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　　在我前面有一个背着吉他的小女孩，她穿梭在大小餐厅，为的是一份生存。也许她也有个疼她爱她的父母，也许也有关心爱护她的爱人，但是她对生活没有选择的权利，她选择了利用自己的爱好去赚钱，虽然很少，但是活的充实。她也有强颜欢笑，她也有辛酸泪水，但是她坚强，她没有对生活选择放弃。瞬间，我的眼角有一种湿润，我佩服她为生活追求的勇气，如果有一天，我和杨经理一样离开了海封，我能做什么呢？继续背着行囊去流浪？



　　当我很想质问老板，为什么要这样对待我？但是他没有给我这个机会。一早，全工厂就开了员工大会，会上列出了杨经理的种种罪状，强调杨经理已经离开海封，他以后的一切言行都与海封无关！并当场宣布因为我业绩突出，屡次创造业绩神话，特批我成为海封新一轮的业务经理，提成而且照拿，工资提升一个级别！

　　老板牺牲了我除掉了杨经理这个心头之患，现在又利用经理这个职位试图堵住我刚要张开的嘴！

　　我选择沉默吗？





　　老板成功利用了我和杨经理，但是现在他的目的好像还是没有如他所愿。如果我在接下来的这个月，整个业务部业绩没有突破，那么我肯定是火速下课，那样我在业务部由经理再降为业务员，岂不让全工厂的人耻笑，我韩宇只不过是一双好看的绣花鞋。如果我在接下来，业务部业绩蒸蒸日上，那么老板还能容忍我继续拿高额提成，并且享受高额待遇的福利吗？鱼和熊掌不能兼得，我明白这个道理，懂得适当放手的人才能更加的握住主动。

　　我能向老板去质问什么呢？我在老板的眼中算个什么呢？与其让老板和自己都很难堪，何不给双方一个台阶下，这样不是更加好吗？我决定顺着老板的路线走下去，我要证明我不是一个易碎的花瓶。昨晚那个十几双手紧紧的拥在一起，不是能证明将来也许我会能成功的带领这个团队。我们要有狼群的精神，不会服输，团结一致的精神！

　　为了这个团队，我必须选择自己的失去，就象当年在中学的时候，我被选上了班长，就失去了很多的个人学习时间，而让自己的班级连续三年在学校出类拔萃，独占花魁，但是自己就必须比别人用更多的时间才可能不掉队，而且还要比别人做的好，因为我那时是大家的榜样！下面有十多个业务同事，他们都是在东莞印刷业的精英，基本上都比我的年龄大，阅历丰富。生活中很多时候都是你来得早，不如来的巧，我就是有运气在该来的时候毫无保留了眷顾了我，也就成就了我今天比他们跑的更远！

　　古代很多帝王在打下江山时都会奖赏功臣，拉拢有才能之士，排挤危险分子。在一个工厂也是一样，在我的周围，我必须培养我的心腹，并且对我存在威胁的坚决防范和打压。公司里让我自己拿出了5万元现金，帮我供了一辆福特福格斯，并给我请了个司机。我把业务部的四部车全部发放到业务员的身上，希望能减少他们的经济压力，并能提升他们的业绩。如果大家的业绩都上去了，我相信大家都会逐渐的忘记杨经理，永远会铭记我韩宇不是一等闲之辈，不会见利就去损友。

　　我向老板申请了营销费用由以前的杨经理在时每月2万五，提升到4万块，把业务指标也提升了接近百分之三十。我至所以这样的破舰沉舟，并自己拿钱出来交汽车首期，就是为了提升业绩，以此证明我韩宇不想匆忙上课，又匆忙下课。我会能很好把海封的整体业绩提升一个档次，会以海封当作自己的家，厂荣我荣，厂衰我耻！

　　我经常组织同事们一起聚会，周末一起郊游，大家慢慢把过去在外边做的订单往海封靠拢，也增加了对公司的信任，并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子，我也感到了很欣慰。



　　时间匆忙的流失，柏能和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去有一点减少，反而是订单急剧增加，鑫华的订单还是那么的庞大，基本上这三家客户已经达到了一个极点，海封另外还有几家重点客户，加起来覆盖了整个业务部的六成多，也是这几家客户支撑着海封的利润，剩下的客户都可以说是垃圾客户，订单比较分散，客户多，订单杂，并且价格很低，并不是优质的订单，但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的客户，但是也需要那些并不是很优质的客户，工厂需要这样相符相称的成长，这些边缘客户会在新的客户，好的客户进海封时慢慢的优化，慢慢的淘汰！

　　一个月就在辛勤的汗水中慢慢的流淌了，因为这段时间是很多工厂的生产旺季，也许我的运气比较好，业务部早已超过了杨经理在位时的业绩，但是离工厂增长30％的目标还是有点距离，新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时。诺达丰帮助了我！



　　诺达丰下单了。

　　诺达丰的订单是我早预料的，但是我没有想到他会在关键的时候下了订单。我还在工厂主持业务会议的时候，工厂的助理就兴奋的跑过来敲门，当着十几双注视的眼睛兴奋的向我祝贺。韩经理，诺达丰电子下了订单，刚刚收到，三款彩盒，每款27万个左右，货款一共2百多万。整个会议室响起了雷鸣般的掌声，一下子就乱了套。也许我平时和周围的同事太随便，他们根本没把我当作他们的上司，而是当作了朋友。我没办法向助理去发脾气，也没办法再去约束下边的业务。我大声的表态，今天诺达丰的成功离不开大家和海封的努力，诺达丰2百万的订单并不是我的终极目的，老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机，以现在海封的生产能力，每个月至少要增加500万的订单量，我希望大家可以同舟共济，共同成长，在年前回家大家都能交上一份满意的答卷！

