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求人－人生最重要的第一笔买卖-第5部分
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背后恭维别人比当面恭维更为有效。通常，一般人对另一个人讲话，不管是真是假都是讲给他（她）听的，都在传达着某种情感，或好或坏，都是针对他（她）的。有时候人们想向特定对象传达自己的好感，却因为种种原因不便或无法向该对象直接交谈或交往，在这种情况下，人们往往会当着这个特定对象的面，随便拉一个人来做自己的配角，把想传达的内容说一遍或表演一番。有趣的是，对象如果不明白那是在做双重谈话或双重表演，还会觉得特别可信。
采用“背后议论”术，在求人成事时极为有效，因为它很容易向对方传达自己对对方的好感，并希望由此而博得好感、维系好感。
求人时不妨应用这种在别人背后说话的方式，尤其是在正式向他开口之前，让他知道他在你心中原来有这么高的评价，当你向他开口请求帮助时，他便会大方地为你开启方便之门。
求人一定要会的说话技巧见人说人话见鬼说鬼话
世界上有多少人就有多少种说话的方式
要求人成功、达到自己的目的，必须先了解对方乐于接受什么样的方式，才能在求人时能顺势推展，取得预期的结果。
对那些粗心的人，你只管随意地说：“喂，今天上市的西瓜可新鲜啦！”这样一句话也许就能让对方掏钱买西瓜。如果对方是一个仔细的人，你就不能用太随便的方法对待他，而应该小心地向他建议：“先生，要不要尝尝今天刚上市的大西瓜？”这句话或许就能引来他驻足观赏，并进一步考虑是否该买。以下是十种不同类型的人物及其特点：
第一类 沉默寡言型
这种人话少，问一句才说一句。这不要紧，即使对方反应迟钝也没关系，对这种人该说多少就说多少。因为这种人表面上看似不太随和，但只要你说的话能言之有理、顺耳中听，你便有可能达到说服对方的目的。
第二类 喜欢炫耀型
这种人好大喜功，老是喜欢把“我如何如何”挂在嘴上，这种人最爱听恭维和称赞的话。对他向你所做的炫耀要有耐心仔细聆听，听得越用心，称赞越充分，你的成功率就越高。
第三类 令人讨厌型
这种人十分让人讨厌、令人难以忍受。好像他们天生只会说一些刻薄话一样，好像控告他人、贬低他人、否定他人是他们生活的唯一乐趣。毫无疑问，这类人是最令求人成事者头痛的。但是有—点却是十分肯定的，即这类人也同样需要与人交往，有的时候甚至是他们心里已经决定答应别人的要求，而嘴上却还在不停地说不行不行、答应后如何如何不好。这种人往往不能证明自己，所以更希望得到肯定的态度。对于这种人，关键是不要被他的难听话所唬住，也不要直接表现你的反感，而是要采取一种不卑不亢的高姿态并随机应答，这样才会有好的效果。
第四类 优柔寡断型
这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人，求人成事者应牢牢抓住主动权，充满自信地运用语言技巧，不断地向他提出积极而富建设性的意见，多运用肯定性的语言，多做些有关回报保证的承诺，甚至替他考虑帮助自己后的益处，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑问题的。这样有助于他做出决定，或在不知不觉中替他做成决定。
第五类 知识渊博型
这种人是最容易面对的，也是最容易让求人成事者受益的。当这类人出现时，求人成事者应努力抓住机会，注意多聆听对方说话，同时还要适时给予真诚的赞许。这类人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要说太多的话，也不需要花太多的心思，就可以达到求人的目的。
第六类 讨价还价型
这种人对讨价还价有特殊癖好，即使是给人一些微不足道的帮助也非要讨价还价不可，并且往往也为自己讨价还价的能耐而自鸣得意。应对这种人的办法比较简单，可以在口头上做一些小小的恭维，比如可以这样对他说：“我可是从来没有碰过像你这样乐于助人的人啊！”或者说：“给我个面子，怎么样？”这样，可以多少满足—下他的自尊心，既让他觉得比较合理，又能证明他的精明。
第七类 性情温婉型
这种人如果他没有充分了解每一件事，你就不能指望他会做出决定。对于这种人，必须以其人之道还治其人之身，千万不能急躁、焦虑或向他施加压力，应努力配合他的步调，脚踏实地地去证明、引导，慢慢就会水到渠成。
第八类 性格急躁型
这种人往往精力过盛，做什么事情都快，因而对待这种人要精神饱满，清楚、准确而又有效地回答对方的问题，回答问题如果太拖泥带水，他们可能就会失去耐心，没听完就走。对待这种人，说话应注意简洁、抓住要点，避免扯一些闲话。
第九类 心性善变型
这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他拒绝了你的要求，你仍有机会说服他改变主意，不过，即使他这次答应了你的要求，向你提供了帮助，也不能指望他下次还会答应。
