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东莞不相信眼泪-第4部分
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客户那边商量一下；看我们改了后；传给他们；修改后再签怎么样？当我把这个情况告诉苏经理；征求她的意见时；苏经理说；你们工厂是怎么会事啊？别个工厂都没问题；就你们工厂特殊啊！合同是香港总公司定的；我这边是一点忙也帮不上的；你们不要半路杀个程咬金啊！我一听头都是大的；心里一直在埋怨张科长；现在这个社会谈什么公平不公平？；天平永远只会偏向强者。我们和工厂签和约；有公平吗？因为工厂是个强势群体；在这种卖方市场情况下；供应商和客户的合同会有公平吗？如果是海封传给柏能的合同；也一定会引起柏能的抗议；不然那些钻研工厂的制度和合同的文员会白拿薪水？
经过一次次的沟通；海封做出让步；同意盖章签字；不过补充了条款；以另外一份合同形式传真给柏能；苏经理象征性的签字；并没有盖章。张科长看了我从柏能带回其他供应商签的合同复印件；就以这种方式找了台阶下；苏经理也配合我终于让海封下了台阶；勉强处理这件不算大的烦心事。事后证明；其实这只是一个形式；只要没有闹翻；很少从合同上面来行事的。东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊！
时间过的飞快；红雅也陆陆续续下了好几张单；不过每张单都在工厂的摩擦中做了下来。有摩擦就会引起了火花；也基本让车间认识我；总算知道海封有韩宇。总是以为多一个小时；红雅就会提高一个小时的效率。有过早上同事们都在睡觉时；我已经起来为红雅送样确认；8点钟已经准时的出现在红雅；红雅工程部笑我不睡觉；我告诉她我不喜欢睡觉。确实；只要有单；心中有事；我几乎很难睡觉；有时是整夜整夜的失眠。总是以为货做的越快越好；客户会越满意；总是以为价格越低；客户会越接受。。。。。。随着时间的推移；那么多的总是都有各种各样的版本；也出现了各种各样的结果；其实业务是有很多技巧的。不是你想到的；为客户设身处地的着想了；你的业务在客户眼中就是最好的。很多时候；每个因素就改变了每个事情结果。这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体；没有绝对的对与错。曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海；满足她的每一件事情；我以为我在她心目中应该是最好的了；原来在她的眼中我是那么的一钱不值；事后我寻思苦想；爱的虽真；但是方法不对；方法在业务活动中也是一样非常重要。
天气一天天的冷了下来；我的心情反而一天天的好了起来。马上试用期就要到了；我的心里非常的期待；因为红雅在关键的时刻争了一口气；已经下单交货HKD67800元。不再是上个月那么的焦虑；不再是刚来时那么的羞涩；我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员；终于可以慢慢的开始做自己以后飞黄腾达的梦。只要在海封上班；这个梦就有可以实现。只要我继续努力；我就相信有成功的那一天。一切以留在海封为前提；我已经喜欢这个激烈竞争的行业。我对自己已经非常的自信；也对海封非常自信；我爱印刷；更爱业务！
今天上午；我非常高兴；可谓多喜临门。首先我已经23岁了；晚上我要为自己的23岁隆重的庆祝一下生日。我的转正申请已经正式通过；终于度过了那提心吊胆的试用期。柏能的打样已经确定；价格也已经通过；黄小姐告诉我近期马上有单；问我是否有材料；没有就马上备料；这批单有13款；每款平均有7千个彩盒左右；货款就有30多万啊；一个多么庞大的定单啊！真的没想到是这么的顺利；我在憧憬下单后；工厂那羡慕的眼神。如果一旦下单；那是工厂有史以来新业务员货款最大的一单；真为今天喝彩；多么想永久的停留在这一时刻；让我心情愉快的飞翔；飘飘然！
高兴的时候不要亏待了自己；但是生活还是要继续。下午要到红雅拿光盘和样板；中午我早早吃饭了；去银行取了500元钱；今天这种日子一定要庆贺；准备晚上再给自己添一件外套。出来混的早晚要换的；的确；就连瞌睡也不例外。红雅在大朗；我上公汽后就强迫自己不要睡觉；因为我知道东莞的治安非常的差；但是眼睛还是那么的不争气；上下眼皮拼命的打架。一出东站；还是不知不觉的睡着了；也许是今天心情太舒畅了；睡的十分的香甜；而且还做了个王子的梦；等到寮步时；觉得后边的人在推我；我才醒来；后边的那位大爷让我看看自己的口袋；说刚才好几个人在翻我的衣服；我一听都蒙了。低头一看；才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞；口袋里的手机和钱不遗而飞；脑袋里一片模糊；没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上。总是心中存在着某种侥幸；才会在生活中出现这样或那样的失败！我这种人也偷；拜托啊；我是个穷人啊；只是今天因为生日；多取了500元偶尔富裕了一会；也被你们这群比我还勤奋的人发现了；真是佩服你们把握机会的能力；我那可怜的手机啊！我能去怪谁咧？车上那醒目的提醒刹时觉得是那么的刺眼！
一下车我就成了名副其实的身无分文；我一会怎么回去啊；客户还等着我回去处理事情咧！我一会怎么去见客户咧？裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心！
当我用包掩护着自己的裤子；象上战场一样去见了红雅的采购。还好那边比较忙；没说两句；就交给我样板和光盘走了；上帝啊；你怎么这样戏弄我啊！
