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为叫花子做的策划-第22部分
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有,只是在缸底写了一行小字:你的帽子会掉下来的!等人们看清楚了字,帽子也掉了下去,缸太深,帽子也够不着,只好到旁边的帽子店再买一顶。依我看,这家帽子店做的过了一点,但它确实很好地利用了人们的好奇心。”
“怎么样?你们找到兼职工作了吗?”
“正想和您说呢,有个啤酒厂老板,我们死活没拦住,非要钻进来,看了您给我们设计的行为广告,觉得挺有意思,他想委托我们几个去发啤酒宣传卡。”
“他们生产的是什么牌子啤酒?”
“浪花牌。”
“他们以前怎么发的呢?”
“以前也就是找一些售酒小姐,肩上挂着一条彩带,站在街上发给行人,可效果不好,行人都不接。硬塞给人家,人家连看都不看,就给扔了。”
宣钟想了想,在纸上起草了一个方案,然后递给大学生。
“你们就照这个去办吧。”
大学生拿着那张纸走了。
三
傍晚,一个酒吧门口前。
一对青年男女正吵架,一群人在围观。
女的:“你就那么喜欢她吗?”
男的:“就是喜欢。”
女的:“你离不开她吗?”
男的:“离不开”
女的:“她有什么好?”
男的:“有她在我身边,我能忘却一切烦恼!”
女的越来越生气,声音越来越高,周围看的人也越来越多。
女的:“她比我哪点好?”
男的:“她有一种不同的味道。”
女的:“她那么浪,那么花,你竟然还喜欢她!真没品位。”
男的:“我就是喜欢浪花。”
女的急了,从书包里掏出一把纸片,气呼呼地照男的头上掷去。“去找你的浪花吧!”纸片飘落了一地,周围好事者赶紧捡起来看,原来是浪花牌啤酒优惠卡。人们拿着卡片,纷纷涌入旁边的酒吧。
四
过了一些天,大学生们又来了,这次领来了房地产公司的马总。
“宣经理,我最近搞了一个住宅项目,叫‘梅花庄园’,为了促销,我买了好几条街的路牌广告,可设什么效果,别看过往的行人不少,可没几个人注意。我看了你给这帮大学生设计的这个广告,觉得很有新意,不管怎样,至少把我吸引进去看了看,我想你帮我们设计一个类似的广告,让别人死活都要挤进去看看。”
“行,给我两三天吧。”宣钟说。
过了三天,宣钟作了个宣传牌,有三米长、两米宽,宣钟让那几个大学生抬着,送到马总的办公室。
马总一看,只见牌子上写着:
投诉信
梅花庄园房地产公司:
你们也太不像话了!有你们这么干的吗?!这么好的房子竟然藏着掖着,不让外人知道,你们想干吗?想都卖给关系户啊!土地是国家的,我们绝不允许。不管你们同意不同意,我都要把你们的销售电话公布出去,87945432。让大伙监督你们的销售工作。
一位愤怒的购房人
宣钟解释说:“马总,如果做个广告,只是夸你们的项目如何如何好,没人爱看,人们就喜欢看争斗、纠纷、投诉之类的东西,这样写才能吸引眼球。”
赵总:“好,好,看似贬,实则褒,这广告牌放哪儿呢?”
“不要固定在一处,让这几个学生找个三轮,拉着广告牌,满处转悠,这样,看的人比较多。”
赵总对那几个大学生说:“那你们就拉着它游街去吧。”
五
过了两个月,赵总来到宣钟的工作室。
“宣经理,你这招还挺管用,我的房子基本快卖完了,下个月我想举办个开盘仪式,你看能不能帮我设计一个又省钱又能引起人注意的开盘仪式。”
“赵总,你是否听过一个笑话,说有一个人仰着头,望着天,不知在看什么。后来,又来了一个人也随着一起仰着头看,后来就又来了第三个、第四个,人越聚越多,都仰着头看,可谁也不知在看什么,其实,第一个仰头望天的人只不过鼻子流血了。”
“你也可以借鉴这个办法,在你的楼盘周围找几人,仰天望着你的楼顶,也不说什么,我估计就会有其他人跟着看,等人聚多了,你从楼顶上慢慢放下一条长幅,上书:‘梅花庄园’正式开盘。”
“不错,这个仪式倒真是省钱。”赵总走了。
六
送走了赵总,宣钟心想:“也应该给自己设计一个行为艺术广告。”
在一条繁华的街道上,宣钟正闲自漫步,这时,从拐角处突然窜出一辆汽车,宣钟来不及躲闪,被汽车撞出几米,倒在地上一动不动,浑身上下都是血。驾驶员已经吓傻了,待在驾驶室不敢出来,周围的人呼啦一下就围过来。
“唉哟,真惨!”
“还不赶紧送医院。”
“得保护好现场。”
“不知道还活着没有。”
“……”
人们议论纷纷地说着。
这时候,倒在地上的宣钟微微动了一下。
“动了,动了,你看他动了。”人群中有人欢呼。
只见宣钟慢慢抬起手,用手指沾着血,似乎想在地上写什么。
“他要写什么?”围观的人们屏住呼吸看着,只见宣钟在地上慢慢写着,每写一笔都十分艰难,每写一笔都要停顿半天,花了好长时间才写完,地上留下一行血字:宣钟的创意真好!
这时候,随着摩托车的声音,警察来了,宣钟“腾”的一下爬起来,对警察笑笑说:“没事,没事,您干别的去吧,我没什么事。”
然后,赶紧钻进车里,和司机一同走了。
(作者声明:以上这些故事纯属本人虚构。)
创新与创业咨询系列
以下内容是宣钟在网上回答网友提出的有关创新和创业的问题,如果想看原帖,请参考:
myoic/form/detail/20062/44452_1。html。
问题:请问我如何才能获得吉尼斯记录?
