于露的一把手和善于藏同时善于露的二把手、三把手往往得到官场列位的拥戴。通常，一把手应该时时处处显示自己的实力和威信，第二、三把手应在隐藏自己，循序渐进，扩张势力的同时，显现其给予人以希望的力量。两者的目的都是一样，也即争取更多的群众和随从。在一号位，有一号位的争取法，在二号位、三号位有二号位、三号位的争取法。如果盲目求进，只会给自己带来麻烦。
权者，实力也。只有权柄和实力的结合，才是权力的真正内涵。
智慧127江湖义气最能笼络人心
中国人很讲究哥们儿义气，而且有结拜异姓兄弟的传统。只要情投意合便要义结金兰结拜换帖，有了八拜之交即可为朋友两肋插刀，“有福同享，有难同当”。这一传统大概是受了《三国演义》中刘关张“桃园三结义”的影响。想当初，刘备为了让关羽和张飞辅佐他打天下，与其结为换帖兄弟并发誓：“不能同年同月同日生，但愿同年同月同日死。”这种做法对于笼络关张二将为其效力卖命起到了不可估量的作用，从此以后，关羽和张飞便成了刘备的左膀右臂，供其驱使，死而后已。为了一个“义”字，关云长经受住了曹操高官厚禄的诱惑，毅然挂印封金，过五关斩六将千里寻兄。正是有了关张二人的鼎力相助，刘备才得以在屡败之后终能据荆州取西川占汉中与孙权和曹魏形成鼎足之势，终于成就了帝王之业。
与刘备同时代的一代奸雄董卓，也很善于用江湖义气笼络部下。董卓身体高大粗壮，臂力过人，是个勇猛善战的武夫。据说在少年的时候，他在羌族人中交游，广交羌人中的好汉和地方上的头面人物。后来归耕田野，雇人种田。有一次，几位有交情的羌族豪杰到他家中来做客。当时他家中不太富有，没有什么好饭菜招待这些客人，就把正在耕田的牛拉回来杀了，盛情招待众人，大酒大肉，狂呼乱喊，尽欢而散。这些人都非常感激董卓的豪爽仗义，异常兴奋，回到羌地后用钱买或连偷带抢一共凑了一千多头牛赶着给董卓送来。从此，董卓豪爽仗义的名声远近闻名，羌人也都很敬重他。
后来，董卓因作战有功，被提升为郎中，同时得了九千匹细帛的赏赐。董卓说：“我只要功名就行了，所有的赏赐一律分给部下。”他下令把这九干匹细绢都分给了下级军官和士兵，他的部下觉得董卓讲义气，都对他感恩戴德，愿意为他效劳。可见，董卓在发迹前，很善于用“江湖”义气笼络人心，杀耕牛待客获得仗义的名声，分绢帛给部属得到官兵的拥护。俗话说：有大欲者不贪小利，有大谋者不矜小功。奸邪之人大凡都利用人性中贪财好利的弱点，给人一定利益以笼络人心，巩固自己的势力。当其阴谋全部实现的时候，才会露出本来的面目。
智慧128用人疑时疑也用
中国古代有一个故事，说的是一位大将军率兵征讨外虏，得胜回朝后，君主并没有赏赐很多金银财宝，只是交给大将军一只盒子。大将军原以为是非常值钱的珠宝，可回家打开一看，原来是许多大臣写给皇帝的奏章与信件。再一阅读内容，大将军明白了。
原来大将军在率兵出征期间，国内有许多仇家便诬告他拥兵自重，企图造反。战争期间，大将军与敌军相持不下，国君曾下令退军，可是大将军并未从命，而是坚持战争，终于大获全胜。在这期间，各种攻击大将军的奏章更是如雪片飞来，可是君王不为所动，将所有的进谗束之高阁，等大将军回师，一齐交给了他。大将军深受感动，他明白：君王的信任，是比任何财宝都要贵重百倍的。
这位令后人扼腕称赞的君王，便是战国时期的魏文侯，那位大将军乃是魏国名将乐羊。
这样的事，在东汉初年又依样画葫芦似的重演一次。
冯异是刘秀手下的一员战将，他不仅英勇善战，而且忠心耿耿，品德高尚。当刘秀转战河北时，屡遭困厄，在一次行军途中，弹尽粮绝，饥寒交迫，是冯异送上仅有的豆粥麦饭，才使刘秀摆脱困境；还是他首先建议刘秀称帝的。他治军有方，为人谦逊，每当诸位将领相聚，各自夸耀功劳时，他总是一人独避大树之下，因此，人们称他为“大树将军”。
冯异长期转战于河北、关中，甚得民心，成为刘秀政权的西北屏障。这自然引起了同僚的妒忌，一个名叫宋嵩的使臣，前后四次上书，诋毁冯异，说他控制关中，擅杀官吏，威权至重，百姓归心，都称他为“咸阳王”。
冯异对自己久握兵权，远离朝廷，也不大自安，担心被刘秀猜忌，于是一再上书，请示回到洛阳。刘秀对冯异的确也不大放心，可西北地区却又少不了冯异这样一个人。为了解除冯异的颇虑，刘秀便把宋嵩告发的密信送给冯异。这一招的确高明，既可解释为对冯异深信不疑，又暗示了朝廷早有戒备。恩威并用，使冯异连忙上书自陈忠心。刘秀这才回书道：“将军之于我，从公义讲是君臣，从私恩上讲如父子，我还会对你猜忌吗？你又何必担心呢？”