　　中午我在工厂外边订了四桌酒席，邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人，我希望籍此把业务和生产能更紧的拧在一起，我不希望再重复刚来海封时的情景。只有大家都充满了活力，大家都一起融洽的相互支持，相互帮助，业务才能更加放心在外边接单，才能没有顾虑的在外边开发客户！

　　晚上，我回请了老板，我告诉了老板诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下，我就已经超额完成了自己的目标，但是我自己个人的业绩已经非常惊人。拿提成时老板也有压力，与其让老板提出降低提成，与他产生摩擦，我还不如首先自己主动降薪，我是了解老板的，就不能什么事情要老板牵着鼻子走！

　　韩宇；你很不错！但是你可能做不了一个老板；不是你能力差；而是你没有老板的魄力。说白了；你在关键时候不够狠；这个社会是很残酷的；如果你在每件事情上都做慈善家的话；你就会很被动。知道蛇吞象的故事吗？一条蛇为什么敢于吞一只大象；因为它够贪婪；够狠毒；在对待有些原则上的事情；你一定要坚持。如果蛇不去尝试吞掉大象；也许它就没办法致大象于死地；反过来最后死去的就是它。这个社会在不停的新陈代谢；在不停的洗牌；留下来的都是强者；但是你还要在这强者如林的竞争中再去参加淘汰赛；你就必须比别人想的更远；做的更快；下手的更加彻底！

　　老板的那番话让我一下子没有了语言；我准备了很久的话只有吞下了肚子里。难道老板要求我够狠；需要我坚守原则；彻底的保护自己的利益吗？不可能啊；他是个商人啊！还是他说自己不会因为我的业绩突出；但是也不会手下发软；给我一个信号灯呢？那这样的话；他是在为自己抛弃杨经理在辩护；还是在马上给我一个暗示。要是这样的话；今天还是必须提出降薪的；不然如果他自己先提出了；我不能满意；那么他就会有蛇的精神；不会因为我的业绩而向我屈服。他会就此丧失自己的利益；甘于看到别人侵占自己利益而牺牲自己吗？但是我哪？难道我就只能做那只被他活吞的大象吗？与其坐以待毙；不如先投石问路；主动进攻！

　　老板。非常感谢海封给了我们一个这么好的平台；也非常感谢老板一贯的支持我们！作为海封的业务经理；我希望海封能够蓬勃的发展；在东莞的印刷行业中有所成就。我会以工厂的利益为重；与公司一起进步！

　　我想先看看老板的反应；没想到老板接下来的话非常的直接。

　　韩宇；现在工厂准备引进机器设备；你应该知道；这次是1千四百多万的港币啊；直接从德国进口过来的。工厂一下子拿出这么多的钱；是需要一定的勇气的。我觉得在接下来需要降低生产成本；对工厂来一次大的整顿；业务部也不会例外。业务部将会对所有的业务员做个考核；对达不到工厂要求的；坚决实行淘汰！

　　老板还准备继续的谈下去；我知道接下来一定会涉及到我；我抢先接过了话题；没有给他继续的机会！

　　非常庆贺海封高速的成长；我为了工厂的利益；决定在近期好好对业务部进行改革；提高所有业务的积极性！我韩宇自己也为了感谢海封对我培养；甘愿在工厂资金紧张的时刻；自降业绩提成一个点；降低作为业务经理的提成一半；希望能为工厂献上一份薄力！

　　看着老板想张又没张开的嘴巴；我知道其实老板根本不是太满意我这次的降薪；他的期望可能比这更低；但是我先提出来了；他想了想没有进行反驳。其实作为我；如果只拿业务业绩的三个点；我的收入已经非常客观了；我根本看不上业务经理那里的提成；那里的提成拿的非常有风险；因为海封的业务多；工厂的评估是没办法去预料；一旦有差错；我是有连带责任的；这样势必影响我自己的提成；毕竟作为一个业务；提成才是我真正的收入！





　　和老板谈话后；海封的生产进行了很大的整顿；业务部也没有落后。工厂淘汰了几个业绩特别差的业务；其实我的心里是不忍的；他们与我曾经并肩作战；他们也在勤奋和努力；但是老板看的是结果；而不是过程！业务部加大了对业务的管理；包括我也每天必须要在工厂报到；并且要写报表；下面很多业务都很不理解；觉得我太苛刻了；其实他们不了解我；我也是没有一点办法！我只希望他们的业绩能进一步的提升；也许提成拿的多点会稍微拂平他们心中的怨言！

　　我的压力越来越大；有时候整夜的失眠。在珊瑚路的房子我去的越来越少；但是我依然租着；在我的心里那里还住着一个人；一个我曾经爱过的女人！我也经常浏览林思的个人网页；我经常给她留言；但是她从来没有回过。从网页的点击数据上看；这个网页只有两个人会进来；一个是林思；另一个就是韩宇！



　　一天晚上；我接到了鑫华电子刘小姐的电话；她说我做业务经理一个多月了也不请她祝贺一下；升官了就忘了她了。哎！我赶快表示了道歉；承诺一定登门拜访；请她和她的朋友出去玩；非常感谢她对我的信任；这段时间鑫华完全是跟单在跟；老板也在插手；我几乎没有过多的去搭理了；没想到刘小姐还这样的惦记我！

　　她问我最近有没有开发什么新的客户；我告诉她诺达丰电子下了大单；问她知道诺达丰电子吗？没想到她感到非常的惊讶；她说；不会吧！刘馨就在诺达丰做外贸啊！

　　我顿时感到了比刘小姐刚才更