出了红雅；我就傻了！我试着去向电话厅求救；告诉他们我钱被偷了；借用电话打一分钟；朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们；但是一个个上下打量着我；以看稀奇动物似的摇摇头；我一家家的求救；换来一家家的摇头；直到第15家；我才彻底打消了我求救电话厅的想法。我转而寄望于路边看似善良的人；换回的几乎时绝望。一分都没有啊；怎么办？苍天啊！实在累了就走到嘉荣门前去歇歇；我想一会一定要拉下面子；不管什么后果就去找红雅采购；虽然我们关系不是特好；但是我相信把情况如实告诉她；看她是否愿意帮我；不然今天就回不到厚街。看着天渐渐暗了下了；我真是恨不得跑回去。老天终于在你绝望的时候睁开了一下眼；坐在我旁边的一个小青年；主动找我聊天；原来他是刚过来的大学生；面试了一天；问我东莞哪个镇最好；我详细的和他讲解；最后发现他原来也是在武汉上学的；学校还非常的近；我们用武汉乡音聊了起来；我给了他一张名片；互留了电话；他非要请我吃顿快餐；我如实的告诉他我现在的困境；他当即给了我20元；我除了谢谢；没有什么语言可以表示我对这位贵人的感谢；我记住了他叫汪锋。
晚上的心情低落到了极点；一直在反思；十万个为什么一下子爬上了我脑袋。为什么要睡觉？为什么不把包里放点钱？为什么这么粗心？
没一个的问题都显得那么的苍白无力。真惊叹东莞的冷漠；真惊叹东莞的治安；真惊叹东莞现实；但是比较东莞还是有好人；也许汪锋是还没有被东莞污染难能可数的好人。最后还是自己说服了自己；东莞就是这么个复杂的城市；换了我；我换帮别人吗？没办法；社会就是这么的变态；东莞只是这变态的一个缩影；为了能在这里生存；就必须去适应东莞；而不让东莞来适应你！每个城市都有自己的优点；也都有自己的缺点；也许是东莞的优点太多；所以缺点就更加突出！
生日这样的日子永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是这一辈子最有含义的一天。悲喜在这一天同时赋予了我，回工厂后赶紧把办公桌里的银行卡拿出来，把剩余的资产全部取出来，买了个手机后，几乎又快破产了。
柏能需做货的材料工厂基本上都有库存，杨经理指示我要盯紧那边。我几乎每天都会给黄小姐电话，谈的都是没着边际的话，最后都会有意无意的提到那张我期盼已久的第一张柏能采购单。时间在一天天的过去，这张订单还是没有一点影子。
红雅继续在不痛不痒的下着一些小单，一点点支撑着我仅存的尊严。在食堂吃饭，傍边一个工人和我聊天，突然问我好像我的单不多啊，当时真是羞愧的想摔掉饭盒找个地洞钻进去，在工厂，订单的多少直接反映这个业务的好坏，没有订单是没有人会瞧的起的，就连到前台发传真也会受到文员的挑剔。我对很多人一直保持着一贯的微笑，但是他们的微笑始终是那么的吝啬。我发誓，我一定要做一个成功的业务，让所有人都刮目相看。前提是必须马上把柏能的第一张30万订单拿到手，这样就意味着将有1万左右的提成，至少我在工厂打工簇的待遇中，也是相当客观的，那样我就不怕这种有色眼睛在我面前出现。
有一天，黄小姐突然告诉我她和他男友已经分手很久了，她现在不想再谈恋爱了，不过仍然期盼一份真挚的爱，一个可以对他付出真心，关心她爱护她的男人。黄小姐多么的相信我啊，就连这样的事情也向我倾诉，当时非常的感动。我们因为年龄也很近，共同的话题很多，发现我们不象业务朋友关系，反而象兄妹。我们相约礼拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的钱，真怕她也象苏经理一样，马上三朋四友让我破产。
礼拜天阳光明媚，是一个出去游玩的好天气，不过这天对于我来说是去工作更对。因为对东莞不是很熟悉，和黄小姐碰面后，才确定一起去旗峰山，本来我准备请她去深圳玩的，她觉得远，强烈推荐旗峰山。路上我一直在想门票一定不菲，到了后才知道原来是免费，心里除了感激还是感激。看着山上一对对的情侣，再看看我们的尴尬，突然觉得有点滑稽。还好，池塘的鱼终于提起了女孩可爱的兴趣，我们一起去喂鱼，气氛一下子轻松了很多。我们不知不觉的聊到自己的生活，因为同时是一只到南方漂泊的小鸟，有很多生活的点点滴滴都有一种默契的感觉。我给她讲了很多很多已经过时的笑话，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑声不断。我们一起到山上烧香许愿，有个卖纸的师傅神神秘秘的给她算了一卦，出来我问她怎么说的。师傅说她天生是个旺夫命，以后的老公一定不凡，不过两人一定是来自不同的两个省份。。。。。。这个未来的老公好象我啊，这个师傅不会是我收买的吧。下山的路上，黄小姐特别的关心我的情况，问了我好多，包括爱情家庭事业。中午吃饭的时候，我们没有到大餐厅吃饭，而且结帐的时候被她强行买了单，并且告诫我不要没钱也打肿脸充胖子，实在就好。回去的路上，我们终于言归正传，谈到了工作，谈到了那张订单，她告诉我其实货期也不远了，应该可以把订单下下去了，不知道为什么，苏经理一直把这张订单压在工厂。问我是不是没有经常和苏经理沟通，是啊，因为她是经理，我很少给苏经理打电话，总觉得业务就是对采购，经理要跟经理一级的人才有话题。错了，差点丢失了这个单，杨经理手下那么多业务，他会一个个去和客户的主管经理一级的联系吗？依赖一个人是没有用的，工作需要靠自己。
黄小姐对我这么好，是不是对我有意思啊？还是我自做多情？
苏经理把订单压着，是不是我们的服务没有到位？
我带着这两个问题象我很长时间，才勉强给了自己一个答案。黄小姐很有可能对我有意思，作为一个信赖的朋友，时时刻刻的游荡在朋友和恋人的中间。不过东莞�
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