说是不疑，其实还是疑的，有哪一个君主会对臣下真的信任不疑呢？尤其像乐羊、冯异这样位高权重的大臣，更是国君怀疑的重点人物，他们对告密信的处理，只是作出一种姿态，表示不疑罢了，而真正的目的，还是给大臣一个暗示：我已经注视着你了，你不要轻举妄动。既是拉拢，又是震慑，一箭双雕，手腕可谓高明。
上司和下属之间很容易产生误解，形成隔阂。一个有谋略的政治家，常常能以其巧妙的处理，显示自己用人不疑的气度，使得疑人不自疑，而会更加忠心地效力于自己。
然而，要真做到疑人不用、用人不疑也不是件容易的事。一般的人才，都非等闲之辈，能力与野心是同在的，也很容易受到上司的怀疑。作为上司，应该具有容人之量，既然把任务交代给了下属，就要充分相信下属，放权放胆让其有施展才能的机会，只有这样，才能人尽其才。
当然，发现了下属真的产生反叛之心，并非忠耿之士，那就要毅然采取果断行动。
智慧129别用狗去拿耗子
猗于皋听说尾勺氏养了一只豹子，善于捕野兽，便用一双白玉壁换了下来，他叫人用精美的锁链锁住豹子，每天宰牲畜喂它。
有一天，一只大老鼠从屋檐下溜过，猗于皋急忙解开那只豹子，让它去捉老鼠。豹子却像没有看到老鼠一样，无动于衷。猗于皋气得将豹子责骂了一顿。
不久，又一只老鼠经过，猗于皋又放豹子去捉，豹子还是无动于衷。猗于皋愤怒了，用鞭子狠抽了一顿，关进栅栏里，每天只喂些酒糟。
猗于皋的朋友安期子佗听说了这件事，责备他说：“我听说巨阙宝剑虽然锋利，如果用来补鞋，却不如一个小小的锥子；锦绣绸缎虽然华丽，如果用来洗脸，却不如一尺粗布；豹子虽然凶猛，却不如猫那样能捕鼠。你为什么不用猫去捕鼠呢？”
猗于皋恍然大悟，便找来猫去捕鼠，放豹子去捕野兽，不久，猫把老鼠都捉光了，豹子也捕获了无数的獐子、鹿、狍子、麂子等。
兽类固然善于捕捉，但也是各有所能，用人也是如此。
诸葛亮虽然文韬武略，计谋无穷，但如果让他出去与敌军肉搏，多数不可能生还。
正确地使用人才，是能否发挥人才的能力的关键。正确的方法就是量才而用，扬长避短。
孙策临死前对孙权说：“外事不决问周瑜，内事不决问张昭。”这是因为：周瑜年轻气盛，处理外事比较擅长，但对内部关系却处理不好；张昭老谋深算，但生性胆小，对内尚能处理，对外部只会投降。这就是合理运用了人才的长处，避免用其之短。
智慧130顺着毛摸，他就听你的
不知你是否养过猎狗之类的宠物，如果没有，应该也看过宠物的主人如何爱抚它们吧！
爱抚宠物最基本的方法就是顺着它的毛轻抚，每当主人有这个动作时，猫就会眯起眼睛，并发出满足的叫声；狗呢，就快乐地摇起尾巴，甚至回过身来舔你的手你的脸，作为对你的回应。如果逆着毛摸呢？猫狗因为感觉不舒服，就算不咬你抓你，也会不高兴地跑开。
人其实也是如此，喜欢别人顺着“毛”摸，如果你能这么做，那么必有良好的人际关系，而且能让别人受到你的影响。
人当然没有一身的“毛”让你抚摸，人的“毛”就是性情、脾气观念，也就是“我”，你如果能顺着对方的脾气和他交往，不去违抗他，他当然会和你成为好朋友。
不过，这里可不是要你做个凡事顺着人，做一个没有“我”的人，如果你真的如此，那你就成为别人的影子了。“顺着毛摸”只是方法，而不是目的，你如果能成熟地运用
这个方法，别人就会在不知不觉中受到你的影响，甚至接受你的意志。
那么，如何顺着毛摸呢？以下几个原则可供参考。
1．倾听。大部分人都有发表欲，如果他在社会上已有一些成就，更有不可抑遏的发表欲，当他滔滔不绝的时候，你就做一个倾听者；一则你的倾听可让对方满足发表欲，他一满足，对你就不会有恶感；二则你可在倾听中了解他的个性和观念。
然后，你要顺着他的谈话，发出“嗯，啊”的赞同声，还可以在恰当的时机提出一些问题让对方说明；这么做，对方一定会满意极了，不知你正顺着毛在爱抚他哩！而你没有说什么话，就了解了这个人。这一招，对老朋友和初见面的人都管用。
2．不要辩论。如果对方说的话你不能同意，你也不要提出辩驳，除非你们是好朋友。但如果你和他的交谈另有目的，则不宜和他辩论，因为有些事情并不能辩得明白，而且很可能越辩越气，最后不欢而散；如果你辩倒对方，更是有可能造成关系中断。总之，要记住，辩论不是你的目的。
3．称赞。人人都喜欢被称赞，“称赞”�
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