第十类 猜疑心重型
这种人容易猜疑，容易对他人的说法产生逆反心理。说服这种人的关键在于让他了解你的诚意或者让他感到你对他所提疑问的重视，如：“你提的问题切中要害，我也有过这种想法，但……”等等。这样，他会认为你在说真话，于是会认真提供你所需要的帮助。
一样米养百样人，世界上有多人就有多少种应对说话的方法，以上十种类型的人仅供参考。只是要让你知道求人必须要“见人说人话，见鬼说鬼话”，用他喜欢的方式，说他爱听的话，只要他听得进脑袋里去，就有机会求人成功。
求人一定要会的说话技巧掌握谈判优势的语气
谈判桌上的赢家都善于掌握声音语气。
在大多数求人的会谈中，谈话语气应当是气氛融洽而愉快的。正常情况下，双方是自愿并且因为达成互利的协定而参与这场会谈，虽然有时候必须有强硬的态度，但毕竟不是为会谈而来打仗的。
上面我们强调了在会谈中，求人者应运用使双方较为愉快的语气，但保持愉快不是会谈的目的，重要的是能达成最有利且对方也能接受的协定。因此在谈话中，求人者应能根据情况灵活地运用多种语气。
当需要向对方施加压力时，通常需要采取一种低调但却自信的语气。一方面显示不是强行逼迫对方接受，另一方面可以诱使对方理解我方的现状。
语气也可用以鼓励对方让他对于成交有心理上的意愿。例如，在表明某交易的成功必然会给双方带来利益时，一种热情的语气可以有效地引导对方与求人者达成协定。
有时需要反击对方（或对方制造的挑衅语气），并表明自己对于威胁或压力的反抗，此时运用较对立的语气是适宜的。因为有时候对抗性语气的运用既可以成功地威胁或压制对方，同时还可以使我们的观点或某种反应得以强调和加强。
有时还需要时常改变语气，这种短暂、有控制的语气改变能够显示自己所做陈述的深意和诚恳。不仅如此，有时候运用意想不到的语气说话，对于发出信息是个有效的方法。如果对方猜测你会提高音量，你就可以用轻而有力的语气来抓住听者的注意力，避免有准备的心理防卸，以消除听者的警觉。同时，如果对方以为会有轻柔的语气，你就可以提高音量来坚持某观点。
那么针对“控制语气”战术应采取什么对策呢？
要反击时须带有强烈情绪的语气，一种办法就是表示理解对方的事情，但仍然关注事实。在做解释时应当表明自己的看法是合情合理且公正的，例如：“我理解你的失望。但是你应当意识到你的要求将会导致的结果。第一……”
有些人常会受到对方的个人喜好、尊重或赞同等语气的影响，他们会放松警戒或缓和自己的进攻语气。在求人时与这样的人打交道，应当利用这种机会，举止得体、友善、充满敬意和赞同。至于对方的举动是否出自真性情或是否有所伪装都是无足轻重的。要记住：无论如何，个人瞬间的感激之情不应当损害和影响双方的真正利益。
求人一定要会的说话技巧突破僵局的说话技巧
打破沉默最好的方式就是制造声音。
张三已经与自己的好朋友钱六说好，要与钱六合作，合伙做笔生意。但是就在他将一笔巨款交与钱六的第二天，钱六不幸车祸身亡。这让张三在始料不及中陷入了一种两难境地：如果开口追索款项，怕过于刺激亡友的妻子；如果不提款项的事，自己的局面又的确难以支撑。那么，张三要如何从这种尴尬的局面中解脱出来呢？
协助亡友的妻子料理完后事，张三在劝慰的同时，真心诚意地对钱夫人说：“真没想到钱兄走得这样快，我们的合作才刚刚开始！这样吧，嫂子，钱兄生意上往来的那些客户你也熟悉，干脆你来把这笔生意继续做下去。需要我跑腿的地方，你只管吩咐就是了，吃苦花力气的事我不怕。你看困难大不大，要做的话早一天好一天。”
张三的这番话一点讨钱的意思也没有，并且显得有情有义。实际上，他明知道钱妻既没有能力也没有心思继续做下去。话中加上巧妙的提示：我只能花力气跑腿、不熟络做生意的那些门路、困难重重、时间紧迫——你看怎么办？
结果，张三轻松地从尴尬局面中解脱出来。因为钱妻听了他的话后，反倒过来劝慰他：“这次意外事故使你生意上受损失了，我也没有能力继续做下去，你还是把钱拿回去，等以后有机会再合作吧。”
求人或求事时，无论是谁都希望能顺利地与对方达成协议、达到目的。但要办好一件事，往往不会一蹴而就。所谓好事多磨，求人毕竟是件难为情的事，有时会造成尴尬局面、出现僵局。那么，僵局是不是坏事呢？这要看你怎样去应付它、利用它；善于运用就是好事，不懂得运用只会坏事。
在僵局中，人们容易产生一种沮丧的心情，这是人性软弱的一面，这种心情会让人信心动摇，此乃求人成事者的大忌。在这关键时刻，别的求人成事者只要再做些让步就会抢走你的生意，于是僵局给予求人成事者的压力更大了。但是，不要忘记，僵局可以用来试探对方的决心、诚意和实力，作为一种战术可以在下列情况下使用：
一、有良好的成功机会的情况。
二、不会造成对
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