宣钟:
如果你想突破现有的吉尼斯世界记录是很难的,但如果你创立一个新项目,那么你就是做这个项目的第一人,创造这个记录的人也自然是你。
例如:
你不大可能是世界上跳得最高的人,但你有可能是世界上抱着电视跳得最高的人;
你不大可能是世界上跳得最远的人,但你有可能是世界上横着跳得最远的人;
你不大可能是世界上跑得最快的人,但你有可能是世界上一边嚼着苹果一边跑得最快的人;
你不大可能是世界上开车最快的人,但你有可能是用脚开车最快的人;
你不大可能是世界上连续做俯卧撑最多的人,但你有可能是边做爱边做俯卧撑最多的人;
你不大可能是世界上娶新娘最多的人,但你有可能是世界上娶六十岁以上新娘最多的人;
你不大可能是世界上发明最多的人,但你有可能是世界上发明没用的东西最多的人;
……
这个方法也可用于经营:
你不大可能设计出世界上最好的衣服,但你有可能设计出世界上最好的狗衣服;
你的餐馆不大可能是世界上最好的餐馆,但你的餐馆有可能是世界上最好的盲人餐馆;
你的酒吧不大可能是世界上最好的酒吧,但你的酒吧有可能是世界上唯一一个只让人喝一瓶酒的酒吧;
你的美发厅不大可能是世界上最好的美发厅,但有可能是世界上唯一一个让客人倒立洗头的美发厅;
你的航空公司不大可能是世界上最好的航空公司,但有可能是世界上唯一一个在飞机上带足底按摩的航空公司;
……
不求超越他人,只求与众不同。
问题:我想开一家情侣饰品店,如何选址呢?取个什么名字呢?怎样经营呢?
宣钟:
1.关于地点,当然是情侣或女孩经常光顾的地方,例如公园,电影院或女士服装饰品市场。
2.店名可以叫:
(1)蝶恋花(取自一个词牌名)
(2)仲夏夜之梦(取自莎士比亚一部戏剧)
(3)爱我就掏钱(取自我老婆经常对我说的一句话)
3.经营要有差异化,就是与其他经营情侣店的区别开来。你可以不仅让情侣到你的店里购买情侣用品,还可以让他们共同作一些手工情侣用品。还可以在店里做一个见证墙,把情侣的名字和照片贴上去,看看能有多少对终成眷属。你可以宣传凡是到你店里买情侣物品超过10次的情侣很少有分手的(事实也是如此,男女双方能互送10次礼品,如果分手双方都觉得亏得慌),这样的话,女的非逼着男友来你这里买东西。因为你这里不再仅仅是卖商品的地方,更是一个表达忠贞不渝的地方。
问题:如何举办一个新颖的汽车促销活动?
宣钟:
1.如果你想宣传车的空间大,你就搞一个大赛,看看哪个队能在车里塞入更多的人。(注意安全,别憋死一个!)
2.如果你想宣传车的灵巧,你就组织一个停车比赛,看看谁能划一个美丽的弧线,一把就停入车位。
3.大多数厂商都搞“试驾”,你要是搞试驾,要和他们不同。你可以搞一个“试驾”还是“试嫁”的活动。活动要求男女恋人同时参加,试驾的时候,可以共同去看一场汽车电影或一同去郊外玩,体会一下“试着嫁给他”的感觉,这样,你就与其他试驾活动区别开来,很多人会感兴趣的。
问题:我将举办我个人的书法展,但本地喜爱书法的人并不多,怎么才能让更多的人,在展览期间,来观看我的作品啊?
宣钟:
我对书法也挺感兴趣,只是写不好,以后有机会希望得到指点。现在,人们对各种书画展已司空见惯,如果不是名家名画,还很难吸引人来。所以,你就要把自己的书法展办的与众不同。
给你三个想法,你可以根据这些想法,结合你对书法展的了解,再想出更好的办法。
1.举办形式上要有特色。你可以在现场用吊车夹一杆大毛笔,写一个世界上最大的书法作品。我觉得想看吊车写字的人比想看你写字的人多,用这个方式把他们吸引到现场,自然就看了你的作品。说句难听的话,你想用毛笔写出名太难了,但如果你用吊车把字写好了,成为吊车书法家,在国内还是第一人。
2.在展览区开辟出来一块地,为业余爱好者免费展示他们的作品,“独乐乐不如众乐乐”,让别人得到利益,人家自然感兴趣。每个人都会带个七大姑八大姨来看,自然也顺便看了你的作品。
3.对书法感兴趣的人少,但对自己有个漂亮的签名感兴趣的人多,你可以在现场免费设计书法签名。
问题:如何提高餐厅知名度?
宣钟:
1.在门口站两排人,每排大约50人,中间形成一个只能走一个人的夹道,让客人从夹道进入餐厅。客人走进夹道,全体鼓掌或鞠躬表示欢迎,客人会有一种受宠若惊的感觉。你想想,100个人同时向你鞠躬,你受得了嘛。
2.餐厅门口对诗,答上来进去,答不上来,给钱也不让进。
3.在门口打出横幅:“吃饭即是股东”,客人凭小票年底分红。
问题:我开了一家体育装备商店,如何让它火起来?
宣钟:
1.在门口举办趣味体育比赛,例如用羽毛球打乒乓球比赛,骑羊比赛。
2.组织各类俱乐部,如登山俱乐部,羽毛球
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